春節(jié)營銷策劃方案(匯編15篇)

Word-51-春節(jié)營銷策劃方案(匯編15篇)

春節(jié)營銷策劃方案1

為了提高員工企業(yè)歸屬感，增加酒店員工分散力，鼓舞酒店員工士氣，豐富員工業(yè)余生活，經(jīng)酒店討論打算，于1月15日進行第一屆員工新春聯(lián)歡會，詳細(xì)如下：

活動項目及內(nèi)容

一、主題：

放飛幻想盼望無限(活動前背景音樂“超越幻想汪正正”)

二、活動時間：

20xx年1月15日14點(依據(jù)預(yù)訂狀況打算，時間二小時以內(nèi))

三、活動地點：

xxx

四、參加對象：

酒店全體人員

五、活動主持人：

xxx

六、活動流程

第1個環(huán)節(jié)、攜手和xx風(fēng)雨同程(背景音樂建議采納西安總經(jīng)理年會背景音樂)本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

展現(xiàn)酒店(可介紹酒店或酒店將來的進展方向)

新春寄語(員工入場時投入已經(jīng)預(yù)備好的抽獎箱中，每個員工為自己、家人、伴侶或公司寫下一句祝愿，號碼由行政部提前發(fā)放到員工手中，以便于最終抽獎，)公司高層致詞(執(zhí)行董事黃永中先生、總經(jīng)理趙潤森先生)

大型歌舞節(jié)目一個

介紹酒店的員工狀況(20xx年度酒店感動人物暨優(yōu)秀員工事跡，建議參照感動中國的頒獎程序，有頒獎詞、頒獎嘉賓及影像資料)

第2個環(huán)節(jié)、感動時刻溫情常在(背景音樂“感動韓紅、不能沒有你那英”)本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

慶祝近期時間員工生日

回顧酒店籌開軍訓(xùn)培訓(xùn)影像資料

節(jié)目二個

第3個環(huán)節(jié)、青春無限幻想飛揚(背景音樂“想唱就唱”)

本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

節(jié)目三個

互動嬉戲(團結(jié)協(xié)作型“由于有你，我的世界更精彩”)

第4個環(huán)節(jié)、激情蕩漾暢想明天(背景音樂“我信任”)

本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

傳遞歡樂心情(現(xiàn)場傳動一支話筒，由主持人隨便叫停，如話筒在誰手里，由他說出對酒店想要說的話，并參與現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場堆放數(shù)個氣球，里面有不同的獎品，也可能是懲處等)

放飛盼望(抽獎，由現(xiàn)場的觀眾抽取6名幸運者，一等獎1名，二等2名，三等獎3名)

七、活動預(yù)備工作：

行政部：主要負(fù)責(zé)本次活動規(guī)劃、預(yù)算、組織、協(xié)調(diào)各部門

培訓(xùn)部：幫助行政部完成本次活動，對活動整體策劃、節(jié)目選定、化妝費、服裝費等發(fā)生的相關(guān)活動費用報帳工作。

工程部：活動當(dāng)天14:00前完成音響燈光調(diào)試，2個無線麥克風(fēng)、2個有線麥克風(fēng)、2個麥克風(fēng)架，負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場背景音樂和員工節(jié)目音樂播放。

餐飲部：負(fù)責(zé)活動當(dāng)天14：00前場地布置完畢(綠色植物、彩帶等)。出品部：負(fù)責(zé)當(dāng)天出品整個流程。

選購部：負(fù)責(zé)1月12日前將獎品、氣球、食品購回、選購一只活豬。

市場銷售部：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)拍照、新聞稿、國際宴會廳背景寫真制作及外圍宣揚。

八、獎品設(shè)置

一等獎1名(500元)

二等獎2名(100—200元)

三等獎3名(50元)

現(xiàn)場參加獎100名(10元)

九、費用預(yù)算

獎品：5000元(含10元氣球)

飲料及水果：3000元(由選購部找供應(yīng)贊助)

生日蛋糕200元

用餐：估計35桌，每桌按成本價500元預(yù)備

以上各項費用合計：

十、其它

各部門員工因工作需要不能參加的本次活動估計有50-80人，將賜予100元補貼(主要為前廳部、平安部、餐飲部)。

春節(jié)營銷策劃方案2

目的：

春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日，對于商家來說，更是銷售的旺季。面對競爭激烈的市場，只有通過一系列優(yōu)待、讓利的促銷手段，讓顧客真實感受到實惠，才能贏得市場，提升人氣，提高銷量。

活動宣揚及布置：

1、對各分店的新年氣氛進行統(tǒng)一布置，由企劃總部設(shè)計組到各分店依據(jù)實際狀況統(tǒng)一策劃，達到統(tǒng)一效果，并設(shè)計出布置效果圖，上呈領(lǐng)導(dǎo)審核。

2、各分店全部布置的物料由企劃總部進行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請購買。

3、各店制作春節(jié)吊旗進行布置。

4、賣場服務(wù)臺進行活動內(nèi)容的廣播宣揚。

5、各店大門口展板進行活動內(nèi)容宣揚。

6、各店服務(wù)臺播放新年喜慶音樂。

7、xx店廣場舞臺進行活動內(nèi)容宣揚。

8、上市的年貨做電視廣告宣揚。

9、快訊DM海報宣揚xxx期，海報數(shù)量：xxxx份。

春節(jié)營銷策劃方案3

據(jù)了解，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何營銷動作，導(dǎo)致這段時間是消費者受到廣告、促銷活動等營銷干擾最少的時段，假如別人不動作，自己動作了就會抓住這個空檔期，給消費者留下深刻的印象，投入的費用比平常也要少得多，效果要好得多;

其次春節(jié)期間是消費者走親訪友最密集的時候，其實是口碑營銷最好的時機，在這個時段的主動營銷行為，如產(chǎn)品上門的售后服務(wù)活動，更有可能成為消費者茶余飯后的談資，能做到更大范圍的人際傳播;

三是消費者春節(jié)期間，依據(jù)行業(yè)的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費者的需求被壓制了，假如能提前開門迎賓的，大多數(shù)會顧客盈門。

春節(jié)營銷如何策劃

節(jié)假日營銷是特別時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特別活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。如何對節(jié)日營銷活動進行實施、掌握、評估，以較好完成目標(biāo)。現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會進行節(jié)日營銷，那么這些渠道商為什么要進行節(jié)日營銷呢?

景億英才網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院認(rèn)為，節(jié)日消費心理的特點打算了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親熱接觸的絕佳良機。對于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期盼，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個世紀(jì)90年月的重視商品性價比到今日同質(zhì)化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家細(xì)心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現(xiàn)目標(biāo)銷售。

企業(yè)該制定一個什么樣的營銷策略呢?

策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

節(jié)日是動感的日子，歡快的日子，捕獲人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同鮮亮活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

策略二：文化營銷傳達品牌內(nèi)涵

文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。

節(jié)假日活動是節(jié)日營銷中的一部分，節(jié)假日活動可以豐富企業(yè)營銷內(nèi)容，促進互動、增加粘性、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動策劃前要做哪些預(yù)備工作、需要明確的問題有哪些?一個節(jié)日營銷活動要包涵全部環(huán)節(jié)非常困難，因此節(jié)日營銷必需有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的特別刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標(biāo)就是要通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化、生動化，有效協(xié)作廠家節(jié)日推廣活動。

1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要依據(jù)本身的實際狀況(包括活動的時間、預(yù)期投入的費用等)和市場分析的狀況(包括競爭對手當(dāng)前的活動行為分析、目標(biāo)用戶群體分析、客戶心理分析、產(chǎn)品特點分析等)做出精確?????的推斷，并且在進行分析之后，揚長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題。

2.預(yù)備資源。列出活動所需相關(guān)的宣揚資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，依據(jù)實際狀況進行詳細(xì)，周密的計算后，用清楚明白的形式列出。

3.碰頭會議。活動策劃主要負(fù)責(zé)人的確初步活動方案后，組織相關(guān)人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細(xì)節(jié)再進行充分的爭論，修正。

春節(jié)營銷策劃方案4

一、活動主題：

“新起點歡樂大家庭”主題年夜飯活動或“迎新春茶話會”（待定）

二、活動參與人員：

88醫(yī)院管理公司董事會成員（人）、投資方代表（人）、北京88醫(yī)院科室主任及學(xué)科帶頭人（人）、88醫(yī)院全體員工（人），總共約1000人

三、活動時間：

20xx年1月19日臘月初八周五pm16:00-20:00

或xx年1月26日臘月十五周五pm16:00-20:00

詳細(xì)時間需等酒店預(yù)定好確定

四、活動地點:

99大酒店

五、主持人：

年會主持：

年夜飯節(jié)目主持：（2人，1男1女，待定，建議、）

六、活動形式：

公司年會+年夜飯

七、活動流程：（時間待定）

16：00-16：30員工簽到，領(lǐng)取抽檢號牌?，F(xiàn)場每桌預(yù)備好糖果，水果、瓜子等，茶水到位

16：30主持人開場白，正式開頭（活動歷時4個半小時）

16：40院長致詞

17：00xxx祝詞

17：10籌建處各負(fù)責(zé)人發(fā)言，宣布年度優(yōu)秀工作員工并頒獎

17：20專家互動環(huán)節(jié)

17：45年夜飯（掌握上菜速度）

18：00各部門表演節(jié)目，節(jié)目中途穿插嬉戲（搶凳子、猜謎語、踩氣球、猜五官、蒙眼喂食等）及抽取

一、二、三等獎

20：00活動結(jié)束

（補充：帶點塑料袋，可能有人要打包，詢問酒店）

八、活動物料

1.背景橫幅：內(nèi)容“新起點歡樂大家庭xx年度北京88醫(yī)院年會

1月18日中午前完成（托付酒店支配）

2.現(xiàn)場：簽到臺、講臺、舞臺布置、音效調(diào)試、幻燈（托付酒店支配、1月19日中午前完成）簽到本、簽字筆、入場券排號、桌牌、抽獎箱、糖果、水果、瓜子（1月18日前到位，11統(tǒng)籌負(fù)責(zé)選購）

3.餐飲酒水：每桌酒水待定（12月21日前預(yù)約到位）

每桌標(biāo)準(zhǔn)：1500元

董事會1桌，醫(yī)院科室主任及學(xué)科帶頭人5桌，員工14桌，共計20桌

估計30000元

4.獎品：

嬉戲獎品：40個，價值10元的獎品，共計400元

抽獎獎品：一等獎1名，價值1000元禮品1份

二等獎2名，價值500元禮品2份

三等獎3名，價值300元禮品3份

共計2900元

嘉賓禮品：待定

紀(jì)念品：人手一份，活動簽到時領(lǐng)取，共計200份，10元，共計xx元

（全部紀(jì)念品與名特優(yōu)協(xié)調(diào)，1月19日到位）

嬉戲用品材料費：200元

總計5500元（未算嘉賓禮品）

九、人員支配

1、總監(jiān)督：

2、主持人：2男2女，

3、策劃：

4、門迎接待禮儀：

5、簽到臺：

6、攝像人員：

7、禮品發(fā)放：2名（王芳等待定）（包括進場時的水果、糖果、瓜子每桌上的桌牌擺放、抽獎箱管理）（1月19日到位）

8、嬉戲道具：1人（酒店）+1人（1月19日到位）

9、音效：1名（酒店）+1人（1月19日到位）

10、車輛支配主管：1名（1月19日到位）

十、活動預(yù)算

1.活動餐費：1500X20=30000元

2.酒水：（品種待定）3.場地布置費用元。

4.獎品禮品元（包括嬉戲項目得獎?wù)?、抽獎、參加及紀(jì)念品）。

5.水果、零食：500元。

6.租車：40座大巴車2輛，估計5000元其他小轎車另計

7.演出節(jié)目所需費用，估計服裝押金1000

8.請柬等60張，一張5元標(biāo)準(zhǔn)，300元

合計：4.23萬（未算場地、酒水等）

十一、留意事項

1、簽到進場時間為16時至16時30分簽到入場，請大家準(zhǔn)時參與；

2、由于場地空間有限，為確保到場員工平安，請有秩序的簽到進場領(lǐng)取紀(jì)念品，由禮儀接待人員導(dǎo)引根據(jù)桌號支配入座。晚會結(jié)束后不要擁擠有序離開，以免發(fā)生意外事故；

3、參與晚會的員工請留意來往交通平安；

4、珍貴物品當(dāng)心保管；

5、晚會上預(yù)備酒水，請喝酒的伴侶不要開車（開車不喝酒，喝酒不開車）；

6、各選送節(jié)目報送確定，活動當(dāng)中全部節(jié)目的音樂資料確定（建議彩排1-2次，初定1月9日、16日節(jié)目彩排）

現(xiàn)場即興嬉戲：

1.七字嬉戲

人數(shù)：全體

方法：從1-99報數(shù)，但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時，不許報數(shù)，要拍巴掌一下，下一個人連續(xù)報數(shù)。假如有人報錯數(shù)或拍錯巴掌則罰酒或表演節(jié)目。

2.猜猜是誰

要求：4人

道具：一些名片貼紙，或是任何紙加膠帶；筆

嬉戲規(guī)章：1.給每個人一張名片貼紙，要求大家把自己的名字寫在上面；2.老師收集全部的名片貼紙，然后把每一張貼紙貼在每個人背后（不能是同一個名字貼在同個人背后），不能讓他們知道他們背后的人的名字；3.嬉戲開頭，每個人必需去問別的人任何是或不是的問題來猜他們背后名片上的名字。簡述：藉著猜背后的名字熟悉對方

3.加乒乓球

要求：人數(shù)為10名，2個人一組分五組

道具：乒乓球

嬉戲規(guī)章：在限制線外將30個乒乓球夾起，并放進指定范圍，球跳出重夾，先夾完為勝

4.猜五官

要求：人數(shù)為6名，2個人一組分三組

嬉戲說明：

1、兩人面對面

2、先隨機由一人先開頭，指著自己的五官任何一處，問對方：“這是哪里？”

3、對方必需在很短的時間內(nèi)來回答提問方的問題，例如假如對方指著自己的鼻子問這是哪里的話，同伴就必需說：這是鼻子。同時同伴的手必需指著自己鼻子以外的任何其它五官。

4、假如過程中有任意一方出錯，就要受罰；3個問題之后，雙方互換。

5.瞎子背瘸子

目的：溝通協(xié)作力量，活躍氣氛

要求：人數(shù)為6名，2個人一組分三組

嬉戲規(guī)章：男生背女生，男生當(dāng)“瞎子”，用紗巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”，為“瞎子”指引路，繞過路障，達到終點，最早到達者，為贏。其中路障設(shè)置可擺放椅子，須繞行；汽球，須踩破；鮮花，須撿起，遞給女生。

6.蒙眼喂食

要求：10人，5男5女，男女各一分5組

規(guī)章：5組10人（男女搭配），一人坐椅子上帶上圍嘴端水果盤，另一人蒙上眼睛站在背后用筷子夾盤中的水果，并用最快的速度讓同伴吃完。中途同伴不能用手幫助，否則犯規(guī)。最先吃完盤中水果一對獲勝。

道具：椅子5只圍嘴5個眼罩5個果盤+水果（小番茄、蘋果等）5個、筷子5雙

春節(jié)營銷策劃方案5

20xx、年春節(jié)即將到來，為回報廣闊顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，xx商場將推出“滿100、送150（年貨券）”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)、大禮。

活動方案：

滿100、送150（年貨券）

活動時間：

20xx、年x、月x、日——20xx、年x、月x、日

活動內(nèi)容：

活動期間，在xx商場累計購物滿100元、購買童車滿、200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家、庭年貨券150、元；購買大家電類商品累計1000元，可獲得、xx商場年貨券100元（超市、黃金、手機、裘皮等特別商、品除外）。

年貨券安排比例（全部為購物券）：

1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特別商品外，在某、某商場均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、、裘皮等特別商品外，在xx商場均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮、等特別商品外，在商場均可使用。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。

6)翡翠券：僅限商場及xx、珠寶宮使用（黃金、鉑金除、外）。

贈券使用規(guī)章：

1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效；

2)贈券需對等消費或按比例收券；

3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券；

4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還；

5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退、還顧客；

6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分；

7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到xx、月xx、日，用券時、間除壓歲券和元宵券外均截止到xx、月xx、日；

8)xx商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。

春節(jié)營銷策劃方案6

各廠家或供應(yīng)商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必需經(jīng)營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進行嚴(yán)格檢查。

一、期限

自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，為期3個月。

二、目標(biāo)

把握購物高峰，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的愛好，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地進行，借此活動將進口家電，重點引向xx國市場。

四、對象

（一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

（二）訴求重點：

1、性能訴求：

真正世界第一！

xx家電！

2、s.p.訴求：

買xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為協(xié)作年度公司“xx家電”國際市場開發(fā)，宣揚媒體之運用，漸漸重視跨文化顏色，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s、p、活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷觀賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，供應(yīng)一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的劇烈需求。

（四）pop：布旗、海報、宣揚單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為協(xié)作國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分幫助。

七、廣告活動內(nèi)容

（一）活動預(yù)定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1、圣誕前后正是購貨高峰期，應(yīng)予把握。

2、圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客特別勞碌的時刻；交通必定擁擠，交通問題不易妥當(dāng)處理。

（二）活動地區(qū)

在xx國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司進行。

（三）活動獎額

1、“接力大搬家”幸運獎額

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)分次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。

2、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽打算。

（四）活動內(nèi)容說明

1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地進行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣揚外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點檔播放，借以宣揚于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”狀況，做電視插播，廣為宣揚，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

春節(jié)營銷策劃方案7

上年勝利鎖定

最勝利的莫過于讓客人在前一年的年夜飯現(xiàn)場當(dāng)場預(yù)訂了下一年的飯，這說明顧客對于當(dāng)天的飯菜和服務(wù)滿足度極高，目前這種狀況對于大多數(shù)飯店來說還不算太多，只在一些有口皆碑的老字號品牌身上會消失，這就對廣闊餐飲行業(yè)工提出了要求，爭取在年夜飯的當(dāng)天，無論是菜品還是服務(wù)都做到完善無缺，能夠直接為下一年的年夜飯市場爭取份額，這是最終目標(biāo)。

抓住每個節(jié)日營銷機會

前一年的春節(jié)市場結(jié)束后，到下一年之間，有很多的節(jié)日，其中大部分節(jié)日都可以拿出來，仔細(xì)地做幾場節(jié)日營銷活動，其目的并不直接在于提升當(dāng)日的營業(yè)額，更多的則是在做口碑營銷宣揚，爭取更多讓顧客滿足的機會。

其中母親節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日餐廳可著重呈現(xiàn)擅長布置溫馨的氛圍；情人節(jié)以及圣誕節(jié)等西方節(jié)日可以表現(xiàn)出餐廳的創(chuàng)新和新意；對于重陽節(jié)、中秋節(jié)等中國傳統(tǒng)節(jié)日則需要著重表現(xiàn)出對于傳統(tǒng)文化的重視。當(dāng)然，無論哪個節(jié)日營銷活動，都需要表現(xiàn)出菜品的美味。

一整年的活動下來，積攢人氣，開拓名聲，提升口碑，無疑是為自身做個穩(wěn)扎穩(wěn)打的宣揚。

提前三個月“占座”

距離春節(jié)還有三個月的時候，就可以全面開放年夜飯預(yù)訂工作了，提前做出的一些方案和方案也都可以適時地公布出來。但需要留意的是，此時的預(yù)訂一般來說只是“占座”，并不算是真正的預(yù)定，顧客還不能點出當(dāng)天菜品和知道價格?，F(xiàn)在預(yù)留信息只能保證“會有座位”。一位顧客無奈地說這叫“摸黑”訂飯。

對此，一位資深餐飲業(yè)管理者說，越到年底菜價、米價等原料價格變化越多，很難估計到除夕當(dāng)天會是什么狀況，“假如現(xiàn)在就把價格定死，過年的時候菜價一漲，飯店就白忙活了，所以只能盡量往后拖延出菜單的時間。”

提前一個月正式開頭

到距離春節(jié)還有一個月的時候，各家飯店的菜單和價格一般都已經(jīng)出來了，而這個時候，關(guān)于年夜飯籌備工作也正式地一項一項開頭了。從年夜飯精致套餐的制定，到放假調(diào)休方案和當(dāng)天人員的輪班值日，基本都已經(jīng)進入了籌備支配規(guī)劃的時期。

確定好后，需要反復(fù)檢查，由于這時候距離春節(jié)還會有一些時間，假如發(fā)覺什么疏漏，還有補救的機會。對于各種服務(wù)細(xì)節(jié)肯定要反復(fù)揣摩，由于細(xì)節(jié)是最簡單提升滿足度的地方，越是微小之處，越要做得貼心如意，這樣才簡單抓住顧客的心。

最終一周很重要

肯定不要遺忘再次和顧客確認(rèn)預(yù)訂信息，包括人數(shù)、座位、套餐、菜品、是否自帶酒水、有無忌口、有無老人兒童、有無特別要求等，事無巨細(xì)，需要了解顧客的全部基本信息。另外則要留意，為打響年夜飯站好最終一班崗，最終一周的每一桌客人依舊重要，不能想著年夜飯就忽視了眼前的客人。最終則是留意食品平安，原來是合家團聚的高興日子，假如由于飯店飲食消失了身體方面的問題，那對于飯店的打擊是致命性的。

把握好一年時間的脈絡(luò)線，才能夠不徐不疾，穩(wěn)步向前，最終打下年夜飯市場的一壁江山。

春節(jié)營銷策劃方案8

一、活動主題：

佳美精品年貨節(jié)

二、活動時間：

xx

三、整體活動廣告語

歡快佳美中國年，購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣揚、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等

四、活動內(nèi)容

(一)新春到，“?！彼偷?活動時間：

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯(lián)一個(共20__個送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：

新年送吉利，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

(三)特殊企劃情人節(jié)專版活動時間：

我友愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(四)新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么

五、活動時間：

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，假如采納后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，假如禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很廉價但由于是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參加過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎及參加獎。

一等獎：1000元禮券2名(1名)

二等獎：500元禮券5名(2名)

三等獎：100元禮券(3名)

四等獎：50元禮券20名(10名)

五等獎：20元禮券50名(30名)

(五)團購價低更有禮，財運吉利送到家!

活動時間：

團購滿20xx元送價值50元的一件

團購滿3000元送價值99元的酒

團購滿5000元送價值150元的酒

團購滿10000元送價值280元的禮盒

春節(jié)營銷策劃方案9

一、年夜飯主題：嚴(yán)謹(jǐn)、活潑、分散、向上

二、年夜飯地點：XXXX

三、年夜飯時間：20xx年X月XX日16：00

四、年夜飯主持人及參與人員：

主持人：朱XX畢XX

參與人員：公司全體員工

五、年夜飯流程及支配：

1、16：00全體人員到達酒店，等候年夜飯開頭。

2、30年夜飯進行第一項。

17：

主持人宣布年夜飯開頭并致《開幕詞》。

3、公司總經(jīng)理趙XX做年終總結(jié)和20xx年方案。

4、行政人事部主管馬X做年終總結(jié)和20xx年方案

5、部門代表，王XX發(fā)言。

6、年度表彰大會

⑴各銷售單項獎具體流程：投影各單項前三名照片，公布前三名各項數(shù)據(jù)，投影獲獎人員照片，上臺領(lǐng)獎。各部門負(fù)責(zé)人為頒獎嘉賓給獲獎人頒獎(獎品和證書)。獲獎人員發(fā)表獲獎感言。

⑵晉級人員名單20xx年員工晉級狀況表，本年度第一個晉級人員，頒發(fā)獎品和證書。

晉級人員發(fā)表感言。

⑶店長嘉獎銷售額年度增長狀況，投影。嘉獎狀況，獎金總額。發(fā)表獲獎感言。

全部獲獎人員照相留念。

7、晚宴正式開頭。大家開頭就餐。

8、穿插小節(jié)目。節(jié)目要求：每個節(jié)目1—3人表演。

9、嬉戲。細(xì)節(jié)：分為四組嬉戲，分別進行。

⑴你來比劃我來猜;⑵藥品名稱串燒接力賽;⑶智勇?lián)寷_關(guān);⑷排排隊

10、拜師儀式。

11、“我要說兩句”——自由發(fā)言階段。

12、猜謎語。

13、發(fā)放紅包。

春節(jié)營銷策劃方案10

一、活動主題：

20xx新春嘉年華會

廣告詞：吉犬獻瑞旺新春，桃花塢中桃花年

二、活動構(gòu)思：

充分利用新年的喜慶氣氛，向消費者傳達新春的氣息，奇妙利用中國傳統(tǒng)新年的場景布置，及豐富多彩的喜慶節(jié)目支配，吸引消費者，以加深消費者對xxxx的良好認(rèn)知。

三、活動目的：

1、利用春節(jié)喜慶氣氛，提升山莊品牌的含金量

2、提高xxxx銷售額度

四、主題活動：

1、賀歲倒計時，與您同慶祝

2、參加互動嬉戲，贏取新年獎

五、詳細(xì)活動支配：

1、賀歲倒計時，與您同慶祝

時間：xx年1月28日

地點：xxxx

節(jié)目部編排極富新春氣息的歌舞表演，嬉戲、小品等節(jié)目;藝員服裝的支配;除夕夜12：00時，與客人一起倒計時，財神、金童玉女一起上臺與客人一起迎接新年的到來，并派發(fā)新春利是。

2、參加互動嬉戲，贏取新年獎(詳細(xì)嬉戲內(nèi)容由節(jié)目部負(fù)責(zé)供應(yīng))

地點：xxxx

時間：20xx年1月28日晚11：00

節(jié)目部編排三款新年嬉戲與客人互動參加，(金童玉女可邀請客房客人來夜總會參加嬉戲)，嬉戲設(shè)三級獎項：

一等獎：每一個嬉戲各一名，獎豪華客房一間/晚;

二等獎：每一個嬉戲各兩名，獎啤酒一打;

三等獎：新年禮物一份，參加者每人一份;

六、場景布置：

酒店整體布置風(fēng)格以為主，以著重突出節(jié)日的喜慶。

1、進門兩側(cè)道用燈籠串進行裝飾，讓人一進xxxx就能感到節(jié)日的喜慶氣氛。(門口18串×6=108個，進門到停車處112個)

2、門口兩柱掛橫幅一條，“xxxx恭祝家新春開心!”

3、山莊古建筑門口做一個春節(jié)的景觀，兩側(cè)制作花柱各一個，(制作：用金布圍住，后托KT板，在金布外面再插上花，)兩個花柱中間放一棵4-5米高桃樹，用一個花瓶作底座，下面鋪地毯，在桃樹的下面放四只金狗，和一些金元寶(用泡沫做)，在桃樹上再掛一些紅包(內(nèi)置一毛硬幣)，和一些金色包裝的圓形朱古力。外圍一圈圣誕紅。內(nèi)側(cè)擺15盆高1.2米高桔樹，圍成弧形，作為背景，在桔樹上用泡沫制作“xx”，在泡沫上再插上花，形成花字。在屋檐下懸掛一條橫幅“恭賀新春”，兩側(cè)懸掛直徑1米燈籠6個。

4、山莊內(nèi)全部路燈，每一盞路燈兩邊各掛燈籠一串。(共63盞×3=189個)

5、xxxx古建筑門對面樹，掛燈籠30×6=180個，此與門口景觀相對映;另在體育路入口，一眼就能看到此景。

6、桑拿區(qū)布置：

a、SPA正面，掛高1米橫幅一條，內(nèi)容為“xxxx恭祝家新年歡樂，身體健康!”

b、門兩側(cè)各放一棵高2米桔樹，上掛一些紅包(內(nèi)置一毛硬幣)，下圍菊花;

c、在進門口兩側(cè)各掛2.5米長爆竹，玻璃門上張貼年畫;

d、堂放1.2米高桔樹一棵，圍菊花，西餐掛紙燈籠;

7、xxxx布置：

a、后門兩側(cè)各掛2.5米長爆竹，放置高1.5米高金桔盆景一盆，下圍菊花盆景，玻璃門上張貼年畫，直徑60cm紅燈籠6個;

b、后門天花板四周懸掛紙燈籠，后玻璃上懸掛一個中國結(jié);

c、前門兩側(cè)各掛7米長爆竹(自制)，放置高3米高金桔盆景兩盆，下圍菊花盆景，玻璃門上張貼年畫，兩側(cè)玻璃上用KT板，做兩個“招財進寶”字樣，進門處橫梁上噴畫一幅，上方懸掛立體“春”字一個，兩側(cè)各懸掛一組燈籠(共12個)。

d、一、二、三樓樓梯處懸掛紙燈籠，一樓對正門玻璃貼中國傳統(tǒng)過年剪紙。(共七塊)

e、廳布置：

(1)廳清吧中間舞臺放置桃樹一棵，演員可在樹下演唱，頂部上方懸掛紙燈籠一圈。

(2)T形演藝臺，以玻璃圓柱為主題背景，用尼龍繩作為樹枝和樹干，外包一層即時貼，上面插上桃花枝柳條，四周掛鞭炮、立體春字、燈籠進行裝飾。

(3)T形演藝臺后門墻上，掛一個直徑1.5米中國結(jié)一個。

(4)靠吧臺的三面玻璃上貼中國傳統(tǒng)剪紙，(共15塊)。

七、活動支配

1、節(jié)目部負(fù)責(zé)編排歌舞表演，嬉戲、小品等節(jié)目;藝員服裝的支配;春節(jié)喜慶音樂支配(含ktv，客房，桑拿區(qū))，

2、營銷部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場布置支配、指揮，

3、工程部負(fù)責(zé)在活動期間節(jié)目道具的制作，安裝及用光、用電支配，活動布場支配，

4、消遣部協(xié)作策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作，

5、康樂部協(xié)作策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作，

6、財務(wù)部，保證春節(jié)物品選購準(zhǔn)時到位及活動過程獎品的發(fā)放、跟蹤，預(yù)備硬幣100元(1角)

7、總辦，整個活動進程的監(jiān)督和掌握，

八、廣告表現(xiàn)形式

1、短信息傳遞

投放時間：1月20日1月30日

特點：能最直接的把酒店的消息傳達給目標(biāo)客戶端。

估計投放金額：3000元

2、賀年卡、宣揚單

投放時間：1月10日1月30日

特點：能最直接的把酒店的消息傳達給目標(biāo)客戶端。

估計投放金額：20xx元

九、經(jīng)費預(yù)算：

略

春節(jié)營銷策劃方案11

一、年夜飯主題：

嚴(yán)謹(jǐn)、活潑、分散、向上

二、年夜飯地點：

川味觀朝陽區(qū)同志街3536號（近南湖東門）2樓多功能會議室

三、年夜飯時間：

20xx年1月14日（周六）16：00

四、年夜飯主持人及參與人員：

主持人：朱巖畢雅嬌

參與人員：公司全體員工（共計29人參與）

五、年夜飯流程及支配：

1、16：00全體人員到達酒店，等候年夜飯開頭。

2、30年夜飯進行第一項。

17：

主持人宣布年夜飯開頭并致《開幕詞》。

3、公司總經(jīng)理趙亮做年終總結(jié)和20xx年方案。

4、行政人事部主管馬躍做年終總結(jié)和20xx年方案

5、部門代表，王杰發(fā)言。

6、年度表彰大會

⑴各銷售單項獎具體流程：投影各單項前三名照片，公布前三名各項數(shù)據(jù)，投影獲獎人員照片，上臺領(lǐng)獎。各部門負(fù)責(zé)人為頒獎嘉賓給獲獎人頒獎（獎品和證書）。獲獎人員發(fā)表獲獎感言。

⑵晉級人員名單20xx年員工晉級狀況表，本年度第一個晉級人員，頒發(fā)獎品和證書。

晉級人員發(fā)表感言。

⑶店長嘉獎銷售額年度增長狀況，投影。嘉獎狀況，獎金總額。發(fā)表獲獎感言。

全部獲獎人員照相留念。

7、晚宴正式開頭。大家開頭就餐。

8、穿插小節(jié)目。節(jié)目要求：每個節(jié)目1—3人表演。

9、嬉戲。細(xì)節(jié)：分為四組嬉戲，分別進行。

⑴你來比劃我來猜；

⑵藥品名稱串燒接力賽；

⑶智勇?lián)寷_關(guān)；

⑷排排隊

10、拜師儀式。

11、“我要說兩句”——自由發(fā)言階段。

12、猜謎語。

13、發(fā)放紅包

春節(jié)營銷策劃方案12

一、春節(jié)套票：實惠多多驚喜多多

春節(jié)期間隆重推出“富貴吉利”套票：888元/張，包括：

(1)餐飲：600元/桌，(含服務(wù)費、僅限1、2、17樓餐廳)

(2)客房：160元/間。天(含雙早、含服務(wù)費)

(3)消遣：12：30x17：30贈送包房5小時：17：30x02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。(商品不打折、含服務(wù)費)

二、餐飲：

1、春節(jié)特殊推出“吉利如意”年夜飯：

577元/桌、677元/桌、877元/桌

提前預(yù)定年夜飯，贈送“榮華富貴吉利餃子”一份，同時惠贈“全家?！币粡?。

預(yù)定熱線：xxxxxxx

2、二樓宴會廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉利宴：899元/桌

三、情人節(jié)：甜美情人節(jié)燭光套餐

“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務(wù)費，客房含雙份早餐。

提前一周預(yù)定者，可免費在廣播電臺點歌一首；提前三天預(yù)定者，可獲贈精致巧克力一盒。

春節(jié)營銷策劃方案13

一、項目銷售廣告目標(biāo)

(一)總目標(biāo)

依據(jù)本案營銷宣揚策略，通過切實、有效的廣告支配，突出重點，彰顯樓盤特點，提高本案的知名度與美譽度，支持本項目的銷售工作。

(二)廣告目標(biāo)綜述

1.樹立樓盤整體形象，對市場客戶及目標(biāo)客戶傳播銷售信息。

2.保證樓盤銷售順當(dāng)進行，協(xié)作xx年全年的項目開發(fā)，并實現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。

3.樹立本企業(yè)形象及本案項目的樓盤形象，強化本案“xxxxx”的居住理念及推廣主題。

二、本項目產(chǎn)品特點及目標(biāo)市場分析

(一)項目SWOT分析

經(jīng)過對本項目的調(diào)查，得出如表8-7所示的SWOT分析結(jié)果。

表8-7xx項目SWOT分析表

SWOT

分析結(jié)果

優(yōu)勢

1、中高檔景觀房地產(chǎn)定位，緊鄰xx學(xué)院，區(qū)域升值潛力與進展?jié)摿^大，加之交通便捷，居者既能享受景觀又能隨時步入都市，享受都市生活的便捷

2、本案周邊區(qū)域?qū)⑹莤x市將來的大型文教區(qū)，文化氛圍深厚，人文氣息可作為本案較大的賣點之一，良好的景觀設(shè)置和深厚的文化內(nèi)涵是本案兩大重要優(yōu)勢

劣勢

1、本案所在地離市區(qū)稍遠(yuǎn)

2、項目內(nèi)不同品位的建筑類型融合在一起，建筑形態(tài)稍顯繁雜，在肯定程度上影響到本案形象推廣的統(tǒng)一性

3、本案是招商引資引進的房地產(chǎn)項目，雖然開發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟實力，但其知名度與信譽度有待提升，品牌的建立還需要一個漸漸被市場認(rèn)同的過程

機會

1、xx市經(jīng)濟的持續(xù)增長促使人們的居住消費觀念日漸形成，房地產(chǎn)市場也已經(jīng)進展到較為成熟的階段，特殊是20xx年xx市的房地產(chǎn)價格增勢強勁，全年度房地產(chǎn)價格增幅近40%，預(yù)示著xx市的房地產(chǎn)市場進入到了一個快速增長的階段

2、xx市正在進一步拓寬城市空間，經(jīng)濟進展和城區(qū)面積的擴大促使xx市正在往一個現(xiàn)代化的大城市方向進展，這也對本案是一個利好

3、xx市距聞名旅游城市xx市僅一小時車程，處于該市“一小時交通圈”內(nèi)，具有可挖掘的周邊市場，可進一步擴大本案推廣外延，廣泛傳播本案形象

4、本案在xx市屬于大規(guī)模景觀樓盤，秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢相結(jié)合，成就了本案在xx市樓盤項目的卓越品質(zhì)，使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎(chǔ)

威逼

1、與本案處于同一區(qū)位的有“xx”等三個競爭樓盤，其中“xx”項目的建筑形態(tài)統(tǒng)一和諧，與本案眾多建筑形態(tài)融合在一起的特點形成鮮亮對比，給本案構(gòu)成了肯定的競爭壓力

2、本案周邊的樓盤項目雖可促使該區(qū)域形成一種統(tǒng)一的居住氛圍，但也簡單分散一部分目標(biāo)消費群，弱化本案的影響度和推廣度

3、xx市人口有限，多年來房地產(chǎn)市場的蓬勃進展已消化了部分消費勁，增大了本案的市場推廣及銷售風(fēng)險

4、作為xx市郊區(qū)的樓盤，本案所處區(qū)域要形成一個成熟的住宅區(qū)域還需要肯定的時間，消費者對該地塊也需要有一個認(rèn)同的過程

(二)項目廣告目標(biāo)市場

依據(jù)本案的特點及上述的SWOT分析結(jié)果，初步確定本案的目標(biāo)市場可包括：

1.第一目標(biāo)市場：xx市本地(包括城區(qū)和郊縣城鎮(zhèn));

2.其次目標(biāo)市場：xx市周邊地區(qū)(如xx市等具有潛在購買力的地區(qū))。

(三)目標(biāo)消費群定位

在市場定位與項目定位相結(jié)合的基礎(chǔ)上，將目標(biāo)消費群鎖定為以下人群。

1.按購房動機：(1)居住者;(2)投資者。

2.按地理位置：

(1)xx市本地人及在xx市工作的外地人;

(2)周邊地區(qū)想將本案作為其次居所的人士。

三、本案的廣告推廣方案

(一)廣告知求重點

結(jié)合本案特點，在本案的不同銷售階段，將本案主題進行輪番展現(xiàn)，著力形象介紹，使其盡快被目標(biāo)客戶群所了解和接受。詳細(xì)廣告的訴求重點將從以下六方面突出。

1.項目的整體優(yōu)勢：可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規(guī)模較大的樓盤。

2.地貌布局：本案遵循自然生態(tài)法則進行布局，小區(qū)地貌獨具特色。

3.生態(tài)環(huán)境景觀：獨特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點，在推廣時應(yīng)著重強調(diào)。

4.配套：本案擁有大型現(xiàn)代化購物商廈、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套;與此同時，本案的智能化系統(tǒng)在本地也將是比較先進的。

5.人文氛圍：毗鄰x學(xué)院，同時這一區(qū)域?qū)u漸進展成為xx市的文教區(qū)，是xx市最具現(xiàn)代文明底蘊的城市板塊，人文氣息非常深厚，為本案營造了一種劇烈的文化氛圍，這是本案最為寶貴的訴求點，應(yīng)著重突出。

6.居住理念：本案所營造的是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯，提倡一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點之一。

(二)廣告表現(xiàn)

1.廣告主題圍繞本案“xxxxx”這一居住理念，在本案的不同營銷階段設(shè)置不同的推廣主題，包括上述幾大訴求點以及本案的銷售進展?fàn)顩r。

2.廣告主導(dǎo)概念：秀麗的自然風(fēng)光條件與深厚的人文氛圍完善結(jié)合。

3.廣告表現(xiàn)原則

(1)訴求單純形象力求突出產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象，文字感性而具有勸說力。

(2)風(fēng)格統(tǒng)一化：從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風(fēng)格，包括選用的圖片、圖形、字體、顏色和編排樣式。

(3)系列化：在項目整個營銷過程中，依據(jù)項目的開發(fā)階段，按推廣的節(jié)奏，分為幾個推廣單元，形成單元系列，以加強每個階段的推廣與訴求重點，同時將本案各方面的優(yōu)勢點分章節(jié)進行有側(cè)重的展現(xiàn)，讓人們能劇烈、全面地熟悉、認(rèn)同本案所獨具的優(yōu)勢與品位。

(4)廣告誘導(dǎo)重點：著重分階段提示“xx項目”針對各個目標(biāo)消費群對自身價值的定位，界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對共性的訴求，以供應(yīng)充分的心理示意，貼近目標(biāo)消費群的心理期盼，引導(dǎo)其實行購買行為。

(三)廣告媒體發(fā)布方案

電視、廣播、報紙、戶外和車體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣揚推廣媒體，形成全方位的強大推廣媒體組合。

在本案各銷售階段媒體協(xié)作狀況如表8-8所示。

表8-8本案各銷售階段媒體協(xié)作狀況表

銷售階段

詳細(xì)狀況

引導(dǎo)期

首期推向市場，廣告運用以一些新聞報道、大型戶外媒體和售樓部的全面啟用為主，結(jié)合項目奠基這一市場機會點

公開期

樓盤正式推向市場，廣告媒體的支配轉(zhuǎn)向以報刊媒體為主，同時可協(xié)作肯定的促銷活動

強銷期

各種媒體攻勢相互協(xié)作、全面綻開，推廣重點圍繞銷售進展?fàn)顩r開展。在客戶對本案了解的基礎(chǔ)上，強化本案影響力，促使銷售快速擴大

持續(xù)期

廣告媒體的投放削減，銷售上的'廣告宣揚主要依靠前期剩余的戶外媒體和印刷媒體維持

(四)廣告分期

本案廣告將依據(jù)市場銷售狀況及銷售周期實行各階段不同的廣告活動，使受眾全面透徹地把握本案信息，同季節(jié)省肯定的廣告費用。鑒于本案大型景觀住宅的定位，在本年度內(nèi)的廣告分期建議如表8-9所示。

表8-9xx項目廣告分期狀況表

階段

日期

媒介運用

廣告主題

導(dǎo)入期

3月中

至7月中

戶外大型廣告牌：設(shè)置在xx市區(qū)主干道上，引導(dǎo)型廣告建議尺寸在20米x10米

預(yù)報開盤日期；本案的總體規(guī)劃優(yōu)勢；著力介紹本案形象，塑造本案品牌及企業(yè)品牌形象，使消費者對本案有一個整體的把握與了解；重點是感性、概念性的訴求，強調(diào)的是樓盤整體的品牌形象和企業(yè)形象

現(xiàn)場看板：在工地搭設(shè)大型看板，營造現(xiàn)場氣概及銷售氣氛

墻體廣告：在工地現(xiàn)場設(shè)置，推廣樓盤和企業(yè)形象，吸引四周群眾留意，依據(jù)現(xiàn)場實際狀況設(shè)置尺寸

報紙廣告：在《xx日報》上發(fā)布以軟新聞方式為主的廣告，使受眾對本案有一個基本的了解，開工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實施

燈廂廣告：在環(huán)城北路的主干道兩旁，每50米設(shè)置一對路牌，共40對

道旗制作：沿xx市主干道布置

售樓中心：售樓處及樣板房設(shè)計布置完成，營銷道具預(yù)備完畢

公開期（導(dǎo)入期后1周左右）

7月底至10月中

報紙廣告：主要以《xx日報》為主，時間協(xié)作項目的開發(fā)進程來實施

各個主題以系統(tǒng)的方式連續(xù)綻開：開盤信息；樓盤形象宣揚；本案的規(guī)模優(yōu)勢；本案優(yōu)越的自然環(huán)境景觀及濃郁的文化氛圍；本案配套優(yōu)勢

夾報：每個月一次，以夾報形式推廣，加深受眾印象

電視媒體：xx市電視臺專題報道，開盤時向各大媒體發(fā)布開盤信息，協(xié)作公關(guān)活動進行樓盤強勢宣揚，強化樓盤形象

活動：在開盤當(dāng)日舉辦開盤慶典儀式

強銷期

10月底至春節(jié)前后

報紙廣告：整合公開期報紙媒介投放策略，《xx晚報》與《xx報》協(xié)作進行，每月兩次投放

本案價格優(yōu)勢；本案熱銷進展?fàn)顩r；與公開期相全都的規(guī)劃優(yōu)勢、環(huán)境景觀優(yōu)勢、配套優(yōu)勢等

廣播：在主要廣播媒體上發(fā)布，選擇早晨及晚上八點左右

電視媒體：xx市電視臺專題報道

海報：定點定區(qū)域發(fā)送關(guān)于樓盤信息的海報，對訴求對象做密集轟炸，擴大影響面

活動：可舉辦促銷活動，加強本案影響力，或參與房交會

持續(xù)期

11月中

報紙廣告：每半月投放一次廣告

銷售單位信息；價格優(yōu)勢；熱銷狀況

電視媒體：xx電視臺專題報道

四、本案的廣告費用的預(yù)算

依據(jù)以上該項目的廣告策略，整個項目開發(fā)和市場推廣的總費用以掌握在總的銷售額的1.5%左右較為合適。假如房地產(chǎn)市場發(fā)生較長時間的低迷狀態(tài)，則本案總的廣告預(yù)算將做相應(yīng)的追加調(diào)整。

春節(jié)營銷策劃方案14

促銷目的：

春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費群體相對其他節(jié)日來說，要多得多，而對消費金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機提高銷售業(yè)績和提升形象的時期。

促銷主題：

猛虎鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

促銷時間：

20xx年1月12日—1月25日

促銷地點：

xx超市各分店

促銷內(nèi)容：

商品促銷與促銷活動兩種

第一部分：商品促銷

1、促銷時間：1/12-1/25

2、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上DM的商品，店內(nèi)特價不做計算。)

3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會”“會員獨享”等專案。

4、廠商促銷支配：場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))

其次部分：促銷活動

一、xx超市-海南雙飛五日游

1、在活動日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參與抽獎。

2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽5次。

3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個)，以抽出的券打算中獎與否。(注明：分公司參加本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)

4、若抽中獎券，有的則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元_5

二等獎：獎xx購物券1000元_25

三等獎：獎xx購物券價值100元_390

四等獎：獎xx購物優(yōu)待10元_780

五等獎：獎xx購物優(yōu)待1元_10000

六等獎：獎新春大吉獎。

5、購物券僅限在xx超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。

6、活動門店：xx超市。

7、活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。同時上交相關(guān)資料.

8、注：活動內(nèi)顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉利猴一只(價格5元_10000)

二、xx旅游-有禮伴游天下

1、在活動時間內(nèi)(止1月21日)，持xx度與xx旅游公司簽定的旅游合同(不限人數(shù))均可獲得本公司贈送的精致禮品一份。價值50元的健康稱。

2、同時在活動時間內(nèi)(止1月21日)，參與人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獵取新春賀年紅包一個(包括小孩)。紅包為10港元。

春節(jié)營銷策劃方案15

一、在“年文化”上做文章——挖掘傳統(tǒng)文化，引領(lǐng)當(dāng)今市場

宴席是許多人聚餐的一種餐飲方式，從實際內(nèi)容來講，它是按筵宴的要求、規(guī)格、檔次，程序化的整套菜點。從社會意義來講，它是進行喜慶、團聚、社交、紀(jì)念等社會活動的重要手段。

宴席菜點的組合原則有諸多方面：如突出主題，屬性和諧，價值相符，葷素搭配，口味鮮亮，養(yǎng)分合理等。那么春節(jié)筵宴，則要緊緊圍繞“年文化”、“年風(fēng)俗”來設(shè)計，緊扣主題。春節(jié)宴會的菜點支配肯定要與日常宴會設(shè)計有明顯區(qū)分，以突現(xiàn)節(jié)慶、團聚和歡快氣氛。

“年文化”是很寬泛的概念，是中國傳統(tǒng)民族文化的一個重要組成部分，根植于每個中國人的意識形態(tài)之中?！澳晡幕卑ㄔS多中國的傳統(tǒng)習(xí)俗：

年夜飯又叫團年飯，是“年文化“的重要組成部分，也是餐飲業(yè)春節(jié)期間開拓的主要市場。家庭是中華民族社會的基石，一年一度的團年飯充分表現(xiàn)出中華民族家庭成員的互敬、互愛。說起年夜飯的重要性，我們從鄧云鄉(xiāng)先生《燕京鄉(xiāng)士記》中記載的一個除夕凄涼的故事中得到體會：舊社會窮人生活困難，年三十晚上是個關(guān)。有戶人家，丈夫年三十晚上很晚尚未拿錢回來，家中瓶粟早罄，年貨毫無。女人在家哄睡了孩子，一籌莫展，聽得鄰家的砧板聲，苦痛到了極點，不知丈夫能否拿點錢或東西回來，不知明天這個年如何過，又怕自己家沒有剁肉的砧板聲，惹鄰居笑話，便拿刀斬空的砧板，邊斬邊落淚。這個故事聽了的確讓人心酸，但更充分體現(xiàn)了年夜飯在人們心目中的重要位置。

年夜飯中，人們往往會給菜品起一些吉利如意的名字，并給予肯定的含義，下文還有特地分析，在此不再贅述。飲酒也是年夜飯的重要組成部分，同時也是我們經(jīng)營者所簡單忽視的部分。在中國古代，人們過年喝酒特別注意酒的品質(zhì)和特點，有些現(xiàn)在已經(jīng)沒有了，但留下了許多悅耳的名字，供我們餐飲經(jīng)營者去挖掘，如“葡萄醅”、“蘭尾酒”、“宣春酒”、“梅花酒”、“桃花酒”、“屠蘇酒”等，每一種酒都有其特別的工藝配方和含義，有待我們每一個經(jīng)營者依據(jù)企業(yè)狀況去挖掘和討論，或許能成為本企業(yè)經(jīng)營的一個亮點。

除夕守歲是中國“年文化”的一個傳統(tǒng)習(xí)俗，守歲從年夜飯開頭，依據(jù)《荊楚歲世時記》記載，至少在南北朝時代，中國已有了吃年夜飯的風(fēng)俗，守歲既有對逝去歲月的惜別留戀之情，又有對即將來臨的新年寄以美妙盼望之意。守歲時，所備瓜果小吃也有講究，如：吃棗（春來早），吃柿餅（事事如意），吃杏仁（幸福人），吃長生果（長生不老），吃年糕（一年比一年高），我們是否也可將其整合包裝，在春節(jié)期間附帶銷售呢？

信任大家對“年”是怪獸的傳奇都已經(jīng)特別熟識了，過年放爆竹是“年文化”的又一個傳統(tǒng)習(xí)俗，但在我國許多城市中，出于平安、環(huán)保等方面的考慮，城區(qū)內(nèi)禁放煙花爆竹，如若我們在年夜飯結(jié)束后附帶加上一條，組織大家去郊區(qū)燃放煙花、爆竹，信任又會給人們增加一些吸引力。

二、“年夜飯”上出特色——創(chuàng)新本店菜品，注意養(yǎng)分平衡

菜品是餐飲企業(yè)的靈魂，作為一個勝利的餐飲企業(yè)，必定有本店的特色菜品作為支撐。“吃”是中國人過節(jié)的主要內(nèi)容之一，我們餐飲從業(yè)人員要結(jié)合春節(jié)這個節(jié)日的特點，討論特色菜品，推出具有本店特色的“年菜”。

據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，在1997年以后，城市居民在酒樓、酒店過年形成一種風(fēng)尚，而且這種風(fēng)氣愈演愈烈，這點從以上提到的中烹?yún)f(xié)對20xx年春節(jié)餐飲市場的調(diào)查報告中就可以看出。而我們的菜品也隨著市場的變化要不斷調(diào)整。從媒體的報道上也可以看到，有些餐飲企業(yè)的菜單已經(jīng)有不少批判和埋怨的聲音。據(jù)多次在同一酒樓春節(jié)聚餐的老顧客反映，“新年菜”變化不大，還是存在油膩且與往年重復(fù)過多的現(xiàn)象，也有一些新顧客反映，菜單華而不實，只是名字好聽罷了，詳細(xì)內(nèi)容卻搞不懂。為此，我建議大家在制定年夜飯菜單時應(yīng)留意以下幾點：

1、名稱祥和，標(biāo)注本名

為烘托過年氣氛，可給自己酒店的菜品起一個洪亮的名字，為了不剝奪來賓的知情權(quán)，最好在后面標(biāo)注上菜點的本名，或標(biāo)注上所用原料，下面是一家知名酒店的新年菜單中的幾道菜品，與大溝通：

大展宏圖——金湯蟹黃翅

財源廣進——鮑汁扣廣肚

加官封爵——官燕炒鮮奶

花開富貴——蟹粉扒西蘭花

竹報平安——竹笙琵琶豆腐

年年有余——年糕三杯銀鱈魚

如意吉利——松茸炒帶子

心想事成——鵝肝醬釀海參

2、色形明麗，富有創(chuàng)意

春節(jié)宴會，食客心情開心，氣氛熱鬧，為迎合此心情，在宴會設(shè)計方面，菜點要有豐富多彩的色調(diào)、賞心悅目的形態(tài)和整體喧鬧的效果。此時客人對菜點的需求已是物質(zhì)和精神雙重享受的結(jié)合，大飽口福與大飽眼福并舉，店家滿意了食客的這種需求，食客才會對你的酒店留下美妙的印象。所以，在宴會的設(shè)計和制作方面，特殊要注意細(xì)化、美化，在注意食用性的同時，還要突出其欣賞性和藝術(shù)性。如藝術(shù)菜、花色菜、盛器的選用、點綴裝飾的手段等等。

3、精選菜點，突出特色

春節(jié)菜單的設(shè)計，應(yīng)突出本店特色。所謂特色菜至少要具備兩個基本特點，第一從菜品原料、養(yǎng)分、口味、顏色等方面要有區(qū)分于其他酒店出品的特點；其次菜品在本店點擊率高，是菜單中的亮點、是品牌菜。所以春節(jié)菜單組合，首先要選擇本店特色菜，然后再加上部分創(chuàng)新菜、時令菜，這就成為一套很好的菜單了。

4、經(jīng)濟實惠，突出美味

春節(jié)人們?nèi)ゾ频辍⒕茦菙[家宴的另一個需求是，追求美味，即平日家庭做不出的、酒店日常不曾推出的特色菜點，這在調(diào)劑春節(jié)宴會菜肴的口味方面特殊顯得重要。在這方面，要注意五味平和，喜聞樂見，全部菜點均應(yīng)做到“甘而不濃，酸而不醋，咸而不減，辛而不烈”。

春節(jié)期間主要是個人消費，以家庭、伴侶聚餐為主，中華民族的節(jié)儉本性，也會在春節(jié)期間外出就餐上得到體現(xiàn)。這時，多半為至親好友共餐，丟掉了平常商場、官場上的虛榮與面子，追求的更是一種實惠與適口，建議我們在“年菜”的設(shè)計上體現(xiàn)出實惠與美味、美感的有機結(jié)合。

5、養(yǎng)分平衡，返樸歸真

傳統(tǒng)上，中國人過年本是在家聚餐，大家都有一個共同心理：辛苦了一年，得出了空閑，要好好犒勞一下自己，所