軍事化管理規(guī)章制度（共12篇）

軍事化管理規(guī)章制度（共12篇）篇1：軍事化管理方案

第一章總則

第一條半軍事化管理是指××所屬收費站仿效部隊軍事化管理的方式實行的內部管理制度。

其次條為樹立收費站文明服務形象，對收費站實行半軍事化管理。

第三條實行半軍事化管理的目的是使收費人員具有良好的政治素養(yǎng)、思想素養(yǎng)、作風素養(yǎng)和肯定的軍事素養(yǎng)，培育其聽從命令、聽從指揮、吃苦耐勞、不畏艱險、嚴謹求實的作風。

第四條半軍事化管理含軍訓、內務衛(wèi)生制度、著裝、升旗儀式、考勤等內容。

其次章管理機構

第五條建立健全半軍事化管理機構，是實施半軍事化管理的組織保證。

1、收費科是半軍事化管理工作領導機構，負責××收費站半軍事化管理工作。

2、收費站以現(xiàn)有站、股、班的格局，各自負責本部門的半軍事化管理工作。

第三章軍訓

第六條對收費站實施軍事訓練是塑造文明形象的一項重要措施，是展現(xiàn)窗口形象的基本形式。通過學習和訓練，提高收費站員工政治思想覺悟，激發(fā)愛國熱忱，培育革命英雄主義和集體主義精神，增加組織性、紀律性，把握基本的軍事學問和技能。

第七條新員工崗前培訓必需接受軍事訓練，集中訓練時間一般為一周，由承訓部隊軍事教官負責實施。軍訓的主要內容為：隊列訓練、內務達標、紀律教育等科目。

第八條收費站征稽股詳細負責軍訓工作，抓行為養(yǎng)成和日常的考核，將半軍事化的管理貫穿到收費站管理全過程。

第九條軍訓要貫徹嚴格訓練、嚴格要求的原則，軍訓結束進行相應的實操和理論考核。

第四章內務衛(wèi)生

第十條內務衛(wèi)生是半軍事化管理的重要組成部分。

第十一條規(guī)范要求：

1、鋪面潔凈平整，被褥疊放整齊，有棱有角，床鋪不允許堆放其他物品，被褥放置位置、方向全都。

2、床下鞋子擺放整齊，鞋尖朝外。

3、牙缸，皂盒放于臉盆內統(tǒng)一位置，毛巾兩折掛放齊整，臉盆應整齊置于臉盆架。

4、臺面潔凈干凈，暖瓶放于適當位置并排放整齊。

5、室內墻壁不準張貼字畫。

6、室內衣物不得隨便掛放，冬裝統(tǒng)一掛放于最內側床鋪橫檔，做到干凈、有序。

7、窗臺清潔，不允許放置雜物。

8、柜內物品擺放整齊，柜上不允許放置物品，鑰匙不要掛在柜門上。

第十二條檢查評比

1、收費站每周檢查不少于一次，評分公布。

2、××不定期進行抽查，予以通報。

3、對內務較差寢室（個人）進行幫教、輔導，對于數(shù)次幫教無效，態(tài)度不端者進行肯定懲罰及處分。

第十三條、衛(wèi)生清潔

1、各寢室必需仔細清掃、拖地，保持室內全天干凈，物品擺放按規(guī)定有序整齊。

2、嚴禁亂扔紙屑、果皮等雜物，嚴禁向窗外、陽臺潑水，丟棄雜物，破壞衛(wèi)生清潔。

第五章著裝規(guī)范

第十四條人員當班統(tǒng)一著工作服，并按規(guī)定佩帶標志、胸卡、攜帶有關證件。

第十五條著工作服時，要做到衣冠端正、風紀嚴整。

1、著工作服時成套，不得與便裝混穿，不得跨季混穿，不得對工作服亂加修改。不得披衣敞懷和圍大圍巾，不卷褲腳和袖筒，不穿破舊、污穢的工作服。

2、著工作服時，不得勾肩搭背、嬉笑打鬧，不得去營業(yè)性消遣場所。

3、男工作人員不得蓄長發(fā)、留胡須和長鬢角；女工作人員不得濃妝艷抹，不散發(fā)披肩，不得佩帶首飾。

4、嚴禁將工作服、標志、證件等轉借或送與他人穿著使用。

5、自覺遵守“上崗著裝，下班換裝”制度。

第十六條違反著裝規(guī)定的，按相關制度進行懲罰。

第十七條本規(guī)定由××收費科負責解釋。

第十八條本規(guī)定自20xx年1月1日起施行

篇2：軍事化管理心得體會

一、強化教育，不斷打牢官兵思想基礎。

各種新狀況新問題的解決和處理，只有堅持思想為先的原則，才能取得管理工作的主動權，為此在吸取去年我營管理工作勝利的基礎上，重點在“四個教育”上下功夫，加大條令條例、法紀教育、安全常識教育和常常性教育，扎實打牢官兵講安全、講聽從的思想基礎。一是嚴格落實教育時間，確保教育的常常性。堅持每月落實法紀教育，增加官兵法紀意識;落實每周星期六上午第一個小時進行條令條例和安全常識的學習教育，強化官兵條令觀念;結合官兵思想實際，適時進行隨機教育，確保官兵思想不滑坡，安全樹的牢。二是嚴格教育制度，增加教育的有效性。教育前都要仔細進行備課示教，并由營領導嚴格把關，堅持備課質量不過關的不上臺，教案不熟識不上臺，確保教育效果的落實。三是嚴格規(guī)范教育內容，增加教育的針對性。實行“日記一條，周學一節(jié)，月考一次”的方法，本著“牢記本職的，把握共同的，熟識基本的，了解相關的”的原則，搞好條令條例和安全規(guī)定的學習。通過教育學習達到營隊按條令運行，干部按條例帶兵，戰(zhàn)士按條令辦事的良好氛圍。

二、落實制度，嚴格執(zhí)紀，在從嚴治軍上狠下工夫。

教育是根本，制度是保證，執(zhí)紀是前提，加強營隊的管理教育，其核心是依法從嚴治軍，嚴格執(zhí)行紀律和各項規(guī)章制度。一是加大人員的管理，尤其是在八小時以外人員的管理上，實行“三控一管”;對臨時外出人員嚴格實行“兩證一條”管理;在重大節(jié)日和節(jié)假日派出糾察，實施全程監(jiān)管;對重點人員實行分負責，責任承包，誰出問題，板子打在誰身上。二是嚴格紀律規(guī)定，決不遷就照看。連每周，營每月召開《安全形勢分析會》和《兩個常常工作分析會》大力表彰在管理教育中敢管，會管的先進個人，對不聽從管理的個人亮黃牌，對屢教不改的和管理方法簡潔粗暴的骨干實施必要的紀律處分，不留面子，不縱容。三是堅持營門值班和營區(qū)巡邏制度。堅持營門值班和營區(qū)巡邏，能夠堵塞管理漏洞，確保人人都在組織中，人人都在紀律中，人人都在管理中。四是深化開展“學職責，盡職責，查職責”活動。堅持制度重在落實，我們將嚴格從落實目標責任制入手，把責任明確到人，堅持按級負責，充分發(fā)揮各級各職人員的作用，對官兵執(zhí)行規(guī)定的狀況，堅持每天一小查，每周一大查，每月一考核講評。

三、專心培育，加強士官隊伍建設。

加強士官隊伍建設，全面提高士官素養(yǎng)，是管理教育工作的一項新課題。把士官“按干部培育，當戰(zhàn)士管理”是我營加強士官隊伍建設的有效做法，在實際運行中效果較好，今年我營將進一步討論完善。一是加強教育，提高熟悉。使之明確自己不再是一般一兵，要認清自己的特別地位和作用。引導他們做履行職責的模范，做遵規(guī)守紀的標兵，做鉆研本職業(yè)務的尖子，做敬重領導、聽從管理的榜樣。二是抓好學習培訓，提高力量素養(yǎng)。

結合旅團士官培訓方案支配，從士官成進步步和力量素養(yǎng)的提高動身，鼓舞士官自學，函授，樂觀參與培訓。在平常工作中，留意給他們交任務，壓擔子，從實踐中長學問，長才能;對上級培訓的士官，要求他們必需帶著成果回來;把每月的第一周定為士官培訓周，針對工作中遇到的沖突和難題，組織干部授課輔導，或集體進行難題會診。三是嚴格管理，不遷就照看。我們制定《士官量化管理細則》實行營連考，群眾評，履行職責，完成任務等全過程對士官的日常表現(xiàn)進行量化，每季度公布一次，結合每月對士官的德、能、勤、績民主評議的結果進行講評，與士官的成進步步掛鉤，以促進士官仔細履行職責。四是充分信任，大膽使用。士官一般政治素養(yǎng)好，有嫻熟的專業(yè)技術，在兵中有肯定威信，因此我們注意發(fā)揮他們的特長，敢于把艱難的任務交給他們，讓他們在專業(yè)訓練中傳學問，當參謀，在常常性管理教育中當助手，當干部缺編時，讓他們代理職務，負責工作，充分調動其樂觀性，發(fā)揮其特長。

四、正規(guī)秩序，注意養(yǎng)成，提高官兵的文明素養(yǎng)。

建立正規(guī)的戰(zhàn)備、訓練、工作、生活秩序既是管理教育的核心內容，又是完成各項任務的重要保證，同時也是規(guī)范化管理的關鍵。我們將嚴格以旅(團)《管理教育工作指示》為依據(jù)，規(guī)范連隊“四個秩序”，從干部到戰(zhàn)士，從硬件到軟件，每個環(huán)節(jié)，每個部位，逐一規(guī)范統(tǒng)一。在內容上，重點規(guī)范生活秩序，在時間上以八小時以外為重點在對象上，重點加強“三部一班”秩序的正規(guī)。在官兵中堅固樹立“我是標兵，全連正規(guī)”的思想，樂觀開展評比競賽活動。每月樹立一批秩序正規(guī)的班、排、個人，每季度評出一個“四個秩序”正規(guī)的連隊。

管理教育貴在養(yǎng)成，也難在養(yǎng)成，為此我們將從以下四個方面入手，在規(guī)范養(yǎng)成上狠下工夫。一是抓“十五個三”的養(yǎng)成訓練。營成立“十五個三”養(yǎng)成動作示范班，讓官兵示范觀摩，以點帶面，帶動全連;每周支配兩個早操時間進行養(yǎng)成動作訓練和會操，打牢養(yǎng)成基礎，提高養(yǎng)成標準。二是從抓干部、士官入手，帶動養(yǎng)成。干部、士官形象的好差，最具勸說力，為此我們將開展“周賽月評”活動，每月評出1-×××名養(yǎng)成好的干部和3-×××名養(yǎng)成好的士官，并對養(yǎng)成較差的干官、士官進行曝光，以此推動營隊養(yǎng)成水平的提高。三是從檢查督導入手，推動養(yǎng)成。嚴格的養(yǎng)成，必需加強檢查和督導，否則就會時斷時續(xù)，就會失去真正的意義。我們將實行“三糾”方法，即官兵互糾，連隊自糾，門衛(wèi)隨糾的方法，來促進官兵日常養(yǎng)成的自覺性。充分利用板報、櫥窗、標語、小廣播等手段進行宣揚，并樂觀開展“文明帶兵、文明服務、文明值勤”和“讀好書、唱好歌、做好事”等活動，大力營造文明養(yǎng)成的良好氛圍。

五、加強事故案件的預防工作。

安全工作不是中心，影響中心;不是乾坤，左右乾坤;不是全局，牽涉全局。做好安全工作，同時可以帶動和促進全面建設。我營將從以下入手抓好安全防事故工作：一是健全安全組織。營連成立了安全工作領導小組，各排有思想骨干，班有安全員。班每天對安全工作進行小講評，連每周對安全形勢分析，查問題，找緣由，尋對策，制定行之有效的措施，牢牢把握安全防事故工作的主動權。二是強化官兵的安全意識。組織官兵仔細學習各級有關安全工作的指示規(guī)定，針對季節(jié)特點抓好預防事故常識的教育，嚴格落實每周六上午的安全常識教育，提高官兵安全防范意識，在全營叫響“我不出事，連隊安全，營隊安全”的口號。三是加強檢查督導。連每日、每周對安全部位進行一次徹底檢查，營利用干部、士官早交班時間進行講評，準時訂正，把安全工作想在前、做在平常，防患于未然。

篇3：軍事化管理心得體會

依據(jù)大隊開展安全穩(wěn)定教育整頓活動方案，我所黨支部召開了開展安全穩(wěn)定教育整頓活動動員大會，集中學習了三級安全工作講評電視電話會議精神。通過學習，我充分熟悉了開展安全穩(wěn)定教育整頓活動的重大意義，通過教育整頓活動，我有以下幾點心得體會:

一、統(tǒng)一思想，提高熟悉。

通過學習，我充分熟悉到公安邊防部隊的特別性和確保兩個穩(wěn)定的重要意義。公安邊防部隊是我國社會主義政治建設和經(jīng)濟建設的一支重要的保障力氣，公安邊防部隊具有雙重屬性，既是警-察又是部隊。既具有軍事性，又是一只執(zhí)法力氣。雖然公安邊防部隊是現(xiàn)役，執(zhí)行的是部隊條令條例，但公安邊防部隊不僅要完成軍隊具有而公安機關不具有的邊疆執(zhí)勤巡邏、抵擋外來侵略、捍衛(wèi)國家主權和領土完整的職責，同時還肩負著軍隊不具備的執(zhí)法辦案，防范和打擊邊疆違法犯罪活動的**職能。同時，公安邊防部隊大都處在偏遠地區(qū)，代表國家履行打擊邊疆違法犯罪，維護一方穩(wěn)定，保一方平安的'職能。

二、防微杜漸，預防為主。

維護內部安全穩(wěn)定是一件長期性、常常性的工作，是一項常抓不懈的工作，要確保內部安全穩(wěn)定，必需要從政治思想教育上狠抓落實。堅持不懈地開展法紀教育和條令條例教育，使官兵懂得如何規(guī)范自己的言行。實踐證明，通過不懈地開展主題教育、專題教育及條令條例和“五條禁令”等學習教育活動，對于提高廣闊官兵依法執(zhí)勤、遵紀守法的自覺性有很大關心，這也正是部隊內部穩(wěn)定所需要的。要加強宣揚教育力度，深刻分析當前影響部對內部穩(wěn)定的因素及不穩(wěn)定的危害性，要結合警示教育，分析部隊內部不穩(wěn)給官兵家庭，給部隊建設帶來的影響和危害，時刻警示廣闊官兵。要精確?????把握部隊易出問題的不同時期，擔負的不同任務，所處的環(huán)境，人員的個體差異等，有針對性的抓好預防，做到統(tǒng)籌兼顧，突出重點，講求實效。

三、加強領導，明確責任。

保持部隊穩(wěn)定首先要從思想上高度重視，要端正指導思想，堅持高標準、高起點地抓好安全防事故工作，全面預防、標本兼治、常抓不懈，最大限度地預防和削減事故的發(fā)生。一是要強化軍政主官責任。主官要對部隊的安全工作全面負責，發(fā)揮好“第一責任人”的作用，帶頭執(zhí)行安全工作法規(guī)規(guī)章，盡職盡責，敢抓善管，為部屬作表率。定期分析部隊的安全形勢，有效開展多種形式的安全教育，仔細組織安全檢查，督促部隊履行安全職責。二是增加責任心。一級管一級，落實責任制，培育領導和黨員骨干的責任意識、政治意識和大局意識，才能確保穩(wěn)定工作到處有人抓，每個環(huán)節(jié)有人管。只有這樣才能從根本上確保內部的安全穩(wěn)定。

四、落實制度，嚴明紀律。

要做到內部穩(wěn)定，一是要抓好制度的落實。把每一項指標和工作任務進行細化、量化，分降落實到每位官兵，對于制度落實不到位的問題，要旗幟鮮亮地賜予批判指正。二要嚴明紀律，對于不按制度執(zhí)行，造成嚴峻后果的，必需嚴厲?查處，按規(guī)定追究有關人員的責任，要準時賜予嚴格懲處，以警示教育部隊，切實維護紀律的嚴厲?性。

篇4：客戶管理應當軍事化

“鐵打的營盤，流水的兵”這是對一個優(yōu)秀團隊的真實寫照，但是殘酷的現(xiàn)實是流水的兵常有，鐵打的營盤少有，讓企業(yè)防不勝防的是頻頻跳槽的銷售人員，可更可恨的是，臨走時還順手牽羊把客戶也給帶走了，急得企業(yè)直跺腳，但自己圈里的“羊”丟了，怨誰呢？

一旦消失這種狀況，提高警惕，層層設防是企業(yè)接下來的亡羊補牢措施，但新的問題立刻消失，公司與員工的關系開頭緊急，甚至惡化，導致新一輪惡性循環(huán)之中，并陷入逆境，這是不行避開的事情。

通過強化培訓、優(yōu)化績效考核、分散企業(yè)文化、建立學習型組織、健全規(guī)章制度等管理工具加強管理，企圖構建一個鐵打的營盤，但是收效甚微，銷售團隊建設問題讓許多企業(yè)管理者在苦苦探究……

轉化思路，調整方向

問題的解決首先要考慮思路與方向是否正確。強化人員培訓、優(yōu)化績效考核、提升團隊分散力等在銷售團隊管理中特殊重視，但這些管理思維基本是圍繞銷售人員綻開的，無法回避的一個現(xiàn)實問題是，僅通過教育、提升素養(yǎng)、優(yōu)化銷售政策等來解決這一問題是不現(xiàn)實的，也是不行能的。

既然我們無法在銷售團隊常規(guī)建設方面取得突破，這個時候，我們何不轉換一下思路呢？銷售團隊的工作價值體現(xiàn)在銷售業(yè)績上，而銷售業(yè)績的達成則有賴于客戶交易。假如我們把銷售團隊管理的重點放在客戶管理上是否可以呢？這時我們可以考慮一下，我們之前客戶管理處在一個什么狀態(tài)下，客戶資料是否可以輕易被帶走？客戶接洽過程是否有記錄？客戶接洽過程是否有監(jiān)督？客戶分析是否僅依靠于銷售人員的信息反饋？假如回答都是“是”的話，問題就很清晰了。公司最核心的資產(chǎn)是客戶，但是我們重視了嗎？為什么我們這時會犯糊涂呢？如此一分析，立刻讓我們豁然開朗。

銷售團隊建設應兩手抓，一手抓團隊基礎建設，一手抓客戶管理，只要抓住客戶管理這個核心，建立銷售團隊鐵打的營盤，就把握工作管理的主動權，我們還有什么可擔憂的呢？

建流程與標準，強化客戶管理

經(jīng)營管理風險無處不在，因此建立一個以客戶為核心，并以客戶為導向的客戶管理體系顯得尤其重要?？蛻艄芾硎紫纫獜目蛻糍Y料的取得、客戶聯(lián)絡的過程、成交的細節(jié)，需要建立相應規(guī)范化的流程、標準，并配套相應的激勵措施，把客戶銷售的整個流程納入到客戶管理體系中去。

在建設客戶管理流程與標準時，工作管理思路首先要進行轉變，這對管理者是一次考驗與挑戰(zhàn)。在詳細制定時，需要考慮五大要素：一是優(yōu)化流程，提高工作效能；二是客戶管理要便于標準的制定；三是要便于進行客戶資源開發(fā)，實現(xiàn)客戶價值的最大化；四是要考慮銷售過程監(jiān)控；五是要考慮銷售過程及結果的分析、統(tǒng)計工作。

建立客戶系統(tǒng)，納入科學管理

在客戶體系建設過程中，隨著流程與標準制定的完善，相應的管理工作自然要跟上來。激勵措施僅可以作為幫助手段，關鍵是在標準與流程過程中依托科學的管理工具來應對新的挑戰(zhàn)。比如可以依據(jù)公司的實際運營狀況，對銷售部門電話線路進行改造升級，利用程控交換機把全部進入與呼出的電話進行錄音，并進行存檔，進行原始數(shù)據(jù)的保全；二是依據(jù)公司的運營模式，建立相應的標準與流程，開發(fā)相宜的客戶管理軟件，對相關的業(yè)務流程與標準進行規(guī)范。

客戶管理系統(tǒng)依據(jù)相應的工作流程與標準開發(fā)的，是對相應工作的科學管理，大大減輕工作壓力，一個比較完善的客戶管理服務系統(tǒng)應具備五大功能。

1、安全管理

在客戶管理過程中首先要考慮客戶管理的安全性，安全性一方面通過客戶管理系統(tǒng)的設計進行安全性設置，二是在使用管理方面進行不同的權限管理，避開工作隱患的發(fā)生，

2、客戶資料管理

從客戶資料的取得、客戶資料的建檔、客戶聯(lián)絡的過程、成交的細節(jié)等相關信息，可依據(jù)公司經(jīng)營的需要進行歸類管理。

在辦公時，我們常常會接到同一家公司不同銷售人員來電，介紹產(chǎn)品，推舉相關業(yè)務，特殊令人反感，試想這樣狂轟亂炸，如何能促成客戶交易呢？客戶管理系統(tǒng)的建立，就可以實現(xiàn)無序市場開發(fā)，避開銷售人員之間的惡性競爭，客戶資料一旦進入客戶管理系統(tǒng)，就可以依據(jù)相應的規(guī)章制度進行歸屬劃分，避開采納行政區(qū)域外劃分方式進行客戶界定帶來的諸多弊端。

3、銷售過程監(jiān)控

銷售人員是如何進行銷售的，開展了哪些工作，詳細是如何跟客戶進行接洽的，都需要進入客戶銷售系統(tǒng)中去，作為管理者可以實時追蹤每一個銷售人員的銷售過程以及銷售細節(jié)，對銷售人員的銷售過程進行分析指導，避開紙上談兵。

4、統(tǒng)計分析功能

客戶統(tǒng)計分析是銷售管理工作的重要一環(huán)，假如僅憑銷售人員的總結性反饋，往往會攙雜個人感情顏色的主觀推斷，給管理者的決策帶來許多負面的影響。

客戶統(tǒng)計分析可以市場工作的需要分析客戶來源、銷量分析、地域分析等等，也可以依據(jù)銷售過程管理進行客戶類別的分析統(tǒng)計，也可以依據(jù)產(chǎn)品銷量進行統(tǒng)計分析，當然也可以對銷售人員的銷售狀況進行即時的統(tǒng)計分析，詳細進行那些詳細指標的統(tǒng)計分析，也可以依據(jù)公司、產(chǎn)品以及管理的需要進行設定。

5、客戶價值的開發(fā)

客戶管理不是目的，最重要的是如何進行有效的開發(fā)，實現(xiàn)最大的價值，把客戶價值轉化企業(yè)的利潤。在客戶開發(fā)的過程中，我們一方面依靠銷售人員一對一的銷售開發(fā)，另一方面，我們也需要依據(jù)不同的市場狀況、不同銷售環(huán)境制定不同的銷售策略，我們可以利用客戶系統(tǒng)進行不同的客戶篩選、歸類，進行集中的短信、郵件、信函等形式的客戶開發(fā)與客戶的維護等。

客戶管理系統(tǒng)相應的細節(jié)問題，可以依據(jù)公司不同的管理階段、不同的運營模式進行適當?shù)恼{整與完善，當然一個完善的客戶管理系統(tǒng)，還需要相應操作規(guī)章及管理制度的協(xié)作實施。

理順銷售政策

整個銷售團隊管理思維發(fā)生了變化，銷售政策自然也需要進行調整優(yōu)化。低工資高績效的考核模式也需要依據(jù)新的調整進行適當?shù)膬?yōu)化。

低工資高績效的銷售政策是基于銷售人員的工作價值是通過銷售業(yè)績體現(xiàn)出來的，因此銷售人員的工作重點與關注的焦點全放在短期的銷售上，而忽視公司進展的長期利益及其他相關工作了。要轉變這一現(xiàn)狀就必需考慮銷售人員在客戶導向管理機制下，銷售人員的價值體現(xiàn)在何處？除了銷售業(yè)績外，我個人覺得還應有有效的客戶資料搜集、有效的客戶維護，這也是銷售人員的工作價值，因此這一部分也應計入績效考核。

這樣銷售人員的考核方式可以采納基本工資+過程工作績效+銷售業(yè)績績效三部分組成；當然在詳細制定時，每個公司以及不同的經(jīng)營階段會有不同的狀況，可以適時敏捷調整優(yōu)化。據(jù)此調整后,可以有效避開銷售人員工作績效過度依靠銷售業(yè)績,從而避開一些極端行為的發(fā)生。

客戶是企業(yè)的生命線，可見鐵打的營盤，需要從客戶管理入手，建立標準化的流程體系，從而構建一個全方面的客戶服務管理體系，讓我們的銷售團隊成為一個鐵打的營盤。

篇5：學校軍事化管理工作總結

自我校推行準軍事化管理以來，受到了廣闊家長、同類學校、及社會各界的普遍好評，得到了領導高度贊譽。學校領導班子對我們工作的信任與關懷；感謝各級領導的支持與關愛；感謝全校老師對我們工作的協(xié)作與關照；感謝全體同學及家長的理解與關懷。準軍事化管理能取得今日的成果主要歸功于我校開拓創(chuàng)新、勇于探究的'精神和高瞻遠矚、高屋建瓴的眼光。軍事教官及全體同學教官在我校指導下，不怕困難、縝密討論，以飽滿的熱忱、務實的態(tài)度不斷開拓，發(fā)揚了部隊能吃苦、能戰(zhàn)斗；現(xiàn)代人追求卓越不斷奮進的精神品質，在工作上取得了全面的可喜成果，當然，在某些方面也存在著不足之處。

一、本學期工作總結

（一）、堅持學校教育理念以服務學校為宗旨建立健全訓教制度

在“以訓促管、以管促教、以教促學”的核心觀念和貴校制定的職業(yè)素養(yǎng)教育體系理念指導下，各方面取得了階段性成果；尤其在20XX年開學以來，我們依我校的辦學宗旨和培育目標要求，對同學管理和訓教的需要，訓教中心重新修訂了工作方案，各教員及其他工作人員明確分工，團結協(xié)作。根據(jù)部隊條令等制度為基礎，結合我校實際制定了《教員工作職責》、《目標管理方法》、《部門績效考核方法》、《同學一日生活流程》、《同學日常規(guī)章制度》、《同學宿舍管理制度》、《同學檔案及評定制度》、《同學自我管理評定方法》、《班主任溝通例會制度》、《訓教中心精品教程支配》等制度。從而明確了各訓教員工的工作責任和目標；為了提高工作效率，我們建立了工作例會制度，把工作例會布置任務完成狀況作為部門績效考核的主要依據(jù)，準時地檢查了受訓同學的任務完成狀況，使訓教效果得到最大的成效。

（二）、堅持訓教教育理念以服務同學為根本探究創(chuàng)建訓教模式

同學管理是職業(yè)學校面臨的最大難題，服務學校的根本就是做好同學工作，而一個學校有幾千名同學，每個教官面對的是幾百名同學，堅持訓教理念不是千篇一律，不是全部采納一種方法，而是不同的同學采納不同的訓教方法。我們在建設一個學習型團隊的同時，最重要的就是為了同學去探究各種管理模式。在“以訓促管、以管促教、以教促學”的訓教理念指導下，我們注意人本教育，實施多元教育。詳細的可以從如下四大方面來講：

二、主導日常性工作，對于需強制的常規(guī)性工作堅持一個標準

從20XX年8月份開頭，在各班級組，各班主任的大力支持與樂觀協(xié)作下，我們進一步夯實同學基礎管理工作，鞏固并強化同學的職業(yè)素養(yǎng)教育成效，重點培育同學“文明、規(guī)范、感恩、責任”四個方面的必備素養(yǎng)。日常性的必要工作主要是：一日生活制度，環(huán)境衛(wèi)生、習慣養(yǎng)成、儀容儀表、禮節(jié)禮貌。對于這些工作全部能做到的同學堅持一個標準，便于管理，堅決不開后門。一日學習生活制度已養(yǎng)成，訓教全方位管理基本形成。

為了促使同學養(yǎng)成良好的習慣，同學在校的一切活動都帶上了“軍事化”的烙?。涸绮夙懱枺鸫才懿?；上午上課前集合站隊；課間操時間，升國旗、做體操；食堂吃飯排隊；晚自習后集合點名；晚寢響號，熄燈睡覺；儀容儀表檢查、內務及環(huán)境衛(wèi)生檢查等。同學一日學習生活制度是職校同學管理的重點內容，既然是實行準軍事化管理，那么對同學的一日學習生活流程必需規(guī)范，同學宿舍內務、習慣養(yǎng)成、儀容儀表、禮節(jié)禮貌，安全工作全部人一個標準。

（1）宿舍內務：寢室被子、物品擺放、宿舍干凈度等都統(tǒng)一標準，一天兩次次檢查，發(fā)覺不合格的立刻叫同學重新打掃整理，現(xiàn)在同學能比較自覺的做到并保持好寢室內務衛(wèi)生，養(yǎng)成基本的良好衛(wèi)生習慣。

（2）習慣養(yǎng)成：同學集合隊列紀律，要求全部同學軍姿站好，遵守紀律，留意力集中，不能遲到早退、說話，違反隊列紀律，從而提高了同學的時間觀念和集體榮譽感。另外還有每日必需宣講的順手關水關燈，現(xiàn)在大多數(shù)同學都能做到人離燈滅，人走水停。

篇6：學校軍事化管理工作總結

自我校推行準軍事化管理以來，受到了廣闊家長、同類學校、及社會各界的普遍好評，得到了領導高度贊譽。學校領導班子對我們工作的信任與關懷;感謝各級領導的支持與關愛;感謝全校老師對我們工作的協(xié)作與關照;感謝全體同學及家長的理解與關懷。準軍事化管理能取得今日的成果主要歸功于我校開拓創(chuàng)新、勇于探究的精神和高瞻遠矚、高屋建瓴的眼光。軍事教官及全體同學教官在我校指導下，不怕困難、縝密討論，以飽滿的熱忱、務實的態(tài)度不斷開拓，發(fā)揚了部隊能吃苦、能戰(zhàn)斗;現(xiàn)代人追求卓越不斷奮進的精神品質，在工作上取得了全面的

可喜成果，當然，在某些方面也存在著不足之處。一、本學期工作總結

(一)、堅持學校教育理念以服務學校為宗旨建立健全訓教制度

在“以訓促管、以管促教、以教促學”的核心觀念和貴校制定的職業(yè)素養(yǎng)教育體系理念指導下，各方面取得了階段性成果;尤其在開學以來，我們依我校的辦學宗旨和培育目標要求，對同學管理和訓教的需要，訓教中心重新修訂了工作方案，各教員及其他工作人員明確分工，團結協(xié)作。根據(jù)部隊條令等制度為基礎，結合我校實際制定了《教員工作職責》、《目標管理方法》、《部門績效考核方法》、《同學一日生活流程》、《同學日常規(guī)章制度》、《同學宿舍管理制度》、《同學檔案及評定制度》、《同學自我管理評定方法》、《班主任溝通例會制度》、《訓教中心精品教程支配》等制度。從而明確了各訓教員工的工作責任和目標;為了提高工作效率，我們建立了工作例會制度，把工作例會布置任務完成狀況作為部門績效考核的主要依據(jù)，準時地檢查了受訓同學的任務完成狀況，使訓教效果得到最大的成效。

(二)、堅持訓教教育理念以服務同學為根本探究創(chuàng)建訓教模式

同學管理是職業(yè)學校面臨的最大難題，服務學校的根本就是做好同學工作，而一個學校有幾千名同學，每個教官面對的是幾百名同學，堅持訓教理念不是千篇一律，不是全部采納一種方法，而是不同的同學采納不同的訓教方法。我們在建設一個學習型團隊的同時，最重要的就是為了同學去探究各種管理模式。在“以訓促管、以管促教、以教促學”的訓教理念指導下，我們注意人本教育，實施多元教育。詳細的可以從如下四大方面來講：

第一、主導日常性工作，對于需強制的常規(guī)性工作堅持一個標準

從208月份開頭，在各班級組，各班主任的大力支持與樂觀協(xié)作下，我們進一步夯實同學基礎管理工作，鞏固并強化同學的職業(yè)素養(yǎng)教育成效，重點培育同學“文明、規(guī)范、感恩、責任”四個方面的必備素養(yǎng)。日常性的必要工作主要是：一日生活制度，環(huán)境衛(wèi)生、習慣養(yǎng)成、儀容儀表、禮節(jié)禮貌。對于這些工作全部能做到的同學堅持一個標準，便于管理，堅決不開后門。一日學習生活制度已養(yǎng)成，訓教全方位管理基本形成。

為了促使同學養(yǎng)成良好的習慣，同學在校的一切活動都帶上了“軍事化”的烙印：早操響號，起床跑步;上午上課前集合站隊;課間操時間，升國旗、做體操;食堂吃飯排隊;晚自習后集合點名;晚寢響號，熄燈睡覺;儀容儀表檢查、內務及環(huán)境衛(wèi)生檢查等。同學一日學習生活制度是職校同學管理的重點內容，既然是實行準軍事化管理，那么對同學的一日學習生活流程必需規(guī)范，同學宿舍內務、習慣養(yǎng)成、儀容儀表、禮節(jié)禮貌，安全工作全部人一個標準。

(1)宿舍內務：寢室被子、物品擺放、宿舍干凈度等都統(tǒng)一標準，一天兩次次檢查，發(fā)覺不合格的立刻叫同學重新打掃整理，現(xiàn)在同學能比較自覺的做到并保持好寢室內務衛(wèi)生，養(yǎng)成基本的良好衛(wèi)生習慣。

(2)習慣養(yǎng)成：同學集合隊列紀律，要求全部同學軍姿站好，遵守紀律，留意力集中，不能遲到早退、說話，違反隊列紀律，從而提高了同學的時間觀念和集體榮譽感。另外還有每日必需宣講的順手關水關燈，現(xiàn)在大多數(shù)同學都能做到人離燈滅，人走水停。

1.軍事化管理心得體會

2.軍事化管理心得體會

3.學校軍訓活動總結3篇

4.學校軍訓總結3篇

5.職業(yè)技術學校工作總結

6.學校對新老師培訓總結

篇7：學校軍事化管理工作總結

20__年炭素部根據(jù)公司準軍事化管理要求、仔細學習借鑒其它兄弟單位的先進閱歷，不斷延長拓展“準軍事化”管理的新成果，開拓“準軍事化”管理的新途徑，實現(xiàn)“準軍事化”管理的新進展，規(guī)范車間管理制度，推行“準軍事化”管理理念，提高廣闊員工整體素養(yǎng)，培育廣闊員工令行禁止、雷厲風行的工作作風和良好的軍容姿勢與精神面貌;使大家養(yǎng)成遵章守紀的自覺性，形成行動統(tǒng)一，步調全都的戰(zhàn)斗集體意識和聽從命令聽從指揮的聽從觀念，做到令行禁止、政令暢通;進一步增加員工的團隊精神和集體意識，全面提高員工的政治素養(yǎng)、思想素養(yǎng)和作風紀律素養(yǎng)，提高車間的分散力和戰(zhàn)斗力，提升車間管理水平，保證政令暢通和安全生產(chǎn)工作順當開展，才能為車間的精細化管理和快速穩(wěn)定進展打下良好的基礎。

一、通過學習，領悟“準軍事化”工作精髓

進一步總結推廣準軍事化管理的好做法，并向作業(yè)現(xiàn)場延長。要用更加嚴格的要求、更加嚴明的紀律，規(guī)范員工行為，提升員工執(zhí)行力，確保安全管理各項規(guī)定不折不扣得到執(zhí)行。準軍事化管理是一種新型的管理模式，準軍事化管理旨在加強組織的紀律性和指揮的統(tǒng)一性，加強制度建設，建立科學的管理體制，用制度規(guī)范人、約束人，其核心是隊伍建設，根本目的是實現(xiàn)人本管理的最高目標，順應了現(xiàn)代管理進展的潮流，是遵循現(xiàn)代管理理論的一種制度創(chuàng)新。大力推行“軍事化作風、精細化管理”，充分發(fā)揮爭創(chuàng)全國“工人先鋒號”的示范、引領、帶動和激勵作用，增加職工仆人翁責任感，由點帶面，不斷推動公司精細管理的全面升級再造;把炭素部準軍事化建設和安全生產(chǎn)工作融入在一起，充分發(fā)揮黨組織和廣闊黨員的政治核心，戰(zhàn)斗堡壘和先鋒模范作用。強化職工的職業(yè)素養(yǎng)和提高安全自律意識;組織全體職工仔細學習并明確《十大行為規(guī)范》的內涵和現(xiàn)實意義。使“準軍事化”成為大家的自覺行動，做到從我開頭，從我做起。堅持用踐行科學進展觀重要思想武裝廣闊職工頭腦，通過組織各種形式多樣的專題教育活動，通過多種載體宣揚，加強準軍事化的學習和實踐。促使準軍事化管理模式活躍在車間每位職工的現(xiàn)實生活和工作中。

篇8：管理規(guī)章制度

一、班級成員義務

1.遵守國家、學校關于中學同學的各種規(guī)章制度和管理條例，以此作為日常行為的準則。

2.每位同學應喜愛班級體，支持班級的工作，樂觀參與班里組織的各項活動。

3.每位同學應在日常的集體生活中，行動上做到團結友愛、禮貌待人、富有憐憫心、樂觀向上。

4.個人生活上，每位同學應做到起臥有時、講究衛(wèi)生、合理支配時間、不沉迷于上網(wǎng)、拒絕賭博、酗酒。

5.學習方面每位同學應樂觀努力，互幫互助，取長補短，按時按量完成學習任務。

6.出勤方面：每位同學應做到不遲到、不早退、不曠課。

7.考試考查方面，要求嚴格遵守考試紀律，不作弊，不關心他人作弊，誠懇信用。

二、班委會組織制度

班級內部設班長,團支書，副班長，學習委員,體育委員,生活委員,五名小組長，五名課代表共15人，班委必需以身作則，一切言行聽指揮，一切行動作帶頭作用，對于一切考勤應當真實反映。各施其責，相互協(xié)調，共同完成好班級的日常管理工作。

三、班級會議制度

周會制度：每周定期召開班委會一次，班長，副班長，團支書,學習委員,體育委員,生活委員參與，必要時擴大到小組小組長。會議由班長主持，總結班級近期工作，提出解決消失問題的方案，并討論布置下期工作。周會的考勤及記錄由學習委員負責，并將結果和出勤狀況記錄在班級日志本上。

班會制度：每周定期召開由全體同學參與的班會，進行班級活動的布置和總結，并且陳述班級其他的相關事情。同學們可暢所欲言。會議記錄由學習委員負責，副班進步行班會考勤。

四、班費管理制度

本班班費由班主任統(tǒng)一收取和管理，詳細收支都應記錄在案。同學選購物品時至少兩人，班主任不涉及選購工作。選購人員憑發(fā)票到班主任處報銷。班費的使用原則是節(jié)省，高效，公開，隨時隨地接受班級同學監(jiān)督。

五、請假制度

需要請假的同學，請假需由班主任批準生效，兩節(jié)課以上必需由家長同意后方可生效。全部請假同學必需寫請假條，注明請假緣由和時間，請假條由班長統(tǒng)一保管，并記錄在冊，學期末進行銷假處理。其余活動請假按各細則規(guī)定。

六、班級方案總結制度

每半學期，班委分別擬出本班學習工作方案，上交班主任批閱后方可執(zhí)行。班長負責收集和整理班級材料，制定班級資料庫，在期末進行大結。

七、班級活動制度

同學們應本著仆人翁的意識樂觀參與以班級為名義的各類活動，由小組進步行活動的考勤，同學們的出勤將直接影響考評的結果。每次活動相關委員和班長應到場，做好班級活動的組織和記錄總結工作。

八、班級衛(wèi)生檢查制度

由生活委員支配每天的值日，每個月組織人員進行一次全面衛(wèi)生大清潔，樂觀督促同學搞好衛(wèi)生工作，樹立良好的衛(wèi)生習慣.檢查結果在班級日志和宣揚欄上進行公示。

九、班級財產(chǎn)制度

由班費購進或學校發(fā)放等劃歸班級使用的物品均屬班級財產(chǎn)，班級財產(chǎn)屬全體同學，由專人看管。購買的體育用品由體育委員負責保管。班級財產(chǎn)如因個人過失等造成物品損壞，應由當事人進行賠償。

十、三好同學，優(yōu)秀同學干部評定制度

為了更好的督促同學們的學習生活,評定三好同學，優(yōu)秀同學干部由兩部分組成，考試成果和平常表現(xiàn)，考試成果是全部班級有記錄的考試成果的平均數(shù)，占總成果的50%，平常表現(xiàn)由班主任評定，占總的50%，主要包括同學們平常的考核表現(xiàn)，由班委記錄向班主任報告。

篇9：管理規(guī)章制度

第一章總則

第一條

為了合理確定公司員工薪資，完善公司激勵機制，充分調動員工的工作樂觀性和制造性，引導員工在本職工作中為公司整體目標的實現(xiàn)和可持續(xù)進展作出貢獻，特制定本制度。

其次條

公司員工實行崗位主管制薪資標準。

第三條

公司薪資標準隨著公司經(jīng)營效益、社會薪資水平和物價指數(shù)變化等因素進行相應調整。

第四條

本制度適用于公司正式員工、試用期員工及特聘員工。

第五條

本制度經(jīng)公司董事會批準后執(zhí)行。

其次章薪資構成及標準

第六條薪資構成

崗位主管制薪資由崗位工資和工齡補貼兩部分構成。崗位工資分為基本工資、崗位津貼和績效工資。

(一)基本工資?；竟べY是薪資構成的基本部分，以保障員工基本生活標準，包含國家及本地區(qū)規(guī)定的各種津貼、補貼?；竟べY占崗位工資的30%，按月發(fā)放。

(二)崗位津貼。崗位津貼與員工擔當相應職務、崗位掛鉤，是任職資格、工作責任在薪資中的體現(xiàn)。依據(jù)員工工作出勤和履行職務職責狀況，每月經(jīng)考核后發(fā)放。崗位津貼占崗位工資的40%，按月發(fā)放。

(三)績效工資是員工的工作績效在薪資中的體現(xiàn)，占崗位工資的30%，依據(jù)員工出勤和履行職務狀況，經(jīng)考核后發(fā)放，其中G類高層經(jīng)營管理類員工按年度考核發(fā)放，經(jīng)營管理、專業(yè)技術A類員工按季度考核發(fā)放，其他員工按月考核發(fā)放。

第七條薪資標準

(一)公司董事會、監(jiān)事會成員可參照本制度相應崗位薪資標準執(zhí)行。

(二)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務總監(jiān)、總經(jīng)理助理等執(zhí)行《高層經(jīng)營管理人員薪資標準》(附表1)。

(三)公司各類經(jīng)營管理、專業(yè)技術類員工分別按相應崗位類別執(zhí)行《經(jīng)營管理、專業(yè)技術類員工薪資標準》(附表2)。公司經(jīng)營管理、專業(yè)技術類員工分為高級主管(A類)、中初級主管(B類)。

(四)公司技工、服務類員工按相應崗位執(zhí)行《技工、服務類員工薪資標準》(附表3)。技工、服務類員工分為高級技工(A類)、中級技工(B類)及初級技工(C類)。

(五)試用期員工按擬聘崗位薪資的80%計發(fā)試用期薪資。

(六)特聘員工按所聘崗位，執(zhí)行《特聘員工薪資標準》(附表4～6)。

第三章薪資確定與審批

第八條

公司實行崗位主管制薪資標準，依據(jù)員工工作態(tài)度和責任心、專業(yè)技能和潛能發(fā)揮的效果、擔負工作難易程度、責任輕重、工作業(yè)績和貢獻大小，綜合確定員工類別并授予相應的主管級別。

第九條

新錄用員工可依據(jù)公司《員工聘用制度》確定擬聘崗位和薪資級別，并按程序進行報批，試用期滿經(jīng)考核合格后，再行辦理轉正定級手續(xù)。

第十條

公司員工調整工作崗位后，依據(jù)其新的崗位和職責，確定相應的薪資類別和級別。

第十一條

公司依據(jù)員工所聘崗位、工作職責、工作表現(xiàn)、工作業(yè)績和貢獻大小，兼顧其工作閱歷、學歷、職稱等綜合因素確定其工作崗位及相應的薪資級別。對同一職位的員工要依據(jù)其工作職能分類和工作性質的不同確定不同的薪資級別。

第十二條

員工薪資標準的確定需分別填寫《員工調整薪資級別審批表》。

第四章薪資發(fā)放

第十三條公司實行薪資下發(fā)制。每月6日支付員工上月薪資，薪資支付日如遇公休日或法定節(jié)假日，則提前至最近的工作日發(fā)放。

第十四條每月薪資核定由人力資源部依據(jù)員工考勤狀況及考核結果編制工資發(fā)放表，經(jīng)審批后交財務部門執(zhí)行。

第十五條新錄用員工自報到之日起開頭考勤，工作未滿一個月者按實際天數(shù)計發(fā)薪資。

第十六條試用員工、特聘員工次月6日一次性發(fā)放上月薪資。

第十七條辭職、辭退或調離的員工交接完工交接完工作后，可按有關規(guī)定到人力資源部辦理薪資結算手續(xù)。

第十八條依據(jù)國家法規(guī)和公司相關制度，公司可從員工薪資中扣除下列款項：

(一)個人收入所得稅;

(二)各種勞動保險費用;

(三)員工私人借款償還金;

(四)公司制度性規(guī)定的超支費用;

(五)公司公寓的水、電、煤氣、電話費等;

(六)依據(jù)公司制度規(guī)定應扣除的其他款項。

第十九條績效工資的發(fā)放比例?？己私Y果稱職者發(fā)放績效工資的100%，基本稱職者發(fā)放績效工資的50%-90%，不稱職者不發(fā)放績效工資?？冃ЧべY的'發(fā)放方法另文規(guī)定(附后)。

第五章薪資調整

其次十條依據(jù)公司經(jīng)營進展需要、經(jīng)濟效益與社會經(jīng)濟變化等因素調整公司薪資標準，原則上一年調整一次。

其次十一條公司可依據(jù)員工崗位變動和年度員工考核狀況，準時調整薪資，并由人力資源部負責填報《員工調整薪資級別審批表》(附表7)，按規(guī)定權限進行審批。

第六章附則

其次十二條所屬公司可參照本制度制定相應的薪資管理制度(生產(chǎn)經(jīng)營性、服務性企業(yè)應依據(jù)行業(yè)特點和企業(yè)經(jīng)濟效益狀況另行制定薪資管理制度)，報實業(yè)股份有限公司董事會批準后執(zhí)行。

其次十三條本制度由公司董事會授權公司人力資源部負責解釋。

其次十四條本制度自公布之日起執(zhí)行。

篇10：管理規(guī)章制度

(1)酒店倉庫的管理人員應嚴查進倉物料的規(guī)格、質量和數(shù)量，若發(fā)覺與發(fā)票數(shù)量不符，以及質量、規(guī)格不符合使用部門要求時，應拒絕進倉，并馬上向選購部遞交物品驗收質量報告。

(2)經(jīng)辦理驗收手續(xù)進倉的物料，必需填制“商品、物料進倉驗收單”，以做為倉庫記賬的憑證，并送選購部一份用以辦理付款手續(xù)。物料閱歷收合格、辦理進倉手續(xù)后，所發(fā)生的一切短缺、變質、霉爛、變形等問題，均有倉庫負責處理。

(3)各部門領用物資時，必需填寫相應的“倉庫領料單”或“內部調撥憑單”，經(jīng)使用部門經(jīng)理簽名，再交倉庫主管批準方可領料。

(4)各部門的估計物資使用方案應在月底報送倉管部，臨時補給物資必需提前三天報送倉管部。

第1條：做好倉庫的保密工作。

第2條：妥當保管出入庫憑單和有關報表、賬簿，不行丟失。

第3條：做好倉庫使用的工具、設備設施的維護與管理工作。

第4條：監(jiān)督做好文明安全裝卸、搬運工作，保證物資完整無損。

第5條：做好倉庫的安全、防火和衛(wèi)生工作，確保倉庫和物資安全完整無損。

第6條;嚴格履行出入庫手續(xù)，對無效憑單或審批手續(xù)不健全的出入庫作業(yè)懇求有權拒絕辦理，并準時向上級反映。

第7條：倉管員調動工作時，肯定要辦理交接手續(xù)，由倉庫主管監(jiān)交，只有當交接手續(xù)辦妥之后，才能離開工作崗位移交中未了事宜及有關憑單，要列出三分清單，并寫明狀況，有交接雙方與交監(jiān)人簽字后，各保留一份。

第8條：做到“四檢查”。

1.常常檢查室內溫度、濕度，保持通風。

2.上班時，必需檢查倉庫門鎖有無特別，物資有無丟失。

3.下班時，要檢查是否鎖門、拉閘、斷電及是否存在其他安全隱患。

4.檢查易燃、易爆物資或其他特別物資是否的單獨存儲并妥當保管。

第9條:嚴格遵守倉庫工作紀律。

1.嚴謹酒后值班。

2.嚴謹在倉庫堆放雜物。

3.嚴謹無關人員進入倉庫。

4.嚴謹私領、私分倉庫物資。

5.嚴謹在倉庫內談笑打鬧。

6.嚴謹在倉庫內存放私人物品。

7.嚴謹在倉庫內吸煙和動用明火.

8.嚴謹隨便動用倉庫的消防器材。

9.嚴禁在倉庫內私拉亂接電源、電線。

10.未經(jīng)財務總監(jiān)同意，嚴謹涂改賬目、抽換帳紙。

(5)物資出倉必需嚴格辦理出倉手續(xù)，填制相應的“倉庫領料單”或“內部調撥單”，驗明物料的規(guī)格、數(shù)量，經(jīng)倉庫主管簽署，審批發(fā)貨。倉庫要準時記賬并送財務部一份。

(6)倉管人員必需嚴格按先辦出倉手續(xù)后發(fā)貨的程序發(fā)貨。嚴謹白條發(fā)貨，嚴謹先出貨后補手續(xù)。

(7)倉庫應對各項物資設立“物料購、領、存貨卡”，凡購入、領用物資，應馬上做相應的記載，以準時反映物資的增減變化狀況，做到賬、物、卡三相符。

(8)倉庫人員要定期對庫存物資進行盤點，發(fā)覺升溢或損缺，應辦理物資盤盈、盤虧報告手續(xù)，填制“商品物料盤盈盤虧報告表”，經(jīng)領導批準，據(jù)以列賬，并報財務部一份。

(9)為協(xié)作選購部門編號選購方案，準時反應庫存物資數(shù)額，并節(jié)省使用資金，倉管人員每月編制“庫存物資余額表”，交送選購部財務部各一份。

(10)各項物資、材料均應制定最低儲備量和最高儲備量的定額，有倉管部依據(jù)庫存狀況準時向選購部提出請購方案，選購部依據(jù)請購數(shù)量進行訂貨，以掌握庫存數(shù)量。

(11)對于倉管部因未能準時提出請購方案而造成的供應短缺，責任有倉庫擔當。如倉庫按最低存量提出請購，而選購部不能按時到貨，責任有選購部擔當。

篇11：管理規(guī)章制度

第一條對本公司銷售人員的管理，除根據(jù)人事管理規(guī)程辦理外，悉依本規(guī)定條款進行管理。

其次條原則上，銷售人員每日按時上班后，由公司動身從事銷售工作，公事結束后返回公司，處理當日業(yè)務，但長期出差或深夜返回者除外。

第三條銷售人員凡因工作關系誤餐時，依照公司有關規(guī)定發(fā)給誤餐費元。(外出辦公人員)

第四條部門主管按月視實際業(yè)務量核定銷售人員的業(yè)務費用，以書面形式作出方案表，上報總經(jīng)理審批。

第五條銷售人員業(yè)務所必需的費用，以實報實銷為原則，但事先須提交費用預算，經(jīng)批準后方可實施。

第六條銷售人員對特別客戶實行優(yōu)待銷售時，須經(jīng)總經(jīng)理批準后方可實施。

第七條在銷售過程中，銷售人員須遵守下列規(guī)定：

(一)留意儀態(tài)儀表，態(tài)度謙恭，以禮待人，熱忱周到;

(二)嚴守公司經(jīng)營政策、產(chǎn)品售價折扣、銷售優(yōu)待方法與嘉獎規(guī)定等商業(yè)隱秘;

(三)不得接受客戶禮品和款待;

(四)執(zhí)行公務過程中，不能飲酒;

(五)不能誘勸客戶透支或以不正值渠道支付貨款;

(六)工作時間不得辦理私事，不得私用公司交通工具。

第八條除一般銷售工作外，銷售人員的工作范圍包括：

(一)向客戶講明產(chǎn)品使用留意事項;

(二)向客戶說明產(chǎn)品性能、各方面的特征;

(三)處理有關售后質量問題;

(四)會同經(jīng)銷商搜集下列信息