個人招商工作計劃總結(jié)

..2015年個人招商工作總結(jié)2015年個人招商工作總結(jié)〔招商局我于20ｘｘ年1月被組織部任命到招商局工作,工作以來,盡心盡力,盡職盡責,出色完成了領(lǐng)導交辦的各項工作任務。現(xiàn)將各項工作匯報如下：一、加強學習,提高自身素質(zhì)一是深入學習理論知識。深入學習鄧小平理論、"三個代表"重要思想、科學發(fā)展觀和黨的十八大、十八屆七中全會精神,理論水平進一步提高。二是積極學習業(yè)務知識。積極學習英山整體情況,區(qū)位優(yōu)勢、資源稟賦情況、招商引資優(yōu)惠政策、工業(yè)企業(yè)狀況、招商引資禮儀、談判技巧等。盡快融入英山、融入角色。三是積極學習領(lǐng)導技巧。作為剛出家門即就校門再入機關(guān)門的"三門"副科級領(lǐng)導,經(jīng)驗欠缺、資歷尚淺,必須擺正身份,擺正位置,向領(lǐng)導學習領(lǐng)導藝術(shù)。二、愛崗敬業(yè),做好本職工作我認真做好辦公室工作,在工作中我積極思考,善于分析,工作能力有了逐步提高。辦公室是一個單位的門面和窗口,是一個單位的中心和樞紐,作為綜合職能部門,其工作效率、服務質(zhì)量和待人接物,不僅關(guān)系著全局工作的順利開展,還充分反映著局機關(guān)的對外形象。在局領(lǐng)導和同事們的指導和幫助下,我對辦公室工作積極探索、努力創(chuàng)新,加強合作意識、保證工作質(zhì)量、提高工作效率,我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：一是做好文秘工作。作為機關(guān)單位的的一個綜合部門和各類文件、信息的集散地,文秘工作的水平很大程度上影響著局機關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率。近一年來,我在日常工作和各種會議、各種招商活動以及上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了大量認真細致高質(zhì)量的文秘工作。我還負責所有文件的收發(fā)處理,對縣委、縣政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件、函電,都要經(jīng)過逐個登記、辦公室閱批、局領(lǐng)導批示、有必要的還要送各個科室閱辦、督辦催辦等環(huán)節(jié)。有的文件還需要辦公室轉(zhuǎn)發(fā),有的文件需幾個部門合作執(zhí)行,辦公室還要協(xié)調(diào)。所有這些環(huán)節(jié)都要求認真細心,稍有不慎,就可能貽誤工作。經(jīng)初步統(tǒng)計,近一年來,辦公室接受和處理的各類文件有上百件,基本上做到了件件有落實,為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件。二是做好檔案管理工作。我主要是對檔案進行歸類整理,對招商局的檔案資料進行統(tǒng)一保管,并以電子稿形式也要進行保存,以便今后的查閱,從而確保了檔案管理質(zhì)量。材料歸檔雖然一年一度,但材料收集卻貫穿于全年工作的整個過程中。平時要做個有心人,注意及時收集,及時的整理,有的材料是現(xiàn)成的,齊全的,但有些材料是殘缺的,這就要勤于思考,善于分析,發(fā)現(xiàn)材料要及時的收集,對散落在外的材料和領(lǐng)導拿出的材料及時的要回。通過辦公室的這些工作,我逐步養(yǎng)成了一個在生活上非常注重細節(jié)的人。此外我還負責辦公室的值班、排班以及管理,會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負責了辦公室日用物品的發(fā)放和管理,早上的簽到管理,并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段,以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序,保護辦公室的財產(chǎn)。三、廉潔自律,樹立良好形象我嚴格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度,能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領(lǐng)導請假。在工作中,尊敬領(lǐng)導、團結(jié)同事,能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時,勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想,急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽,團結(jié)同志、與人為善,具有強烈的責任感和事業(yè)心,從不鬧無原則的糾紛,處處以一名合格公務員的要求來規(guī)范自己的言行,毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風上,務真求實、樂觀上進,始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風,勤勤懇懇,任勞任怨,認真的完成自己的本職工作。在生活中,發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),始終做到老老實實做人,勤勤懇懇做事。在今后,我相信,在局領(lǐng)導和同事們的關(guān)心幫助下,我在今后的日子里一定會做得更好、更出色。為"中國茶葉大縣、XX山區(qū)特色經(jīng)濟強縣、大別山溫泉生態(tài)旅游名縣"建設(shè)貢獻自己的一份力量。2015年個人招商工作總結(jié)〔招商辦我自入職招商辦以來已有兩年多時間,期間在招商辦領(lǐng)導及同事的大力支持和幫助下,積極、認真學習,很快適應了招商工作,團隊意識有了進一步加強,業(yè)務能力也有了顯著提升,招商引資工作取得了一定成績?，F(xiàn)我對過去一年來的工作開展情況總結(jié)如下：在對ｘｘ的地理位置、人口、鎮(zhèn)域面積、文化歷史等有一個比較全面的了解后,通過實地走訪及服務ｘｘ的一些重點企業(yè),為后續(xù)招商工作的開展及更好的服務企業(yè)總結(jié)經(jīng)驗。通過一年的招商工作,我在原有合作中介公司的基礎(chǔ)上新開拓了比較豐富的信息渠道,開發(fā)ｘｘ房地產(chǎn)服務、XXｘｘｘ信息科技、XXｘｘ企業(yè)管理、ｘｘ投資咨詢〔上海等多家優(yōu)質(zhì)中介公司。同時日常工作中,我通過走訪企業(yè)熟悉我鎮(zhèn)現(xiàn)有的廠房資源,對鎮(zhèn)域內(nèi)企業(yè)空廠房情況走訪統(tǒng)計,也積累了不少的廠房資源,通過Eｘcel表格匯總并及時共享信息,并把廠房基本信息提供給中介,并在XX廠房網(wǎng)、吳江廠房網(wǎng)、168廠房網(wǎng)、58同城等網(wǎng)站上發(fā)布廠房信息,在爭取幫助企業(yè)盡快出租的同時實現(xiàn)資源優(yōu)化配置,找到更優(yōu)質(zhì)的客戶,增加我們招商成功率。通過前期在網(wǎng)上發(fā)布的信息及與中介良好的信息溝通,將鎮(zhèn)域內(nèi)的空閑廠房基本信息及時發(fā)布出去,也收到了良好的反饋,全年累計接待客戶35批次,其中不乏一些中介介紹及自行前來咨詢的優(yōu)質(zhì)客戶,部分已經(jīng)落戶,如ｘｘｘｘ科技〔XX,該公司也為園區(qū)搬遷項目,德資獨資企業(yè),注冊資本350萬美元,公司主要生產(chǎn)紡織機械、自動化裝置、環(huán)境保護裝置等。XXｘｘｘｘ精密塑膠,該公司為吳中區(qū)內(nèi)搬遷項目,注冊資本300萬美元,為臺資獨資企業(yè),專業(yè)制造生產(chǎn)塑膠齒輪模具和塑膠齒輪產(chǎn)品,同時該公司的另一家貿(mào)易公司XXｘｘｘ精密模具也一同搬遷至ｘｘ。XXｘｘ注塑科技,該公司為園區(qū)搬遷項目,為韓資獨資企業(yè),注冊資本110萬美元,主要從事注塑、中空、擠出產(chǎn)品加工以及相關(guān)模具的開發(fā)等。以上幾家公司目前入駐相關(guān)手續(xù)正在辦理之中。XXｘｘ網(wǎng)絡(luò)科技,該公司為臺資獨資企業(yè),目前已落戶在胥市路538號,手續(xù)已經(jīng)辦結(jié),注冊資本50美元,主要從事網(wǎng)站的開發(fā)等。XXｘｘ電子科技,該項目為吳中區(qū)內(nèi)搬遷項目,注冊資本500萬元,原注冊100萬元,增資400萬元,已經(jīng)落戶ｘｘ路236號,手續(xù)已經(jīng)辦結(jié)。XXｘｘ精密機械,為新注冊企業(yè),注冊資本600萬元,落戶ｘｘｘ工業(yè)園內(nèi),手續(xù)也已辦結(jié)。另外中介還介紹了XXｘｘ電氣、XXｘｘ工業(yè)爐、韓國ｘｘ亞洲、XXｘｘｘ紡織印染等10多個大小項目,涵蓋機械制造、汽車零配件、五金加工、注塑等行業(yè),其中XXｘｘｘ紡織印染注冊1000萬美金,但由于我鎮(zhèn)環(huán)保要求較為嚴格,不適宜在本鎮(zhèn)落戶,故已共享信息至ｘｘｘ商務局。我在做好招商引資工作的同時也積極做好服務本地企業(yè)的工作,通過走訪目前已經(jīng)進駐的內(nèi)外資企業(yè),深化與企業(yè)的溝通與了解,和企業(yè)搞好關(guān)系,積極服務好企業(yè)。繼續(xù)送政策去企業(yè),幫助企業(yè)了解轉(zhuǎn)型升級的相關(guān)政策,幫助能夠申請區(qū)級或者省市級相關(guān)獎勵的企業(yè)申請相關(guān)資金,同時詢問企業(yè)目前生產(chǎn)經(jīng)營情況,送去招商辦印制的《XX市ｘｘ區(qū)ｘｘ鎮(zhèn)重點企業(yè)目錄》,便于企業(yè)就近選擇上下游配套企業(yè),降低企業(yè)物流成本。在日常工作中,我還是有些地方做得不夠好,比如在對接項目時考慮得還不夠周到,偶爾有些急于求成。自身的業(yè)務能力及表達能力還有待提高等。以上問題領(lǐng)導也會真誠地為我指出,我也會虛心聽取領(lǐng)導的教導并及時改正。通過積極向同事和領(lǐng)導學習以及參加接待和會議組織等活動的經(jīng)歷,我積累了不少招商專業(yè)知識,談判技巧也有了進一步的提高,業(yè)務能力也有了較好的提升,在面對來自不同地方的客戶采取不同的接待方式,使客商能夠?qū)Γ粝螺^好的印象,對來訪客戶的接待和維護上,努力做好接待工作及后續(xù)跟蹤服務工作,也為以后招商工作積蓄經(jīng)驗。在接下來2016年的工作中,我會適當改變工作方式,更加積極主動和企業(yè)客戶、合作中介聯(lián)系,加強交流,增進雙方的了解,這是雙方達成合作的重要前提。通過把ｘｘ的優(yōu)勢及招商政策的優(yōu)勢一一展現(xiàn)出來,用自身具備的優(yōu)勢條件去招商,去吸引投資者,促進其入駐決心。以上是我近一年的工作總結(jié),這段時間里,在各級領(lǐng)導、同事以及各部門的大力支持下,我不斷完善自己、學習招商專業(yè)理論知識及技巧、進一步提升自己的業(yè)務能力和綜合素質(zhì),提高中作效率,同時也端正態(tài)度、戒驕戒躁,吸取在工作中的經(jīng)驗教訓,不斷充實自己,在崗位上盡心盡力,完成領(lǐng)導下達的各項任務,做出自己的貢獻,也希望以后的工作同樣能得到領(lǐng)導的肯定。2015年個人招商工作總結(jié)〔招商部進入ｘｘ商業(yè)企業(yè)管理已經(jīng)滿兩年,在這兩年的時間里,本人在我公司招商ｘ部的工作中取得了進步。在此,我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現(xiàn)的平臺,感謝公司各位領(lǐng)導對我的支持和信任,同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。就職于招商ｘ部主要負責的招商品項有：食品類〔烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進口食品、特產(chǎn)、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等。目前洽談總資源數(shù)量ｘ戶,其中ｘ類客戶ｘ戶、ｘ類客戶ｘ戶、,已來訪客戶ｘ戶,已拜訪客戶ｘ戶?，F(xiàn)將2015年具體工作情況總結(jié)如下：一、工作總結(jié)1、熟悉項目情況作為一個招商專員,個人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。個人由于是剛接觸招商工作,之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識相當匱乏。但進入公司后,我加緊對本項目情況的學習和了解,并在不久后基本掌握了ｘｘ這個項目的基本情況。2、學習招商工作專業(yè)技能知識招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當高的專業(yè)技能知識。本人在進入公司后,學習了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法；學習辦公所需的各種軟件；學習品牌知識；學習與客戶談判的方式與方法等等。3、進行招商具體工作大致如下：①參加前期的市場調(diào)研工作：主要針對ｘｘ市各商圈內(nèi)本組品項的商鋪租金價格、物管費、合同期、付款方式、商業(yè)配套等的調(diào)查,通過這些市調(diào)工作來充分認識市場及商圈情況。共計調(diào)研商場ｘ家,主要有：a．ｘ商圈ｘ家〔ｘｘ\ｘｘ\ｘｘb．ｘ商圈ｘ家〔ｘｘ\ｘｘ\ｘｘc．②參加各市場商戶資料收集工作,除以上所調(diào)研過的商場外,還包括以下商場及門市：ｘｘ\ｘｘ\ｘｘ。資源收集共計46家商場,7條街道門市。③與同事共同完成對ｘｘ\ｘｘ\ｘｘ等商場現(xiàn)有餐飲、服裝品牌調(diào)查,并制作各個百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖,充分了解ｘｘ市已引進了哪些餐飲品牌及他們的檔次,為本項目后期招商及規(guī)劃作參考。④獨立完成對ｘｘ市本地商家的主動拜訪工作,截至本周2015年12月26日止已拜訪客戶ｘｘ戶。主要包括餐飲、食品、娛樂等業(yè)態(tài)商家,為他們介紹本項目。一方面可以對本項目進行宣傳,收集那些對本項目有興趣的客戶資料,另一方面深入市場調(diào)查,了解他們目前店鋪的租金價格、經(jīng)營狀況等情況。⑤聯(lián)系本地目標客戶共計ｘｘ戶,邀請其到本項目接待中心深入洽談,前期主要跟進的是本地餐飲、食品類客戶,有意向客戶近ｘｘ戶,已到項目中心洽談過的有ｘｘ家,其他未約見客戶后期繼續(xù)跟進。⑥在上半年招商規(guī)劃以百貨類為主時,主要針對東街進行各品項規(guī)劃及圖紙設(shè)計工作,并為北京華聯(lián)、家樂福、永輝、華潤萬家、大潤發(fā)、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA計10家品牌公司繪制我項目規(guī)劃CAD圖紙。⑦完成公司布置的各項工作。二、工作中存在的問題及改進方式①問題：在我公司兩年的工作中,雖然取得了一定進步,但依舊存在不足之處,主要情況如下：1、通過這段時間的工作,我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏,主要表現(xiàn)在：品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；招商流程了解度不夠；商戶入駐所需各項準備工作了解欠缺。2、招商工作經(jīng)驗不足；在與客戶洽談過程中,能明顯的感覺到自己招商工作經(jīng)驗不足,如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續(xù)推進等等。②改進方式：在以后的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學習,不斷充實自己,以增強自己的實際工作能力,加強與公司領(lǐng)導和同事之間的溝通,這樣不僅會提高工作效率,還能學到更多的知識與方法,促使自己能力的迅速提升。三、2016年工作規(guī)劃招商ｘ部在2015年工作中雖然取得了些許成績,但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的2016年里,我們工作任務也很重,也相當具有有壓力。為使我部門在2016年工作任務的順利進行并完美收官,本人的工作規(guī)劃大致如下：1、繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶,爭取在我項目收取意向金時能夠成功達成ｘｘ家；2、尋找新的意向性客戶,增強客戶資源儲備量,為后期的招