房產(chǎn)中介薪酬考核制度【21世紀(jì)房產(chǎn)】

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--補(bǔ)充說明2010.7.122目錄雙擊添加標(biāo)題文字薪酬考核原則及說明考核具體執(zhí)行細(xì)則23公司晉升淘汰制度1第一部分：薪酬考核原則及構(gòu)成制定背景：考慮中.....

一、考核原則：1、通過薪酬考核及階段獎(jiǎng)勵(lì)等方式，充分調(diào)動(dòng)各層級(jí)員工工作積極性和主動(dòng)性，鼓勵(lì)多勞多得，提倡企業(yè)貢獻(xiàn)，對(duì)于不愿意付出、不能創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的員工給予嚴(yán)格淘汰；2、考核到個(gè)人，店員、店長(zhǎng)、交易中心經(jīng)理按照個(gè)人（店員）或團(tuán)隊(duì)（店長(zhǎng)和銷售理）收入計(jì)提績(jī)效；二、薪酬總量構(gòu)成：薪酬總量＝基本工資+績(jī)效提成+五險(xiǎn)一金（轉(zhuǎn)正后）+管理補(bǔ)助（店長(zhǎng)以上）+半年分紅（店長(zhǎng)層級(jí)）績(jī)效＝財(cái)務(wù)結(jié)利收入×相應(yīng)層級(jí)的計(jì)提比例1、財(cái)務(wù)結(jié)利收入=本月新增到帳收入+（—）前期結(jié)轉(zhuǎn)到帳收入—賠付；2、收入包括：正常三方、限時(shí)中介費(fèi)、租賃服務(wù)費(fèi)、代辦服務(wù)費(fèi)、商品房或空置房虛擬收入、違約金；3、本月新增到帳收入：是指本月新增合同值且本月到帳收入；4、前期結(jié)轉(zhuǎn)到帳收入：是指本月前期創(chuàng)造合同值在本月到帳或前期已確認(rèn)的負(fù)收入在本月扣除。5、現(xiàn)行分成比例（階段不同、后期根據(jù)業(yè)務(wù)情況會(huì)適當(dāng)調(diào)整）：三方業(yè)務(wù)中介費(fèi)—房源錄入人：圖片上傳人：成交人=3：1：6；注：圖片上傳人確定標(biāo)準(zhǔn)為：1上傳準(zhǔn)確的房型圖或照片，2并且需要有客觀準(zhǔn)確的房屋評(píng)價(jià)。（照片上傳人需在跟進(jìn)里注明上傳人和上傳時(shí)間，如XXX店XXX人于X月X號(hào)上傳該房屋照片X張。）限時(shí)業(yè)務(wù)中介費(fèi)—房源簽入人：成交人=5：5；限時(shí)溢價(jià)------房源簽入人：成交人=5：5；聯(lián)動(dòng)、空置業(yè)務(wù)確認(rèn)—根據(jù)項(xiàng)目情況，按公司當(dāng)期執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)；6、以下不分成收入計(jì)入成交人及成交店：

代辦服務(wù)費(fèi)、商品房、空置房虛擬收入、違約金7、空置房及聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目:如果是連鎖店推薦并成功交易,成交虛擬收入和套數(shù)計(jì)入連鎖店及交易中心,如果是項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售則直接計(jì)入公司收入和套數(shù),不再計(jì)入連鎖店.第二部分考核具體執(zhí)行細(xì)則1、工資計(jì)算及責(zé)任底線：（1）經(jīng)紀(jì)人（店員）基本工資標(biāo)準(zhǔn)：1200元

責(zé)任底線收入設(shè)置：5000元（單月結(jié)利收入未達(dá)到5000元，底薪調(diào)整為900元）；績(jī)效提成標(biāo)準(zhǔn)：租賃提成比例，直接返現(xiàn)：租賃收入*25%，租賃收入不再計(jì)入總收入分成；收入（除租賃收入外）分階段提成比例：（單位：元）

入司前15天為培訓(xùn)、實(shí)踐、踩盤期，如新員工入司15天內(nèi)離職的員工無工資。（2）店長(zhǎng)基本工資標(biāo)準(zhǔn)：注：當(dāng)月所管轄組零成交，零收入，當(dāng)月基本工資按1200元發(fā)放。

個(gè)人成交（不分適用轉(zhuǎn)正店長(zhǎng)）買賣（總收入6000元以上）當(dāng)月基本工資按1800元發(fā)放。當(dāng)月所管轄組結(jié)利收入過責(zé)任底線（月初公司核定為準(zhǔn)），當(dāng)月基本工資按1800元發(fā)放。店長(zhǎng)的責(zé)任底線設(shè)定：公司根據(jù)各連鎖店的實(shí)際情況季度制定盈虧線；績(jī)效提成標(biāo)準(zhǔn)：總收入包含所有收入店長(zhǎng)分紅計(jì)算：（此分紅制度適用于2010年開業(yè)至2010年12月31日）備注：（1）、店長(zhǎng)分紅需要在店長(zhǎng)崗位（試用、轉(zhuǎn)正不限）任職半年以上才有資格參與分紅；（2）、如半年內(nèi)店長(zhǎng)出現(xiàn)調(diào)店任職、調(diào)入職能部門、職務(wù)升遷，前期在原連鎖店創(chuàng)造收入繼續(xù)有效，同樣計(jì)入半年內(nèi)收入；如半年內(nèi)擔(dān)任店長(zhǎng)出現(xiàn)降職、辭職、辭退現(xiàn)象則無資格獲取半年度分紅。店利潤(rùn)=店收入（連鎖店實(shí)際到賬收入）-店內(nèi)實(shí)際費(fèi)用（房租、水電、人員工資、電話費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)、賠付、維修、辦公用品分?jǐn)偂⒀b修和辦公家具按12個(gè)月分?jǐn)偅娖靼?4個(gè)月分?jǐn)偅?）、銷售經(jīng)理

基本工資：

基本工資4500補(bǔ)助500

所帶交易中心當(dāng)月實(shí)現(xiàn)稅前收入>0，基本工資按崗位標(biāo)準(zhǔn)工資發(fā)放，如果未達(dá)到盈虧平衡線基本工資按0.8折計(jì)算；

績(jī)效部分：收入績(jī)效=稅前收入*計(jì)提比例稅前收入=當(dāng)月到賬收入-本月費(fèi)用-稅金到賬收入包括買賣、租賃、金融等收入；本月費(fèi)用為所帶交易中心的直接費(fèi)用；新增連鎖店實(shí)現(xiàn)的收入從開業(yè)之月起就計(jì)入考核收入（4）職能部門職能部門績(jī)效：根據(jù)公司的盈虧收入及工作表現(xiàn)，實(shí)行總經(jīng)理簽批制度。第三部分2010年晉升淘汰制度晉升、降級(jí)制度（1）經(jīng)紀(jì)人的晉升與淘汰：?jiǎn)T工入司三個(gè)月，個(gè)人累計(jì)業(yè)績(jī)收入達(dá)到1.2萬，并通過轉(zhuǎn)正考試即可晉升為轉(zhuǎn)正房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人；入司兩個(gè)月（60天）個(gè)人可結(jié)利收入未到5000元，直接予以勸退入司三個(gè)月后未能達(dá)到轉(zhuǎn)正要求者，公司予以勸退；（2）轉(zhuǎn)正經(jīng)紀(jì)人的晉升與淘汰：

轉(zhuǎn)正員工：連續(xù)兩個(gè)月沒有達(dá)成責(zé)任底線（5000元）直接降為試用，試用期為一個(gè)月，如未達(dá)到3000元，直接淘汰；轉(zhuǎn)為試用達(dá)到1.2萬即可轉(zhuǎn)正。(3)店長(zhǎng)晉升與淘汰：三個(gè)月為一個(gè)考核周期產(chǎn)生條件:A、首先考慮轉(zhuǎn)正置業(yè)顧問（入司時(shí)間、倒推3-6個(gè)月的業(yè)績(jī)）；B、其次從骨干員工中進(jìn)行人員選拔（入司時(shí)間長(zhǎng)，倒推3-6個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)谕螁T工中較高）試用店長(zhǎng)晉升及降級(jí)規(guī)則晉級(jí)：試用店長(zhǎng)在三個(gè)月的考核期內(nèi)，完成責(zé)任底線，即可轉(zhuǎn)正。降級(jí)