國際市場環(huán)境分析

國際市場分析與預(yù)測第二章國際市場環(huán)境第四章國際市場進(jìn)入方式選擇第三章國際目標(biāo)市場選擇第五章國際市場進(jìn)入中的公關(guān)策略課程主要內(nèi)容第六章國際定價(jià)策略第七章國際市場調(diào)查與預(yù)測第一章國際市場分析3本章主要內(nèi)容

第二節(jié)主要國際區(qū)域市場特點(diǎn)分析2

第四節(jié)國際市場行情分析4第一節(jié)國際市場概述31

第三節(jié)國際市場消費(fèi)者行為分析334第一節(jié)國際市場概述二、國際市場的概念一、市場的內(nèi)涵一、市場的內(nèi)涵市場是由一種具有特定的欲望和需求，并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成。市場的大小取決于：有某種需要擁有使別人感興趣的資源同時(shí)愿意以這種資源來換取其需要的東西的人數(shù)市場=人口+購買力+購買欲望市場體系包括商品市場和要素市場。56二、國際市場的概念

（一）含義（二）類型（三）特點(diǎn)7（一）含義國際市場是國際產(chǎn)品交換的場所，是國際商品購買者或購買集團(tuán)構(gòu)成的總和。8

1.按照歷史邏輯演進(jìn)和國際市場交換關(guān)系所涉及的空間范圍

大小劃分

外國市場國際區(qū)域市場世界市場

2.按照地區(qū)劃分歐洲市場、北美市場、亞洲市場、非洲市場、拉美市場、大洋洲市場等。3.按照不同國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平劃分

發(fā)達(dá)國家市場和發(fā)展中國家市場（二）類型94.按照經(jīng)濟(jì)集團(tuán)劃分歐盟市場東南亞聯(lián)盟市場西非國家經(jīng)濟(jì)共同體市場阿拉伯共同市場

5.按照商品構(gòu)成情況劃分工業(yè)制成品市場半制成品市場初級(jí)品市場6.按照交易對(duì)象劃分商品市場和要素市場（二）類型世界貿(mào)易組織(WorldTradeOrganization,WTO,)簡稱世貿(mào)組織世界貿(mào)易組織（WorldTradeOrganization，WTO，簡稱世貿(mào)組織）是國際貿(mào)易領(lǐng)域最大的政府間國際組織，統(tǒng)轄當(dāng)今國際貿(mào)易中貨物、服務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、投資措施等領(lǐng)域的規(guī)則，并對(duì)各成員國之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系的權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行監(jiān)督和管理。世界貿(mào)易組織成立于1995年1月1日，1995年與關(guān)貿(mào)總協(xié)定并行了一年，1996年1月1日事實(shí)取代總協(xié)定。世貿(mào)組織總部設(shè)在瑞士日內(nèi)瓦，現(xiàn)任總干事麥克·穆爾（MikeMoore），截止2001年11月已有成員方142個(gè)，成員之間的貿(mào)易量占世界貿(mào)易的95%以上。世界貿(mào)易組織瑞士日內(nèi)瓦的世界貿(mào)易組織總部歐洲聯(lián)盟EU北美自由貿(mào)易協(xié)定

亞太經(jīng)濟(jì)合作組織APEC中美洲共同市場安第斯集團(tuán)南錐區(qū)共同市場加勒比共同體和共同市場東南亞國家聯(lián)盟歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)洛美協(xié)定中歐自由貿(mào)易協(xié)定海灣阿拉伯國家合作委員會(huì)西非國家經(jīng)濟(jì)共同體南部非洲發(fā)展協(xié)調(diào)會(huì)議區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織或協(xié)定13（三）特點(diǎn)1.國際市場規(guī)模更大2.國際市場構(gòu)成更加復(fù)雜3.國際市場壟斷性不斷增強(qiáng)4.貿(mào)易保護(hù)主義勢力抬頭5.國際市場日益向法制化、條約化、規(guī)范化方向發(fā)展14第二節(jié)主要國際區(qū)域市場特點(diǎn)分析二、主要國際區(qū)域市場特點(diǎn)分析一、區(qū)域市場15一、區(qū)域市場1.區(qū)域市場是一個(gè)地理概念2.區(qū)域市場具有相對(duì)性和可變性16二、主要國際區(qū)域市場的特點(diǎn)分析

美國市場的主要特點(diǎn)1

日本市場的主要特點(diǎn)3

西歐國家市場的主要特點(diǎn)2

東盟十國的主要特點(diǎn)4

非洲市場的主要特點(diǎn)3

中東地區(qū)海灣市場主要特點(diǎn)217美國市場的主要特點(diǎn)1.市場體系發(fā)達(dá)，市場化程度高經(jīng)營國際化市場價(jià)格自由化銷售中介化2.美國市場容量大3.美國市場渠道暢通4.美國市場銷售季節(jié)性強(qiáng)5.美國市場對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高，注重廣告宣傳6.美國市場安全性強(qiáng)18西歐國家市場的主要特點(diǎn)1.西歐市場是世界第一大市場2.西歐市場是一個(gè)內(nèi)部統(tǒng)一市場3.西歐市場是一個(gè)自由貿(mào)易市場4.西歐市場中商業(yè)零售發(fā)展快、形式新、倉庫小、庫存少5.西歐各國政府對(duì)市場商品監(jiān)督管理嚴(yán)格19日本市場的主要特點(diǎn)1.日本市場是一個(gè)壟斷控制型市場2.日本市場是外向主導(dǎo)型市場3.日本市場規(guī)模大，消費(fèi)水平高4.日本市場對(duì)外開放型日益加強(qiáng)5.日本市場進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)新變化6.日本市場的流通渠道復(fù)雜7.日本市場競爭激烈8.日本市場對(duì)商品質(zhì)量要求高20東盟十國市場的主要特點(diǎn)1.市場容量大2.管制較松3.華人眾多21中東地區(qū)海灣市場的主要特點(diǎn)1.購買力強(qiáng)大2.市場活躍3.重要的轉(zhuǎn)口市場4.世界重要的承包和勞務(wù)市場5.吸引力大，競爭激烈22非洲市場的主要特點(diǎn)1.市場潛力大，資源豐富2.市場競爭激烈3.經(jīng)濟(jì)落后，人均收入低23二、主要國際區(qū)域市場的特點(diǎn)分析

美國市場的主要特點(diǎn)1

日本市場的主要特點(diǎn)3

西歐國家市場的主要特點(diǎn)2

東盟十國的主要特點(diǎn)4

非洲市場的主要特點(diǎn)3

中東地區(qū)海灣市場主要特點(diǎn)2西歐東歐和中歐北美亞太地區(qū)大洋洲拉丁美洲中東非洲區(qū)域市場特征25第三節(jié)國際市場消費(fèi)者行為分析三、影響各國消費(fèi)者行為差異性的

經(jīng)濟(jì)因素分析二、影響各國消費(fèi)者行為差異性的

文化因素分析四、影響各國消費(fèi)者行為差異性的

社會(huì)因素分析一、各國消費(fèi)者行為的差異性分析26

美國1.趕時(shí)髦2.講健康，求自然3.追求個(gè)性和高檔4.圖方便5.借債購買，超前

消費(fèi)1.儲(chǔ)蓄意識(shí)傳統(tǒng)化2.日本消費(fèi)者最挑剔3.要求有充分的選擇

范圍4.重視售后服務(wù)5.追求名牌1.內(nèi)部市場的“差

別消費(fèi)”2.精品王國的“平

民消費(fèi)”3.回歸傳統(tǒng)消費(fèi)4.流行“單身消費(fèi)”一、各國消費(fèi)者行為的差異性分析日本西歐27二、影響各國消費(fèi)者行為差異性的文化因素分析宗教信仰教育水平生活習(xí)慣美學(xué)觀念語言28四、影響各國消費(fèi)者行為差異性的社會(huì)因素1.家庭2.社會(huì)群體29第四節(jié)國際市場行情分析二、世界商品市場行情分析一、世界經(jīng)濟(jì)行情分析一、世界經(jīng)濟(jì)行情分析301.國民收入和生產(chǎn)

GDP、GNP、NDP、NI2.工業(yè)生產(chǎn)和訂單

工業(yè)生產(chǎn)總指數(shù)

訂單總數(shù)3.固定資本投資和建筑

固定則本主要是廠房和機(jī)器設(shè)備

建筑業(yè)產(chǎn)值占GDP的比重

4.就業(yè)和失業(yè)5.國內(nèi)貿(mào)易和商品庫存6.綜合商品價(jià)格和股票價(jià)格7.對(duì)外貿(mào)易和國際收支二、世界商品市場行情分析

（一）世界商品市場價(jià)格變動(dòng)的基本規(guī)律價(jià)值規(guī)律在國際市場上的作用，具有兩個(gè)