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“幽默營銷”,蛋糕上的那一顆草莓
幽默是殺傷性武器在我們的生活經(jīng)歷中,總是偏愛那些讓人心情愉悅的事物,相聲小品總是成為春晚當中最受歡迎的節(jié)目、搞怪幽默的小伙子總是成為聚會的焦點。營銷推廣同樣如此!讓觀眾記住的方法有很多種,除了“新、奇、特”之外,我們不能忘記“幽默”這一殺傷力極強的武器?!坝哪辈粌H能讓消費者記住廣告、記住產(chǎn)品,更讓他們秒殺一切壞心情,口口相傳甚至成為他們口中的社交段子。手機百度近期的系列廣告由笑星黃渤代言,借助黃渤的搞笑功底和準確的廣告訴求,其系列廣告取得了非常好的記憶度和認知度。這不僅讓我們聯(lián)想起了若干年前風靡網(wǎng)絡(luò)的一條百度搞笑廣告視頻“百度更懂中文”,該視頻中借助“唐伯虎”與老外的PK,充分展示了中文的魅力、獨特和復(fù)雜,從而告訴消費者,只有百度才真正(精確)懂得中文,要搜中文當然要用百度。強大的產(chǎn)品力需要借助優(yōu)秀的營銷推廣,才能贏得市場勝利。掌握目標消費群的關(guān)注點和心理特征,以“幽默”博取消費者一樂的同時,將品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品特性傳遞給他們,往往能事半功倍,效率要遠遠高于常規(guī)的廣告訴求和表達方式。自從有了“雙11”的概念以來,天貓、京東、蘇寧等電商巨頭針對這一概念展開了針鋒相對的比拼,而三者也都祭出了殺手锏——“幽默營銷”,如京東的“不光低價、快才痛快”系列廣告、蘇寧的“4天4夜才過癮”等?!翱鋸垺⒂哪?、對比”,讓消費者看得痛快、買得實在。當然,“幽默廣告”要獲得成功是有前提的:一、利益點要清晰“幽默、搞笑”是吸引消費者眼球的手段,但最終產(chǎn)生銷售一定是來自于實實在在的利益點。不管“唐伯虎”如何耍寶,最后視頻還是要落回到“特有中文分詞和切詞技術(shù)理解更精確、人性識別及音譯關(guān)鍵詞合乎中國人習慣、完全中文自然語言處理與網(wǎng)頁分析技術(shù)”等消費者能夠感知得到的利益點上。所以,“幽默”是形式,“利益點”是內(nèi)容,二者缺一不可,否則便成了本末倒置,容易造成索尼當年為他們做嫁衣的蠢事。二、邏輯性不可或缺幽默但要有邏輯。也就是說在“幽默營銷”的推廣和溝通中,不能缺少必要的“指出問題、分析問題、解決問題”的訴求邏輯。首先,黃渤給大家指出了問題所在“出門在外,最怕什么?怕麻煩!”;緊接著,他為大家分析了這個問題的各個層面“出門全是坑,最關(guān)鍵要有錢,但是沒錢怎么辦?”;最后黃渤給出了解決方案“沒錢也有招,找手機百度啊”。三個步驟是完整訴求必不可少的邏輯,切不可只求關(guān)注度而忽視了深入消費者心智的邏輯本身。三、盡可能采用對比越是競爭激烈的市場越需要對比。在法律允許的范圍之內(nèi),放大競爭對手的缺點,“以我之長攻敵之短”,這是基本戰(zhàn)法。百度vs谷歌、京東vs蘇寧、百事vs可口、農(nóng)夫山泉vs恒大冰泉……每個市場都需要有兩個或更多的巨頭來劃分陣營,要知道在廣告信息泛濫的當下,消費者更愿意尋找刺激、更愿意看戲和站隊。一旦你的品牌失去了對比、對抗,也就意味著在他們的心智中失去了位置。內(nèi)容是皮、形式是毛“皮之不存、毛將焉附”?在過去我們并不少看到那些失敗的案例,試圖依靠一句勁爆的廣告、一個奪人眼球的創(chuàng)意就能夠攻克市場,但這是從來沒有發(fā)生過的事情,要么也只是曇花一現(xiàn)。所以作者認為,我們在極力的追求幽默、追求創(chuàng)意、追求關(guān)注度的同時
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