國際商務談判 -美國

美國的商務談判風格拍淑瞥整紀剮送屯偽枯畔躍照查盎購郵皮錫淀屬鷹猖膚凡較卯釘鋁小幢鄭德國商人的談判風格德國商人的談判風格美國整體概況美利堅合眾國（英語：The

United

States

of

America），簡稱美國，是由華盛頓哥倫比亞特區(qū)、50個州和關島等眾多海外領土組成的聯(lián)邦共和立憲制國家。其主體部分位于北美洲中部，美國中央情報局《世界概況》1989年至1996年初始版美國總面積是9,372,610km2，1997年修正為963萬平方公里（加上五大湖中美國主權部分和河口、港灣、內海等沿海水域面積），人口3.2億，通用英語，是一個移民國家

。

北美原為印第安人的聚居地，15世紀末，西班牙、荷蘭等國開始向這里移民，英國則后來居上。1773年，英國已建立13個殖民地。1775年，爆發(fā)了北美人民反抗英國殖民者的獨立戰(zhàn)爭。1776年7月4日，在費城召開了第二次大陸會議，由喬治·華盛頓任總司令，通過《獨立宣言》，正式宣布美利堅合眾國的成立。獨立戰(zhàn)爭結束后的1788年，喬治·華盛頓當選為美國第一任總統(tǒng)。南北戰(zhàn)爭之后，美國的資本主義經濟得以迅速崛起。19世紀初，美國開始對外擴張，歷經一戰(zhàn)、二戰(zhàn)、冷戰(zhàn)后，國力大增，是當今世界上唯一的超級大國美國是一個高度發(fā)達的資本主義超級大國，其政治、經濟、軍事、文化、創(chuàng)新等實力領銜全球。作為世界第一軍事大國，其高等教育水平和科研技術水平以及民用航天技術方面也是當之無愧的世界第一，其科研經費投入之大、研究型高校企業(yè)之多、科研成果之豐富堪稱世界典范。雖然面臨各種國內問題，美國還是因其較為健全的法律制度、健康的生活環(huán)境、頂尖的教育資源等，繼續(xù)吸引著世界各地的人來這里追逐美國夢。過雀遭剃敝宗潤葫頸瓊甄湘謊僑懂宋振楔巋滋謎瞞堆磷丑聲錢澄閣制醇嬸德國商人的談判風格德國商人的談判風格美國的宗教美國是一個典型的宗教大國，在當今西方發(fā)達國家中，美國的宗教色彩可能是最為濃厚的一個國家。在美國眾多的宗教派別中，基督教毫無疑問占有絕對優(yōu)勢。有數(shù)據(jù)表明，在美國有信仰宗教的人數(shù)中，約有85%的人聲明自己是信仰基督教。美國思想界權威諾瓦克(michael

novak)曾說過，在美國社會的政治、經濟、文化三個系統(tǒng)中，文化系統(tǒng)是以基督教文化精神為核心的，這在今天仍是相當主流的觀點。

倚惕脖迫俯矯獲氰場己溺嶼衛(wèi)酉自境罩陛羞鎳即托繡防淮棘致楷灑頒滬鱗德國商人的談判風格德國商人的談判風格美國的稱謂美國人在人與人間的交往上就比較隨便。在美國，朋友之間通常是熟不拘禮地招呼一聲“哈羅”，哪怕兩個人是第一次見面，也不一定握手，只要笑一笑，打個招呼就行了，還可直呼對方的名字，以示親熱。大多數(shù)美國人不喜歡用先生、夫人或小姐這類稱呼，他們認為這類稱呼過于鄭重其事了。美國男女老少都喜歡別人直呼自己的名字，并把它視為親切友好的表示。美國人之間，不論職位、年齡，總是盡量喊對方的名字，以縮短相互間的距離。美國人很少用正式的頭銜來稱呼別人。正式的頭銜一般只用于法官、高級政府官員、軍官、醫(yī)生、教授和高級宗教人土等。例如：哈利法官、史密斯參議員等，值得注意的是，美國人從來不用行政職務如局長、經理、校長等頭銜稱呼別人。汰齡軒秩門紙芭祝滌擱桓棺輻瀕熟曬維相煌怕呼勺咖炊正歧亦教責聶鴛吾德國商人的談判風格德國商人的談判風格

·在比較正式場合，表示尊重可以稱謂+姓氏?；蚍Q謂+全名，

或者直接稱呼全名。常見的成為有：Mr,miss,ms,mrs等等

吳鵬染瓦榜鈉絨番徐粥貴擴暇嗡州斂代銹諾融乎汀兒壓勢勃川麥凰椿嘔堂德國商人的談判風格德國商人的談判風格

美國商人談判風格No.1——自信心強自我感覺良好自信心強，自我感覺良好

美國是世界上經濟、技術最發(fā)達的國家，國民經濟實力也最為雄厚，

在止前所形成的世界三大經濟勢力格局中，亞洲是由眾多國家所構成，歐共體也由數(shù)十個國家所組成，唯獨美國以一國之實力獨霸一方。英語幾乎是國際談判的通用語言，世界貿易有50%以上用美元結算。覽哼鹽琴仿量燈診卵現(xiàn)橇償鳴困蠢顫訪瓊什辣咸甄虱汪暮肖卯惜憾鄂騁滅德國商人的談判風格德國商人的談判風格

美國商人談判風格No.2——講究實際，注重利益美國人在做交易時往往以獲取經濟利益作為主要目標．所以，他們有時對日本人.中國人在談判中要考慮其他方面的因素,如由政治關系所形成的"利益共同體"等表示不可理解.盡管他們注重實際利益,但他們一般不漫天要價,也不喜歡別人漫天要價.他們認為,做買賣要雙方都獲利,不管哪一方提出的方案都要公平合理.所以,美國人對于日本人.中國人習慣的注重友情和看在老朋友的面子上,可以隨意通融的做法很不適應.

凰甸鞋痘弛維攬棵稈起模忙且剖耙郴吱魯包撐騁陣距戍央酥洲己支坊卿赫德國商人的談判風格德國商人的談判風格

美國商人談判風格No.3——熱情坦率.性格外向美國人屬于性格外向的民族,他們原喜怒哀樂大多通過他們的言行舉止表現(xiàn)出來,在談判中,他們精力充沛,感情洋溢.不論在陳述已方觀點,還是表明對對方的立場態(tài)度上,都比較直接、坦率。如果對方提出的建議他們不能接受，也是毫不隱諱地直言相告，甚至唯恐對方誤會了畔獨頁痙漣威操瑣億鵲蜒冀尾鍋想心號倔目草了奠鑰訪炕利觸汀否凄質螺德國商人的談判風格德國商人的談判風格

美國商人談判風格No.4——重合同，法律觀念強美國是一個高度法制的國家。他們特別看重合同，十分認真地討論合同條款，而且特別重視合同違約的賠償條款。一旦雙方在執(zhí)行合同條款中出現(xiàn)意外情況，就按雙方事先商定的責任條款處理。因此，美國人在商業(yè)談判中對于合同問題的討論特別詳細、具體，也關心合同適用的法律，以便在執(zhí)行合同中能順利地解決各種問題。矯歪紅吭劈夏啃渴最畔狂捍柿剔紋她淄略切醋玉拉毫揉顱霜欲合匆賓存挾德國商人的談判風格德國商人的談判風格

美國商人談判風格No.5——注重時間效率美國是一個經濟高度發(fā)達的國家，生活節(jié)奏比較快，這使得美國人特別重視、珍惜時間，注重工作效率。所以，在商務談判中，美國人常抱怨其他國家的談判對手延時間，缺乏工作效率，而這些國家的人也埋怨美國人缺少耐心。常常出現(xiàn)這樣的情況，美國人認為三天就能解決的問題，而其他國家的人在一個星期也未必能決策。所以，在國際間的談判中，美國人常顯得不合拍混眶拆鹽嘻妊鐮志蹋粉套長果璃么卯不閹皺熔懷進芥顫其閥票冷塘施筷霸德國商人的談判風格德國商人的談判風格與美國人談判需要注意的事項★與美國人做生意，“是”和“否”必須保持清楚?！锶f一發(fā)生了糾紛，就更要注意談判的態(tài)度：必須誠懇、認真，絕對不要笑。★與美國人談判，絕對不要指名批評某人?！?/p>