Yes513商城網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析

Yes513商城網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析

公司名稱：香港東方公子(國(guó)際)股份有限公司商城簡(jiǎn)介：香港東方公子(國(guó)際)股份有限公司，旗下的信義達(dá)制衣有限公司，座落在具有“中國(guó)襯衣第一市”、“時(shí)尚襯衣王國(guó)”、“襯衫制造專家”等美譽(yù)的廣東省普寧市。信義達(dá)制衣有限公司擁有18年的襯衫生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，是眾多國(guó)際知名品牌的襯衫供應(yīng)商和合作伙伴。信義達(dá)制衣有限公司的男裝品牌東方公子享譽(yù)中外，年銷量突破300多萬(wàn)件，在全國(guó)各地均有經(jīng)銷渠道。2009年，香港東方公子(國(guó)際)股份有限公司斥巨資打造Yes513商城，在線銷售各式高中檔時(shí)尚服飾，倡導(dǎo)休閑、簡(jiǎn)約的生活方式。Yes513商城匯集國(guó)內(nèi)頂級(jí)男裝品牌的經(jīng)典款式、精選環(huán)保面料精心制作的綠色產(chǎn)品，讓消費(fèi)者以中等合理價(jià)位享受國(guó)際一線品質(zhì)，致力成為中國(guó)最具潛力的服裝網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。營(yíng)銷背景：2009年，香港東方公子(國(guó)際)股份有限公司斥巨資打造Yes513商城，高薪引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精英，打造陣容鼎盛的電子商務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。目前，Yes513商城已擁有完善的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)及成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品開發(fā)、物料采購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)推廣、技術(shù)支持、銷售客服、物流配送、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)到?jīng)Q策執(zhí)行，已形成高效的協(xié)同體系。隨著網(wǎng)絡(luò)科技的不斷進(jìn)步與發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與普及已經(jīng)是大勢(shì)所需，大到公司企事業(yè)單位小到個(gè)人，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)所提供的服務(wù)需求一路飆升。作為B2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的新銳，Yes513商城深知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，尤其是基于搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。目前，Yes513商城已同搜狗、百度、谷歌簽定合約，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，并在實(shí)踐中不斷摸索、虛心向同行探討，力求通過最低的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本取得最高的投資回報(bào)率。在眾多的搜索引擎服務(wù)中，我們發(fā)現(xiàn)搜狗客戶群比較廣，推廣價(jià)格較低，服務(wù)質(zhì)量好，而且增值服務(wù)多，于是我們決定選擇搜狗作為Yes513商城今后長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)。搜狗是近年來互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)十分成功的優(yōu)秀網(wǎng)站，而且有中國(guó)最大的門戶網(wǎng)站--搜狐作后盾支柱，我們完全有理由相信能借助搜狗營(yíng)銷平臺(tái)來進(jìn)一步的提升Yes513商城的品牌知名度。新媒體營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享：隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，搜索引擎營(yíng)銷已成為一種常用并且實(shí)用的網(wǎng)站推廣方式，更多的競(jìng)價(jià)排名也就一一呈現(xiàn)出來，它可以讓潛在客戶通過搜索關(guān)鍵字找到你的網(wǎng)站，為企業(yè)增加銷售及贏利，擴(kuò)大企業(yè)品牌的知名度，同時(shí)也為企業(yè)節(jié)約投資成本。在眾多的推廣運(yùn)營(yíng)手段中，SEO(搜索引擎優(yōu)化)與SEM(搜索引擎營(yíng)銷)營(yíng)銷手段占據(jù)著十分重要的地位。無(wú)論是SEO還是SEM，投資回報(bào)率的高低，關(guān)鍵在于如何選擇合適的關(guān)鍵詞。不少企業(yè)認(rèn)為，關(guān)鍵詞排名是一個(gè)很難搞的東西，這是困惑很多企業(yè)的問題。關(guān)于做SEM的技巧，前面的同行企業(yè)已分享了很多，下面Yes513商城將結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)，與大家一起來探討下SEM中的關(guān)鍵字選擇技巧。1、選擇關(guān)鍵詞的途徑：①向SEM提供商(搜狗、百度、谷歌等)索要行業(yè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫(kù)，這是比較常見與權(quán)威的做法；②利用SEO關(guān)鍵字分析工具，如谷歌關(guān)鍵字分析工具、百度指數(shù)以及搜狗相關(guān)關(guān)鍵詞等，這需要企業(yè)專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員來分析操作；③關(guān)注流量統(tǒng)計(jì)后臺(tái)，看哪些關(guān)鍵字是經(jīng)常被用戶搜索的。2、適當(dāng)?shù)剡x用冷門關(guān)鍵詞：因?yàn)槟壳八阉饕娓?jìng)價(jià)是以點(diǎn)擊收費(fèi)的，也就是說無(wú)論你投放的是什么詞，沒有人點(diǎn)擊是不收費(fèi)的。因此建議選用部分冷門的詞，主要原因有：①用相對(duì)冷門的詞搜索的這些客戶，需求比較明確，對(duì)行業(yè)比較了解，往往這樣的客戶意向比較高，成交率高；②相對(duì)冷門的詞投放的企業(yè)比較少，這樣競(jìng)爭(zhēng)就比較少，節(jié)省點(diǎn)擊成本的同時(shí)也會(huì)提升成交的機(jī)會(huì)。3、避免所有搜索引擎選用相同的關(guān)鍵詞：很多企業(yè)會(huì)把在百度投放的關(guān)鍵詞，一成不變的投放到搜狗、Google里面去，殊不知這是一個(gè)很大的錯(cuò)誤。因?yàn)槊總€(gè)搜索引擎使用的人群都不一樣，搜索的習(xí)慣也不同，用詞也就不一樣了。4、注意競(jìng)價(jià)詞的描述寫法：搜索引擎競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞描述的好壞也會(huì)影響到廣告點(diǎn)擊次數(shù)，寫描述時(shí)要做到：①突出與關(guān)鍵詞相關(guān)的業(yè)務(wù)；②用詞不要過份夸大，這樣會(huì)令人有不敢相信的感覺；③突出賣點(diǎn)，用語(yǔ)簡(jiǎn)潔，把最有價(jià)值的東西展現(xiàn)出來。5、經(jīng)常分析總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：給網(wǎng)站加一個(gè)流量統(tǒng)計(jì)，結(jié)合搜索引擎后臺(tái)一起分析客戶通過哪些關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來，做到經(jīng)常對(duì)自己的關(guān)鍵詞和廣告效果進(jìn)行分析、總結(jié)和調(diào)整。6、善于利用搜狗推廣營(yíng)銷平臺(tái)：相對(duì)于百度、谷歌兩大推廣平臺(tái)，搜狗更具性價(jià)比，而且增值服務(wù)也更多，如免費(fèi)贈(zèng)送廣告位、贈(zèng)送網(wǎng)絡(luò)電話等，都能讓你節(jié)約營(yíng)銷成本，收到理想的效果。