直面危機,逆流搏擊

直面危機，逆流搏擊

——安泰超硬經(jīng)濟危機應對經(jīng)驗交流匯報人：陳哲2009.7匯報提綱直面危機應對策略系列措施初見成效過冬？貓冬？直面危機直面危機國際經(jīng)濟增長面臨嚴峻挑戰(zhàn)美國經(jīng)濟疲弱拖累全球，歐美日市場嚴重萎縮；本次金融危機對歐、美地區(qū)樓市、房市、建筑行業(yè)的打擊幾乎是毀滅性的。由于建筑行業(yè)是金剛石工具銷售的主戰(zhàn)場，金剛石工具市場需求的萎縮遠遠超于預期，根據(jù)多方面的信息預判，09年國際金剛石供市場需求下降至少將在50%以上。

直面危機多重壓力導致企業(yè)短期消化不良前幾年持續(xù)產(chǎn)能擴大與金融危機導致市場嚴重萎縮出現(xiàn)的各種矛盾日益顯現(xiàn)，人員、設(shè)備開工不足，固定費用消化等一系列問題導致成本高居不下，利潤被蠶食。利潤原材料出口政策匯兌損失二期建設(shè)……直面危機2007.1-2009.6月訂單變化曲線（單位：萬元）直面危機2006-2009年1-6月訂單對比曲線（單位：萬元）2009年1-6月訂單較之前兩年明顯下降，與2006年基本持平。6月份訂單額，較之2008年同期下降1166.5萬！成本負擔增加顯著，僅資產(chǎn)折舊一項，2009年月均折舊58.12萬元較之2006年增長102.7%訂單額回到3年前水平，固定資產(chǎn)折舊翻了一番。應對策略應對策略1、大力推進“四新”工作，實現(xiàn)兩個“確?！?009年3月，在第三屆董事會上，安泰超硬領(lǐng)導班子在綜合分析市場形勢和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，提出“四新”戰(zhàn)略思想，大力推動通過“四新”（新產(chǎn)品、新領(lǐng)域、新渠道、新地域）開拓新市場的工作，最大限度彌補現(xiàn)有市場衰減，力爭“兩個確保”，即，確保公司相對市場份額的增長，確保公司行業(yè)內(nèi)競爭力的提高；爭取在危機過后創(chuàng)新工作有進展，內(nèi)部管理水平有提升。應對策略1）新產(chǎn)品、新領(lǐng)域：以均布工藝、真空釬焊技術(shù)、PCD產(chǎn)品、金剛石繩鋸四項為重點取得突破。通過均布工藝提升產(chǎn)品吸引力、提高產(chǎn)品技術(shù)檔次、突破高檔專業(yè)市場；以真空釬焊技術(shù)產(chǎn)品系列化，進入消防應急領(lǐng)域，通過實現(xiàn)多層真空釬焊，率先在行業(yè)批量投產(chǎn)、替代傳統(tǒng)產(chǎn)品；以PCD產(chǎn)品進入快速拋磨應用基合金加工領(lǐng)域；以繩鋸制造技術(shù)完善、產(chǎn)品顯著進步培育新增長點，同時進入礦山開采與石材加工領(lǐng)域。以上四項產(chǎn)品09年實現(xiàn)3000萬元的銷售目標，并選擇培育公司后續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略產(chǎn)品。同時拓寬視野，啟動冶金加工領(lǐng)域及造船行業(yè)應用相關(guān)產(chǎn)品的調(diào)研、開發(fā)試驗，09年完成技術(shù)儲備。應對策略2）新渠道、新地域：在流動短缺的情況下，“扁平”銷售模式在金剛石工具銷售領(lǐng)域呈上升態(tài)勢，以超市、五金大賣場連鎖銷售為特征。利用美國公司的服務網(wǎng)絡(luò)，在08年初見成效的基礎(chǔ)上加大力度，確保該領(lǐng)域銷售09年逆勢增長20%。在歐洲選擇合作伙伴，策劃、啟動超市銷售，力爭09年完成渠道建設(shè)。在美國以外的美洲市場，包括加拿大、墨西哥、南美洲加大開發(fā)力度，2009年增加100萬美元的銷售目標。緊密跟蹤日本、澳洲、中東市場進展，爭取培育3-5個50萬美元以上的新客戶。國內(nèi)市場是09年區(qū)域拓展的重點，09年確定以自主品牌銷售2000萬元的目標，實現(xiàn)該目標對公司長遠發(fā)展有重要意義。應對策略2、創(chuàng)新支撐、管理跟進實現(xiàn)“保市場”的目標公司必須在創(chuàng)新上取得突破，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝革新、技術(shù)進步、管理創(chuàng)新。公司已制定分解全年創(chuàng)新挖潛1000萬的目標，為公司讓利客戶、保市場爭取空間。同時，面對嚴峻市場和艱巨任務，公司要強化隊伍管理、加強考核引導，在項目管理、采購管理、成本監(jiān)控、創(chuàng)新激勵上配套措施，提高公司的凝聚力與戰(zhàn)斗力，與全員一道共克時艱。應對策略3、調(diào)整產(chǎn)業(yè)機構(gòu)，提高產(chǎn)品盈利模式通過產(chǎn)業(yè)機構(gòu)調(diào)整，提高盈利能力，降低運營平衡點。分析產(chǎn)品成本、利潤組成，分解成本結(jié)構(gòu)，進一步對產(chǎn)品盈利結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，重點推進盈利產(chǎn)品的營銷策略，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。系列措施系列措施1、抓產(chǎn)品創(chuàng)新促市場拓展2、深入挖潛降成本保利潤3、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)降平衡點系列措施抓產(chǎn)品創(chuàng)新促市場拓展1）新產(chǎn)品的開發(fā)力度與目標：13個項目，投入300多萬元，09年新增3000萬元新產(chǎn)品；2）新領(lǐng)域開發(fā)：精加工工具，CBN、金剛石在機械加工等領(lǐng)域的應用；3）新地區(qū)市場開發(fā)：東南亞、中南美、東歐、國內(nèi)；4）新銷售渠道：從以前的代理、經(jīng)銷商OEM的多層營銷轉(zhuǎn)向直接面向國際連鎖商業(yè)巨頭銷售網(wǎng)等系列措施項目分類項名稱與項目編號負責人研發(fā)經(jīng)費（萬元）新

產(chǎn)

品

和

新

用

途

類

開

發(fā)項目編號：2009ZL01XCY項目名稱：金剛石有序排列刀頭制造技術(shù)開發(fā)羅曉麗60項目編號：2009ZL02XCY項目名稱：高鋒利型配方開發(fā)楊志威50項目編號：2009ZL03XCY項目名稱：新型刀頭及產(chǎn)品制造技術(shù)開發(fā)姚炯彬28項目編號：2009ZL04XCY項目名稱：釬焊工具產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)馮建平50項目編號：2009ZL05XCY項目名稱：聚晶金剛石復合片（PDC）工具開發(fā)黃盛林20項目編號：2009ZL06XCY項目名稱：大規(guī)格石材鋸片刀頭以及石材工具的開發(fā)王鳳榮33項目編號：2009ZL07XCY項目名稱：陶瓷專業(yè)磨輪和焊接鋸片的開發(fā)黃盛林50項目編號：2009ZL08XCY項目名稱：新型焊接磨輪產(chǎn)品的開發(fā)趙剛13項目編號：2009ZL09XCY項目名稱：硅錠切割用帶鋸等工具開發(fā)唐春林10項目編號：2009ZL10XCY項目名稱：金剛石繩鋸開發(fā)劉一波170項目編號：2009ZL11XCY項目名稱：￠350、￠400石材切邊燒結(jié)鋸片開發(fā)趙文斌38項目編號：2009ZL12XCY項目名稱：大理石框架鋸專用刀頭產(chǎn)品開發(fā)劉一波39工藝改進項目編號：2009ZL01GCY項目名稱：高頻焊接磨輪工裝和焊接工藝研究開發(fā)南灝1409年度公司自立項目與研發(fā)投入計劃新項目產(chǎn)品圖片釬焊鉆頭和擴孔器釬焊繩鋸真空釬焊鋸片金剛石有序排列鋸片PCD磨輪釬焊磨邊輪釬焊磨輪系列釬焊工具產(chǎn)品自由燒結(jié)鉆頭刀頭系列措施★重點項目現(xiàn)有主導產(chǎn)品的改進與調(diào)整需求

項名稱與項目編號項目總負責人主要承擔、協(xié)作組長研發(fā)部生產(chǎn)系統(tǒng)市場部現(xiàn)

有

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產(chǎn)

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整項目編號：2009ZL02XCY楊志威王風榮舒慧星姜志軍項目名稱：高鋒利型配方開發(fā)項目編號：2009ZL07XCY黃盛林馮建平劉少華張海鵬項目名稱：陶瓷專業(yè)磨輪和焊接鋸片的開發(fā)項目編號：2009ZL08XCY趙剛楊和丹李曉磊姜志軍項目名稱：新型焊接磨輪產(chǎn)品的開發(fā)★項目編號：2009ZL10XCY劉一波趙剛王躍張巖項目名稱：金剛石繩鋸開發(fā)項目編號：2009ZL11XCY趙文斌楊志威趙文斌石碩巖項目名稱：￠350、￠400石材切邊燒結(jié)鋸片開發(fā)系列措施高端市場產(chǎn)品發(fā)展需求

項名稱與項目編號項目總負責人主要承擔、協(xié)作組長研發(fā)部生產(chǎn)系統(tǒng)市場部高

端

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場

產(chǎn)

品

發(fā)

展

需

求★項目編號：2009ZL01XCY羅曉麗姚炯彬徐治平張巖項目名稱：金剛石有序排列刀頭制造技術(shù)開發(fā)項目編號：2009ZL03XCY姚炯彬楊合丹舒慧星張海鵬項目名稱：新型刀頭及產(chǎn)品制造技術(shù)開發(fā)★項目編號：2009ZL04XCY馮建平黃盛林南灝韓娟項目名稱：釬焊工具產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)項目編號：2009ZL09XCY唐春林劉一波唐春林朱亞楠項目名稱：硅錠切割用帶鋸等工具開發(fā)項目編號：2009ZL12XCY劉一波趙剛張國慶劉勝項目名稱：大理石框架鋸專用刀頭產(chǎn)品開發(fā)系列措施重點客戶的技術(shù)發(fā)展需求

項名稱與項目編號項目總負責人主要承擔、協(xié)作組長研發(fā)部生產(chǎn)系統(tǒng)市場部重

點

客

戶

的

技

術(shù)

發(fā)

展★項目編號：2009ZL05XCY黃盛林黃盛林唐春霖賈理果項目名稱：聚晶金剛石復合片（PDC）工具開發(fā)項目編號：2009ZL06XCY王鳳榮姚炯彬張國慶張巖項目名稱：大規(guī)格刀頭以及石材工具的開發(fā)工

藝

改

進

類項目編號：2009ZL01GCY南灝劉琨南灝

項目名稱：高頻焊接磨輪工裝和焊接工藝研究開發(fā)系列措施深入挖潛降成本保利潤1、“降本挖潛”深入推進：圍繞原材料（600萬），生產(chǎn)費用（300萬），管理費用進行分解（100萬）。2、技術(shù)進步降成本：配方改進，產(chǎn)品標準化，生產(chǎn)自動化。（200萬）系列措施將挖潛目標層層分解，以指標形式細化到各單位。系列措施消耗量（KG）1月2月3月4月5月6月進口油漆536784584288328504國產(chǎn)油漆163.8358492.2651.6697.65072009年1-6月油漆國產(chǎn)化比例曲線加強物資采購管理，主輔原材料通過多方比價、國產(chǎn)化替代等多種途徑降低成本，技術(shù)、管理雙管齊下，保障挖潛工作取得成效。系列措施0.3570.840.400.240.700.28部分物資降價情況對照系列措施技術(shù)進步降成本：配方改進，產(chǎn)品標準化，生產(chǎn)自動化。通過技術(shù)創(chuàng)新獎勵、合理化建議形式鼓勵工作創(chuàng)新、技術(shù)進步；系列措施3、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)降平衡點為提高產(chǎn)品利潤，改善公司盈利模式，對公司2009年占據(jù)銷量80%的主流銷售產(chǎn)品進行成本結(jié)構(gòu)分解，以10%毛利率進行倒推，發(fā)掘了燒結(jié)產(chǎn)品的盈利潛力。進而改善產(chǎn)品營銷結(jié)構(gòu)，借助一系列降本增效措施將盈利平衡點降至XX萬元/月。2009年1-6月冷熱壓鋸片利潤率曲線系列措施通過一系列措施，在訂單大幅下滑的情況下，2009年人均利潤出現(xiàn)回升，甚至超過了2008年同期水平。初見成效初見成效物料1-6月采購數(shù)量原單價最新單價1-6月節(jié)約金額油漆稀料1-6月節(jié)約

357,000.00其中：001銀白色油漆285KG134.0036.0027,930.00其中：P356C綠色油漆196KG132.0043.0017,444.00包裝物1-6月節(jié)約

189,000.00其中：HUSKY紙卡4"TILE1394030.3570.2414,358.09其中：長方形塑盒Ф1152176100.840.708,704.40墊圈1-6月節(jié)約

211,000.00其中：鍍