鋼材年終總結(jié)（優(yōu)選8篇）

鋼材年終總結(jié)（優(yōu)選8篇）名目第1篇鋼材企業(yè)年終總結(jié)第2篇鋼材銷售年終總結(jié)報告第3篇鋼材選購個人年終總結(jié)范文第4篇鋼材銷售年終總結(jié)第5篇鋼材銷售年終總結(jié)范文ppt第6篇鋼材銷售年終工作總結(jié)第7篇2023年鋼材銷售年終工作總結(jié)范文第8篇鋼材銷售年終總結(jié)范文

【第1篇】鋼材企業(yè)年終總結(jié)

年終總結(jié)作為年底的一項重要工作,既是對年度工作的梳理分析,也是對下步工作的科學(xué)籌劃。如何搞好年終總結(jié),促進單位建設(shè)科學(xué)進展,是各企業(yè)都必需高度重視的問題。本文是我為大家整理的鋼材企業(yè)年終總結(jié)，僅供參考。

鋼材企業(yè)年終總結(jié)一：

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中消逝。真的很感謝公司給我供應(yīng)磨練自己的機會，更感謝公司對我的信任和栽培!新的一年已經(jīng)開頭了，現(xiàn)在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報。作為一個銷售，是關(guān)系到公司利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，保證了公司正常運行。在總經(jīng)理的關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下，在這一年中，讓我學(xué)會了很多道理，也積累了一些過去從來沒有的閱歷，同時也明白了銷售和選購之間的區(qū)分。了解到一個銷售員所具備的最基本素養(yǎng)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，堅持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害公司利益，不斷努力提高自己在工作的失誤，降低工作對公司帶來的損失。在這里我想說作為一個銷售員，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡潔，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提示下，我準(zhǔn)時調(diào)整好心態(tài)和觀念，不斷轉(zhuǎn)變過去的錯誤意識。凡是有關(guān)銷公司的一切事物，我都樂觀協(xié)作，一切為公司考慮。由于我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)，為了公司能更好、更長期的進展!

在選購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要要求貨物來、庫房，只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會仔細(xì)討論，商討方法。真得很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，在選購方法方面為我們出謀劃策。是你們的嚴(yán)格要求，讓我學(xué)習(xí)了許多關(guān)于怎樣降低成本，也是在你們的英明領(lǐng)導(dǎo)下，業(yè)務(wù)才不斷的提升,當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用其它時間做好公司內(nèi)勤的事。在銷售方面上，盡量以款到發(fā)貨。在付款方面，漸漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來的支票轉(zhuǎn)變成網(wǎng)銀，間接性地提高回款率。

這一年以來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和敏捷運用各種選購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠準(zhǔn)時了解市場。一個銷售員比須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)力量和應(yīng)變力量，我知道自己距離一個優(yōu)秀的銷售還有很遠很遠的差距，由于銷售閱歷是靠長期不斷積累閱歷和自我啟發(fā)，達到嫻熟程度后才能把握的一種技術(shù)，要做到這一點是特別困難的，不過，我會更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富選購閱歷，跟上公司的進展的腳步!對于終端客戶加以更好的維護，因此在下一年的工作中，我將更好的為公司終端客戶供應(yīng)良好合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為我們服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康進展。

最終，感謝公司全部領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今日的進步離不開大家的關(guān)心和支持，是你們的協(xié)同和支持使我的工作才能順當(dāng)進展。總之，20xx年我會以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和才智制造成果，讓事業(yè)布滿生氣和活力!追求完善!和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開頭，邁向更美妙的明天!

鋼材企業(yè)年終總結(jié)二：

時間飛速，歲月穿梭。轉(zhuǎn)瞬20xx年已成為過去。在過去的一年中，生產(chǎn)部在上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門的親密協(xié)作下通過全體員工共同的努力，基本完成了公司下達的各項生產(chǎn)任務(wù)。在此，我代表生產(chǎn)部對一年來的工作予以回顧和總結(jié)。

一、工作回顧

生產(chǎn)部方面

過去的一年里，我們生產(chǎn)部力挑重?fù)?dān)，克服生產(chǎn)方案與實施背離的沖突，在部分原材料不能按時到位的狀況下，組織員工克服困難、敏捷調(diào)整方案、加班加點較好的完成了公司下達我廠的生產(chǎn)任務(wù)，全年共完成項目十余個，成品約5210噸(后附表)，在進度和質(zhì)量方面基本達到客戶要求，我們在保證生產(chǎn)任務(wù)的狀況下，著重抓了一下幾個方面的工作：

(1)安全管理方面

基于行業(yè)的特別性及總結(jié)始終以來的閱歷教訓(xùn)，在過去的一年里，我們把安全生產(chǎn)納入日常管理之中，每個禮拜三都組織開例會，而且對全部員工在例會上進行安全學(xué)問的教育以及真人真事現(xiàn)身說法等多種形式，并監(jiān)督檢查準(zhǔn)時消退各崗位存在的安全隱患，使每個員工都有"安全人人抓，安全人人管'的思想意識，同時加強了對車間生產(chǎn)現(xiàn)場生產(chǎn)紀(jì)律和勞保用品佩戴的監(jiān)管，保證了生產(chǎn)體系安全，從而保證車間的生產(chǎn)有序運行，故而20xx年全年都沒有發(fā)生重大安全事故。

(2)產(chǎn)品質(zhì)量方面

今年全年車間都實行"每日一檢、每崗必檢'，產(chǎn)品存在外觀、焊縫不達標(biāo)等問題，在每個禮拜的例會上都會進行總結(jié)，發(fā)覺問題準(zhǔn)時處理，所以我們在完成產(chǎn)量的同時也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把生產(chǎn)工序的每一個質(zhì)量過程掌握關(guān)，并完善了質(zhì)量管理體系，嚴(yán)格要求每個班組每日對當(dāng)日產(chǎn)品進行報檢，并填寫報檢單，本崗位不合格產(chǎn)品絕不流入下一崗位。

(3)提高員工技術(shù)技能水平

因公司生產(chǎn)任務(wù)有段時間不足，生產(chǎn)一線員工心情極不穩(wěn)定的狀況下、這無疑給生產(chǎn)管理帶來極大壓力，在這樣的壓力推動下，本部門還是堅決地進行對員工崗前崗中培訓(xùn)，保證新進員工順當(dāng)?shù)倪M入崗位角色，做到一專多能。在今年全年車間實行量化考核，一年以來，在車間各班組的協(xié)作下基本走上正軌，但也有不完善的地方，在新的一年我們加強管理、合理調(diào)整，力爭做到公正、公正、透亮?????。

二、節(jié)能降耗

1、本年度材料利用率在部分項目上面做的不是很好，例如：大西鐵路和賽格停車場兩個項目的圓管柱由于構(gòu)件上面異形件較多且加工廠無排版軟件，導(dǎo)致下料班無法以最低損耗下料，所以以上兩個損耗高達10%;而銅川美鑫項目花紋板來料規(guī)格為-4.5*1250*6000，實際用料踏步板規(guī)格為380*900，余料為

210*6000，損耗為9%;有部分項目生產(chǎn)部根據(jù)圖紙加工完成后會消失多余構(gòu)件(小件、異形件較多)這樣無疑就降低了材料利用率，增加了成本，而這方面技術(shù)部和生產(chǎn)部都有責(zé)任。

2、關(guān)于材料領(lǐng)用油漆、焊材、氣體等輔材的領(lǐng)用始終沒有太大問題，而在板材領(lǐng)用方面我們雖然實行先領(lǐng)料后加工的的管理，但是前期始終沒有很好的連續(xù)下去，所以在這方面還是存在一些問題，例如：在中航207項目格構(gòu)柱中需采納l63*6的角鋼，而當(dāng)時與銅川美鑫項目角鋼同時進廠，由于我們的疏忽沒有監(jiān)督工人先領(lǐng)料后加工，所以導(dǎo)致錯把l63*5的角鋼當(dāng)作l63*6的角鋼用，給加工廠及公司帶來名譽和經(jīng)濟上的損失。在新的一年我們將對每個班組及每個項目的的領(lǐng)料進行嚴(yán)密的掌握和計算，實行和量化考核同時"每日一報'，以及加強對下料班在鋼材領(lǐng)料方面對邊料及余料的利用，同時對車間員工灌輸節(jié)能降耗意識，爭取讓車間每位員工都能在工作中自主自覺的形成節(jié)約資源，不鋪張、不鋪張的良好習(xí)慣。

三、展望20xx

20xx年度工作規(guī)劃

1、加強管理，提高自身管理水平和協(xié)調(diào)力量，堵塞管理中的漏洞，完善各項管理制度，車間一線人員掌握在35-38人之間(不包括臨時用工)，一般門式鋼構(gòu)產(chǎn)量為700噸/月，十字柱、箱體產(chǎn)量為450噸/月。完善各班組量化考核制度，上報領(lǐng)導(dǎo)，待批準(zhǔn)后實施。

2、注意崗位練兵，培育一支一專多能、能打硬仗的員工隊伍，關(guān)鍵時刻沖的上、打得贏。

3、引入競爭機制，開展工序班組、個人之間的競爭意識，形成爭先創(chuàng)優(yōu)的氛圍。

4、今年全年零重大事故的成果是我們各個部門共同努力的成效，我們肯定加強安全管理，把安全落實到各班組、個人，要求各班組對本班組吊鉤、吊索、鋼絲繩等吊具定期進行檢查，力爭做到在新的一年連續(xù)20xx年全年零事故的目標(biāo)。

5、產(chǎn)品質(zhì)量方面，我們將提高本部門員工質(zhì)量意識，在每個項目開工之前請技術(shù)、質(zhì)檢等部門協(xié)作對員工進行該項目的技術(shù)、質(zhì)量交底。嚴(yán)格執(zhí)行報檢程序，力爭做到次交檢合格率95%以上，出廠合格率100%。

三、為便利生產(chǎn)我們提以下幾點建議

1、明確責(zé)任、嚴(yán)格把關(guān)

應(yīng)更好的完善產(chǎn)品的圖紙技術(shù)資料，并確保其發(fā)放的精確?????性和完整性。今年一年因圖紙產(chǎn)生的問題也有不少，雖然經(jīng)過我們各部分樂觀的協(xié)作并解決掉，但是也給我們工作帶來了肯定程度上的困難，所以，只有在圖紙確保無誤的條件下生產(chǎn)部才能準(zhǔn)時嚴(yán)格的根據(jù)圖紙進行加工，因此，我們建議技術(shù)部盡可能出圖精確?????、無誤，最好圖紙上不要消失依據(jù)生產(chǎn)部實際加工需要而加工(小件)。來料方面建議技術(shù)部和選購部門準(zhǔn)時溝通，依據(jù)圖紙構(gòu)件尺寸需要來料，把損耗降到最低。

2、加強各部門之間的緊密協(xié)作

提高自身的溝通力量，樂觀主動和員工溝通，了解員工所想，準(zhǔn)時化解工作中的沖突，解決問題，對生產(chǎn)可以事半功倍。要對廠里管理層每個部門和每個員工都明確、責(zé)任和權(quán)力，以便做到工作事事有人管、辦事有章程、工作有檢查，這樣才可以把各部門之間的磨合、協(xié)作落到實處，調(diào)動廣闊員工的樂觀性，形成一個嚴(yán)密的生產(chǎn)體系!另外，加工廠各部門如遇零活(割草、搬運等)在車間生產(chǎn)任務(wù)不飽滿的狀況下由生產(chǎn)部做人員支配，所屬部門負(fù)責(zé)人在日報表簽字確認(rèn)(做到誰用人誰出錢)。

3、增加員工的團隊分散力

因本行業(yè)工人流淌性大，個別員工的團隊分散力和歸屬感不強。長此以往必將影響產(chǎn)品質(zhì)量、工作效率等，建議公司在企業(yè)文化、員工歸屬感及團隊分散力方面加強樹立與培訓(xùn)，讓我們的員工有"以廠為家'的感覺。另外在業(yè)務(wù)量方面需增加，避開消失像今年生產(chǎn)任務(wù)不足的狀況。

面對即將到來的20xx年，我們生產(chǎn)部愿以最飽滿的熱忱對待新年的每一天，我們將加強自主管理的意識，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，樂觀與各部門機密協(xié)作，團結(jié)協(xié)作，克服存在的不足與困難，提高工作質(zhì)量，進一步抓好安全生產(chǎn)，為企業(yè)的進展盡我們最大的努力!

鋼材企業(yè)年終總結(jié)三：

喜悅滿懷辭舊歲，向往在心迎新年。伴隨著響亮的鐘聲，我們滿懷成功的喜悅和奮進的豪情，迎來了新年又一輪朝陽，在這辭舊迎新的時候，回首過去的一年，叁斗門市在總公司強大實力的支持下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下與公司各部門和門市的緊密合作下，艱苦奮斗，正視挑戰(zhàn)，克服困難，門市全體同仁共同努力下，全年完成總銷量8936噸，超過門市8000噸方案任務(wù)量936噸，比去年同期增長13.36%，其中內(nèi)調(diào)資源量7068噸，占全年總銷售量的79%，同比增長13.49%，外調(diào)資源量1868噸，占全年總銷售量的21%，同比增長12.87%，直售廠家銷售量為5300噸，占全年總銷售量的60%，盤盈5.8噸。銷售品種方面，昆鋼熱板類，低合金類銷售量為4500噸，昆鋼薄板類銷售量為3000噸，省外板及其他類1436噸,取得了較好經(jīng)營效果，也為公司的整個經(jīng)營作出了自己的貢獻，叁斗門市能取得這樣的成果主要是：

一：公司實力的重要性：

有了實力才有經(jīng)營規(guī)模和社會信譽，在叁斗市場，薄板的市場占有率和吞吐量都是昆明鋼材市場最大的，叁斗門市20xx年面臨的一個問題就是，既要保證薄板銷量的增加，還要增加薄板的市場占有率，門市依據(jù)公司的指導(dǎo)方針做了大量的前期工作，包括細(xì)致的分析薄板商家的進貨渠道，銷售方向，銷售策略，近而跟薄板商家溝通等等，依托公司資源的頑強后盾，在門市全體員工的共同努力下，逐步的加大的薄板的銷售量，20xx年薄板的銷量同比20xx年增長了260%，這正是背靠著公司的雄厚的實力及公司高層的指導(dǎo)有方，才能駕馭市場，爭取銷售。

二：在失敗中吸取邁向勝利的閱歷：

叁斗市場規(guī)模偏小，商家經(jīng)營品種少，近而導(dǎo)致許多客戶不情愿到叁斗提貨，門市由于成立不久，客戶數(shù)量上不是太多，開發(fā)客戶就成了工作中的重點，我們在與每一個新客戶的接觸中，都盡最大的努力來實現(xiàn)銷售，雖然失敗是常有的事，但我們不怕失敗，在失敗中不斷的總結(jié)自己，如何用更好的方法與客戶溝通，就這樣一點一點的積累閱歷，客戶數(shù)量也在不斷的增加;新客戶增加的同時老客戶的維護也不能有一點的松懈，我們在維護老客戶的工作中，也做了大量的工作，每天不定時的通過電話做溝通，每周不定期的去訪問客戶，準(zhǔn)時了解客戶資源需求的動向，才能把握主動爭取銷售;辛勤而專心工作的結(jié)果，帶來的是豐收的喜悅，我們堅信只有不斷的付出，才有勝利的回報。

三：服務(wù)工作的重要性：

任何一家企業(yè)，無論其所供應(yīng)的產(chǎn)品是量化的物，還是無形的服務(wù)，最終都將受到市場和客戶的檢驗，產(chǎn)品和服務(wù)終歸還是必需聽從和服務(wù)于最終客戶的需要和要求，企業(yè)最終追求的是整個產(chǎn)品和服務(wù)鏈條的良性進展，以及如何獲得企業(yè)的長期和可持續(xù)的健康進展。我們要做的是通過加入服務(wù)要素尋求更大差異化，并增加自身的產(chǎn)品附加值;良好的服務(wù)能夠有效鞏固現(xiàn)有的顧客，贏得更多的新顧客，獲得顧客的長期忠誠，這樣自然就會獲得顧客的重復(fù)購買機會，從而促進企業(yè)的銷售額不斷增長，門市在服務(wù)工作上就盡力做好每一件事，無論大小，在努力完善服務(wù)體系及力量的同時也贏得了客戶的可持續(xù)進展。

四：團隊協(xié)作的重要性：

團隊協(xié)作精神的重要性，在于個人、團體力氣的體現(xiàn)，團隊精神的核心就是協(xié)同合作，實現(xiàn)整體優(yōu)化是企業(yè)的目標(biāo)，這就要求團隊里每一位員工都具備團結(jié)協(xié)作的精神，通過每個部門的緊密協(xié)作，使工作環(huán)環(huán)相扣，才能才能使企業(yè)正常運作，叁斗門市就是這樣，每一位員工都彼此相互信任對方的工作力量，每個人都樂觀做好客戶的銷售工作及服務(wù)工作，工作中協(xié)調(diào)協(xié)作，大家團結(jié)全都，求大同存小異，互諒互助，心往一處想，勁往一處使，與公司和其他門市相互協(xié)作，有條不紊，也在公司和其他門市的支持幫助下，順當(dāng)?shù)耐瓿闪虽N售任務(wù)。

總之，一年來叁斗門市在公司的領(lǐng)導(dǎo)及各部門各位同事的支持與協(xié)作下，取得了一些成果，同樣也存在一些問題，如開發(fā)客戶的工作做的不夠抱負(fù)，銷售上應(yīng)加大力度挖掘客戶需求潛力，與公司及其他部門協(xié)作上應(yīng)更加緊密，資金回款的力度加大，周期縮短等等。

20xx年，我換了新的崗位正昌門市，新的崗位新的挑戰(zhàn)，我同樣會不斷的總結(jié)自己的不足，不斷的完善自己，努力發(fā)揮正昌門市的優(yōu)勢，主動出擊，多開發(fā)新的客戶，維護好客戶，擴大銷售量，加強風(fēng)險意識，增加警覺性，讓工作再上一個新的臺階。

【第2篇】鋼材銷售年終總結(jié)報告

鋼材銷售年終總結(jié)報告

鋼材銷售年終總結(jié)

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為的銷售人員工作取得了肯定的成果，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的銷售人員工作進行總結(jié)。

剛到xxx時，對xxx方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。針對今年一年的銷售工作，從四個方面進行總結(jié)：

一、xx公司xx項目的成員組成：營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然布滿干勁、有激情和肯定的親和力，但在閱歷上存在不足，尤其在處理突發(fā)大事和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從力量和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和溝通，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的許多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不全都，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)峻性，我們正在樂觀著手這方面的工作，力求目標(biāo)全都、簡潔高效。但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有肯定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清楚的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會議會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很抱負(fù)，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參與人員的支配上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會樂觀與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這埋伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多溝通，了解真實想法來避開不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。以上只是粗略的'工作總結(jié)，由于時間倉促會有許多不是之處，盼望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會準(zhǔn)時解決，最終祝雙方合作開心、項目圓滿勝利。

【第3篇】鋼材選購個人年終總結(jié)范文

今年以來，個人和供應(yīng)處的其他同志一道，仔細(xì)履行職責(zé)，按時、按質(zhì)、按量地完成了各項選購供應(yīng)等工作，取得了肯定成果?，F(xiàn)將半年來的主要工作狀況述職如下：

一、加大工作力度，順當(dāng)完成各項工作任務(wù)

去年以來，我場在鹽田擴建和技改投入方面的力度都特別大，我們除了要保證正常的原鹽生產(chǎn)所需要的各項原材物料之外，還要保證兩個新建灘和老灘的四五個大修、技改項目，以及制鹵分場、復(fù)曬分場的幾個投資項目的物資和設(shè)備供應(yīng)。選購的物資比較集中，用的急，時間緊，資金又特別短缺，加上今年原材物料的價格上漲，大部分經(jīng)營者都豎起了先付款后發(fā)貨的招牌，給我們的工作帶來了很大困難。特殊是今年，是近幾年來選購物資品種數(shù)量最多的一年。我們時刻把鹽場的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困難，白天黑夜加班加點，超負(fù)荷工作，1-5月份共選購各種物資材料及設(shè)備合計金額4490多萬元(其中各種鹽膜1820多噸、2200多萬元，紅磚2100多萬塊、485萬元，浮板1120方、140萬元，各種鋼材220噸、92萬元，各種電器材料130多萬元，各種鹽機設(shè)備500萬元，塑料繩90噸114萬元，涂塑布30多萬平方米、98萬元，各種油料340多萬元，各種水泵及配件145萬元，零星材料250多萬元)，到5月底還欠選購貨款900多萬元，保證了生產(chǎn)和工程項目建設(shè)需要。主要工作有以下幾點：

1、嚴(yán)格招標(biāo)比價程序，保證選購過程公開透亮?????。招標(biāo)是加強供應(yīng)管理，降低選購成本的有效措施。我們嚴(yán)格落實《集團公司招標(biāo)工作管理方法》，嚴(yán)格招標(biāo)程序，有效降低了費用支出。在比價選購過程中，鹽機設(shè)備是依據(jù)集團公司關(guān)聯(lián)交易的有關(guān)規(guī)定，全部與瑞源公司簽訂合同，由瑞源公司加工制作，價格雙方議標(biāo)，現(xiàn)已全部交付使用。鹽田專用材料大都連續(xù)了去年招標(biāo)或比價的價格選購的，個別材料由于原材料漲價的緣由略有調(diào)整。通用材料由各分場到物流超市領(lǐng)取、批量大數(shù)量多的是在物流超市招標(biāo)的基礎(chǔ)上又二次招標(biāo)或比價再從超市轉(zhuǎn)賬的方式選購的。招標(biāo)比價公開、公正、透亮?????，集團公司分管部門的領(lǐng)導(dǎo)、鹽場企管處、財務(wù)處、供應(yīng)處、設(shè)備科等部門都派員參與，相互監(jiān)督，共同策劃，對招標(biāo)材料共同做好分析和猜測，把握好市場價格，真正達到了通過招標(biāo)降低選購價格、削減工程投資的目的。今年共招標(biāo)選購材料2次，招標(biāo)選購額77萬元;比價選購16次，比價選購額279.5萬元，形成比價效益35萬元，占選購額的10%左右。

2、到處精打細(xì)算，千方百計節(jié)省選購資金。近幾年，隨著市場形式的變化，多種材料消失了供應(yīng)緊急的局面。特殊是近幾年單位和個人擴建或新建鹽場的許多，導(dǎo)致建灘用的材料都特別緊急，難以選購，而且價格一漲再漲。對我場來說，表現(xiàn)尤為突出的是濟寧的鹽膜和紅磚。在這種不利的狀況下，我們不畏難，不發(fā)愁，每天靠在生產(chǎn)廠家做工作，保證了工程建設(shè)供應(yīng)。例如濟寧塑料廠的鹽膜出廠價12800元/噸還買不上，該廠收的預(yù)付款多時達2600萬元，而我場選購的濟寧鹽膜為12000元/噸，今年進了1710多噸，欠該廠貨款460多萬元。按平均比市場價低500元/噸計算的話，節(jié)約選購資金85萬元。今年紅磚價格比去年高近一倍，且成了搶購局面，先付款還運不來磚，能賒出磚來的，我們是的一家，最多時欠磚款近300萬元，到5月底還欠近200萬元，且選購價格始終比市場低2-3分/塊，2100萬塊就節(jié)約50多萬元。之所以能取得這么好的成果，主要是由于我們?；}場是大企業(yè)，多年的信譽以及與客戶的合作關(guān)系都比較好，除此以外，我們供應(yīng)人員所付出的艱苦勞動也是一個很重要的方面。在合作過程中，我們不僅考慮自己，而且留意多從對方的角度考慮問題。我們從不擺架子，不管對方規(guī)模多小，供應(yīng)的數(shù)量多么少，都真誠合作，在做到雙方受益的同時，維護了我場的利益。

作為分管或從事供應(yīng)工作的人員，必需具備基本的業(yè)務(wù)學(xué)問和技能，對所選購的物資、設(shè)備或產(chǎn)品，要達到肯定的認(rèn)知程度，熟知所購物件的性能、特點、在生產(chǎn)中的地位和作用、市場行情以及生產(chǎn)廠家的市場份額等等。只有這樣，才能達到以最低的價格，選購產(chǎn)品的目的。對有些材料漲價幅度大的，我們首先考察他們用的原料漲了多少，再分解到產(chǎn)品中，每噸或每平方應(yīng)增加多少錢，肯定做到心中有數(shù)。如肥城的涂塑布首次定價時3.24元/平方米，后期對方因原料漲價要求每平方米最少加0.5元。通過我們考察了解，對方原料每噸漲價1000元左右，經(jīng)過計算，我們只給對方上漲0.2元而成交訂貨。

3、充分發(fā)揮職能作用，努力提高為基層服務(wù)的水平。半年來，個人和供應(yīng)處的其他同志，不斷在工作實踐中提高工作力量和水平，為基層服務(wù)的意識也明顯增加。在生活管理上，場領(lǐng)導(dǎo)多次要求我們，職工勞動負(fù)荷不斷增大，肯定要把職工生活搞好。對此，我們狠下功夫，對選購的各類食品，首要的一條就是要保證新奇、質(zhì)量好，而且都要到衛(wèi)生防疫達標(biāo)的單位去選購。在此基礎(chǔ)上，再考慮價格廉價，份量足。1-5月份全場的生活用品用具及炊事設(shè)備等選購額已過100萬元，大宗食品都是定點選購(如青菜到稻田市場選購，面粉到壽光二面和恒臺面粉廠選購，豬肉到瑞源屠宰廠選購，豆油到壽光和博興植物油廠選購，雞蛋到瑞源養(yǎng)雞廠選購)，滿意了職工飲食需要。原鹽放銷管理，在保證有序、合理放銷的基礎(chǔ)上，重點抓了放銷現(xiàn)場的管理。前5個月共放銷原鹽72萬噸(其中堿廠59萬噸，碘鹽廠10萬噸，氯堿廠1.7萬噸，運儲公司2.1萬噸)，無論在哪個分場、哪個工區(qū)放銷，每個鹽坨都放得干潔凈凈，基本杜絕了運輸途中的撒鹽現(xiàn)象，削減了鹽的損耗，減輕了基層職工的勞動負(fù)荷。

生活管理和放銷人員屬于機關(guān)，但他們的崗位基本都是在外面。今年由于我場規(guī)模擴大，他們的工作量也加大了三分之一，但他們起早貪黑，加班加點，吃苦耐勞，毫無怨言，做出了樂觀貢獻

二、加強自身修養(yǎng)，保持良好的工作作風(fēng)

供應(yīng)工作是企業(yè)制造效益的第一道閘門，事關(guān)企業(yè)利益得失，也是簡單發(fā)生問題、倍受別人關(guān)注的工作。對此，個人不斷提高思想熟悉，永久牢記自己的職責(zé)，每筆業(yè)務(wù)都要本著對鹽場負(fù)責(zé)，對領(lǐng)導(dǎo)和職工負(fù)責(zé)的原則，通過我們的辛勤勞動來節(jié)約資金，降低成本。在市場經(jīng)濟條件下，許多賣方市場已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，在這種狀況下，供應(yīng)廠家使出了渾身解數(shù)，五花八門的促銷手段和技巧也許多。對此，個人堅持對自己的崗位負(fù)責(zé)的態(tài)度，擺正心態(tài)，牢記使命，堅持原則，公正處事。我常對供應(yīng)商講，你們只要做到了三點(一是要供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;二是要給我優(yōu)待的價格;三是要保證周到的售后服務(wù))，我們供需雙方就會長期合作。長期以來，個人在工作中代表單位和客戶聯(lián)系業(yè)務(wù)時，堅持的標(biāo)準(zhǔn)就是這三點，而不是別的。

半年來，個人堅固樹立工作“一盤棋”的觀念，凡是場里討論打算由我負(fù)責(zé)的工作，在實施過程中敢于負(fù)責(zé)，并支持其他同志大膽開展工作。樂觀樹立務(wù)實的工作作風(fēng)，做到了說實話，辦實事，求實效，保持了正派的工作作風(fēng)。

以上是個人半年來在工作中的一些做法，雖然取得了肯定成果，但就我本身來說，還存在著一些不足之處，如理論學(xué)習(xí)不夠、工作重點還抓得不夠突出等問題。今后，我肯定要根據(jù)肖董事長在高管干部會上的講話要求和場領(lǐng)導(dǎo)的支配，進一步提高熟悉，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，盡心盡力工作，做出新的貢獻。

【第4篇】鋼材銷售年終總結(jié)

鋼材銷售年終總結(jié)范文

導(dǎo)語：信任通過這一年的工作實踐，從中吸取的閱歷和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在20xx年甚至更長一段時間里，我將做好工作方案，努力讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。

鋼材銷售年終總結(jié)范文

喜悅滿懷辭舊歲，向往在心迎新年。伴隨著響亮的鐘聲，我們滿懷成功的喜悅和奮進的豪情，迎來了新年又一輪朝陽，在這辭舊迎新的時候，回首過去的一年，叁斗門市在總公司強大實力的支持下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下與公司各部門和門市的緊密合作下，艱苦奮斗，正視挑戰(zhàn)，克服困難，門市全體同仁共同努力下，全年完成總銷量8936噸，超過門市8000噸方案任務(wù)量936噸，比去年同期增長13.36%，其中內(nèi)調(diào)資源量7068噸，占全年總銷售量的79%，同比增長13.49%，外調(diào)資源量1868噸，占全年總銷售量的21%，同比增長12.87%，直售廠家銷售量為5300噸，占全年總銷售量的60%，盤盈5.8噸。銷售品種方面，昆鋼熱板類，低合金類銷售量為4500噸，昆鋼薄板類銷售量為3000噸，省外板及其他類1436噸,取得了較好經(jīng)營效果，也為公司的整個經(jīng)營作出了自己的貢獻，叁斗門市能取得這樣的成果主要是：

一：公司實力的重要性：

有了實力才有經(jīng)營規(guī)模和社會信譽，在叁斗市場，薄板的市場占有率和吞吐量都是昆明鋼材市場最大的，叁斗門市07年面臨的一個問題就是，既要保證薄板銷量的增加，還要增加薄板的市場占有率，門市依據(jù)公司的指導(dǎo)方針做了大量的前期工作，包括細(xì)致的分析薄板商家的進貨渠道，銷售方向，銷售策略，近而跟薄板商家溝通等等，依托公司資源的頑強后盾，在門市全體員工的共同努力下，逐步的加大的薄板的銷售量，07年薄板的銷量同比06年增長了260%，這正是背靠著公司的雄厚的實力及公司高層的指導(dǎo)有方，才能駕馭市場，爭取銷售。

二：在失敗中吸取邁向勝利的閱歷：

叁斗市場規(guī)模偏小，商家經(jīng)營品種少，近而導(dǎo)致許多客戶不情愿到叁斗提貨，門市由于成立不久，客戶數(shù)量上不是太多，開發(fā)客戶就成了工作中的重點，我們在與每一個新客戶的接觸中，都盡最大的努力來實現(xiàn)銷售，雖然失敗是常有的事，但我們不怕失敗，在失敗中不斷的總結(jié)自己，如何用更好的方法與客戶溝通，就這樣一點一點的積累閱歷，客戶數(shù)量也在不斷的增加;新客戶增加的同時老客戶的維護也不能有一點的松懈，我們在維護老客戶的工作中，也做了大量的工作，每天不定時的通過電話做溝通，每周不定期的去訪問客戶，準(zhǔn)時了解客戶資源需求的動向，才能把握主動爭取銷售;辛勤而專心工作的結(jié)果，帶來的是豐收的喜悅，我們堅信只有不斷的付出，才有勝利的回報。

三：服務(wù)工作的重要性：

任何一家企業(yè)，無論其所供應(yīng)的產(chǎn)品是量化的物，還是無形的服務(wù)，最終都將受到市場和客戶的檢驗，產(chǎn)品和服務(wù)終歸還是必需聽從和服務(wù)于最終客戶的需要和要求，企業(yè)最終追求的是整個產(chǎn)品和服務(wù)鏈條的良性進展，以及如何獲得企業(yè)的長期和可持續(xù)的健康進展。我們要做的是通過加入服務(wù)要素尋求更大差異化，并增加自身的產(chǎn)品附加值;良好的服務(wù)能夠有效鞏固現(xiàn)有的顧客，贏得更多的新顧客，獲得顧客的長期忠誠，這樣自然就會獲得顧客的重復(fù)購買機會，從而促進企業(yè)的銷售額不斷增長，門市在服務(wù)工作上就盡力做好每一件事，無論大小，在努力完善服務(wù)體系及力量的同時也贏得了客戶的可持續(xù)進展。

四：團隊協(xié)作的重要性：

團隊協(xié)作精神的重要性，在于個人、團體力氣的體現(xiàn)，團隊精神的核心就是協(xié)同合作，實現(xiàn)整體優(yōu)化是企業(yè)的目標(biāo)，這就要求團隊里每一位員工都具備團結(jié)協(xié)作的精神，通過每個部門的緊密協(xié)作，使工作環(huán)環(huán)相扣，才能才能使企業(yè)正常運作，叁斗門市就是這樣，每一位員工都彼此相互信任對方的工作力量，每個人都樂觀做好客戶的銷售工作及服務(wù)工作，工作中協(xié)調(diào)協(xié)作，大家團結(jié)全都，求大同存小異，互諒互助，心往一處想，勁往一處使，與公司和其他門市相互協(xié)作，有條不紊，也在公司和其他門市的支持幫助下，順當(dāng)?shù)耐瓿闪虽N售任務(wù)。

總之，一年來叁斗門市在公司的領(lǐng)導(dǎo)及各部門各位同事的支持與協(xié)作下，取得了一些成果，同樣也存在一些問題，如開發(fā)客戶的工作做的不夠抱負(fù)，銷售上應(yīng)加大力度挖掘客戶需求潛力，與公司及其他部門協(xié)作上應(yīng)更加緊密，資金回款的力度加大，周期縮短等等。

2023年，我換了新的崗位正昌門市，新的崗位新的挑戰(zhàn)，我同樣會不斷的總結(jié)自己的不足，不斷的完善自己，努力發(fā)揮正昌門市的優(yōu)勢，主動出擊，多開發(fā)新的客戶，維護好客戶，擴大銷售量，加強風(fēng)險意識，增加警覺性，讓工作再上一個新的臺階。

鋼材銷售年終總結(jié)范文

20xx年對于xx流通企業(yè)來說是困難多、倍受考驗的一年。嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢、困難的行業(yè)困局對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生較大沖擊，鋼貿(mào)企業(yè)在商海無涯苦作舟的環(huán)境中咬緊牙關(guān)，克服重重難關(guān)，最終在20xx年末看到盼望，同時對20xx年的重新起航也給予了更多的期盼。

回顧走過來的一年，筆者對鋼貿(mào)流通企業(yè)所面臨的`困難險阻總結(jié)了以下三點。

1.高庫存、價格戰(zhàn)、鋼貿(mào)企業(yè)虧損普遍

上半年，鋼材產(chǎn)能過剩明顯，鋼貿(mào)商去庫存化壓力大增，市場進入低水平同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn)，企業(yè)利潤隨即大幅下降，經(jīng)營模式表現(xiàn)出明顯的“速度效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴(yán)峻，二三級鋼貿(mào)流通企業(yè)受虧損拖累，歇業(yè)數(shù)量比往年顯著增多。

2.現(xiàn)金流量供求不均衡，催生信貸危機

上半年，國內(nèi)鋼材市場供求沖突突出，鋼材流通行業(yè)現(xiàn)金流量供求不均衡，考驗鋼貿(mào)企業(yè)營運力量、盈利力量和償債力量。隨著企業(yè)常規(guī)規(guī)模擴張與信貸有效性下降之間的沖突加劇，下半年鋼貿(mào)商跑路現(xiàn)象頻率大增，銀行增加了對鋼材流通企業(yè)信貸收緊，影響企業(yè)運營策略，并導(dǎo)致鋼價長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低，企業(yè)盈利力量被進一步弱化。

3.企業(yè)低風(fēng)險運營盛行

下半年，鋼貿(mào)企業(yè)為管控企業(yè)風(fēng)險，普遍采納了低庫存、快進快出的運營方式，社會庫存量得到了有效掌握，連續(xù)4個月以上保持在低位。與此同時，冒進的價格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在4季度，隨著經(jīng)濟復(fù)蘇、“穩(wěn)增長”政策間續(xù)出臺，鋼貿(mào)企業(yè)運營更多的體現(xiàn)出務(wù)實性、低風(fēng)險性，與螺紋鋼期貨的激進表現(xiàn)產(chǎn)生鮮亮對比。

歷經(jīng)了20xx年的陣痛后，隨著當(dāng)前經(jīng)濟的回暖，市場運營環(huán)境雖逐步轉(zhuǎn)好，但挑戰(zhàn)依舊存在，在盼望的20xx年，我們還需留意以下2個方面，排列如下：

1.雖然當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟正逐步復(fù)蘇，但回穩(wěn)的基礎(chǔ)仍不堅固。與此同時，新一代領(lǐng)帶上臺呈現(xiàn)出的新政風(fēng)，透露出20xx年是經(jīng)濟增長的轉(zhuǎn)換期，這對鋼貿(mào)企業(yè)而言即有風(fēng)險也是機遇，需做好預(yù)備，迎接挑戰(zhàn);

2.近幾年來，鋼廠始終在樂觀擴大直銷比例，嘗試銷售前移，鋼貿(mào)流通企業(yè)在產(chǎn)品分流上的競爭壓力不斷增大，傳統(tǒng)經(jīng)營模式已不在適應(yīng)市場進展。因此，轉(zhuǎn)變營銷思路、實施差異化營銷模式是勢在所驅(qū)，需創(chuàng)新銷售渠道、走出自己的特色;

3.鋼貿(mào)企業(yè)在經(jīng)受了后經(jīng)濟危機的幾番價格洗禮后，企業(yè)成長需考慮速度效益型和質(zhì)量效益型兩者兼具性進展，盡可能提高對行業(yè)乃至經(jīng)濟周期性風(fēng)險的反抗力量，增加企業(yè)免疫力。

總體來說，無論在任何時期，企業(yè)的運營并不是一帆風(fēng)順的，只有不斷創(chuàng)新、完善制度才能長遠進展。

鋼材銷售年終總結(jié)范文

時間飛速，歲月穿梭。轉(zhuǎn)瞬20xx年已成為過去。在過去的一年中，生產(chǎn)部在上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門的親密協(xié)作下通過全體員工共同的努力，基本完成了公司下達的各項生產(chǎn)任務(wù)。在此，我代表生產(chǎn)部對一年來的工作予以回顧和總結(jié)。

一、工作回顧

生產(chǎn)部方面

過去的一年里，我們生產(chǎn)部力挑重?fù)?dān)，克服生產(chǎn)方案與實施背離的沖突，在部分原材料不能按時到位的狀況下，組織員工克服困難、敏捷調(diào)整方案、加班加點較好的完成了公司下達我廠的生產(chǎn)任務(wù)，全年共完成項目十余個，成品約5210噸(后附表)，在進度和質(zhì)量方面基本達到客戶要求，我們在保證生產(chǎn)任務(wù)的狀況下，著重抓了一下幾個方面的工作：

(1)安全管理方面

基于行業(yè)的特別性及總結(jié)始終以來的閱歷教訓(xùn)，在過去的一年里，我們把安全生產(chǎn)納入日常管理之中，每個禮拜三都組織開例會，而且對全部員工在例會上進行安全學(xué)問的教育以及真人真事現(xiàn)身說法等多種形式，并監(jiān)督檢查準(zhǔn)時消退各崗位存在的安全隱患，使每個員工都有“安全人人抓，安全人人管”的思想意識，同時加強了對車間生產(chǎn)現(xiàn)場生產(chǎn)紀(jì)律和勞保用品佩戴的監(jiān)管，保證了生產(chǎn)體系安全，從而保證車間的生產(chǎn)有序運行，故而20xx年全年都沒有發(fā)生重大安全事故。

(2)產(chǎn)品質(zhì)量方面

今年全年車間都實行“每日一檢、每崗必檢”，產(chǎn)品存在外觀、焊縫不達標(biāo)等問題，在每個禮拜的例會上都會進行總結(jié)，發(fā)覺問題準(zhǔn)時處理，所以我們在完成產(chǎn)量的同時也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把生產(chǎn)工序的每一個質(zhì)量過程掌握關(guān)，并完善了質(zhì)量管理體系，嚴(yán)格要求每個班組每日對當(dāng)日產(chǎn)品進行報檢，并填寫報檢單，本崗位不合格產(chǎn)品絕不流入下一崗位。

(3)提高員工技術(shù)技能水平

因公司生產(chǎn)任務(wù)有段時間不足，生產(chǎn)一線員工心情極不穩(wěn)定的狀況下、這無疑給生產(chǎn)管理帶來極大壓力，在這樣的壓力推動下，本部門還是堅決地進行對員工崗前崗中培訓(xùn)，保證新進員工順當(dāng)?shù)倪M入崗位角色，做到一專多能。在今年全年車間實行量化考核，一年以來，在車間各班組的協(xié)作下基本走上正軌，但也有不完善的地方，在新的一年我們加強管理、合理調(diào)整，力爭做到公正、公正、透亮?????。

二、節(jié)能降耗

1、本年度材料利用率在部分項目上面做的不是很好，例如：大西鐵路和賽格停車場兩個項目的圓管柱由于構(gòu)件上面異形件較多且加工廠無排版軟件，導(dǎo)致下料班無法以最低損耗下料，所以以上兩個損耗高達10%;而銅川美鑫項目花紋板來料規(guī)格為-4.5*1250*6000，實際用料踏步板規(guī)格為380*900，余料為

210*6000，損耗為9%;有部分項目生產(chǎn)部根據(jù)圖紙加工完成后會消失多余構(gòu)件(小件、異形件較多)這樣無疑就降低了材料利用率，增加了成本，而這方面技術(shù)部和生產(chǎn)部都有責(zé)任。

2、關(guān)于材料領(lǐng)用油漆、焊材、氣體等輔材的領(lǐng)用始終沒有太大問題，而在板材領(lǐng)用方面我們雖然實行先領(lǐng)料后加工的的管理，但是前期始終沒有很好的連續(xù)下去，所以在這方面還是存在一些問題，例如：在中航207項目格構(gòu)柱中需采納l63*6的角鋼，而當(dāng)時與銅川美鑫項目角鋼同時進廠，由于我們的疏忽沒有監(jiān)督工人先領(lǐng)料后加工，所以導(dǎo)致錯把l63*5的角鋼當(dāng)作l63*6的角鋼用，給加工廠及公司帶來名譽和經(jīng)濟上的損失。在新的一年我們將對每個班組及每個項目的的領(lǐng)料進行嚴(yán)密的掌握和計算，實行和量化考核同時“每日一報”，以及加強對下料班在鋼材領(lǐng)料方面對邊料及余料的利用，同時對車間員工灌輸節(jié)能降耗意識，爭取讓車間每位員工都能在工作中自主自覺的形成節(jié)約資源，不鋪張、不鋪張的良好習(xí)慣。

三、展望20xx

20xx年度工作規(guī)劃

1、加強管理，提高自身管理水平和協(xié)調(diào)力量，堵塞管理中的漏洞，完善各項管理制度，車間一線人員掌握在35-38人之間(不包括臨時用工)，一般門式鋼構(gòu)產(chǎn)量為700噸/月，十字柱、箱體產(chǎn)量為450噸/月。完善各班組量化考核制度，上報領(lǐng)導(dǎo)，待批準(zhǔn)后實施。

2、注意崗位練兵，培育一支一專多能、能打硬仗的員工隊伍，關(guān)鍵時刻沖的上、打得贏。

3、引入競爭機制，開展工序班組、個人之間的競爭意識，形成爭先創(chuàng)優(yōu)的氛圍。

4、今年全年零重大事故的成果是我們各個部門共同努力的成效，我們肯定加強安全管理，把安全落實到各班組、個人，要求各班組對本班組吊鉤、吊索、鋼絲繩等吊具定期進行檢查，力爭做到在新的一年連續(xù)20xx年全年零事故的目標(biāo)。

5、產(chǎn)品質(zhì)量方面，我們將提高本部門員工質(zhì)量意識，在每個項目開工之前請技術(shù)、質(zhì)檢等部門協(xié)作對員工進行該項目的技術(shù)、質(zhì)量交底。嚴(yán)格執(zhí)行報檢程序，力爭做到次交檢合格率95%以上，出廠合格率100%。

三、為便利生產(chǎn)我們提以下幾點建議

1、明確責(zé)任、嚴(yán)格把關(guān)

應(yīng)更好的完善產(chǎn)品的圖紙技術(shù)資料，并確保其發(fā)放的精確?????性和完整性。今年一年因圖紙產(chǎn)生的問題也有不少，雖然經(jīng)過我們各部分樂觀的協(xié)作并解決掉，但是也給我們工作帶來了肯定程度上的困難，所以，只有在圖紙確保無誤的條件下生產(chǎn)部才能準(zhǔn)時嚴(yán)格的根據(jù)圖紙進行加工，因此，我們建議技術(shù)部盡可能出圖精確?????、無誤，最好圖紙上不要消失依據(jù)生產(chǎn)部實際加工需要而加工(小件)。來料方面建議技術(shù)部和選購部門準(zhǔn)時溝通，依據(jù)圖紙構(gòu)件尺寸需要來料，把損耗降到最低。

2、加強各部門之間的緊密協(xié)作

提高自身的溝通力量，樂觀主動和員工溝通，了解員工所想，準(zhǔn)時化解工作中的沖突，解決問題，對生產(chǎn)可以事半功倍。要對廠里管理層每個部門和每個員工都明確、責(zé)任和權(quán)力，以便做到工作事事有人管、辦事有章程、工作有檢查，這樣才可以把各部門之間的磨合、協(xié)作落到實處，調(diào)動廣闊員工的樂觀性，形成一個嚴(yán)密的生產(chǎn)體系!另外，加工廠各部門如遇零活(割草、搬運等)在車間生產(chǎn)任務(wù)不飽滿的狀況下由生產(chǎn)部做人員支配，所屬部門負(fù)責(zé)人在日報表簽字確認(rèn)(做到誰用人誰出錢)。

3、增加員工的團隊分散力

因本行業(yè)工人流淌性大，個別員工的團隊分散力和歸屬感不強。長此以往必將影響產(chǎn)品質(zhì)量、工作效率等，建議公司在企業(yè)文化、員工歸屬感及團隊分散力方面加強樹立與培訓(xùn)，讓我們的員工有“以廠為家”的感覺。另外在業(yè)務(wù)量方面需增加，避開消失像今年生產(chǎn)任務(wù)不足的狀況。

面對即將到來的20xx年，我們生產(chǎn)部愿以最飽滿的熱忱對待新年的每一天，我們將加強自主管理的意識，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，樂觀與各部門機密協(xié)作，團結(jié)協(xié)作，克服存在的不足與困難，提高工作質(zhì)量，進一步抓好安全生產(chǎn)，為企業(yè)的進展盡我們最大的努力!

【第5篇】鋼材銷售年終總結(jié)范文ppt

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為大連xx機械有限公司的每一名員工，我們深深感到xx公司之蓬勃進展的熱氣，xx人之拼搏的精神。

xx同志擔(dān)當(dāng)銷售主管及辦公室主任兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化，工作顯得繁重，而她本人不惜利用休息時間準(zhǔn)時完成各項工作的開展和落實，并對銷售部新員工仔細(xì)培訓(xùn)，以身作則，起到了至關(guān)重要的領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)向作用。

銷售部的新員工，剛到連美時，對機械制造方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，新員工很快了解到公司的產(chǎn)銷流程及其在國際市場的競爭地位，使新員工深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，銷售部員工的對外對內(nèi)的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個國際機械部件制造市場和外匯市場的動態(tài)，為公司走在市場的前沿準(zhǔn)時供應(yīng)信息救濟。經(jīng)過這段時間的磨練，新員工已成為公司合格的銷售部人員，并且努力做好自己的本職工作。

雖然國際外匯市場起伏動蕩，公司于xx年與迪爾公司，tma公司，wcii公司等進一步加強合作，共同完成供銷產(chǎn)業(yè)鏈的高效能互動。這段時間，在銷售部的各位員工，以銷售為目的，在xx和銷售部主管xx的帶領(lǐng)下，在公司各個部門的樂觀協(xié)作下，完成經(jīng)營指標(biāo)的執(zhí)行，在過去的11個月中完成對訂單的有效跟蹤和準(zhǔn)時發(fā)貨，在1-11月中完成出口額431余萬美元，發(fā)貨量886余噸的好成果，客戶滿足度達到80%左右，并連續(xù)為12月份的出口高潮奠定基礎(chǔ)。

xx年公司與通用公司的新合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對汽車零部件的生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過之前對技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效評估，并就部分樣件得到了客戶的認(rèn)可，估計在以后的時間里，盡快爭取開頭這些零部件的大批量生產(chǎn)和發(fā)貨，為公司制造新的利潤增長點起到關(guān)鍵作用。

xx年的下半年也是公司進行ts16949的關(guān)鍵階段，銷售部樂觀參加認(rèn)證，并就涉及銷售部的各項工作準(zhǔn)時完成，得到領(lǐng)導(dǎo)好評。

xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的國際市場競爭中，占有一席之地

【第6篇】鋼材銷售年終工作總結(jié)

20xx年已經(jīng)過去，20xx年對于我是成長并小有收獲的一年。在成都鋼材行業(yè)，在四川聚能鋼材有限公司旗下成都廣盛隆鋼鐵有限公司工作了整整一年。從分不清螺紋鋼，盤元的規(guī)格，型號，廠家到完全生疏的成都鋼材市場，到現(xiàn)在具備的不是很專業(yè)的也不是很全面的一些學(xué)問，和作為一名精彩的銷售人員該具備的素養(yǎng)，學(xué)問，力量，團隊精神，太多東西還需要學(xué)習(xí)需要總結(jié)，20xx年也算是感恩的一年，感謝公司給我機會，鼓舞和關(guān)心在學(xué)習(xí)中成長，xx我會更加努力，進步，嚴(yán)格要求自己，達到自己和公司預(yù)期的目標(biāo)。

20xx整年以滿分非常計算，自己給自己打分八分。

一家勝利運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取樂觀主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素養(yǎng)，英明堅決，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團隊。甚幸，我在其中，在此公司領(lǐng)導(dǎo)下，跟在一堆優(yōu)秀的銷售人員后面一步一個腳印，兢兢業(yè)業(yè)，做好自己該做的工作，盡力完善自己，提高自己。

沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進和總結(jié)的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)。總結(jié)自己在xx年還是很心情化，沒有完全做到體諒領(lǐng)導(dǎo)和同事，在自己身上找緣由，太熱衷和激情想把每個工作做好，每筆單子成交，有點激進，這是xx需要劇烈改進的地方。心態(tài)是打算成敗和結(jié)果的重要因素。

公司從廣盛隆獨立到和總公司合并，經(jīng)受了一個過程，在這個過程里，也有對我們自身工作產(chǎn)生影響和阻力的一些問題，也有經(jīng)受了這個過程以后發(fā)覺對自己公司有關(guān)心的一些方面。讓自己深深的感悟到，不管最初自己以為的公司的決策是對與否，事實證明和說明員工是該全力協(xié)作公司的一切決策，公司的考慮是以全局大局大多數(shù)方面為由，是為公司的進展和公司的效益公司的總體架構(gòu)性質(zhì)在前進，作為公司的一員，在全力毫無怨言協(xié)作下，能準(zhǔn)時提出自己的建議和異議，能準(zhǔn)時和領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通自己發(fā)覺和面對的問題，能給公司制造更好更高的效益同時完善提高自己盡員工的本職，才不失為一名合格的好員工。經(jīng)營勝利的企業(yè)和增加我們個人的收入，是許多環(huán)節(jié)的共同合作完成。眾人拾柴火焰高。

盼望在在眾位嚴(yán)以律己，以身作則，公正公正，英明果敢，知人善任的領(lǐng)導(dǎo)團隊的領(lǐng)導(dǎo)下，盡自己微薄之力和全部同事一起共同努力打造公司一個嶄新的明天，把公司推向一個更加輝煌絢爛的高度。

與諸位領(lǐng)導(dǎo)，同事共勉。

鋼材銷售年終

【第7篇】2023年鋼材銷售年終工作總結(jié)范文

在繁忙的工作中不