“粉絲超過(guò)1000萬(wàn)微博就是電視臺(tái)”

“粉絲超過(guò)1000萬(wàn)，微博就是電視臺(tái)”

自2009年國(guó)內(nèi)引入微博，在僅一年多的時(shí)間里，各門(mén)戶(hù)微博已開(kāi)始探索盈利道路。CFP資料在全民“織圍脖”的熱潮下，各大企業(yè)也紛紛開(kāi)始其“拼博之旅”。3月2日，中國(guó)移動(dòng)官方微博在新浪悄然上線(xiàn)。6個(gè)小時(shí)之后，中國(guó)聯(lián)通的官方微博也開(kāi)通了。而早在2月18日，中國(guó)電信就率先以集團(tuán)公司名義開(kāi)通官方微博。這只是目前眾多企業(yè)趕赴微博熱、發(fā)掘微博商業(yè)價(jià)值的一個(gè)縮影。事實(shí)上，就在三大電信運(yùn)營(yíng)商集體“拼博”之前，國(guó)航、東航、伊利等各大品牌企業(yè)早已開(kāi)通其微博賬戶(hù)，一時(shí)間，企業(yè)“拼博”成為一股新的潮流。根據(jù)新浪最新公布的數(shù)據(jù)，新浪微博注冊(cè)用戶(hù)已經(jīng)突破1億，其中企業(yè)用戶(hù)已經(jīng)近萬(wàn)。騰訊微博也透露，經(jīng)過(guò)其認(rèn)證的企業(yè)微博數(shù)量已經(jīng)突破3000家。據(jù)悉，這些企業(yè)主要有三類(lèi)，大品牌企業(yè)、中小型電子商務(wù)企業(yè)和生活信息服務(wù)類(lèi)商戶(hù)，其中以后兩者居多?！皣^”創(chuàng)造價(jià)值去年8月25日上午10點(diǎn)30分左右，諾基亞通過(guò)網(wǎng)絡(luò)全程直播N8手機(jī)首發(fā)式，這次直播的主角不是網(wǎng)絡(luò)視頻，而是以微博的方式進(jìn)行直播。就在直播當(dāng)天，新浪微博首頁(yè)推出諾基亞N8手機(jī)微博發(fā)布會(huì)，7小時(shí)內(nèi)即收到微博評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)89034條，諾基亞新浪微博首頁(yè)關(guān)注人數(shù)達(dá)到49277人。這不是微博品牌營(yíng)銷(xiāo)的首個(gè)成功案例。最早一批微博用戶(hù)或許還記得新浪的“上微博，送圍脖”活動(dòng)，凡是開(kāi)通微博的人氣用戶(hù)都會(huì)收到新浪贈(zèng)送的圍脖，但大多數(shù)用戶(hù)并不知道這條圍脖其實(shí)出自凡客誠(chéng)品。雖然沒(méi)有在新浪送出的圍脖上標(biāo)注凡客標(biāo)志，但是在凡客的品牌微博“VANCL粉絲團(tuán)”的配合下，之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，凡客和這條圍脖一直都是網(wǎng)絡(luò)關(guān)注的熱點(diǎn)，此后“凡客體”(凡客的廣告宣傳文案)的流行更是將凡客的品牌知名度提高到空前的高度。除了這些，目前粉絲數(shù)已經(jīng)突破10萬(wàn)的凡客官方微博在新浪微博的一系列活動(dòng)也是賺足了眼球：搶樓送周年慶T恤；參與鉛筆換校舍活動(dòng)；1元秒殺原價(jià)888元衣服；拉來(lái)姚晨和徐靜蕾就VANCL產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)……“2009年，企業(yè)的銷(xiāo)售額是7億元左右，到了2010年，銷(xiāo)售額激增到20億元，沒(méi)有人可以知道凡客體在凡客誠(chéng)品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)中起到的具體作用，但是也沒(méi)有人會(huì)否認(rèn)這種作用必然是巨大的。必須承認(rèn)的是，凡客體這種簡(jiǎn)單句式的簡(jiǎn)單組合會(huì)形成如此迅猛的傳播效果，在極大程度上是借助了微博的平臺(tái)。”凡客誠(chéng)品副總裁吳聲說(shuō)。微博成綜合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)“微博的媒體屬性決定微博具有強(qiáng)大的廣告價(jià)值。作為一種營(yíng)銷(xiāo)傳播手段，微博營(yíng)銷(xiāo)影響力的大小，很大程度上決定于微博的轉(zhuǎn)化率和用戶(hù)對(duì)信息的接受程度。這正好符合了微博的特點(diǎn)，因?yàn)槲⒉┐嬖谌傩?，即微博的分享與轉(zhuǎn)化多在朋友、親戚、同事間直接進(jìn)行。而這些一般是他們比較信任的人，對(duì)他們推薦的產(chǎn)品也會(huì)產(chǎn)生影響?！彬v訊微博商務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人艾芳認(rèn)為，微博在企業(yè)生態(tài)鏈中將扮演相當(dāng)分量的角色?！皩?duì)于大品牌而言，可以加強(qiáng)其品牌宣傳力度，對(duì)于眾多中小企業(yè)而言，微博則提供了性?xún)r(jià)比更高的推廣渠道。”艾芳說(shuō)。在吳聲看來(lái)，微博平臺(tái)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中也不只是一個(gè)信息發(fā)布的平臺(tái)?！捌髽I(yè)微博應(yīng)該是一個(gè)綜合性的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，除了信息發(fā)布，我們還可以通過(guò)各種話(huà)題與用戶(hù)產(chǎn)生溝通，企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)的首要功能不是帶來(lái)多少銷(xiāo)售，而是通過(guò)這個(gè)平臺(tái)更加快速迅捷地與用戶(hù)進(jìn)行溝通，在此基礎(chǔ)上形成一定的黏性，進(jìn)而通過(guò)互動(dòng)使得品牌得到傳播，建設(shè)更加立體的品牌形象。”吳聲表示，目前凡客有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)為其微博進(jìn)行維護(hù)。此外，吳聲認(rèn)為，企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期的資源積累和轉(zhuǎn)化的過(guò)程，相對(duì)于粉絲數(shù)量，粉絲群的質(zhì)量更為重要?！拔⒉┩茝V重在堅(jiān)持?！眳锹暠硎荆髽I(yè)微博的推廣要立足于互聯(lián)網(wǎng)傳播的特征，通過(guò)定期策劃話(huà)題、及時(shí)跟蹤熱門(mén)話(huà)題，與粉絲進(jìn)行良好的溝通，并在此基礎(chǔ)上利用轉(zhuǎn)發(fā)以及評(píng)論等方式使用戶(hù)自發(fā)形成傳播效應(yīng)。”“相對(duì)于沉默用戶(hù)，一個(gè)微博的活躍粉絲對(duì)品牌的價(jià)值更高?！眳锹曊f(shuō)，活躍度高的粉絲更樂(lè)于參與品牌在微博上的活動(dòng)，與品牌進(jìn)行溝通，對(duì)品牌微博宣傳的效果產(chǎn)生直接的影響。微博營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)化“自己根本想象不到，一條只有100多字的微博，能夠產(chǎn)生多大的營(yíng)銷(xiāo)效果，而在親身體驗(yàn)之后，才知道微博營(yíng)銷(xiāo)具有如此大的神奇魅力?！盨OHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹如是形容微博，現(xiàn)在他在新浪微博的粉絲數(shù)已經(jīng)突破360萬(wàn)。2010年7月的一天，潘石屹在自己的微博上更新了如下內(nèi)容：“朋友送來(lái)一部三星3G手機(jī)，說(shuō)讓我用一用，并在微博上介紹。我想這不成廣告了嗎？現(xiàn)在世界上最不缺的就是廣告，我就把這部手機(jī)送給微博上的朋友，如何送？送給誰(shuí)？請(qǐng)大家出主意。”幾分鐘后，一個(gè)網(wǎng)友建議：“時(shí)間如此緊迫，加之實(shí)在不想以此做廣告，所以還是用秒殺的方法最為公平利索。”兩天后，一個(gè)名為“漂在哈爾濱”的人從數(shù)以萬(wàn)計(jì)的秒殺人群中脫穎而出，成為幸運(yùn)兒。而宣稱(chēng)不做廣告的潘石屹，“粉絲”數(shù)量則因此達(dá)到116萬(wàn)人。粉絲數(shù)量的激增，名人微博擁有的龐大“粉絲”群體，使越來(lái)越多的企業(yè)“眼紅”微博營(yíng)銷(xiāo)。隨著粉絲數(shù)超過(guò)600萬(wàn)，成為新浪微博頭號(hào)人氣微博，藝人姚晨的廣告價(jià)格也水漲船高，已經(jīng)成為廣告界紅人。除了名人之外，一些影響不斷擴(kuò)大的草根博主亦成為廣告公司獵取的目標(biāo)。據(jù)悉，目前一些有一定社會(huì)影響力、在微博上表現(xiàn)活躍、粉絲超過(guò)5000的微博博主經(jīng)常會(huì)收到付費(fèi)博文的邀請(qǐng)，他們已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)商的目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)上流行這樣一句話(huà)：當(dāng)你的粉絲超過(guò)100，你就好像是一本內(nèi)刊；超過(guò)1000，你就是個(gè)布告欄；超過(guò)1萬(wàn)，你就像一本雜志；超過(guò)10萬(wàn)，你就是一份都市報(bào)；超過(guò)100萬(wàn)，你就是一份全國(guó)性報(bào)紙；超過(guò)1000萬(wàn)，你就是電視臺(tái)。粉絲數(shù)量的多少也影響了其廣告價(jià)值的大小。近期，一份出自廣告公司的微博廣告報(bào)價(jià)單在坊間流傳。報(bào)價(jià)單顯示，這些微博的“粉絲”數(shù)量最少也有幾萬(wàn)人，報(bào)價(jià)最低的是200元/條，具體報(bào)價(jià)按照“粉絲”的數(shù)量而調(diào)整?！胺劢z”數(shù)量超過(guò)60萬(wàn)，報(bào)價(jià)為2000元/條；“粉絲”數(shù)量接近50萬(wàn)，報(bào)價(jià)為1500元/條；“粉絲”數(shù)量接近30萬(wàn)，報(bào)價(jià)超過(guò)1000元/條；“粉絲”數(shù)量在10萬(wàn)至