國貿(mào)第17章國際貿(mào)易方式

第17章國際貿(mào)易方式教學(xué)目的

學(xué)習(xí)了解其他國際貿(mào)易方式概念、契約關(guān)系、特點及使用情況。及其具體做法。教學(xué)重點

代理、招標(biāo)、加工貿(mào)易、補償貿(mào)易

2/1/20231

1.

經(jīng)銷（Distribution）

出口商將某種（類）商品在一定的地區(qū)和時間內(nèi)的經(jīng)銷權(quán)給予國外客戶。

雙方是買賣關(guān)系，除了簽訂買賣合同外，還需簽訂經(jīng)銷協(xié)議，規(guī)定雙方權(quán)利與義務(wù)。經(jīng)銷商購買貨物后，自行定價在本地銷售,獲得銷售利潤。

獨家經(jīng)銷（包銷）——在規(guī)定的地域和期限內(nèi)，對指定產(chǎn)品享有獨家經(jīng)銷權(quán)。雙方簽訂包銷協(xié)議。

一般經(jīng)銷（定銷）——在規(guī)定區(qū)域內(nèi)，無獨家經(jīng)銷權(quán)。雙方簽訂定銷協(xié)議。

2/1/20232在協(xié)議中約定經(jīng)（包）銷的商品、地區(qū)、期限、數(shù)量、金額、(專營權(quán))作價辦法（一次作價/分批作價、隨行就市）等。特點：

1.雙方確立相對長和穩(wěn)定的購銷關(guān)系（比較逐筆定售）；

2.出口方在該地區(qū)的出口價格、數(shù)量相對穩(wěn)定；使用情況：不廣泛。該商品在當(dāng)?shù)厥袌鲇邢藁蚝茈y打入對方市場的商品才會考慮使用。2/1/202332.

代理*（Agency）

受委托人之托,代理人向第三方進行交易。委托人與代理人是委托、代理關(guān)系并簽訂代理協(xié)議。

代理協(xié)議內(nèi)容：指定代理的商品、地區(qū)、授予代理的權(quán)利，代理協(xié)議的效期（可以定期，也可以不定期）傭金率和支付方法，最低成交額條款等。交易成功后，委托人付代理人傭金。2/1/20234代理種類：

總代理——在的頂區(qū)域內(nèi)，享有獨家經(jīng)營權(quán)和代表委托人進行商務(wù)活動和處理其他事務(wù)的權(quán)利。有權(quán)指派分代理并分享分代理傭金。獨家代理——在指定地區(qū)和期限內(nèi)享有代銷指定商品的專營權(quán)、完成定額享有傭金。一般代理——不享受專營權(quán)。做成一筆業(yè)務(wù)，委托人付其一筆傭金。特點與使用：節(jié)省委托人的時間和精力。代理人替委托人辦理業(yè)務(wù),無市場風(fēng)險。國際上廣泛使用。2/1/202353.寄售（Consignment）

按事先約定,寄售人(出口方)將貨物運到國外委托代銷人在當(dāng)?shù)劁N售。當(dāng)事雙方是委托代售關(guān)系。商品所有權(quán)屬寄售人。雙方簽訂寄售協(xié)議。雙方規(guī)定一個結(jié)算價,在不低于結(jié)算價下,寄售人可按行市定價出售。商品銷售后,代銷人扣下傭金，將貨款匯交寄售人。特點與使用有利于委托方開辟新市場,推介新品，但風(fēng)險大,費用高。對代銷人零風(fēng)險,無費用。只要貨賣出,就有收益?，F(xiàn)實中使用較少。2/1/202364.展賣

(Fairs)

通過展覽會、博覽會或出口商品交易會等成交生意。交易雙方能面對面磋商,可直接了解市場及商品供銷情況。方便客戶“一站式”購銷。2/1/202375.

拍賣(Auction)

通過拍賣行在規(guī)定的時間和場所,按一定的規(guī)則,通過公開叫價,將貨物賣給出價最高的買主。賣主與是拍賣行委托代理關(guān)系。

拍賣方式常用在品質(zhì)難以標(biāo)準(zhǔn)化或不能久放的或按傳統(tǒng)習(xí)慣以拍賣出售的商品,如花卉、蔬菜、水果、魚類、煙草、茶葉、毛皮、羊毛、藝術(shù)品等等。政府處理庫存或海關(guān)處理罰沒貨物也用該方式。2/1/20238拍賣方式：

增價拍賣減價拍賣密封報價拍賣——按拍賣人事先公布的股價商品情況和拍賣條件，競買者將自己的出價在規(guī)定的時間內(nèi)密封寄交拍賣行。由拍賣行選擇最內(nèi)高價成交。2/1/20239拍賣成交的商品都有固定的拍賣地

羊毛：倫敦、利物浦、開普墩、悉尼、墨爾本毛皮：紐約、倫敦、蒙特利爾、哥本哈根、奧斯陸、彼得堡茶葉：倫敦、加爾各答、科倫坡（斯里蘭卡首都）煙草：紐約、阿姆斯特丹、不來梅（德國）、盧薩卡（贊比亞首都）2/1/202310優(yōu)缺點：1.雙方省事，省時。由專門機構(gòu)代為交易。2.公開交價，透明度強，俏貨易賣好價。3.成交迅速，資金周轉(zhuǎn)快。4.買方了解商品的時間和機會不夠充分,支付的手續(xù)費較高。2/1/2023116.

招標(biāo)*

(InvitationtoTender)

采購人(招標(biāo)人)事先規(guī)定的交易條件和交易方法,邀請賣方或承包者提出一次性報價。招標(biāo)人從投標(biāo)中選出供貨者。雙方為買賣關(guān)系。這種方式經(jīng)常用在工程項目或大型機器設(shè)備的買賣以及政府采購情況下。

招標(biāo)方式：公開招標(biāo)——貨物買賣多用此法。

非公開招標(biāo)——多用于工程項目的招標(biāo)。程序：招標(biāo)投標(biāo)開標(biāo)中標(biāo)簽約

通告,制定標(biāo)書,研究招標(biāo)文件,確定價格

開標(biāo),評標(biāo)簽約,中標(biāo)

資格預(yù)審

交保證金,制作并投標(biāo)人交保證金2/1/2023122/1/202313招標(biāo)的特點：1.

按招標(biāo)人（即買方）提出的內(nèi)容和要求進行投標(biāo)，投標(biāo)人(即賣方）只能一次性報價。2.

招標(biāo)人選擇標(biāo)書，確定中標(biāo)者，處于主動、有利地位。3.

適用于買方市場，即市場上有較多的賣主。在工程項目、國家物資采購中或國際間政府貸款和國際起絨組織的貸款項目中,廣泛使用。2/1/2023147.

加工貿(mào)易*（Processingtrade)

國內(nèi)企業(yè)用國外廠商提供的原材料或零部件，按對方提出的要求生產(chǎn)加工產(chǎn)品后交付給對方。雙方為委托加工生產(chǎn)關(guān)系；簽訂加工（裝配）合同，內(nèi)容主要包括：對產(chǎn)品和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、原料供應(yīng)的具體要求、成品交付（通常比一般貨物買賣嚴格）、耗料和殘次品率、工本費、運輸、保險和支付等。對方將產(chǎn)品外銷或自用。2/1/202315加工貿(mào)易的形式一、來料加工（processingwithgivenmaterials),

國內(nèi)企業(yè)接受國外廠商提供的全部或部分原料、輔料、包裝物料等，按合同要求加工成成品，交付對方，收取加工費。（中國出口的產(chǎn)品，65%使中外合資或外國獨資企業(yè)生產(chǎn)的，一半以上是來料加工。出口產(chǎn)品中的許多豐厚利潤都被外商拿走了，如摩托羅拉，沃爾瑪。）在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，為“來料種養(yǎng)”。如日本向山東農(nóng)村提供大蔥、菠菜種子，由農(nóng)民種植。產(chǎn)品經(jīng)過整理加工后，按當(dāng)初簽訂的收購合同，日方收購。2/1/202316二、來樣加工

按國外客戶提供的式樣規(guī)格圖案等，用國內(nèi)原料生產(chǎn)。成品交對方，取得加工費。三、來件加工

國內(nèi)企業(yè)接受國外廠商提供的零部件加工裝配成成品后，交貨收取加工裝配費。在我國,加工貿(mào)易的料件及機器的進口免征關(guān)稅。2/1/202317

一般商品貿(mào)易：品牌、設(shè)計、制造、定價、銷售加工貿(mào)易：制造從產(chǎn)品加工到自有商品生產(chǎn)的路徑：

OEM貼牌生產(chǎn)—品牌擁有者將生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)外包給其他廠商的業(yè)務(wù)模式。

ODM按客戶要求自己設(shè)計并制造--指品牌擁有者將其生產(chǎn)和部分設(shè)計環(huán)節(jié)外包給其他廠商的業(yè)務(wù)模式。OBM自有品牌并設(shè)計、制造—有商品所有權(quán)、銷售權(quán)、定價權(quán)的生產(chǎn)方式。OEM——OriginalEquipmentManufactureODM——Own-designandManufactureOBM——Own-brandandManufacture2/1/202318加工貿(mào)易對我國經(jīng)濟貿(mào)易的作用1.充分利用要素稟賦優(yōu)勢,(勞動力、現(xiàn)有設(shè)備的生產(chǎn)能力);2.有利于利用國外需求擴大我國的商品市場,增加國民收入;3.利用外資提高工業(yè)制造技術(shù)和管理水平,提高勞動力素質(zhì);4.中國企業(yè)有效融入全球供應(yīng)鏈體系;5.維護國際收支平衡。2/1/202319優(yōu)缺點：1.

有利于加工方的就業(yè)和閑置設(shè)備的利用。2.

有利于學(xué)習(xí)和掌握先進的國外技術(shù)、管理理念和經(jīng)驗。3.

有利于委托人所在國的產(chǎn)業(yè)升級換代。4.

加工方無市場銷售風(fēng)險，但收入較少。廣泛使用。2/1/2023208.

易貨貿(mào)易

(Bartertrade)（對銷中的兩種做法）

買賣雙方以各自的商品互相交換、避免用貨幣結(jié)算的一種進出口相結(jié)合的交易方式。做法：買賣雙方當(dāng)事人以一份易貨合同，確定交易商品的價值，以及作為交換商品的種類、規(guī)格、數(shù)量等內(nèi)容。進口與出口同時成交。

現(xiàn)已較少使用。9.互購（Counterpurchase）交易雙方以現(xiàn)匯方式相互購買對方的產(chǎn)品。做法：先出口方在簽訂出口合同時，要承諾簽訂另一份一定金額的進口合同?；ベ徹浳飪r值大致相當(dāng)即可。商品不限。先出口方回購的責(zé)任可轉(zhuǎn)讓給第三方。

此類交易常在發(fā)達國家與發(fā)展中國家之間。2/1/202321

用信貸進口設(shè)備后，用產(chǎn)品或勞務(wù)價款分期償還供貨方貸款。作價方法：

1.直接產(chǎn)品補償（也叫回購，返銷）——由設(shè)備供應(yīng)方向進口方承諾購買一定數(shù)量或金額的由該設(shè)備直接生產(chǎn)的產(chǎn)品。

2.間接(其他)產(chǎn)品補償——（也叫互購）用雙方商定的其他產(chǎn)品償付供貨方貸款。

3.勞務(wù)補償——接受對方委托加工業(yè)務(wù),用所得的勞務(wù)費分期償還進口設(shè)備貨款。10.補償貿(mào)易*（CompensationTrade）2/1/202322補償貿(mào)易的特點

(記錄)1.貿(mào)易與貸款結(jié)合（利用外資）；2.貿(mào)易與生產(chǎn)相聯(lián)系，進口機器設(shè)備，以對方承諾回購商品為條件（以進帶出）；3.分期償還貨款，期限較長；4.貨款償付方式靈活,延期以實物或勞務(wù)費償還貸款；雙方為買賣關(guān)系。訂立買賣合同，簽訂補償貿(mào)易協(xié)定，與銀行簽訂信貸協(xié)議等。使用情況

技術(shù)轉(zhuǎn)移的工業(yè)國和技術(shù)承接的發(fā)展中國家之間更多見。