指導(dǎo)老師工作總結(jié)怎么寫范本匯合1820字

[熱門]指導(dǎo)老師工作總結(jié)怎么寫范本匯合1820字_指導(dǎo)老師評語作為本學(xué)期信息工程系的頂崗實習(xí)專職老師，我?guī)ьI(lǐng)同學(xué)完成了近六個月的頂崗實習(xí)工作。

現(xiàn)將實習(xí)狀況及效果總結(jié)如下：

一、明的確習(xí)目的：

頂崗實習(xí)是學(xué)校教學(xué)的一個重要組成部分。它的一個重要功能，在于運(yùn)用教學(xué)成果，檢驗學(xué)習(xí)效果。就是看一看課堂教學(xué)與實際工作究竟有多大距離，并通過綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)方案，改革教學(xué)內(nèi)容與方法供應(yīng)實踐依據(jù)。

1、培育同學(xué)的實踐力量，而這種實踐力量的培育單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必需從課堂走向.。目的就在于讓同學(xué)通過親身實踐，了解實際的工作流程和操作工序等，以培育自己的適應(yīng)力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實際問題的工作力量。

2、以“旁觀者”的身份實習(xí)。在實習(xí)過程中，同學(xué)往往被支配在某一詳細(xì)的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求同學(xué)自覺聽從實習(xí)單位的支配，與此同時，也要把眼光放高遠(yuǎn)，從企業(yè)工作的全局動身，了解企業(yè)運(yùn)行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀看和訓(xùn)練能夠使同學(xué)在更廣的層面熟識企業(yè)，增加適應(yīng)力量。

3、平安第一，聽從管理。在實習(xí)過程中，要求同學(xué)始終堅持平安第一的理念，肯定遵守工廠的規(guī)章制度，聽從企業(yè)管理人員的統(tǒng)一管理。

二、實習(xí)效果：

1、頂崗實習(xí)達(dá)到了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在一個學(xué)期的實習(xí)之后，同學(xué)普遍感到不僅實際工作力量有所提高，更重要的是通過實習(xí)對嵌入式手機(jī)操作有了感性熟悉，進(jìn)一步激發(fā)了大家對專業(yè)學(xué)問的愛好，并能夠結(jié)合。生產(chǎn)實際，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深化的學(xué)習(xí)。

2、教學(xué)實習(xí)促進(jìn)了同學(xué)自身的進(jìn)展。實習(xí)活動使同學(xué)初步接觸.，培育了他們的環(huán)境適應(yīng)力量及發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的實際工作力量，為他們今后的進(jìn)展打下了良好的基礎(chǔ)。

3、教學(xué)實習(xí)協(xié)作了所在單位的工作。參與實習(xí)的同學(xué)在各自的實習(xí)基地樂觀工作，從小事做起，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍，實習(xí)同學(xué)的精神風(fēng)貌及工作力量受到了公司領(lǐng)導(dǎo)與工作人員的普遍好評。它作為信息系專業(yè)建設(shè)的一個環(huán)節(jié)，無論對同學(xué)成才還是對教學(xué)改革，都有極大的促進(jìn)作用。

三、存在問題：

1。由于同學(xué)實習(xí)單位有外地企業(yè)且比較分散，不能到每個同學(xué)的工作現(xiàn)場去檢查工作。雖然大部分同學(xué)都有見面指導(dǎo)他們實習(xí)工作，但還有部分同學(xué)只能通過電話、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行聯(lián)系。

2。企業(yè)反映同學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問以及技能操作還應(yīng)提高。

四、詳細(xì)數(shù)據(jù)：

我系今年參與頂崗實習(xí)的同學(xué)共計172人，其中城建制企業(yè)3家；第一批同學(xué)頂崗實習(xí)開頭時間是7月14日，結(jié)束時間在1月初左右；我系參與頂崗實習(xí)的老師一共有19名，大家都能樂觀的完成所帶同學(xué)的頂崗實習(xí)工作，對于沈陽市內(nèi)的企業(yè)單位，頂崗實習(xí)老師都能按月去進(jìn)行訪查，仔細(xì)與企業(yè)和同學(xué)溝通，準(zhǔn)時解決同學(xué)在工作中遇到的問題和困難。

指導(dǎo)老師工作總結(jié)怎么寫【篇二】

我系xx級檢測技術(shù)及應(yīng)用專業(yè)24名同學(xué)于20xx年6月12日來到XXX公司進(jìn)行為期一個月的“工學(xué)交替”實習(xí)。工學(xué)交替，是人才培育方案中一個必修的教學(xué)環(huán)節(jié)，是每一位同學(xué)都要需要仔細(xì)完成的學(xué)習(xí)任務(wù)。也是企業(yè)選拔、考察人才的一種方法和形式。每一個人都應(yīng)當(dāng)從就業(yè)的高度來對待它。

XXX公司是中國機(jī)械工業(yè)企業(yè)核心競爭力100強(qiáng)企業(yè)，是中國機(jī)床工具行業(yè)協(xié)會副理事長單位，是國內(nèi)規(guī)模最大、規(guī)格最全、質(zhì)量最優(yōu)的精密滾動功能部件產(chǎn)業(yè)化基地，是國家二級計量單位，是國內(nèi)知名塑料電工機(jī)械專業(yè)制造廠家。經(jīng)過近50年的進(jìn)展，企業(yè)目前擁有國內(nèi)一流的滾動元件的生產(chǎn)、檢測裝備，產(chǎn)品的綜合設(shè)計開發(fā)力量、生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)品種和質(zhì)量水平穩(wěn)居國內(nèi)同行業(yè)之首，被中國機(jī)電日報譽(yù)為“中國滾動元件之王”。

同學(xué)為期一個月的工學(xué)交替，由于時間較短，主要是認(rèn)知性和實踐性的實習(xí)，分布在品管部、絲桿車間、導(dǎo)軌車間、綜合車間。涉及的主要崗位是檢測檢驗及其相關(guān)崗位，主要有原材料質(zhì)量檢驗、外購?fù)鈪f(xié)件質(zhì)量檢驗、導(dǎo)軌檢查等。

基于同學(xué)的實際狀況，公司不行能讓實習(xí)一個月在校生真正頂上工人的生產(chǎn)崗位，而是實行“師傅帶徒弟“的形式，每一位同學(xué)都配有師傅，在實習(xí)過程中，有問題可以隨時向師傅請教和詢問。同學(xué)在車間能通過專業(yè)相關(guān)的基礎(chǔ)性工作的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和熬煉專業(yè)技能，為以后進(jìn)一步的進(jìn)展奠定堅實的基礎(chǔ)。在企業(yè)中，同學(xué)們在可以接觸到精密的檢驗檢測設(shè)備、工具、量具，不同精度等級和要求的零部件，零件的生產(chǎn)加工工藝和相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)展水平與方向以及企業(yè)的文化和氛圍。

在下企業(yè)之前，系部領(lǐng)導(dǎo)作了相應(yīng)的動員，著重強(qiáng)調(diào)了紀(jì)律和要求。明確告知同學(xué)，進(jìn)入企業(yè)，每一位同學(xué)的表現(xiàn)就不僅是你的個人行為，還代表了整個機(jī)電學(xué)院的形象。在車間，師傅和部門領(lǐng)導(dǎo)對你們的評價將會影響到企業(yè)跟學(xué)校后續(xù)的用工和合作，肯定程度上也會影響到同學(xué)將來的就業(yè)。因此，在企業(yè)的一個月時間內(nèi)，大部分的同學(xué)都能遵守按工廠的作息時間，準(zhǔn)時上、下班，穿工作服進(jìn)車間。當(dāng)然，少部分同學(xué)心情有波動，不夠踏實努力，甚至?xí)绻?，這也通過做思想工作，適時引導(dǎo)，使這種消極影響很快平復(fù)下去。

XXX公司的企業(yè)精神是敬業(yè)、團(tuán)隊、服務(wù)、創(chuàng)新。宗旨是為用戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。企業(yè)的目標(biāo)是創(chuàng)建“國內(nèi)一流、國際知名”的新公司。經(jīng)營理念是品牌是金、服務(wù)是心。它的核心價值觀是為用戶制造價值，為員工制造機(jī)會，為企業(yè)制造財寶。質(zhì)量方針是改進(jìn)、創(chuàng)新、品牌、績效。進(jìn)展戰(zhàn)略是以創(chuàng)新的觀念引領(lǐng)企業(yè)快速進(jìn)展，以創(chuàng)新的管理引領(lǐng)企業(yè)深化市場，以創(chuàng)新的制度引領(lǐng)企業(yè)高速運(yùn)行，以創(chuàng)新的技術(shù)引領(lǐng)企業(yè)走向國際。在這樣的企業(yè)文化和氛圍中，同學(xué)經(jīng)過一段時間的熏陶，將會重新構(gòu)建自身的職業(yè)道德觀念、下級聽從上級的理念，將會重新熟悉自己在.中的位置。同時，同學(xué)也會感受到企業(yè)的氛圍和先進(jìn)的管理模式，進(jìn)行反思，觸使他們在返校后更加努力地學(xué)習(xí)。

在XXX公司進(jìn)行“工學(xué)交替”，公司為同學(xué)供應(yīng)了住宿，可以在食堂吃飯，生活條件基本可以，工作也不是太苦太累，比較適合同學(xué)成長。工學(xué)交替一個月，企業(yè)給同學(xué)供應(yīng)了XXX元/人的生活補(bǔ)助。同學(xué)在車間工作會與不同層次的人打交道，可以學(xué)會與同事、上級溝通、協(xié)調(diào)；在生活中，也要熬煉自己的工作和生活力量。這一段企業(yè)的實習(xí)經(jīng)受，主要磨練了同學(xué)吃苦耐勞、堅忍不拔的意志。它將有助于同學(xué)克服困難，克服懶散的習(xí)性，為自己畢業(yè)后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

在一個月的實習(xí)中，通過與同學(xué)座談、開會、現(xiàn)場觀看、和師傅溝通等，我發(fā)覺了如下一些問題。

1．大部分同學(xué)都能很快適應(yīng)企業(yè)的生產(chǎn)生活，只有一個女生由于在家沒有勞動經(jīng)受，剛來時適應(yīng)力量較弱，鬧心情說要回去實習(xí)，通過幾天的適應(yīng)，在老師的輔導(dǎo)下，也能夠跟上實習(xí)崗位的任務(wù)。

2．部分同學(xué)實習(xí)目的不明確，態(tài)度不夠端正，有偷懶、遲到早退的現(xiàn)象，不留意相關(guān)專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，不留意職業(yè)道德的修養(yǎng)的提高。

3．個別同學(xué)不會處理工作、生活中遇到的問題，與師傅之間出現(xiàn)了沖突，產(chǎn)生與公司相抵觸的心情，對企業(yè)沒有正確的熟悉態(tài)度。

總之，一個月的工學(xué)交替實習(xí)，喜憂參半?？梢悦鞔_的是，我們同學(xué)的綜合素養(yǎng)的確需要提高。我們在教學(xué)中，在教他們學(xué)習(xí)學(xué)問、技能的同時，尤其要教他們做人?！白鍪卤叵茸鋈恕?，同學(xué)只有懂禮，才能立于.。

指導(dǎo)老師工作總結(jié)怎么寫【篇三】

****年是我校同學(xué)社團(tuán)進(jìn)展過程中碩果累累的一年，各社團(tuán)作為我校校內(nèi)文化建設(shè)和同學(xué)綜合素養(yǎng)拓展的重要載體，在富強(qiáng)校內(nèi)文化、豐富同學(xué)其次課堂、提高同學(xué)綜合素養(yǎng)、培育同學(xué)團(tuán)隊合作精神、促進(jìn)同學(xué)成才就業(yè)等方面發(fā)揮了越來越重要的作用，日益成為廣闊同學(xué)拓展愛好愛好，擴(kuò)大求知領(lǐng)域，陶冶思想情操，展現(xiàn)才智才華的寬闊舞臺。

本學(xué)期，在院團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)、老師們的關(guān)懷支持下，在兄弟同學(xué)部門、兄弟高校的大力支持下，在社團(tuán)部“以人為本”的工作理念、“管理、服務(wù)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督”的指導(dǎo)方針、全校全部社團(tuán)以社團(tuán)部為中心凝聚在一起，以奮斗的姿勢和不懈的努力締造出了地大社團(tuán)生氣勃勃、欣欣向榮的富強(qiáng)景象，引領(lǐng)著學(xué)校校內(nèi)文化的時尚，開創(chuàng)了我校社團(tuán)工作的新局面。

社團(tuán)工作的成果是喜人的，這份輝煌與成就是全部社團(tuán)成員心血和才智的結(jié)晶，同時也凝聚著學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)、老師們對社團(tuán)的關(guān)懷和支持。我們?yōu)橹老玻瑸橹杠S，更為之驕傲！在享受著成就和輝煌的喜悅的同時，我們也時刻保持著冷靜理智的頭腦，不斷總結(jié)，總結(jié)勝利，總結(jié)閱歷，總結(jié)教訓(xùn)；不斷思索，思索問題，思索困惑，思索前路，由于只有對社團(tuán)活動的進(jìn)展不斷進(jìn)行總結(jié)和思索，我們才能不斷進(jìn)步，社團(tuán)才能不斷進(jìn)展，社團(tuán)事業(yè)的明天才會更加輝煌壯美！現(xiàn)將我部本學(xué)年來的工作做如下總結(jié)

一、加強(qiáng)管理、合理定位，管理機(jī)制更加完善。為更加有效地服務(wù)社團(tuán)工作，引導(dǎo)社團(tuán)良性進(jìn)展，我們在本學(xué)期連續(xù)推動和完善內(nèi)部建設(shè)工作，其中包括：規(guī)范各協(xié)會日常制度與活動申請制度，建立更為規(guī)范全面的財務(wù)制度和社團(tuán)工作活動考評制度，對各協(xié)會工作進(jìn)行全方位、細(xì)致的監(jiān)管。

二、樂觀舉辦形式多樣的社團(tuán)活動，豐富校內(nèi)文化生活，提升同學(xué)社團(tuán)的知名度、凝聚力和影響力。

我們長期堅持社團(tuán)管理與服務(wù)相結(jié)合的原則，提倡“新好”精神，協(xié)調(diào)、組織各協(xié)會開展了****活動等，并通過海報、條幅、展板等多種渠道對社團(tuán)活動進(jìn)行廣泛有力的宣揚(yáng)，切實提升了社團(tuán)活動在廣闊同學(xué)中的知名度和影響力，社團(tuán)活動的參加度也大大提高。

三、加大宣揚(yáng)力度、擴(kuò)展社團(tuán)文化掩蓋面

為了社團(tuán)文化更廣泛地影響高校生的生活，針對當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)化的趨勢，我們社團(tuán)部新開通群，于此期間，我們還與與各協(xié)會的網(wǎng)絡(luò)信息部親密溝通，形成了完善的溝通溝通渠道。為老師同學(xué)了解社團(tuán)奠定了良好的基礎(chǔ)。

四、擴(kuò)大校內(nèi)文化外部影響，樹立社團(tuán)品牌形象

我院社團(tuán)廣泛地綻開多協(xié)會，多層面，多領(lǐng)域的合作。充分利用校內(nèi)外資源，與各兄弟院校舉辦了多場聯(lián)誼晚會，羽毛球聯(lián)賽，乒乓聯(lián)賽等多項活動，深受各協(xié)會成員的喜愛。

五、健全社團(tuán)年度評優(yōu)細(xì)則，為學(xué)院、本部優(yōu)秀社團(tuán)評比供應(yīng)參考依據(jù)。依據(jù)學(xué)院團(tuán)委的指示，努力做好********年度社團(tuán)評優(yōu)工作，其中包括兩個獎項——社團(tuán)優(yōu)秀負(fù)責(zé)人及社團(tuán)活動樂觀分子。

從組織自愿報名、審核材料、篩選社團(tuán)與相關(guān)人員、深化調(diào)查核實、制作公示文件到表彰獲優(yōu)社團(tuán)和社團(tuán)工作樂觀分子，社團(tuán)部員們從不敢有一絲絲懈怠，全力以赴做好每一個環(huán)節(jié)。

六、為學(xué)校新社團(tuán)成立制定合理的程序

做好把關(guān)社團(tuán)成立申請，敦促社團(tuán)按時完成注冊，監(jiān)督社團(tuán)活動申請，協(xié)調(diào)社團(tuán)活動沖突等一系列工作。

社團(tuán)部并沒有由于閱歷缺乏、威信不足等缺陷而放棄管理和服務(wù)社團(tuán)的工作，或者有任何的懈怠。

社團(tuán)部的信條是：

我們是一股聚合向上的力氣，根植在這片沃土之上，以青春的名義永不言敗！七、聘請社團(tuán)指導(dǎo)老師為協(xié)會供應(yīng)關(guān)心同學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會和各社團(tuán)特別重視會員技能技藝的提高，并在每學(xué)期伊始對成員提出明確的培育目標(biāo)，因此在下學(xué)期里，社團(tuán)部和各社團(tuán)樂觀籌備，聘請了社團(tuán)指導(dǎo)老師來為協(xié)會、社團(tuán)供應(yīng)肯定的指導(dǎo)與關(guān)心，成員溝通——以老師帶的新型培育等方式。

如今，我部的工作也接近了尾聲，經(jīng)過這一學(xué)年共同的努力工作與學(xué)習(xí)，結(jié)下了深厚的友情，我們的工作也得到了老師同學(xué)的認(rèn)同。

然而我們?nèi)〉玫某晒搽x不開各協(xié)會的樂觀協(xié)作與傾情付出。

雖然本學(xué)期我部的工作取得了較為可喜的成果，但同時也存在著一些不足：

一、由于在.實踐方面有所欠缺，使得有些社團(tuán)工作開展的過于倉促，未能開展內(nèi)容更為豐富的活動。所以，以后要大力加強(qiáng)實踐工作，使工作能夠更好地開展。

二、有些社團(tuán)開展的活動過于單一，未能充分呈現(xiàn)出各社團(tuán)應(yīng)有的特色，因此在這方面的工作有待進(jìn)一步的改善。

三、相關(guān)活動管理制度與財務(wù)管理制度需健全和完善，同時執(zhí)行力度嚴(yán)峻不足，導(dǎo)致部分干部違規(guī)違例現(xiàn)象頻繁出現(xiàn)。為此，我們將不斷完善校區(qū)社團(tuán)的活動管理細(xì)則與財務(wù)管理制度，加強(qiáng)各項工作的執(zhí)行力度，為構(gòu)建和諧的校內(nèi)社團(tuán)文化而努力。

以上是本學(xué)期社團(tuán)部的工作總結(jié)，在過去的工作中，我們看到了成果，同時也看到了不足，我們還有許多地方值得去努力和改進(jìn)。盼望在日后的工作中，我們的師弟師妹照舊會在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)和監(jiān)督下，樂觀發(fā)揮我社團(tuán)部的宗旨，開展更多更新的活動，將各項工作更加細(xì)致、更加仔細(xì)地落實到詳細(xì)的實踐中去，用最大的努力和更加飽滿的工作熱忱去做好每一件事，為團(tuán)委貢獻(xiàn)出我們?nèi)康牧?，為學(xué)院增光添彩！

指導(dǎo)老師工作總結(jié)怎么寫【篇四】

冬去春來，歷時八周的“國培方案------湖北省中學(xué)校新課標(biāo)學(xué)科老師遠(yuǎn)程培訓(xùn)------沙市區(qū)學(xué)校數(shù)學(xué)班”培訓(xùn)結(jié)束了。這段時間以來，在中國老師研修網(wǎng)湖北項目組和省項目組的指導(dǎo)下，在沙市區(qū)訓(xùn)練局老師管理科和連續(xù)訓(xùn)練中心的指導(dǎo)和督促下，我們的整個學(xué)習(xí)過程緊急而勞碌，歡樂而充實，同甘而共苦、最終人人都學(xué)有所獲。

在這次國培中，身為指導(dǎo)老師的我在80位學(xué)員的協(xié)作下圓滿的完成了班級的指導(dǎo)工作?，F(xiàn)結(jié)合培訓(xùn)的實際狀況，從以下幾個方面進(jìn)行我的工作總結(jié)：

一、班級基本狀況：

本次培訓(xùn)我們沙市區(qū)學(xué)校數(shù)學(xué)班有參訓(xùn)學(xué)員80人，學(xué)員來自沙市區(qū)五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的11所學(xué)校的數(shù)學(xué)老師。學(xué)員參訓(xùn)率、合格率均達(dá)到100%，全部老師都圓滿地完成了各項培訓(xùn)任務(wù)。

二、班級學(xué)習(xí)狀況：

1、學(xué)習(xí)預(yù)備工作

（1）制定學(xué)習(xí)方法

在培訓(xùn)開頭前的啟動儀式上面，我和另外兩個班級的輔導(dǎo)老師制定了《國培方案（）------沙市區(qū)老師學(xué)習(xí)方法》，并在啟動儀式上面進(jìn)行解讀。使老師們在最短的時間內(nèi)知道了為什么學(xué)，如何學(xué)，學(xué)什么等，為下一步的學(xué)習(xí)打下了堅實的基礎(chǔ)。

（2）構(gòu)建通訊網(wǎng)絡(luò)

在培訓(xùn)開頭前，樂觀組織我班學(xué)員進(jìn)行登錄。通過群公告、班級公告、電話、短信等多種方式向參培老師公告，讓他們在第一時間明確國培方案、日程支配等。我班學(xué)員的參訓(xùn)率很快就達(dá)到了100%。

（3）成立管理組織

班級建設(shè)是管好一個班級的首要任務(wù)。為了提高管理實效，我調(diào)選了幾位精干的學(xué)員組建班委機(jī)構(gòu)，建立班級管理制度，明確了班委的工作分工、工作職責(zé)，形成一支高效的班級管理團(tuán)隊。

（4）建立學(xué)習(xí)小組

建立了學(xué)習(xí)小組，即班級管理員/指導(dǎo)老師------學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)-------學(xué)習(xí)小組長------學(xué)員。落實學(xué)習(xí)小組管理制，制定了小組長職責(zé)，將責(zé)任落實到人。

2、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作

（1）加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)

我的身份既是學(xué)員也是輔導(dǎo)老師，作為學(xué)員，能體會到學(xué)員學(xué)習(xí)的艱辛，作為輔導(dǎo)老師，我深感自己責(zé)任重大，兢兢業(yè)業(yè)，如履薄冰。我知道只有弄清了五個模塊上面的每一個模塊的內(nèi)容，把握了每一個模塊的精髓，才能有效地輔導(dǎo)學(xué)員學(xué)習(xí)，才能為學(xué)員答疑解惑，才能有質(zhì)有量地批改好每一本作業(yè)，才能保證學(xué)員學(xué)習(xí)的效率和質(zhì)量。因此，為了輔導(dǎo)工作的順當(dāng)進(jìn)行，也為了充實自己的學(xué)科學(xué)問，我仔細(xì)學(xué)習(xí)每個模塊的內(nèi)容，仔細(xì)研讀各位訓(xùn)練專家的講義，觀看專家的課件和教學(xué)視頻。五個模塊的學(xué)習(xí)為我今后的教學(xué)注入了源頭活水，讓我受益匪淺。

（2）抓學(xué)習(xí)管理

①明確學(xué)習(xí)要求

我給學(xué)員發(fā)考核細(xì)節(jié)和學(xué)員學(xué)習(xí)方案，讓學(xué)員根據(jù)學(xué)習(xí)方案按時完成學(xué)習(xí)，并且我們要求學(xué)員做到“三個堅持”，即堅持每天上網(wǎng)時間不少于1小時半小時；堅持每天發(fā)1條回帖；堅持每周做一次作業(yè)。

②全程跟蹤管理

我?guī)缀趺刻焐暇W(wǎng)：主要是看通知、學(xué)專題、改作業(yè)、答疑解惑、編寫簡報、發(fā)布公告等。熟識學(xué)習(xí)內(nèi)容，把握培訓(xùn)動態(tài)，了解學(xué)員學(xué)習(xí)狀況，確定各階段工作重點，對學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)行全面的跟蹤，對學(xué)習(xí)表現(xiàn)突出的學(xué)員賜予表揚(yáng)和鼓舞，以及評比班級之最，同時督促通報跟進(jìn)不足的學(xué)員。促使學(xué)員按時按量完成作業(yè)和思索題，提交問題，發(fā)布資源和評論。

③準(zhǔn)時發(fā)布學(xué)情。

以簡報、短信、班級公告、群公告等形式準(zhǔn)時報道班級學(xué)習(xí)狀況，保證學(xué)員隨時了解自己的學(xué)習(xí)狀況和班級學(xué)習(xí)的進(jìn)展?fàn)顩r，進(jìn)行自我督促；作好培訓(xùn)過程中的相關(guān)報道和通訊，準(zhǔn)時反饋著培訓(xùn)的各方面狀況。

④抓典范引領(lǐng)

在培訓(xùn)中，我采納“典范引領(lǐng)，以點帶面“的措施，于是我就大力樹立典型，充分發(fā)揮學(xué)習(xí)樂觀分子的雁領(lǐng)群頭作用。每一個專題學(xué)習(xí)結(jié)束，我都從作業(yè)完成最多的、發(fā)布話題做多的、話題回帖最多的、上傳資源最多的、參加活動最多的、留言條數(shù)最多的等方面進(jìn)行評先，并在班級簡報上公布，使學(xué)員之間有了比較、有了學(xué)習(xí)的榜樣，這樣就形成了你追我趕的學(xué)習(xí)氛圍，極大的調(diào)動了大家學(xué)習(xí)的樂觀性。

⑤抓集體協(xié)作

集體攜手，共同進(jìn)步。我為了發(fā)揮學(xué)員自身的組織管理力量，同時也發(fā)揚(yáng)集體訓(xùn)練的力氣，由小組長督促小組成員學(xué)習(xí)，鼓舞小組之間綻開學(xué)習(xí)競賽，促進(jìn)了全體學(xué)員的共同進(jìn)步。

（3）班級學(xué)習(xí)狀況總結(jié)

學(xué)員總數(shù)：80人登錄人數(shù)：80人參訓(xùn)率：100%

學(xué)習(xí)率：100%培訓(xùn)簡報：8個

話題（發(fā)起/參加）：270/541個活動（參加）：416次

資源（上傳）：308條評論（看課/作業(yè)）：1370/334條

作業(yè)（總數(shù)/推舉/總結(jié)）：333/0/79篇

三、培訓(xùn)輔導(dǎo)工作反思：

國培中的輔導(dǎo)工作過程，不僅使我豐富了理論學(xué)問，也增進(jìn)了我對輔導(dǎo)老師工作重要性的熟悉。雖然時間不長，但也有許多東西值得我們?nèi)シ此即嬖诘母鞣N問題：

（1）自身的問題。由于自己擔(dān)當(dāng)一線教學(xué)工作，教學(xué)任務(wù)重，業(yè)務(wù)理論也不是很精通。因此在日常輔導(dǎo)過程中，不能很好地對每一個學(xué)員的作業(yè)細(xì)心的批改，只能進(jìn)行較為簡潔的點評。對于專家在線視頻答疑，也不能每次都按時參與。但是盡量完成輔導(dǎo)老師的各項任務(wù)。

（2）由于這是使用遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，不少老師年齡偏大，對網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)不熟識，許多學(xué)校電腦有限，或多或少影響了培訓(xùn)效果，這有待于連續(xù)改進(jìn)。

（3）極少數(shù)老師和領(lǐng)導(dǎo)熟悉不到位，把培訓(xùn)作為一種負(fù)擔(dān)和任務(wù)在完成，而不是作為學(xué)習(xí)的機(jī)會和方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。

國培方案（）-湖北省中學(xué)校新課標(biāo)學(xué)科老師遠(yuǎn)程培訓(xùn)------沙市區(qū)學(xué)校數(shù)學(xué)班的培訓(xùn)結(jié)束了，但研修并不停息。誠心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)員對我個人工作的支持，在后的學(xué)習(xí)工作道路上，讓我們“攜手與共，研修同行”。我堅信，只要我們堅持不懈努力，我們沙市區(qū)的訓(xùn)練將是一個絢爛的明天！

指導(dǎo)老師工作總結(jié)怎么寫【篇五】

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，友愛的各位同學(xué):

大家下午好!

為了完成理論與實際的結(jié)合、學(xué)校與.的溝通，進(jìn)一步提高同學(xué)的思想覺悟、實踐力量，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以使把同學(xué)培育成能夠主動適應(yīng).需要的高素養(yǎng)的復(fù)合型人才，經(jīng)學(xué)院討論打算，在20_年x月x日，我校13級同學(xué)赴__進(jìn)行了為期三個月的生產(chǎn)見習(xí)，為此我僅代表在此實習(xí)過程中，跟蹤指導(dǎo)老師對實習(xí)狀況及效果進(jìn)行總結(jié)，詳細(xì)總結(jié)如下：

一、明的確習(xí)目的

生產(chǎn)見習(xí)是學(xué)校教學(xué)的一個重要組成部分，它的一個重要功能，在于運(yùn)用教學(xué)成果，檢驗學(xué)習(xí)效果。就是看一看課堂教學(xué)與實際工作究竟有多大距離，并通過綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)方案，改革教學(xué)內(nèi)容與方法供應(yīng)實踐依據(jù)。

培訓(xùn)同學(xué)的實際力量，而這種實際力量的培育單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必需從課堂走向工廠。目的就在于讓同學(xué)通過親身實踐，了解實際的生產(chǎn)工藝過程，熟識工廠管理的基本環(huán)節(jié)，實際體會一個工人的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實際問題的工作力量。

預(yù)演和預(yù)備就業(yè)工作。通過實習(xí)，讓同學(xué)找出自身狀況與.實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、力量預(yù)備，從而縮短從校內(nèi)走向.的心理轉(zhuǎn)型期。

二、實習(xí)管理

實習(xí)同學(xué)具有雙重角色。既是學(xué)校派出的同學(xué)，又是實習(xí)單位的工作人員。

1、以正式工作人員的身份進(jìn)行實習(xí)。要求同學(xué)不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，樂觀爭取和努力完成管理交辦的各項任務(wù)，從小事做起，向有閱歷的同志虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷查找自身差距，拓展學(xué)問面，培育實際工作力量。

2、以“旁觀者”的身份實習(xí)。在實習(xí)過程中，同學(xué)被支配在某一詳細(xì)的崗位，工作很瑣碎，任務(wù)繁重。我們要求同學(xué)自覺聽從實習(xí)單位的支配，與此同時，要求同學(xué)把眼光放高放遠(yuǎn)，從工廠工作的全局動身，了解企業(yè)運(yùn)行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀看和訓(xùn)練能夠使同學(xué)在更廣的層面熟識工廠，介入.，增加適應(yīng)力量。

3、平安第一，聽從管理。在實習(xí)過程中，為保障同學(xué)飲食、住宿、交通等平安問題，要求做到統(tǒng)一就餐，由專人到同學(xué)宿舍送餐，保障了同學(xué)飲食平安、統(tǒng)一就寢，單獨住宿，避開與外校同學(xué)接觸，既保障同學(xué)平安又便利統(tǒng)一管理、統(tǒng)一上下班，每天早上帶隊老師集合同學(xué)，清點人數(shù)，將同學(xué)送到廠區(qū)，下班時帶隊老師組織同學(xué)平安回到宿舍。晚集合點名，每天晚上9點帶隊老師組織同學(xué)集合核對人數(shù)，總結(jié)當(dāng)天工作，與存在問題的同學(xué)進(jìn)行溝通，做到當(dāng)日事當(dāng)日畢。交通平安，在同學(xué)休息時，帶隊老師講解同學(xué)外出需留意的事項，并且要求同學(xué)填寫去向登記，帶隊老師電話跟蹤，保障外出同學(xué)平安。

4、主動溝通，師生通力協(xié)作。

工作方面：第一、生產(chǎn)強(qiáng)度太大，同學(xué)們難以承受;其次、工作時間過長，第三、簡潔勞動，重復(fù)的工序，沒意義;第四、有部分老員工、組長排擠同學(xué)。同學(xué)工作不快樂，思想波動較大。同時同學(xué)由于是新手，閱歷不足，技術(shù)不嫻熟，導(dǎo)致挫敗感和無助感增加;加之由于工作強(qiáng)度相對學(xué)校生活來說較大，工作時間也較長，同學(xué)們普遍感覺比較勞累，甚至產(chǎn)生對工作的抵觸心情。

同學(xué)心理方面：在還沒有出來實習(xí)之前，同學(xué)們都對實習(xí)感到很新奇，很想出來嘗試一下。但到了企業(yè)，每天從事重復(fù)而單調(diào)的工作，他們覺得在學(xué)校的學(xué)的學(xué)問用不上，在企業(yè)也學(xué)不到很有用的技能，企業(yè)給實習(xí)生的待遇也不高。抱負(fù)與現(xiàn)實的落差使部分同學(xué)的心理變得消極、低沉。家庭方面：有些家長不能理解學(xué)校的做法，不忍心孩子吃苦受累，不支持學(xué)校頂崗實習(xí)的做法，要求讓孩子回家，更有甚至對老師惡語相對，同學(xué)抵觸心情高漲。

針對同學(xué)自我定位與.定位脫節(jié)，對.和崗位認(rèn)知不足的現(xiàn)象，導(dǎo)致以上狀況出現(xiàn)，我們樂觀對癥下藥。從學(xué)校到企業(yè)，從同學(xué)到員工，環(huán)境和角色的轉(zhuǎn)變同學(xué)需要一個過程，帶隊老師每天會和部分同學(xué)進(jìn)行溝通，并與工廠的班組長了解同學(xué)工作狀況，做到準(zhǔn)時發(fā)覺問題，準(zhǔn)時解決問題。使同學(xué)盡快適應(yīng)工作環(huán)境和要求，轉(zhuǎn)變思想觀念，面對困難，需要細(xì)致而持續(xù)的工作，要提高同學(xué)們的思想熟悉，同時也要解決同學(xué)們實際的問題。主動與同學(xué)、家長及工廠進(jìn)行有效溝通，達(dá)到師生通力協(xié)作，使大家能安心地樂觀地面對工作，完成實習(xí)的任務(wù)。

三、實習(xí)效果

1、生產(chǎn)見習(xí)達(dá)到了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在經(jīng)過三個月的實習(xí)之

后，同學(xué)普遍感到不僅實際工作力量有所提高，而且通過此次實習(xí)，讓大家感覺到自身的不足，缺少的學(xué)問，進(jìn)一步激發(fā)了同學(xué)求知的欲望，能夠結(jié)合實際，改善不足。

2、實習(xí)過程中帶隊老師協(xié)作了所在單位的管理工作。實習(xí)同學(xué)在實習(xí)基地能樂觀工作，參加工廠的流水線的生產(chǎn)及管理，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍，實習(xí)同學(xué)及帶隊老師的精神風(fēng)貌及工作力量得到了實習(xí)公司領(lǐng)導(dǎo)與工作人員的好評。

本次頂崗實習(xí)在通過在企業(yè)實地實習(xí)后，使同學(xué)鞏固了專業(yè)的相關(guān)理論學(xué)問，理論聯(lián)系實際，增加運(yùn)用力量，并在實踐中增加動手力量，提高個人素養(yǎng)，培育同學(xué)的全面進(jìn)展力量，使同學(xué)增加自己的禮貌、服務(wù)意識、.交往力量，通過實習(xí)指導(dǎo)大大提升了老師的管理力量，為今后的實習(xí)管理奠定了基礎(chǔ)。

最終祝福大家在新的學(xué)期中學(xué)習(xí)開心，工作順當(dāng)。

指導(dǎo)老師工作總結(jié)怎么寫【篇六】

一、實習(xí)總結(jié)

本次實習(xí)從2月16日―3月29日，為期六周，實習(xí)單位分布珠江三角區(qū)。本人帶隊同學(xué)31人，實習(xí)企業(yè)為5個，企業(yè)分布在東莞市和深圳。

在本組實習(xí)同學(xué)中：計算機(jī)科學(xué)技術(shù)專業(yè)3人、機(jī)設(shè)專業(yè)10人、機(jī)工專業(yè)3人、包設(shè)7人（其中有1人轉(zhuǎn)到其它企業(yè)）、人力資源管理4人、市場營銷1人、科院2人（其中有1人中途中止）、電子信息1人、自動化1人，共9個專業(yè)31人。

實習(xí)企業(yè)中，印刷企業(yè)2個、工程塑料企業(yè)1個、鞋子加工企業(yè)1個、機(jī)械制造1個。

本次實習(xí)整體上表現(xiàn)良好，同學(xué)絕大部分能仔細(xì)實習(xí)、聽從支配、聽從指揮，通過本次實習(xí)同學(xué)鞏固了相關(guān)的專業(yè)領(lǐng)域?qū)W問、提高了實踐動手力量、培育了同學(xué)的吃苦耐勞的職業(yè)道德情操和思想品德、熬煉了同學(xué)的毅力、發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊協(xié)作的企業(yè)精神，為同學(xué)走向.打下了堅實的基礎(chǔ)。

本次實習(xí)中，共14人實習(xí)成果為優(yōu)秀、16人獲得良好。其中深圳力嘉國際集團(tuán)實習(xí)小組獲得優(yōu)秀組的光榮稱號，有1名組長獲得優(yōu)秀小組長的光榮稱號，有6名獲得優(yōu)秀實習(xí)個人的光榮稱號。

通過實習(xí)，被企業(yè)正式通知錄用的人數(shù)為2人，麗寶鞋業(yè)2人（同學(xué)因故不情愿留），力嘉國際集團(tuán)歡迎實習(xí)的同學(xué)畢業(yè)后就業(yè)。

二、企業(yè)方面的總結(jié)與建議

本人負(fù)責(zé)的企業(yè)有深圳力嘉國際集團(tuán)、深圳勁嘉彩印集團(tuán)、東莞麗寶鞋業(yè)有限公司、東莞陽興造機(jī)有限公司、銀禧工程塑料（東莞）公司。

（1）深圳力嘉國際集團(tuán)

在該公司實習(xí)的有10位同學(xué)其中機(jī)設(shè)專業(yè)5人，人管專業(yè)1人，包設(shè)專業(yè)2人，包工2人（中途有1人結(jié)束）。該公司主要業(yè)務(wù)是印刷和包裝，總體實習(xí)狀況很好，管理很規(guī)范，公司對同學(xué)實習(xí)的支配很周到，但是同學(xué)盼望中間能夠支配換崗。該公司規(guī)模較大，在公司允許的狀況下可增加實習(xí)人數(shù)，該公司適合包工、印刷、包設(shè)、機(jī)械和人管專業(yè)的實習(xí)。

（2）深圳勁嘉彩印集團(tuán)

在該公司實習(xí)的有5位同學(xué)其中機(jī)工專業(yè)1人，人管專業(yè)1人，包設(shè)專業(yè)3人。該公司主要業(yè)務(wù)是印刷煙標(biāo)，總體實習(xí)狀況很好，管理很規(guī)范，公司對同學(xué)實習(xí)的支配很周到，中間還有換崗。在公司允許的狀況下可增加實習(xí)人數(shù)，該公司適合包工、印刷、包設(shè)和人管專業(yè)的實習(xí)。

（3）東莞麗寶鞋業(yè)有限公司

在該公司實習(xí)的有10位同學(xué)其中機(jī)設(shè)、機(jī)工專業(yè)3人，計算機(jī)專業(yè)1人，包設(shè)專業(yè)2人（中途有1人轉(zhuǎn)至君心公司），電信專業(yè)1人，自動化專業(yè)1人，人管1人。該公司主要業(yè)務(wù)是手工加工鞋子，總體實習(xí)狀況一般，管理也不是很規(guī)范，公司對同學(xué)實習(xí)的支配不是很合理，許多同學(xué)感覺專業(yè)不對口或無事可做。建議以后支配的實習(xí)人數(shù)不要太多，專業(yè)也不要太多，可以適當(dāng)支配1—2個包設(shè)專業(yè)的同學(xué)。

（4）東莞陽興造機(jī)有限公司

這次在該公司實習(xí)的有3位同學(xué)，其中1位是機(jī)械工程專業(yè)，2位是計算機(jī)專業(yè)，但是總體實習(xí)狀況很好，同學(xué)與企業(yè)相處很融洽。該公司主要業(yè)務(wù)是生產(chǎn)輸送設(shè)備，支配機(jī)設(shè)和機(jī)工專業(yè)的同學(xué)是特別合適的。假如可能的話，下次可以增加這兩個專業(yè)的實習(xí)人數(shù)，因企業(yè)的規(guī)模不大，人數(shù)最好不超過10人。

（5）銀禧工程塑料（東莞）公司

這次在該公司實習(xí)的有4位同學(xué)，其中1位是營銷專業(yè)，3位是機(jī)械類專業(yè)，公司管理規(guī)范，總體實習(xí)狀況很好，只是實習(xí)期間工作時間太長，同學(xué)有些不太適應(yīng)。該公司主要業(yè)務(wù)是工程塑料的造粒，特殊適合支配高分子材料專業(yè)的同學(xué)實習(xí)，同時也適合機(jī)械類、材料成型專業(yè)的實習(xí)。企業(yè)迫切需要與學(xué)校長期合作，盼望下次增加實習(xí)力度，如增加高分子材料專業(yè)以及實習(xí)的人數(shù)，實習(xí)支配在大四階段。該公司接受實習(xí)的目的很明確，就是從中選拔優(yōu)秀的同學(xué)就業(yè)。

三、實習(xí)中發(fā)覺和存在的問題與建議

本次實習(xí)總體來講取得很大的成果，但這次實習(xí)也存在一些問題：

（1）同學(xué)在學(xué)校得到了專業(yè)方面的訓(xùn)練，但其他方面需要加強(qiáng)。如機(jī)械專業(yè)的同學(xué)對生產(chǎn)管理了解甚少，應(yīng)當(dāng)針對這類同學(xué)開一些關(guān)于企業(yè)管理方面的選修課；待人接物和心態(tài)調(diào)整方面需要加強(qiáng)，對.、企業(yè)與如何擇業(yè)方面缺少了解，可以多開展這方面的講座。在基地開放圖書室，讓同學(xué)在遇到渴求某些專業(yè)學(xué)問時，能便利地找到資料，在圖書室可以充實“生產(chǎn)管理”、“為人處世”以及勵志等方面的書籍。

（2）這次由于組織時間短，有些工作還需在完善。指導(dǎo)老師對聯(lián)系的企業(yè)和詳細(xì)的實習(xí)狀況不了解，在前期無法給同學(xué)有效的指導(dǎo)。以后的實習(xí)應(yīng)當(dāng)讓同學(xué)多了解聯(lián)系的企業(yè)和供應(yīng)的各個崗位，盡量做到讓同學(xué)自主選擇企業(yè)和崗位，這需要完善實習(xí)基地的網(wǎng)站，同學(xué)可從網(wǎng)站上了解各種信息。

（3）選拔好帶隊老師：畢業(yè)實習(xí)涉及的單位多、專業(yè)多，要求帶隊老師有肯定的組織管理力量和做好同學(xué)思想工作的閱歷，能過仔細(xì)負(fù)責(zé)、任勞任怨，每個院系應(yīng)儲備2—3個指導(dǎo)老師。

（4）做好平安訓(xùn)練工作：畢業(yè)實習(xí)涉及的單位多、區(qū)域廣，同時還需要下到生產(chǎn)一線工作，面臨生產(chǎn)平安和出行平安問題，在實習(xí)前要充分做好各項平安工作，特殊是平安訓(xùn)練與培訓(xùn)，對于在車間實習(xí)的同學(xué)應(yīng)考慮購買工傷保險。

總結(jié)人：xxx

20xx年6月28日

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[熱門]市場部個人工作總結(jié).匯合1250字

相當(dāng)多的人在寫個人工作總結(jié)的時候沒有靈感，有幾篇可以借鑒的文章就可以完全不一樣，那么，個人工作總結(jié)的格式模板有哪些，還有哪里是需要我們優(yōu)先考慮的呢？我特地為您收集整理“[熱門]市場部個人工作總結(jié).匯合1250字”，供大家參考，盼望能關(guān)心到有需要的伴侶。

市場部個人工作總結(jié)(篇一)

一、樹立正確的領(lǐng)導(dǎo)管理心態(tài)，嚴(yán)格要求。

作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，對每一個員工都就應(yīng)做到公正、公正、客觀。能夠聽取下屬員工不一樣的看法，工作中的分歧不能摻雜個人感情。對下屬員工的嚴(yán)格要求，在我看來，并不是對他們苛刻，而是在真正的幫忙他們，逼迫他們進(jìn)步，能適應(yīng).殘酷的競爭，我在給機(jī)修班開會時說過:每一個行業(yè)都逃但是市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的潛規(guī)章，高速進(jìn)展期(目前混凝土行業(yè)就是這個階段)，市場飽和期、優(yōu)勝劣汰期。在不久的將來，混凝土行業(yè)就會進(jìn)入市場飽和期和優(yōu)勝劣汰期，那時就會有部分企業(yè)被市場淘汰，行業(yè)從業(yè)人員就會超過市場需求，崗位競爭會越來越激烈，假如沒有過硬的工作作風(fēng)和技術(shù)，就會被市場所淘汰。而我們都是男人，男人最基本的要求是就應(yīng)有種家庭職責(zé)感，要有潛力養(yǎng)活妻子，撫養(yǎng)孩子，照看父母，這些潛力需要我們有較強(qiáng)的.競爭力，.競爭力要靠我們專心的心態(tài)，努力工作，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，跟上.進(jìn)展的步伐。我們也更就應(yīng)抓住此刻行業(yè)的高速進(jìn)展期這個機(jī)遇，透過不斷的努力進(jìn)步把自我提升到一個更高的層次，我不期望你們在我手下干了三年或者五年后還是一個機(jī)修，期望你們都能有獨擋一面的潛力，假如你們此刻都不能嚴(yán)格要求自我，自我范圍的事都做不好，怎樣能進(jìn)步，又會有哪一家企業(yè)、有哪一個老板會放

心讓你們?nèi)б粋€團(tuán)隊。

二、營造良好的團(tuán)隊工作氣氛。

在我的工作中，我專心主見這樣一個理念:專心的人象太陽，照到哪里哪里亮；消極的人象月亮，初一十五不一樣。在團(tuán)隊管理中，我會透過各種途徑樹立一個專心的榜樣，讓每個員工都有一把衡量自我的標(biāo)尺，都有一個努力的方向。在這次的員工評級制度中，我極力主見過往不究，不追究員工以往的得失，減輕員工的心理壓力，以免給員工造成破罐子破摔的心理，努力能幫忙每一個員工進(jìn)步。紀(jì)律上我專心主見“先專政后**”，一個團(tuán)隊務(wù)必要有鐵的紀(jì)律，一切行悅耳指揮，步調(diào)全都才能獲得成功。凡是違反紀(jì)律的必需要受到紀(jì)律處分，而且領(lǐng)導(dǎo)必需要考試，大網(wǎng)站收集堅守自我的原則，一旦有一次你沒有遵守你自我的原則，那么你將變成一個沒有原則的人。在你處理違紀(jì)的過程中，必定會有少數(shù)員工對于處理不滿足，那么領(lǐng)導(dǎo)在這個時候就應(yīng)立即進(jìn)行疏導(dǎo)工作，這就是“法”和“情”的關(guān)系，法律不外乎人情，我們先講法律在講人情，這是領(lǐng)導(dǎo)的工作原則。領(lǐng)導(dǎo)在工作中，對員工在工作的得失、態(tài)度，該確定的就確定，并賜予適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)和嘉獎；該否定的就否定，并賜予適當(dāng)?shù)呐泻陀?xùn)練，在整個團(tuán)隊構(gòu)成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯誤思想、阻擋不道德現(xiàn)象的群眾輿論。這種群眾輿論不是領(lǐng)導(dǎo)的單向灌輸，而是建立在整個團(tuán)隊占壓

倒多數(shù)的正確熟悉與言論基礎(chǔ)上，具有同一性、扶正性和對全體員工都有感染力和道德上的約束力，在詳細(xì)實施的過程中我的方法是借力用力，借助群眾的力氣。

三、領(lǐng)導(dǎo)工作細(xì)致化。

在工作中，我盡量做到將每一個員工，每一個崗位的工作都細(xì)致化，透過工作程序、崗位職責(zé)、工作表格等形式讓每一個員工都明白自我每一天上班該做些什么工作，工作中有哪些要求，讓員工每一天的工作有目的性和針對性，做到條理清楚分明。

以上是我工作以來的總結(jié)，多謝。

市場部個人工作總結(jié)(篇二)

對銷售的各個品牌重新進(jìn)行劃分重新定位，剛剛過去的一年里。確立相應(yīng)的客戶市場。加大空白市場的開發(fā)力度，開發(fā)新客戶20余家，今年的系統(tǒng)操作下，估計明年的市場將會有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時，專心聯(lián)系車輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求，不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務(wù)，抓好試驗田，準(zhǔn)時跟蹤，為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。

要把握好此刻和將來。以下方面的思索上，沒有輝煌的過去。這天我參與部門主任職位的競爭:

梅花香自苦寒來”道理。不斷培育吃苦耐勞、悄悄無聞的敬業(yè)精神。公司組織的學(xué)習(xí)爭做式優(yōu)秀員工的活動中，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出。仔細(xì)學(xué)習(xí)，體會精神的精髓。10月8日參與fst精神革新訓(xùn)練，進(jìn)一步加深了愛崗敬業(yè)，專心主動的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。工作中踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得最好。

平常愛讀營銷方面的書籍，擁有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識。喜愛是最好的老師”喜愛業(yè)務(wù)工作。也掃瞄了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書籍。金大地工作后，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問和各類公司精神，已經(jīng)具備了一個業(yè)務(wù)人員所必需的'業(yè)務(wù)學(xué)問。工作中，嚴(yán)格要求自我，勇于實踐，專心開拓業(yè)務(wù)市場。還學(xué)到管理的學(xué)問，能夠進(jìn)行日常管理，各種數(shù)據(jù)報表的制作等。

XX年里，假如能夠競聘勝利。會一如既往的敬重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，踏實工作，銳意進(jìn)取，做好以下的工作:

做細(xì)市場。毀滅空白市場，連續(xù)加大市場開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場。構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

做好團(tuán)隊組織的假設(shè)。結(jié)合實際工作的閱歷，加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立。不斷學(xué)習(xí)提高，充實完善自我，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素養(yǎng)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親熱無間、所向披靡的團(tuán)隊。

動身時要做工作支配，制定具體的工作方案。平日的工作中。制定一個具體的工作方案。把任務(wù)分解到每個季度、每個月份、每一天，做成表格，不斷進(jìn)行激勵自我前進(jìn)。

加強(qiáng)服務(wù)意識。深化一線為客戶搞好服務(wù)，搞好農(nóng)化服務(wù)。與客戶同吃同住，為客戶開拓市場、幫忙客戶送貨。加強(qiáng)對本企業(yè)的宣揚(yáng)，提高的知名度和美譽(yù)度，宣揚(yáng)產(chǎn)品形象，起到終端拉動的作用。做好農(nóng)化服務(wù)，抓住真正消費者—農(nóng)夫。

完善客戶檔案。XX年里，加強(qiáng)客戶關(guān)系。會把大部分的時間留在客戶那里，幫忙客戶宣揚(yáng)、鋪貨。深化到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，解市場、把握市場，做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強(qiáng)對客戶檔案的管理。將客戶分類，區(qū)分對待，和客戶持續(xù)良好的聯(lián)系。

銳意進(jìn)取。發(fā)揚(yáng)“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”精神，扎實工作。和以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，與客戶打成一片。注意在實踐中摸索閱歷、探究路子。

會盡職盡責(zé)勤奮工作，信任我不會辜負(fù)大家的期望。與公司榮辱與共，和同事們共同締造金正大輝煌絢爛的明天。

還需要實踐的檢驗，以上是下一步工作的想法。還需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們關(guān)懷幫忙支持。假如我競爭不勝利，將一如繼往好好工作，并努力查找克服自我的不足，爭取更大的進(jìn)步。

市場部個人工作總結(jié)(篇三)

在剛剛過去的一年里，對銷售的各個品牌重新進(jìn)行劃分重新定位，確立相應(yīng)的客戶市場。加大空白市場的開發(fā)力度，開發(fā)新客戶20余家，在今年的系統(tǒng)操作下，估計明年的市場將會有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時，樂觀聯(lián)系車輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求，不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務(wù)，抓好試驗田，準(zhǔn)時跟蹤，為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。

我沒有輝煌的過去，我要把握好現(xiàn)在和將來。在以下方面的考慮上，今日我參與部門主任職位的競爭：

我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。不斷培育吃苦耐勞、悄悄無聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習(xí)羅文爭做羅文式優(yōu)秀員工的活動中，我仔細(xì)學(xué)習(xí)，體會羅文精神的精髓。10月8日參與FST精神革新訓(xùn)練，進(jìn)一步加深了我愛崗敬業(yè)，樂觀主動的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得最好。

擁有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識?！跋矏凼亲詈玫睦蠋煛?。()我喜愛業(yè)務(wù)工作，平常愛讀營銷方面的書籍，也掃瞄了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書籍。到金大地工作后，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問和各類公司精神，已經(jīng)具備了一個業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)學(xué)問。在工作中，我嚴(yán)格要求自己，勇于實踐，樂觀開拓業(yè)務(wù)市場。還學(xué)到了管理的學(xué)問，能夠進(jìn)行日常管理，各種數(shù)據(jù)報表的制作等。

假如能夠競聘勝利，在20xx年里，我會一如既往的敬重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，踏實工作，銳意進(jìn)取，做好以下的工作：

1、連續(xù)加大市場開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場，做細(xì)市場。毀滅空白市場，構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做好團(tuán)隊組織的假設(shè)。結(jié)合實際工作的閱歷，不斷學(xué)習(xí)提高，充實完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素養(yǎng)的提高。

市場部個人工作總結(jié)(篇四)

20xx年即將過去，市場部在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下和各部門的緊密協(xié)作下，各項工作得以順當(dāng)開展，全力以赴保障了各銷售分公司銷售業(yè)務(wù)的開展，市場銷售業(yè)績?nèi)〉昧诵碌娘w躍，集團(tuán)公司全年完成新增訂單5.3億元，貨款回收完成了3.2億元，為了改善市場部工作，同時也為了在今后的工作中削減失誤，現(xiàn)將20xx年的工作成果與不足總結(jié)如下：

一、市場工作回顧及分析

（一）、年度工作要點列表

（二）、工作分析：

1、市場調(diào)研工作

本年度市場部在6月和12月共組織大型市場調(diào)研活動兩次，取得了如下調(diào)研成果。

（1）通過對各子分公司銷售公司市場調(diào)研及銷售市場猜測，明確了主要客戶群體、市場區(qū)域、銷售規(guī)模，為公司產(chǎn)品不間斷生產(chǎn)和產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)方案生產(chǎn)下達(dá)制定了具體的生產(chǎn)方案，編制了下達(dá)了《20xx年x月-20xx年x月生產(chǎn)方案》，對銷售、生產(chǎn)工作起到了指導(dǎo)性作用。

（2）通過對各子分公司銷售市場的調(diào)研猜測，針對猜測的各種項目進(jìn)行了分析，針對公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了分析，大部分項目對小管出流工程材料相對削減，有針對性地削減了生產(chǎn)方案的下達(dá)，防止庫存物資積壓，削減公司損失。

2、市場推廣活動

（1）市場部在本年度通過實施“大禹”品牌推廣活動，投入10多萬資金在定西、武威、酒泉、內(nèi)蒙等市場設(shè)立了多處戶外廣告牌，在直接拉動銷售的基礎(chǔ)上極大地促進(jìn)了市場渠道的拓展和“大禹”品牌的建設(shè)及推廣。

（2）通過聯(lián)系組織內(nèi)蒙、天津、酒泉、定西等公司參與了北京、內(nèi)蒙、陜西、天津等地展覽會宣揚(yáng)了企業(yè)。

3、廣告宣揚(yáng)活動

在專業(yè)網(wǎng)站、期刊雜志以及省市人民廣播電臺發(fā)布產(chǎn)品廣告，大大支援了銷售活動，同時也促進(jìn)了品牌價值的提升。

（三）、20xx年度工作不足點：

1、市場部的主體工作基本放在了內(nèi)部物資調(diào)撥協(xié)，合同評審、市場猜測等方面，而對于市場調(diào)研、品牌宣揚(yáng)、營銷活動策劃、企業(yè)文化活動作為我們市場部工作不到位、與其他部門協(xié)調(diào)不準(zhǔn)時的方面。如不準(zhǔn)時的做市場調(diào)研工作，了解相關(guān)行業(yè)進(jìn)展、了解客戶需求轉(zhuǎn)變，那么營銷策劃工作就沒有良好前提，這是我們不足之處。

2、同其他部門特殊是一線集團(tuán)公司財務(wù)部、方案成本部、工程管理部、企管部等部門的溝通仍需加強(qiáng)，使宣揚(yáng)活動更有的放矢，更能關(guān)心銷售增長業(yè)績，也是我們市場部需要改進(jìn)的方面。

3、忽視企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊凝聚力活動策劃工作，這也是我們20xx年度重點跟進(jìn)和加強(qiáng)的工作方向。

4、市場人員素養(yǎng)有待提高。

本年度市場部因業(yè)務(wù)拓展的需要共新招員工6名，因缺少企業(yè)文化及相關(guān)的崗位培訓(xùn)，致使違反服務(wù)規(guī)范，工作中出現(xiàn)錯誤的大事屢有發(fā)生，已經(jīng)對公司聲譽(yù)造成了肯定的影響。

5、市場拓展費用偏高。

雖然市場拓展工作取得了一些成果，但同時市場拓展費用也創(chuàng)下了歷史新高，在銷售費用率方面，年年上升，在今后的工作中要加強(qiáng)對各子分公司銷售費用建立銷售費用監(jiān)控機(jī)制。

6、方案力量偏弱。

市場拓展方案在執(zhí)行過程中屢次變動，致使一線市場人員不知所從，已經(jīng)干擾了正常的市場推廣活動。

二、市場猜測與分析的回顧及分析

1、由于上半年由于人員限制部門主要工作是集中精力理順物資調(diào)撥，協(xié)調(diào)好各子分公司物資調(diào)撥，在營銷策劃、業(yè)務(wù)宣揚(yáng)、市場調(diào)研、市場猜測與分析等方面比較薄弱，造成對各子分公司銷售業(yè)務(wù)進(jìn)展支持不夠，沒有準(zhǔn)時做好銷售猜測工作。

2、由于沒有形成各完整的招投標(biāo)猜測報送體系，各子分公司招投標(biāo)猜測體系較為混亂，市場部也沒有做好對招投標(biāo)體系的建立與完善工作。在今后的工作中，要逐步制度化，建立完善好招投標(biāo)體系，做好招投標(biāo)工作的監(jiān)管工作。

三、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析

基礎(chǔ)管理方面：落實了新簽訂單的統(tǒng)計匯報工作，按月報送銷售報表、應(yīng)收賬款報表、銷售業(yè)績排名表、市場分析報告、招投標(biāo)分析猜測表等一系列基礎(chǔ)管理工作。

在第三批小農(nóng)水項目開頭后，我們樂觀搜集信息，發(fā)布了掩蓋全國的其次三批小農(nóng)水重點縣、高新節(jié)水重點縣、一般節(jié)水縣等名錄，有效的指導(dǎo)了小農(nóng)水重點縣業(yè)務(wù)工作的開展。從10月份開頭，市場部根據(jù)內(nèi)控流程要求，每隔10天盡量支配各子分公司對項目跟蹤狀況進(jìn)行匯報，便于公司領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時了解狀況，提出銷售指導(dǎo)看法及建議。

四、市場團(tuán)隊的建設(shè)回顧及分析

1、從1-7月份整個市場部門共兩人，一是市場部長，一是市場部職員，不能滿意市場部工作的需要。

2、待7月份新員工入職聘請以來，整個市場部團(tuán)隊的執(zhí)行力有所增加，雖然還不能滿意公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，但由于新員工成長快速，所以工作的連接特別順暢，對市場部工作順當(dāng)入軌及全面開展工作做好了基礎(chǔ)工作。

3、因公司體制及崗位設(shè)計本身問題，我們聘請多為畢業(yè)一年甚至更短的高校生，所以閱歷不足，致使管理者要加大對其輔導(dǎo)和管控的專注度；由于市場部工作本身突發(fā)狀況比較多，所以在下屬個人進(jìn)展方面存在很大問題，公司剛剛運(yùn)作一年，也行這個問題并不明顯，但長期進(jìn)展中這個問題必定會顯現(xiàn)出來。

五、20xx年工作改進(jìn)方案

1、加強(qiáng)內(nèi)部市場人員的培訓(xùn)

市場部方案在新的一年里重點加強(qiáng)對新進(jìn)人員的培訓(xùn)，提升公司員工的整體素養(yǎng)。

2、加強(qiáng)預(yù)算管理

嚴(yán)格根據(jù)集團(tuán)公司全面預(yù)算工作流程精確做好市場部預(yù)算工作，確保市場部費用開支嚴(yán)格掌握，根據(jù)預(yù)算執(zhí)行，偏差在可控范圍內(nèi)。

3、組織方案管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)

市場部擬通過組織方案管理與執(zhí)行方面的工作的加強(qiáng)，增加市場部管理人員的方案管理力量，同時強(qiáng)化基層市場人員的執(zhí)行力量，加強(qiáng)與各個分公司的溝通，便于今后工作更好地開展。

4、通過工作探究制定一些能夠明確責(zé)任、提高效率的部門制度、章程或文件，以切實提高部門的整體工作效率；

5、在工作中樂觀探究一些方法，以爭取使部門的整個工作氛圍更加的輕松、活潑一些，由于這樣的環(huán)境是市場部所必需的；人員結(jié)構(gòu)比較年輕，唯有如此，才能讓團(tuán)隊穩(wěn)定、成長更快。

以上就是市場部20xx工作的一個回顧和總結(jié)，有成果也有教訓(xùn)，而只有不斷的反思才能使這些成果和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為有益的工作閱歷，提高本部門的工作效率及水平，不足之處請領(lǐng)導(dǎo)批判指正。

市場部個人工作總結(jié)(篇五)

轉(zhuǎn)瞬一年過去了，回顧過去，展望將來，博壽堂中醫(yī)院市場部伴隨著醫(yī)院的進(jìn)展也在健壯成長，現(xiàn)將這一年市場部所做的工作做如下總結(jié)：

一、關(guān)于市場部所做的工作

1、部門及制度建設(shè)：經(jīng)過一年的市場洗禮，我院市場部目前為市場部經(jīng)理x人，市場網(wǎng)絡(luò)主管x人，健康專員x人，兼職業(yè)務(wù)專員x人，導(dǎo)診x人；并形成了市場部的各項管理規(guī)章制度暫行草案《x醫(yī)院市場營銷績效考核管理方法》、《導(dǎo)診日報表》、《導(dǎo)診就診流程表》、《導(dǎo)診職責(zé)》、《導(dǎo)診考核表》、《導(dǎo)診考核依據(jù)》，《專家講座、義診嘉獎方案》、《市場部制度》、《提成方案》、《市場部考核表》、《市場部考核依據(jù)》、《客服考核表》、《客服考核依據(jù)》、《市場部兼職人員管理制度》、《市場部管理制度》等十多項制度撰寫和實施，對規(guī)范我院市場人員的行為起到良好的規(guī)范作用。

2、部門業(yè)績：通過全員的共同努力進(jìn)展我院會員x人，開展義診、講座等活動x場，其中包括雷鋒日x義診、去火車站進(jìn)行x春風(fēng)吹，情暖外來工的義診、進(jìn)社區(qū)志愿者服務(wù)為主婦送健康禮，關(guān)愛健康在行動，幸福明天共共享，并和濱海義工協(xié)會聯(lián)手參與x啟智中心義工活動，和《x時報》共同舉辦送健康進(jìn)社區(qū)、《x》、小巷總理體檢活動以及送健康進(jìn)軍營等等，并和開發(fā)區(qū)農(nóng)行合作進(jìn)行《x講座》，及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗活動；和x共同舉辦百人大型講座《x》，并在我院周邊贊助太極拳隊及x道健身操隊，擴(kuò)大我院的知名度和美譽(yù)度。

尤其在重陽節(jié)策劃感恩盡孝活動，在我院企業(yè)文化建設(shè)中寫下重重一筆尊老盡孝，并得到x電視臺的新聞報導(dǎo)，20xx年工作重點轉(zhuǎn)向送健康進(jìn)校內(nèi)，在泰達(dá)二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及學(xué)前班、早教中心開展《小兒生理病理特點》的系列講座，收到良好的.效益和企業(yè)效益。聯(lián)系居委會x家、企事業(yè)單位x家并均有持續(xù)良好的合作。

新聞媒體報導(dǎo)x次，其中《x時報》報導(dǎo)我院x篇，x電視臺報導(dǎo)我院x次，x廣播電臺報導(dǎo)x次。

在網(wǎng)絡(luò)推廣中參加群x個，參加策劃x慶一周年P(guān)PT、市場部舞蹈《x》獲表演獎，視頻上傳至優(yōu)酷后，播放次數(shù)達(dá)x多次；搜搜百科上編制“于金”詞條，掃瞄量達(dá)x多次；百度文庫上傳宣揚(yáng)x的文檔x份，掃瞄量達(dá)x多次，被下載量達(dá)x多次。20xx年x月x日在百度文庫創(chuàng)立“中醫(yī)x”團(tuán)隊以來，團(tuán)隊排名由x多名已經(jīng)上升到x名，由新手團(tuán)、入門團(tuán)、銅牌團(tuán)、銀牌團(tuán)進(jìn)展到金牌團(tuán)。并對全院員工進(jìn)行了百度知道應(yīng)用的培訓(xùn)，吸納x名員工加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣工作。在x回答問題x多個，接受率達(dá)到x%，級別升至八級。在互聯(lián)網(wǎng)上樂觀地宣揚(yáng)了博壽堂醫(yī)院。使用新浪微博宣揚(yáng)，粉絲已達(dá)x人，發(fā)送微博x多條。醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布各類報道、通知x篇。

二、工作中存在的問題

1、關(guān)于部門及制度建設(shè)，市場17咳嗽迸潯覆蝗，目前缺策劃主管和營銷主管，網(wǎng)絡(luò)推廣主管隨著x的加入，我院的網(wǎng)絡(luò)推廣工作得到了明顯的改善，營銷主管和策劃主管始終在查找中，現(xiàn)有合適人選，看醫(yī)院是否給相應(yīng)的崗位編制，關(guān)于市場專員也應(yīng)有所擴(kuò)展，每位主管下面應(yīng)有x名得力專員，醫(yī)院營銷人才的查找和培育是個大問題，如何查找及培育以及找到后或培育好了怎樣留住人才更是對我們市場部的極大考驗。

2、關(guān)于在市場推廣過程中和專家的默契協(xié)作，以及醫(yī)療項目的包裝也是一大問題，就過去的一年市場部始終處于不斷的努力學(xué)習(xí)和提高，加緊對我院專家的深刻熟悉，站在市場的角度發(fā)覺各個專家身上的優(yōu)勢及其醫(yī)療項目的市場優(yōu)勢，盼望在以后的醫(yī)療項目推出中可以參考市場部相關(guān)人員的看法建議，只有接了地氣的項目在市場的推廣過程中才有更好的.和企業(yè)效益。

三、20xx年市場部工作展望

總體來講我院的市場部已經(jīng)具備雛形，并可在我院的市場推廣及品牌建設(shè)中發(fā)揮其樂觀作用，隨著20xx年的到來，市場部應(yīng)策劃義診及講座活動應(yīng)不少于x場，新增會員應(yīng)達(dá)x人，市場部的人員配置應(yīng)更加合理和完善，樂觀參加策劃包裝醫(yī)療項目（產(chǎn)品），并隨著醫(yī)保的正常開展，市場部工作重心應(yīng)向開發(fā)高端客戶轉(zhuǎn)移。

市場部個人工作總結(jié)(篇六)

回顧這幾年來的工作，通過公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心和支持下，根據(jù)公司的進(jìn)展要求并結(jié)合本人實際工作狀況，已完全融入到公司這個大家庭中，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)當(dāng)說付出了不少，也收獲了許多，自己感覺到成長了，也漸漸成熟了。現(xiàn)就這段時間以來的工作狀況總結(jié)如下：

一、以踏實的工作態(tài)度來提升部門效益，提高個人素養(yǎng)

在我看來，商務(wù)部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，對將來公司的進(jìn)展起到重要領(lǐng)銜作用。銷售額的提升脫不了與各個運(yùn)作部門的協(xié)作；業(yè)務(wù)開發(fā)的勝利與否取決內(nèi)部運(yùn)作部門更多的支持！

二、盡心盡責(zé)，做好本職工作

我部門負(fù)責(zé)完成的工作如下：

a.業(yè)務(wù)電話接聽、電子郵件查閱和信息的傳遞；

b.查看相關(guān)建設(shè)網(wǎng)站，關(guān)注招投標(biāo)信息狀況，準(zhǔn)時上報整理；c.收集、跟蹤新項目，了解詳細(xì)狀況；

d.公司全部工程的投標(biāo)報名、資格預(yù)審及標(biāo)書制作等投標(biāo)方面的工作；e.做好資質(zhì)掛靠工作并準(zhǔn)時登記、存檔；

f.做好公司獎項申報方面工作；

g.公司及本部門文件的歸檔和跟蹤落實處理；

h.跟蹤工程進(jìn)度狀況，準(zhǔn)時催要工程款；

i.負(fù)責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)上傳下達(dá)的工作；

j.處理業(yè)務(wù)部臨時事務(wù)處理；

因商務(wù)工作需處理的事務(wù)較雜、較多，這就需要本部門人員的團(tuán)結(jié)與協(xié)作。在這幾年里，我都很樂觀協(xié)作做好本職工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，只盼望把部門的業(yè)績圓滿完成。運(yùn)作部門遇到相關(guān)問題來詢問或者要求關(guān)心時，我都會在第一時間以飽滿的熱忱來為大家服務(wù)。在業(yè)務(wù)工作方面也給我積累了不少的工作閱歷，總結(jié)為八個字：“收獲頗多、受益匪淺”！正因如此，我將以無比的熱忱與努力爭取更大的進(jìn)步！

三、發(fā)覺錯誤、盡早改善，彌補(bǔ)不足

值得欣慰的同時，也發(fā)覺了工作中存在的不足。工作中有時候信息傳遞不到位，直接影響整個部門的運(yùn)作。作為業(yè)務(wù)部的一員，我是有責(zé)任在第一時間反饋出來的。

1．工作中要嚴(yán)格仔細(xì)，勞碌中更要時刻保持清楚的思路。

2．對于公司、領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作事務(wù)，肯定與各部門之間將各類文件信息傳達(dá)及溝通到位，提高工作效率。

3．加強(qiáng)團(tuán)隊合作精神，樂觀主動處理工作事務(wù)，從中提升技能，彌補(bǔ)不足。在新的一年，我部門會以全新的面貌、更加樂觀主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在部門中發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步，同時也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我默大的支持！感謝！

四、商務(wù)工作20xx年跟蹤項目如下：

1、秦皇島市委黨校裝修工程；

2、山海關(guān)綜合高中實習(xí)實訓(xùn)綜合樓工程；

3、卡爾凱旋辦公樓重新裝修工