“尾貨代銷(xiāo)”成瓶頸 唯品會(huì)新業(yè)務(wù)亟待破舊立新

“尾貨代銷(xiāo)”成瓶頸唯品會(huì)新業(yè)務(wù)亟待破舊立新

8月11日，唯品會(huì)發(fā)布2015財(cái)年第二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)報(bào)。該財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年二季度，唯品會(huì)總凈營(yíng)收為90億元人民幣，較去年同期的51億元人民幣增長(zhǎng)77.6%；歸屬于唯品會(huì)普通股股東的凈利潤(rùn)為3.993億元人民幣，比去年同期額1.615億元人民幣增長(zhǎng)147.2%。表面上看，唯品會(huì)依然交出了一份“亮麗的成績(jī)單”，連續(xù)11個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，不過(guò)，在連續(xù)10個(gè)季度保持三位數(shù)增長(zhǎng)率后，唯品會(huì)營(yíng)收同比增長(zhǎng)率首次跌破百分百。近年來(lái)，唯品會(huì)通過(guò)戰(zhàn)略投資樂(lè)蜂網(wǎng)、辣媽幫，將觸角伸向了美妝、母嬰、居家電商等領(lǐng)域，還開(kāi)始布局跨境業(yè)務(wù)，重金打造物流，向資本市場(chǎng)積極描繪著一個(gè)更富想象力的故事。不過(guò)，在嘗試了新品銷(xiāo)售、品類(lèi)擴(kuò)張以及開(kāi)放平臺(tái)后，唯品會(huì)還是遇到了規(guī)模增長(zhǎng)上的瓶頸。二季度營(yíng)收放緩在發(fā)布財(cái)報(bào)的次日，唯品會(huì)的股價(jià)應(yīng)聲暴跌13%。每一個(gè)成功的電商平臺(tái)，都必須有一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)模式。毋庸置疑，唯品會(huì)憑借“限時(shí)限量+深度折扣+品牌精選”的這一殺手锏，在電商競(jìng)爭(zhēng)紅海的時(shí)候殺出了一條血路，并且向復(fù)制該模式的閃購(gòu)電商證明了，成功不可復(fù)制。2008年，唯品會(huì)創(chuàng)始人洪曉波看到妻子正在法國(guó)VP(vente)網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)打折的名牌服裝，深受啟發(fā)，看到了名品閃購(gòu)模式當(dāng)中巨大的商機(jī)。2012年3月，成立4年的唯品會(huì)登陸紐交所。彼時(shí)的“中概股”一片哀鴻，但通過(guò)IPO募得所需的資金拓展業(yè)務(wù)，搶占市場(chǎng)至關(guān)重要，在惡劣的資本環(huán)境下，唯品會(huì)決意“流血”上市。海外上市的抉擇對(duì)于唯品會(huì)來(lái)說(shuō)是歷史性的，而唯品會(huì)高速增長(zhǎng)的黃金時(shí)代始于2012年。隨著電商及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，唯品會(huì)這種最適合在手機(jī)上利用碎片化時(shí)間搶購(gòu)的“特賣(mài)”模式吸引了大量用戶(hù)，遍及一二三四線城市。截至今年7月份，唯品會(huì)的注冊(cè)會(huì)員數(shù)正式突破一億大關(guān)，新會(huì)員數(shù)也保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2012年第四季度，唯品會(huì)凈營(yíng)收為2.996億美元，出現(xiàn)了185%的同比增長(zhǎng)，速度驚人。次年的首個(gè)季度，同比增長(zhǎng)更是達(dá)到了207%的巔峰狀態(tài)。記者梳理歷史數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，自2012年第四季度開(kāi)始，唯品會(huì)連續(xù)10個(gè)季度營(yíng)收水平保持100%以上的增長(zhǎng)。隨之而來(lái)的，唯品會(huì)開(kāi)始盈利，超過(guò)了多個(gè)赴美上市的“老大哥”，成為繼阿里巴巴之后，第二家盈利的電商公司。不過(guò)，從2014年二季度開(kāi)始，唯品會(huì)的營(yíng)收增長(zhǎng)開(kāi)始逐年下滑。值得注意的是，在今年的第二季度，唯品會(huì)營(yíng)收增長(zhǎng)率首次跌破100%，低至77%。中國(guó)電子商務(wù)研究中心高級(jí)分析師莫岱青向時(shí)代周報(bào)記者談道，從高速增長(zhǎng)，到相對(duì)平穩(wěn)、穩(wěn)健增長(zhǎng)的趨勢(shì)，符合大公司的發(fā)展規(guī)律。不過(guò)，唯品會(huì)增長(zhǎng)的煩惱亦是顯而易見(jiàn)。過(guò)去獨(dú)樹(shù)一幟的“尾貨代銷(xiāo)”模式成就了唯品會(huì)，今天唯品會(huì)同樣無(wú)法擺脫對(duì)尾貨清理的依賴(lài)。經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的庫(kù)存清理，服飾商家們的庫(kù)存壓力得到較大緩解，不再像前幾年那樣排隊(duì)上唯品會(huì)，和唯品會(huì)之間的利益分配也在重新博弈。而不少較高端的品牌商，對(duì)唯品會(huì)的認(rèn)知仍然停留在尾貨甩賣(mài)上，為了維護(hù)品牌形象，并不愿意將新品放在唯品會(huì)上賣(mài)。天品網(wǎng)、聚尚網(wǎng)、Fab等這些閃購(gòu)電商相繼動(dòng)蕩，甚至關(guān)門(mén)大吉，也從一定程度上，印證了單純的特賣(mài)模式已難以為繼。難言的壓力之下，今年上半年，唯品會(huì)曾秘密召集多個(gè)知名品牌商共商2015年大計(jì)。針對(duì)自身擅長(zhǎng)的服飾領(lǐng)域，唯品會(huì)不僅對(duì)去年的經(jīng)營(yíng)作出反思，還提出了很多新的設(shè)想，如削弱過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)、嚴(yán)控商家數(shù)量、開(kāi)放數(shù)據(jù)流通，以及針對(duì)品牌商的需求作出業(yè)務(wù)創(chuàng)新。積極探索新業(yè)務(wù)對(duì)于清理庫(kù)存的依賴(lài)，唯品會(huì)并非沒(méi)有清楚的認(rèn)知。近年來(lái)，唯品會(huì)通過(guò)戰(zhàn)略投資樂(lè)蜂網(wǎng)、辣媽幫，將觸角伸向了美妝、母嬰、居家電商等領(lǐng)域，努力拓展銷(xiāo)售品類(lèi)。在模式上，通過(guò)引入開(kāi)放平臺(tái)來(lái)擴(kuò)大商家的新品銷(xiāo)售。此外，唯品會(huì)還開(kāi)始布局跨境業(yè)務(wù)，重金打造物流，向資本市場(chǎng)積極描繪著一個(gè)更富想象力的故事。在二季度財(cái)報(bào)解讀會(huì)上，唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼CEO沈亞表示，行業(yè)庫(kù)存水平下降，唯品會(huì)并未受到什么影響，因?yàn)槠涓嗟厥窃谧鼍?，做定制?！霸诋?dāng)季新品銷(xiāo)售上，有專(zhuān)門(mén)的平臺(tái)為我們定制當(dāng)季新品，這個(gè)比例超過(guò)30%。”即便如此，唯品會(huì)依然感受到來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手殘酷的壓力。剛剛過(guò)去的8月10日，阿里巴巴和蘇寧的“火速成婚”震驚業(yè)界。實(shí)際上，面對(duì)京東的追趕，阿里已難以高枕無(wú)憂(yōu)，甩開(kāi)后者面臨一定壓力。阿里上周的股價(jià)一度跌破70美元，創(chuàng)下公司股價(jià)新低，已接近去年9月上市時(shí)68美元的發(fā)行價(jià)。從資本上講，阿里亟須修復(fù)資本市場(chǎng)和投資者的信心。而老大和老三結(jié)合，遭殃的不止老二京東，國(guó)美和唯品會(huì)亦是受害者。據(jù)一名接近阿里的人士向時(shí)代周報(bào)記者談道，今年上半年，阿里開(kāi)始在強(qiáng)化自身的零售業(yè)務(wù)，落腳點(diǎn)就在上游的供應(yīng)鏈。作為平臺(tái)，天貓既然不控制貨品，那就控制上游供應(yīng)鏈，于是，天貓跟不少商家簽訂了獨(dú)家合作戰(zhàn)略，綁定商家從源頭上遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然而，作為服飾品類(lèi)的老大，阿里的連環(huán)拳還不止獨(dú)家協(xié)議的打擊，今年阿里宣布斥資逾億美元戰(zhàn)略投資魅力惠，共同打造奢品閃購(gòu)的電商平臺(tái)，為消費(fèi)者提供深度折扣、品牌直接授權(quán)的優(yōu)質(zhì)商品，建立了從新品首發(fā)，正品銷(xiāo)售，到尾貨特賣(mài)的全生命周期的服務(wù)，也讓唯品會(huì)壓力大。“當(dāng)然了，雖然都是借助閃購(gòu)模式進(jìn)行商品銷(xiāo)售，但魅力惠與唯品會(huì)的品牌和定位仍有一定差別，定位的不同則避免了同打限時(shí)閃購(gòu)牌的兩家企業(yè)的正面廝殺?！蹦非嘞蛴浾哐a(bǔ)充道。此外，按照Analysys易觀智庫(kù)發(fā)布的《中國(guó)B2C市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2015年第1季度》數(shù)據(jù)顯示，2015年第1季度，天貓服飾的市場(chǎng)份額接近70%，京東占比8.5%，唯品會(huì)為5.6%。因?yàn)橐腴_(kāi)放平臺(tái)的緣故，京東后來(lái)者居上，反超了服飾出身的唯品會(huì)?！拔覀?0%的用戶(hù)都是女性，唯品會(huì)的爆發(fā)增長(zhǎng)最該感謝中國(guó)的新女性。”這樣的精準(zhǔn)定位，讓唯品會(huì)在服飾、母嬰、美妝、海淘等領(lǐng)域上，服務(wù)“太太團(tuán)們”有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。在品類(lèi)拓展上，被唯品會(huì)視為未來(lái)主打的美妝，卻并未帶來(lái)太大的營(yíng)收貢獻(xiàn)。對(duì)此，沈亞表示，第二季度，唯品會(huì)美妝業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額為2.46億美元，比第一季度低了一些。另外則是運(yùn)營(yíng)成本的增加。去年情人節(jié)，唯品會(huì)高調(diào)投資樂(lè)蜂網(wǎng)，強(qiáng)勢(shì)搶占美妝領(lǐng)域。不過(guò)，樂(lè)蜂網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)虧損目前依舊拖累了其美妝的業(yè)績(jī)，此外，來(lái)自天貓美妝、聚美優(yōu)品等企業(yè)的加速碾