望遠鏡營銷策劃書

望遠鏡望遠鏡是一種用于觀察遠距離物體的目視光學儀器，一種通過物鏡和目鏡使入射的平行光束仍保持平行射出的光學系統(tǒng)，能把遠物很小的張角按一定倍率放大，使之在像空間具有較大的張角，使本來無法用肉眼看清或分辨的物體變清晰可辨。1608年荷蘭人漢斯·利伯希發(fā)明了第一部望遠鏡。1609年意大利佛羅倫薩人伽利略·伽利雷發(fā)明了40倍雙鏡望遠鏡，這是第一部投入科學應用的實用望遠鏡。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，科學技術(shù)的進步，望遠鏡產(chǎn)業(yè)也有了大的發(fā)展，望遠鏡的種類繁多。介紹

折射望遠鏡、反射望遠鏡、折反射望遠鏡、射電望遠鏡、空間望遠鏡（在地球大氣外進行天文觀測的大望遠鏡）、雙子望遠鏡、太陽望遠鏡（它的結(jié)構(gòu)復雜，只有在日全食發(fā)生的短暫時間內(nèi)，才能欣賞到）、紅外望遠鏡（接收天體的紅外輻射的望遠鏡）、數(shù)碼望遠鏡（高性能數(shù)碼成像望遠鏡）望遠鏡大概的分類成像原理晶瑩瞳望遠鏡制造有限公司望遠鏡營銷策劃書團隊成員：A、B、C、D、E

3013年03月13日目錄當前營銷狀況分析產(chǎn)品的介紹目標廣告目錄當前營銷狀況分析①宏觀環(huán)境狀況分析②市場狀況分析③產(chǎn)品狀況和競爭狀況分析宏觀環(huán)境狀況分析

全國經(jīng)濟將保持平穩(wěn)較快增長態(tài)勢，2012年我國經(jīng)濟增長繼續(xù)推動向自主增長有序轉(zhuǎn)變。全社會固定資產(chǎn)投資繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢，但房地產(chǎn)投資增速回落幅度較大，使得總投資增速有所回落，全社會固定資產(chǎn)投資增速在20%左右，低于2011年水平。消費延續(xù)平穩(wěn)快速發(fā)展態(tài)勢，消費環(huán)境趨優(yōu)，居民購買力和消費意愿不斷加大，社會消費品零售額增速略超2011年，在17%左右。出口增速則有所放緩，外貿(mào)順差將繼續(xù)減少，預計出口增速回落到20%以下?？傮w來看，2012年我國經(jīng)濟將保持平穩(wěn)較快增長，但增幅有所回落，2012年GDP同比增長7.8%。

返回市場狀況分析市場：現(xiàn)在的中國的望遠鏡市場比較混亂，主要是國內(nèi)的幾家真正有雄厚實力（軍工）外貿(mào)光學企業(yè)一般都把目光瞄向了國際，長期不主要精力放在軍品生產(chǎn)和出口外貿(mào)上，對國內(nèi)市場不重視，所以國內(nèi)市場大部分還是被一些小型私有企業(yè)占據(jù)著。消費人群：有愛好旅游探險者、軍品愛好著、天文愛好者、賽事愛好者，其中有專業(yè)的，有業(yè)余的。除了這些，還有就是小孩了，不同的人群有不同的需求，對產(chǎn)品的要求也不一樣。返回產(chǎn)品狀況和競爭狀況分析

國內(nèi)的產(chǎn)品除了20%質(zhì)量還不錯，80%都是劣質(zhì)產(chǎn)品，20%是由正規(guī)望遠鏡生產(chǎn)企業(yè)淘汰的，不合格的部件組裝而成的，還有60%是生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備不成熟的小型私有企業(yè)生產(chǎn)的。

在國內(nèi)由于有實力，有資本的大型企業(yè)把目光都投向國際市場那塊大蛋糕，相比，國內(nèi)市場的競爭還是比較小的。返回產(chǎn)品的介紹產(chǎn)品型號：22-1042產(chǎn)品規(guī)格：10x42mm對焦方式：中心調(diào)焦棱鏡結(jié)構(gòu)：Roof棱鏡玻璃：BaK-4視野（米@1000米）：105mm最近對焦距離：4.5m出瞳直徑：4.2mm出瞳距離：17mm重量：652g旋升式眼罩內(nèi)部充氮防水防霧支持三角架原廠出口包裝彩色紙盒附件有說明書、隨身背包、吊帶和擦鏡布。倍數(shù)真實，高清晰度光學素質(zhì)三腳架接口，鏡身鋁合金,外覆特殊橡膠，鏡包。產(chǎn)品介紹上面是公司最近生產(chǎn)的二郎神--觀星系列產(chǎn)品中其中的一種，本系列產(chǎn)品是雙筒望遠鏡，放大倍數(shù)：8倍、10倍和12倍，具有防水防霧功能，對焦方式都屬于中心調(diào)焦，支持三腳架，各項制作技術(shù)都運用的國際先進技術(shù)，望遠鏡主要材料是馬克隆尼纖維，這種材料是種工程塑料，材質(zhì)很輕，堅固度比一般的鎂鋁合金好，光學玻璃都是經(jīng)過嚴格的質(zhì)量把關(guān)，產(chǎn)品還為消費者考慮，設(shè)計更人性化。返回目標主要銷售對象：旅游探險人群銷售的方案：一、要銷售一樣產(chǎn)品，一定的廣告是少不了的，所以要宣傳產(chǎn)品，有條件可以請歌星影星代言，然后在各個電視臺打廣告。如果條件不允許，可以在人群集中或者在本產(chǎn)品專賣區(qū)做活動宣傳，過程中可以送上點禮品，同時可以分發(fā)傳單，進行宣傳，（注意一般人對望遠鏡倍數(shù)的誤區(qū)）

目標二、進行套餐銷售，旅游探險人群，他們需求的可能不僅僅是望遠鏡，還有其他的一些用品，比如背包、相機、繩索等。當然也有只需要望遠鏡的，但是這樣和其他用品生產(chǎn)商合作，提供不同的套餐優(yōu)惠銷售，讓需要這些想購買的人滿意，同時還要不需要的人（本來沒購買除望遠鏡意外物品欲望的人）注意，因為套餐銷售的優(yōu)惠，爭取引起其欲望并購買。（用優(yōu)惠價制造需求）目標三、注意是相關(guān)的售后服務和承諾，像質(zhì)量問題在幾天之內(nèi)包換，保修期之類，因為購買時會讓消費者感覺有風險的，消費者會因為這些感知風險的存在影響其購買，往往消費者為減少風險，會主動搜集信息，依據(jù)品牌與商店形象等，所以這時候我們應該為消費者提供相對詳細的數(shù)據(jù)，如望遠鏡的參數(shù)等，再有就是售后服務；在銷售商店等地點保持良好的環(huán)境衛(wèi)生等形象。

目標四、能探險旅游的人，有兩種，一是有錢人，二是愿意出錢的人，我們可以推出一種會員服務，能為會員提供比一般消費者相對優(yōu)惠的價格和更好的售后服務。當然，辦會員也有一定的要求，比如要消