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【企業(yè)案例】盛景網(wǎng)聯(lián):如何用互聯(lián)網(wǎng)思維一夜上位?
這就是李善友教授說(shuō)的,基于事物連接的商業(yè)模式,而不是事物本身。2007年,盛景網(wǎng)聯(lián)依靠為企業(yè)提供傳統(tǒng)的培訓(xùn)課程和咨詢業(yè)務(wù)起家,這本是一塊相對(duì)傳統(tǒng)、且缺乏想象力的業(yè)務(wù),所以贏利主要來(lái)自培訓(xùn)更多的學(xué)員賺培訓(xùn)費(fèi)養(yǎng)家。2014年,盛景網(wǎng)聯(lián)開(kāi)始實(shí)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,董事長(zhǎng)彭志強(qiáng)認(rèn)為如果把培訓(xùn)作為入口,我不再需要靠培訓(xùn)賺錢(qián)了。事后我們可以看出的確如此,因?yàn)槭⒕熬W(wǎng)聯(lián)的有些課程開(kāi)始免費(fèi)對(duì)外開(kāi)放,那培訓(xùn)不賺錢(qián),靠什么賺錢(qián)呢?大家不要忘了,過(guò)去的咨詢和培訓(xùn)業(yè)務(wù)為盛景網(wǎng)聯(lián)積累了大量的企業(yè)家資源,這些企業(yè)家既能夠?yàn)榛鸪鲑Y,也能夠提供充分的人脈。對(duì)這些企業(yè)家而言,他們也有將積蓄再投資的需求。于是盛景網(wǎng)聯(lián)開(kāi)始嘗試做社群做連接,于是想到用投資來(lái)連接企業(yè),于是成立了母基金。但是從培訓(xùn)到母基金,這步子也太大了吧,這樣的轉(zhuǎn)型靠得住嗎?從培訓(xùn)到母基金的內(nèi)在邏輯為什么會(huì)做母基金?彭志強(qiáng)認(rèn)為很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)家都在50歲以上,下一代子女又不愿意接班,而所從事的產(chǎn)業(yè)又比較傳統(tǒng),讓他做互聯(lián)網(wǎng)+是“害”人家,可能花費(fèi)多少錢(qián)都打水漂,還不如投母基金做LP,去分享新一代的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新者的成長(zhǎng)收益。這個(gè)邏輯得到了很多的企業(yè)家的認(rèn)同,基金做到規(guī)?;脑蛞苍谟诖?。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言,互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型并不是那么容易,所以如果自已懂互聯(lián)網(wǎng)+,那就縱身一躍到互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮中。如果自已不懂,那就把錢(qián)投到那些具有互聯(lián)網(wǎng)基因的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司,分享互聯(lián)網(wǎng)+帶來(lái)的紅利。盛景網(wǎng)聯(lián)有上萬(wàn)家學(xué)員企業(yè),有了這些企業(yè)做LP以后,做母基金就有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。彭志強(qiáng)的設(shè)想是,把培訓(xùn)和咨詢打造成入口,然后通過(guò)投資放大入口的效應(yīng)和價(jià)值。目前正式接受過(guò)盛景網(wǎng)聯(lián)培訓(xùn)的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了10,000家,還有超過(guò)30,000家企業(yè)體驗(yàn)過(guò)課程,新三板掛牌企業(yè)中,就有300家是盛景網(wǎng)聯(lián)的學(xué)員——這個(gè)入口非??捎^。而通過(guò)母基金投資則進(jìn)一步黏住了這些企業(yè),因此彭志強(qiáng)為盛景網(wǎng)聯(lián)提出的一個(gè)愿景就是“創(chuàng)新的頂層出資人”?!叭绻覀冏约鹤鯲C,那不過(guò)是第101家比較牛的VC,這不容易做到,但因?yàn)橛猩先f(wàn)家企業(yè)家學(xué)員做LP,做母基金有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)?!迸碇緩?qiáng)說(shuō)。盛景網(wǎng)聯(lián)的母基金——盛景嘉成,大約在去年投出去了20-30億元人民幣,今年的投資目標(biāo)是至少60億元。明年的目標(biāo)是100億。母基金的價(jià)值,在于以較低的成本,可規(guī)?;蓮?fù)制的連接了更多的企業(yè)。粉絲股東化,母基金只是產(chǎn)業(yè)的開(kāi)始彭志強(qiáng)還提出另一個(gè)概念:“粉絲股東化”,針對(duì)優(yōu)秀的粉絲學(xué)員企業(yè),盛景網(wǎng)聯(lián)將做兩輪定向增發(fā),第一輪是50億的估值,已經(jīng)完成,第二輪是100億估值定向增發(fā)正在進(jìn)行中,隨后才是面向公眾市場(chǎng)的開(kāi)放式發(fā)行。此舉的主要目的是為了尋找事業(yè)合伙人和將粉絲股東化。小米把粉絲做到手機(jī)的開(kāi)機(jī)屏幕上,那如何把粉絲和盛景緊密連接起來(lái)呢?可以變成股東,放在股東的花名冊(cè)上,一百個(gè)名字放進(jìn)去,所以有了這樣一個(gè)設(shè)想。培訓(xùn)是盛景母基金的入口,母基金是否就是產(chǎn)業(yè)鏈的終結(jié)?彭志強(qiáng)認(rèn)為,這僅僅是發(fā)展的開(kāi)始,盛景網(wǎng)聯(lián)希望做到的平臺(tái):為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供各類(lèi)增值服務(wù),例如新三板的定增、并購(gòu)、做市,甚至包括掛牌之前的指導(dǎo)和培訓(xùn),幫助對(duì)接券商、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)。之所以可以這樣,是因?yàn)槭⒕巴ㄟ^(guò)培訓(xùn),可以連接到頂尖的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新公司,同時(shí)培訓(xùn)還可以把學(xué)員的資金整合成母基金,不僅可以給這些創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新公司投資,同時(shí)還可以提供咨詢和其他金融服務(wù),也就是所謂的得用戶者得天下。未來(lái)盛景網(wǎng)聯(lián)希望把這個(gè)平臺(tái)延展到國(guó)外,主要還是為了國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)服務(wù)。由于現(xiàn)在盛景網(wǎng)聯(lián)這個(gè)平臺(tái)上的很多企業(yè)都來(lái)自傳統(tǒng)制造業(yè),未來(lái)很大一部分會(huì)逐步完成互聯(lián)網(wǎng)化改造。但考慮到技術(shù)創(chuàng)新能力的差距,可能這些企業(yè)需要引進(jìn)一些來(lái)自
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