把握紡織品商品 修改1

把握紡織品商品

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紡織品中的紡織纖維

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紡織品的質(zhì)量及使用

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服裝的分類及質(zhì)量一認(rèn)識紡織纖維1、紡織纖維的含義；紡織纖維是指織造紡織品的基本原料。纖維的性質(zhì)直接影響著紡織品的性質(zhì)。紡織品又是服裝等服飾商品的制作原料。2、紡織纖維的性質(zhì)，長度，細(xì)度，柔軟性，強(qiáng)度，彈性，化學(xué)穩(wěn)定性等。

3、種類；植物纖維

果實(shí)纖維

天然纖維動(dòng)物纖維

礦物纖維

紡織纖維化學(xué)纖維人造纖維

合成纖維無機(jī)纖維22紡織品的種類和主要品種

（1）種類及特點(diǎn)1、棉布：棉布是用棉紡織成的機(jī)織物的統(tǒng)稱，其布面細(xì)而柔軟，吸濕性好和透氣性好，保溫性能優(yōu)良，穿著舒適，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。2、呢絨：呢絨使用羊毛、兔毛，牦毛等各種動(dòng)物或者以羊毛與其他纖維混紡或交織而制成的織品。呢絨彈性好，抗皺性強(qiáng)，保暖性好，經(jīng)久耐穿，舒適。3、絲綢：絲綢是用蠶絲、絹絲及化學(xué)長絲作經(jīng)緯織成的織品。絲綢品歷史悠久，品種繁多，是中國紡織業(yè)和中國文化的象征?？椘饭饣?、細(xì)節(jié)、光澤悅目，真絲綢類織物吸濕性好、輕盈飄逸，明亮自然，高雅華貴，是高檔織物。

（2）針棉紡織品的種類及主要品種特點(diǎn)。1、針織內(nèi)衣：針織內(nèi)衣是針織胚布經(jīng)過縫紉加工的制成品，具有彈性好，柔軟、松緊自如。2、針織外衣：針對外衣主要由化纖針織制成?？煞譃槟信弦?、褲子、背心、襯衫和裙子五大類。具有良好的彈性和延伸性，不易變形、質(zhì)地牢固、舒適得體。3、羊毛衫：羊毛衫是利用羊毛、駝毛、兔毛、馬毛或毛型化學(xué)纖維等紡織成絨線后，結(jié)成的針織服裝。具有輕巧、柔軟、滑爽、華貴的特點(diǎn)。耐磨性差，實(shí)際應(yīng)用上常與少量棉論混。4、毯子：毯子按商業(yè)經(jīng)營習(xí)慣可分為棉毯、絨毯、線毯、毛毯、等種類。其中毛毯可分為純毛毛毯、混紡毛毯、人造毛毯、腈綸毯等。一般具有柔軟厚實(shí)、保溫性好等特點(diǎn)。二熟悉紡織品的質(zhì)量及使用1、紡織品的質(zhì)量主要分為內(nèi)在質(zhì)量和外觀質(zhì)量：所謂內(nèi)在質(zhì)量指的是紡織品的原料、厚度、密度等，而外觀質(zhì)量顧名思義，便是紡織品整體的外形、樣式、顏色帶來的直觀感受。2、做為一名銷售人員，必須懂得紡織品的質(zhì)量及其使用方法，在向顧客推銷產(chǎn)品的時(shí)候，從產(chǎn)品的材料、款式向顧客介紹，如果連我們都不清楚產(chǎn)品的話，會(huì)使顧客的消費(fèi)信心，大打折扣3、紡織品具有力學(xué)性能，紡織品的力學(xué)性能（1）紡織品的斷裂強(qiáng)度和斷裂伸長率（2）撕裂強(qiáng)度和抗頂強(qiáng)度（3）抗皺性和免燙性（4）耐磨性這幾點(diǎn)也是關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的所以我們也得掌握，做為銷售人員，在于客戶溝通的過程中，必須使客戶對產(chǎn)品質(zhì)量有一個(gè)基本的了解，使客戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生好感，至少讓他認(rèn)為在質(zhì)量這一塊是可以放心的。接下來我們來說說紡織品的使用方法一、在了解使用方法之前得先了解紡織品的服用性能，紡織品的服用性能又分為：（1）紡織品的起毛，起球性能。（2）紡織品的剛挺度和懸重性（3）紡織系的吸濕性（4）紡織品的縮小性紡織品的洗滌常規(guī)紡織品的洗滌方法：不同面料的衣物在洗滌時(shí)方法不同，首先要看服裝上面的洗滌說明。然后結(jié)合服裝的面料及特點(diǎn)選擇合適的洗滌方法洗滌主要分為：棉織物的洗滌，麻纖維織物的洗滌，絲綢織物的洗滌，羊毛織物的洗滌，黏膠纖維織物的洗滌。紡織品的熨燙纖維制品適宜溫度/℃纖維制品適宜溫度/℃洗滌熨燙洗滌熨燙棉45~60180~200滌綸40~50140~160麻45~60140~200錦綸30~40120~150羊毛40左右120~160腈綸30左右130~150真絲35~40120~150丙綸微溫或冷水90~110粘纖微溫或冷水120~160氯綸30左右70~80紡織品的除漬（1）紡織品沾上污漬后要及時(shí)去除，不要放置時(shí)間過長。時(shí)間一長污漬滲透到纖維內(nèi)部，與纖維緊密黏合或與纖維發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，以至于不易或不能去除。（2）要正確的識別污漬，否則會(huì)導(dǎo)致去漬方法的失誤。（3）應(yīng)根據(jù)污漬的種類和衣服的材質(zhì)選用除漬的藥水和去漬的方法。（4）對于難以用一般洗滌方法洗掉的污漬，可采取特殊方法去除。油脂漬，可用汽油、香蕉水、松節(jié)油等去除。水果、瓜汁漬，較淺淡的污漬可用肥皂洗去，較深的污漬可先用堿將污漬中和或用檸檬、草酸等溶解，然后用肥皂洗掉。油墨、圓珠筆油、復(fù)寫紙等污漬，可先用酒精、香蕉水、汽油等擦拭，然后用肥皂洗去。藍(lán)色墨水，可先用洗衣粉洗掉藍(lán)色，再用2%草酸溶液去掉墨汁。汗?jié)n，將織物浸入3%鹽水中，3h后用洗滌液可洗掉汗?jié)n銹漬，新跡先用刷子刷凈，再用酒精擦拭，然后用清水洗凈紡織品的縫紉針織物就是由線圈串套而成，包括經(jīng)編布，經(jīng)編平布等，很多面料包括超柔短毛絨、經(jīng)編旗幟布都需要進(jìn)行縫紉，而縫紉過程需要注意一些問題，下面就說說我們該注意的問題。由于針織面料的織物具有縱向和橫向的延伸性(即彈性)的特點(diǎn)及邊緣線圈易脫散的缺點(diǎn)，故縫制針織時(shí)裝的縫跡應(yīng)滿足：(1)縫跡應(yīng)具有與針織織物相適應(yīng)的拉伸性和強(qiáng)力。

(2)縫跡應(yīng)能防止織物線圈的脫散。

(3)縫線必須條干均勻光滑，減少縫線在線槽和針孔中受阻或摩擦，避免造成斷線和線跡張力不勻等疵點(diǎn)?？p紉機(jī)針又稱縫針、機(jī)針。為了達(dá)到縫針與縫料、縫線的理想配合必須選擇合適的縫針。三服裝的分類及質(zhì)量按服裝行業(yè)的習(xí)慣，可分為上裝和下裝。每類服裝又有許多品種，常見的服裝品種：

類別

特點(diǎn)

大衣（包括長上衣）

長度從肩縫起至手的中指尖以下的所有服裝

上衣（包括背心）

穿在上身的服裝，長度在中指尖以上

罩衫

為防污、防塵罩在棉襖外的上衣

內(nèi)衣（包括襯衫）

貼身穿的衣服（不包括針織內(nèi)衣和汗衫）

褲子和裙子

穿在腰部以下的服裝服裝分類

淘寶搜索：毛呢冬大衣

布料季節(jié)樣式（1）按穿著季節(jié)，服裝可分為春秋裝、夏裝、冬裝或分為單衣、夾衣、棉衣和皮衣等。（2）按服裝樣式，可分為西裝、襯衫、中式服飾、連衣裙、大衣、裙褲、套裝等。還可以按布料、年齡、用途等分類服裝材料

服裝面料:棉布、麻布、呢絨、絲綢、化纖織品及各種混紡織品等。線類：服裝中各部件及輔助材料的主要材料

服裝材料扣、鉤、鏈：用來連接服裝開口處的主要材料

服裝輔料

綴飾材料：衣服服飾用的珠子、光片、鉆片

服裝的款式1、服裝常見款式：襯衫、裙子、連衣裙、兩件套、中式上衣、旗袍、背心、中山裝、西裝、春秋裝、風(fēng)雨衣、童裝等2、襯衫包括男襯衫、女襯衫。男襯衫的領(lǐng)型有立領(lǐng)和開領(lǐng)，袖子有長袖和短袖，連肩袖3、裙子的造型有A字形、H字形、T字形3類。旗袍是東方傳統(tǒng)女裝的象征。旗袍緊扣的高領(lǐng)，給人以高雅而端莊的感覺；微緊的腰部體現(xiàn)出腰臀的曲線；兩邊的開叉又給人以活潑輕快之感。旗袍的款式主要表現(xiàn)在袖子上，有無袖、短袖、中袖和長袖之分。中山裝是具有我國名族特色的簡便男上衣。已被視為中國的正式禮服，中山裝上面有兩個(gè)小平貼口袋，下面有兩個(gè)大口袋，袋蓋上有明扣眼，門禁上有五個(gè)扣。四服裝號型標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)1、號型標(biāo)準(zhǔn)。小號，中號，大號？當(dāng)然不是

它以CM為單位，號概指長短，型則為寬窄。這樣一來，不管是該愛還是胖瘦，都能找到依據(jù)，從而擁有適合自身的衣物。2.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量挺好的，就是太大了。你被淘寶貨片了。越來越方便的網(wǎng)上購物，而我們只能看圖片、銷量、評價(jià)來判斷。這個(gè)假貨我們應(yīng)該知道‘質(zhì)量’是什么服裝質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不僅僅只關(guān)注它的材質(zhì)、更是有號型規(guī)格、技術(shù)、等級劃分、檢驗(yàn)、包裝等許許多多的要求。服裝質(zhì)量的鑒別1、品牌標(biāo)志2、商標(biāo)3、工藝材質(zhì)就衣服本身而言,它的好壞無外忽兩個(gè)條件:面料和做工。(1)從面料上說,羊毛、真絲、純棉這些當(dāng)然要比化纖、晴綸、滌綸這些要好,現(xiàn)在還有一些高科技的新型面料不斷上市,什么遠(yuǎn)紅外的、納米銀的、竹炭纖維等等(2)從做工上來說,可以看內(nèi)襯(或內(nèi)膽)面料如何、車線是否均勻、碼邊是否干凈(很多質(zhì)量上乘的衣服都是采用包邊的)、拉鏈的鏈頭做工是否精細(xì)、紐扣的表面是否光潔,如果衣服有貼鉆,鉆是否勻稱閃亮……總之,越是細(xì)節(jié)的地方,越能突顯這件衣服的做工。謝謝大家成員：彭徐琳馬俊林羅暉彭梓璇羅睿聰紡織品行業(yè)紡織品行業(yè)分為服裝用紡織品、家用紡織品

和產(chǎn)業(yè)用紡織品三個(gè)子行業(yè)。重新研究了家紡行業(yè)，發(fā)現(xiàn)原來家紡是整個(gè)紡織品行業(yè)皇冠上的明珠，在我國的發(fā)展前景非常廣闊。美國人口只有3億，但每年能消費(fèi)5.5億條床單和枕套，10億條毛巾。2011年達(dá)700億美元，占美國紡織品消費(fèi)總額的39.5%。我國家用紡織品工業(yè)產(chǎn)值很大，2011年超過10000億，且大部分為中低端產(chǎn)品，國內(nèi)消費(fèi)超5000億，其余出口國外。對于美國這樣的中高端市場，我國產(chǎn)品銷量不到美國市場的十分之一。中國家紡行業(yè)已經(jīng)形成了以被子、套件為主要產(chǎn)品，其他臥室家居用品配套的整體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)根據(jù)中國的實(shí)際情況，家紡的主要產(chǎn)品品類如下：企業(yè)成長故事：

富安娜的每一步，都在為美麗健康的家居環(huán)境而努力。1994年，林國芳先生創(chuàng)立富安娜主品牌。

1995年，全國第一家自營品牌家紡專賣店在深圳開業(yè)。1995年，國內(nèi)床品行業(yè)第一家特許加盟店在遵義開業(yè)。2000年，第二大時(shí)尚品牌“馨而樂”誕生。

2003年，引進(jìn)意大利進(jìn)口奢華品牌“維莎”。

2004年，推出旗下第三大休閑品牌“圣之花”。

2004年，江蘇常熟工業(yè)園一期建成，長三角戰(zhàn)略啟動(dòng)。2006年，深圳龍華世界級工業(yè)園一期建成，珠三角戰(zhàn)略啟動(dòng)。

2007年，（中國區(qū)）家紡科技公司成立。

2007年，全球500強(qiáng)首選德國SAP公司ERP系統(tǒng)安裝上線。2008年，全國專賣店柜數(shù)量突破1200家。

2008年，提供人力資源管理咨詢服務(wù)，將績效管理、任職資格管理等納入企業(yè)管理系統(tǒng)。

2009年，富安娜家紡在深圳證券交易所成功上市，（股票代碼：002327）。

2010年，四川南充工業(yè)園投入使用。

2011年，全國專賣店柜數(shù)量突破1500家。

富安娜家紡

一：良好的品牌和聲譽(yù)，已經(jīng)成為國內(nèi)家紡行業(yè)三巨頭之一。其作為中高端品牌的高貴、典雅,舒適的良好口碑被廣大消費(fèi)者接受。近年來先后獲得了“中國名牌”、“國家免檢產(chǎn)品”、“中國成長企業(yè)百強(qiáng)”，“深圳市五十強(qiáng)民營企業(yè)”、“最具影響力的深圳知名品牌”、“廣東省著名商標(biāo)”、“首屆深圳最受尊敬企業(yè)”等榮譽(yù)稱號，得到了社會(huì)和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

二：深耕渠道，深度營銷。公司成立至今，已設(shè)立有直營渠道管理中心和加盟渠道管理中心，在北京、上海、廣州、深圳、武漢、長沙等大中城市建立有23個(gè)子公司，在全國31個(gè)省、市、自治區(qū)建立了1200多家直營專賣店柜和加盟專賣店柜。在主要的大中城市市場建立了廣泛而堅(jiān)實(shí)的渠道，深耕細(xì)作，對現(xiàn)有市場深度挖掘，市場根基扎實(shí)，對渠道就有強(qiáng)大的把控能力。三：建立了多個(gè)不同層次的品牌，可以滿足不同層次的市場需求。公司旗下?lián)碛邪ìF(xiàn)擁有主打品牌“富安娜”、明星品牌“馨而樂”、高端品牌“維莎”，以及大眾品牌“圣之花”，覆蓋多層次的市場需求。

四：行業(yè)競爭激烈。我國家紡行業(yè)還處于快速發(fā)展期，企業(yè)能否做大做強(qiáng)，關(guān)鍵就是看它的渠道擴(kuò)張是否能快速進(jìn)行。羅萊家紡、富安娜、夢潔家紡作為國內(nèi)家紡行業(yè)的“三劍客”，都在迅速擴(kuò)張，競爭日趨激烈。

五：國際市場需求放緩，國內(nèi)一二線需求飽和。受全球經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，家紡?fù)怃N大幅縮水，內(nèi)需是中國家紡業(yè)未來發(fā)展的重要引擎。但是一、二線城市市場日趨飽和，一二線市場增長將放緩，三線將是未來增長的重點(diǎn)，而富安娜在三線市場布局不足，能否搶占三線市場，加快擴(kuò)張將是未來能否保持其領(lǐng)先地位的關(guān)鍵。

六：網(wǎng)購市場發(fā)展。網(wǎng)購市場潛力巨大，是家紡行業(yè)未來的主要戰(zhàn)略重地。其老對手羅萊家紡業(yè)走到了行業(yè)的前面，2009年初就推出了網(wǎng)絡(luò)品牌“LOVO”，當(dāng)年的銷售收入達(dá)到近千萬。而富安娜網(wǎng)絡(luò)品牌“勞拉夫人”還在籌備階段，能否充分利用好網(wǎng)絡(luò)渠道，能否搶占網(wǎng)購市場也是其未來能否保持優(yōu)勢地位的關(guān)鍵因素之一。

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