“淘寶封殺”事件敲響警鐘 美麗說轉(zhuǎn)型迫在眉睫

“淘寶封殺”事件敲響警鐘美麗說轉(zhuǎn)型迫在眉睫

中國互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式籠統(tǒng)地可以劃分為兩種：其一是靠內(nèi)容去吸引用戶，然后賣流量變現(xiàn);其二是購買流量導(dǎo)入用戶，直接賣產(chǎn)品。這兩者之間看似有關(guān)聯(lián)性，但總是存在著一條鴻溝。因此，美麗說的商業(yè)模式算是一次嘗試，它引起的所謂“社會化電商”的潮流已經(jīng)開始影響其他的領(lǐng)域。美麗說的商業(yè)模式其實很簡單，通過傳播UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)內(nèi)容，向其他電子商務(wù)網(wǎng)站導(dǎo)流量，有品牌廣告展示和銷售分成兩種盈利方式。有媒體總結(jié)這種商業(yè)模式的厲害之處：女性(最肥的用戶)+導(dǎo)購(離錢最近)+分享(最好的經(jīng)驗)+淘寶(最肥的市場)+微博(最火的應(yīng)用)=美麗說模式。美麗說的核心競爭力就是“轉(zhuǎn)化率”，是否能通過有效的傳播篩選出最精準(zhǔn)的消費信息，是這種商業(yè)模式存在的基礎(chǔ)。但社會化電商發(fā)展到現(xiàn)在這個階段，已經(jīng)出現(xiàn)不同的發(fā)展路徑。美麗說是UGC，但它更依賴那些只占總內(nèi)容5%的意見領(lǐng)袖，而蘑菇街則是完全的機器導(dǎo)向，沒有人工干預(yù)。這就使得兩者的盈利方式不同，美麗說更多的是品牌廣告，蘑菇街則完全依靠交易提成。LC風(fēng)格網(wǎng)還是編輯導(dǎo)向，它就像是一本在線的購物指南。因此，美麗說CEO徐易容十分看重社區(qū)形態(tài)、用戶以及他們所帶來的品牌力量。他認(rèn)為整個社區(qū)的用戶應(yīng)該分為三層，最頂層是有觀點的意見領(lǐng)袖，大約占5%，主要是靠社區(qū)的激勵體系吸引他們;第二層是樂于分享的活躍用戶，大約占20%，主要是靠產(chǎn)品、功能的層面吸引他們;剩下多數(shù)底層用戶是圍觀群眾，主要通過網(wǎng)站給它們帶來的價值吸引他們。“對于美麗說而言這5%的核心意見領(lǐng)袖是非常重要的，是他們創(chuàng)造的大量優(yōu)質(zhì)、有美感的原創(chuàng)內(nèi)容才能吸引用戶。”徐易容認(rèn)為大量優(yōu)質(zhì)用戶會使社區(qū)的點擊增值，一個優(yōu)質(zhì)用戶對商品的推薦本身就是對品牌有效的背書。美麗說在未來會是一個垂直的微博，它產(chǎn)生的內(nèi)容就是“時尚”，而蘑菇街會更接近淘寶。例如同樣是商品展示頁面，蘑菇街上最顯眼的是“購買”和“求團購”，而美麗說則是“收集”和“喜歡”。目前，在美麗說上已經(jīng)有了超過3萬的意見領(lǐng)袖，還有很多的活躍達人，這是美麗說最重要的資本。“他們創(chuàng)造的大量優(yōu)質(zhì)、有美感的原創(chuàng)內(nèi)容才能吸引用戶?！毙煲兹莘Q。而對于他來講，如何保持這個群體的黏性是個重要的課題。社會化電商還沒有一個固定的商業(yè)模式和演進路徑，但重要的是，它給互聯(lián)網(wǎng)加入了一個新的思考維度。如今各個領(lǐng)域的社會化電商開始涌現(xiàn)，母嬰用品有寶寶淘，360甚至推出了一個圖片分享類的網(wǎng)站……但一個很明顯的弊端也開始凸顯，這些導(dǎo)購類網(wǎng)站都過于依賴淘寶。之前傳出的“淘寶封殺”事件已經(jīng)給美麗說們敲響了警鐘，內(nèi)容的多樣化已經(jīng)逐步形成，但