策劃案最終版1

伊丹古崔藥業(yè)‘吸則靈’營(yíng)銷(xiāo)策劃案

隨著工業(yè)化生產(chǎn)快速發(fā)展，空氣污染日趨嚴(yán)重，現(xiàn)代生活方式和人類(lèi)生態(tài)環(huán)境的急劇變化，變應(yīng)性鼻炎的發(fā)病率有全球增長(zhǎng)的趨勢(shì)，其發(fā)病率約占人口的5%～50%。新疆醫(yī)科大學(xué)教職工高麗等人抽樣調(diào)查烏魯木齊市成人變應(yīng)性鼻炎數(shù)據(jù)顯示發(fā)病率高達(dá)百分之30.04%。前言Introduction

PPT模板下載：/moban/行業(yè)PPT模板：/hangye/節(jié)日PPT模板：/jieri/PPT素材下載：/sucai/PPT背景圖片：/beijing/PPT圖表下載：/tubiao/優(yōu)秀PPT下載：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/Word教程：/word/Excel教程：/excel/資料下載：/ziliao/PPT課件下載：/kejian/范文下載：/fanwen/試卷下載：/shiti/教案下載：/jiaoan/PPT論壇：

產(chǎn)品設(shè)計(jì)市場(chǎng)分析產(chǎn)品定價(jià)及策略銷(xiāo)售渠道促銷(xiāo)策略目錄PAGEDIRECTORY市場(chǎng)分析01新疆地區(qū)氣候干燥多塵，空氣中漂浮顆粒物相對(duì)較多，使患者接觸的變應(yīng)原數(shù)量和種類(lèi)有所增加，造成我區(qū)“變應(yīng)性鼻炎”的發(fā)病率較高并逐年上升。該病已成為新疆地區(qū)的常見(jiàn)病和多發(fā)病，嚴(yán)重影響了患者的生活質(zhì)量和社會(huì)交往。污染較重氣候干燥全國(guó)鼻炎患者分布圖廢氣污染目前的鼻用劑劑型分布噴霧劑的優(yōu)勢(shì)：使用及攜帶方便，直接作用患病部分，起效快。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伊丹古崔藥業(yè)優(yōu)勢(shì)：在新疆區(qū)域自產(chǎn)、自銷(xiāo)、自用。02產(chǎn)品設(shè)計(jì)2.12.22.32.42.5核心形式期望附加潛在整體產(chǎn)品設(shè)計(jì)

：包裝盒跟瓶子外面注明售后服務(wù)電話，24小時(shí)開(kāi)通次電話。包裝：女士藥瓶外包裝形狀制成香水狀，男士藥瓶形狀制成zippo打火機(jī)形狀。以甘草為有效成分的中成藥制劑，甘草有抗炎，抗過(guò)敏作用，能保護(hù)發(fā)炎的咽喉和氣管粘膜。

新疆鼻炎高發(fā)，把“吸則靈”做好，可以打響公司品牌。03產(chǎn)品定價(jià)及策略CFDA數(shù)據(jù)顯示鼻炎用噴霧劑價(jià)格分布如下：

考慮我們產(chǎn)品制造成本、國(guó)家稅金、期間費(fèi)用、企業(yè)利潤(rùn)等因素結(jié)合市場(chǎng)同類(lèi)藥品的價(jià)格以利潤(rùn)最大化和樹(shù)立良好的企業(yè)形象、滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo)，我們最低基本價(jià)定為29元。3.1基本定價(jià)*Step01Step02Step03數(shù)量折扣策略春季可以進(jìn)行數(shù)量折扣策略。比如買(mǎi)三瓶送一瓶等尾數(shù)定價(jià)一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格較低的醫(yī)藥產(chǎn)品采取零頭結(jié)尾，用尾數(shù)“9”，給消費(fèi)者以便宜感，同時(shí)因標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感而易于擴(kuò)大銷(xiāo)售。季節(jié)折扣策略由于鼻炎具有季節(jié)性，所以才去這種策略可以鼓勵(lì)客戶早進(jìn)貨，早購(gòu)買(mǎi)，減輕企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)壓力，加速資金周轉(zhuǎn)，避免因季節(jié)需求變化所帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。。3.2定價(jià)策略04銷(xiāo)售渠道藥品批發(fā)公司渠道終端患者4.1渠道長(zhǎng)度廠家采用二級(jí)渠道：注：渠道終端除了醫(yī)院藥房，社會(huì)藥房，診所，社區(qū)服務(wù)中心外，還可以在大超市進(jìn)行零售。因?yàn)椤拔鼊t靈”是乙類(lèi)OTC藥。多多密集型分銷(xiāo)渠道1醫(yī)藥批發(fā)商零售商分銷(xiāo)渠道4.2渠道寬度：多

密集型渠道能擴(kuò)大醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面，促使醫(yī)藥產(chǎn)品快速進(jìn)入新市場(chǎng)，以便消費(fèi)者隨時(shí)隨地購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。05促銷(xiāo)策略*提高公司信譽(yù)度，增強(qiáng)研究團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。

讓患者了解產(chǎn)品，了解企業(yè)。宣傳產(chǎn)品，與目標(biāo)醫(yī)生建立良好的互惠關(guān)系。

促銷(xiāo)硬件廣告支持公共關(guān)系營(yíng)業(yè)推廣

人員銷(xiāo)售促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)資料(DA)及促銷(xiāo)工具信息的反饋公共關(guān)系關(guān)系一關(guān)系二關(guān)系三一定期舉行大型的公司愛(ài)心活動(dòng)，資助貧困醫(yī)療患者，舉行捐款儀式等提高公司及產(chǎn)品知名度有很好的效果，使公司的信譽(yù)度提高。根據(jù)新疆地區(qū)實(shí)際運(yùn)做需求，聯(lián)合烏魯木齊市的醫(yī)學(xué)會(huì)、藥學(xué)會(huì)，跟隨專(zhuān)業(yè)會(huì)議，進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)。在發(fā)展較快的新疆地區(qū)的各大城市，尋求權(quán)威專(zhuān)家或醫(yī)生，支持他們編寫(xiě)有關(guān)吸則靈臨床應(yīng)用研究的論文并在相關(guān)專(zhuān)業(yè)雜志上發(fā)表。同時(shí)可以與保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，將其發(fā)展為該區(qū)的產(chǎn)品代言人。

促銷(xiāo)策略01在新疆電視臺(tái)發(fā)布廣告，打出本公司廣告宣傳語(yǔ)：鼻癢，鼻塞，打噴嚏，就用吸則靈——一吸則靈！02在新疆各城市招募廣告牌處選擇幾處張貼海報(bào)或者LED宣傳畫(huà)，以及在各藥房張貼海報(bào)特色。04與新疆地區(qū)相關(guān)醫(yī)院相關(guān)科室聯(lián)合舉辦鼻炎知識(shí)宣傳，可以以板報(bào)、招貼、櫥窗等形式進(jìn)行展示，讓目標(biāo)患者及家屬了解鼻炎、了解吸則靈產(chǎn)品。03在《中國(guó)眼耳鼻喉科雜志》等雜志發(fā)表有關(guān)吸則靈的學(xué)術(shù)文章；在雜志期刊上發(fā)布彩色插頁(yè)廣告及專(zhuān)題文章，利用贈(zèng)刊與鼻科醫(yī)生進(jìn)行溝通和了解，讓他們了解產(chǎn)品、了解企業(yè)。廣告支持世界性的鼻科疾病宣傳日在每年4月的第二個(gè)星期六，

利用世界愛(ài)鼻日在新疆地區(qū)各城市定點(diǎn)藥房舉行宣傳活動(dòng)凡是購(gòu)買(mǎi)此藥品滿十瓶以上者，可以發(fā)放折扣卡給予優(yōu)惠。以新疆醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院為核心協(xié)商進(jìn)行免掛號(hào)費(fèi)診療活動(dòng)、贈(zèng)藥、憑購(gòu)藥領(lǐng)取護(hù)理手冊(cè)活動(dòng)訂購(gòu)有關(guān)產(chǎn)品宣傳的專(zhuān)業(yè)雜志，定期提供給我們的目標(biāo)醫(yī)生，借此建立良好的互惠關(guān)系。營(yíng)業(yè)推廣在各藥房或者定點(diǎn)超市選擇1-