銀行卡營銷活動方案（優(yōu)秀5篇）

Word-14-銀行卡營銷活動方案（優(yōu)秀5篇）

為了確保事情或工作得以順當進行，經(jīng)常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署詳細、周密，并有很強可操作性的方案。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？這次美麗的我為親帶來了5篇銀行卡營銷活動方案，盼望能為您的思路供應一些參考。

銀行卡業(yè)務營銷方案篇一

一、貸款對象:

年滿18周歲且具有完全民事行為力量的自然人（依據(jù)貸款金額的大小對年齡及收入有相關要求，如供應銀行流水、資產(chǎn)證明等）。

二、貸款額度、貸款利率

三、貸款期限

最長20年，貸款到期時借款人年齡不超過（男60歲，女55歲）。

四、還款方式

等額本息、等額本金。

五、說明

住房貸款套數(shù)的認定標準為“認房也認貸”，即擬購房家庭（包括借款人、配偶及未成年子女）成員名下實際擁有成套住房數(shù)量進行認定。

六、個人住房貸款需供應以下資料

注:1、如借款人的征信記錄狀態(tài)為逾期、近2年內有連續(xù)逾期90天以上不良記錄或累計逾期記錄超過3次、信用卡有惡意透支狀況，須供應銀行認可的狀況說明。

七、本項目按揭貸款購房優(yōu)待政策

二套房以上首付60%，合同簽訂前客戶支付購房款總額30%，開發(fā)商墊付購房款總額30%（墊付金額客戶需在二年內還清，即第一年支付購房款總額15%，其次年支付購房款總額15%）。

銀行卡營銷方案篇二

一、本案策劃目的

在激烈的行業(yè)競爭中，為爭得更大的用戶群體，擴大我行的業(yè)務范圍，提高產(chǎn)品品牌知名度，便利高校生的消費生活，我行擬推出一款為高校生量身定制的高校生“超級卡”，并為此卡做出一系列的營銷策略。

二、整體策劃概念

一卡一世界，便捷你的高校之路高校生“超級卡”是由中國銀行發(fā)行的的集儲蓄存款、購物轉賬、消費結算、聯(lián)網(wǎng)交易、自動理財、電子商務、陽光理財?shù)裙δ転橐惑w的借記卡，具有開戶便利、功能強大、平安牢靠、服務貼緊高校生生活的特點。

Ⅰ、產(chǎn)品戰(zhàn)略目的把高校生“超級卡”最大限度地接觸目標消費，讓高校生對“超級卡”產(chǎn)生依靠。同時提高“超級卡”在海南高校內的品牌知名度，吸引更多高校使用高校生“超級卡”，進而推廣到全國高校使用。

（1）通過功能訴求讓高校生了解“超級卡”的優(yōu)點（功能性平面廣告）

（2）讓“超級卡”的圖案時尚化，展現(xiàn)“超級卡”的共性

（3）讓高校生借記卡的使用功能多元化

（4）借記卡用卡的便利性、平安性

（5）相應會員積分、兌換禮品功能（可在特約商戶獲得折扣）

Ⅱ、分析當前的營銷狀況隨著現(xiàn)在銀行系統(tǒng)網(wǎng)絡化，系統(tǒng)化的程度越來越高，銀行業(yè)務范圍越來越廣，銀行卡的使用越來越便捷，掩蓋人們消費生活的方方面面，有針對性地對高校生推出相應高校生借記卡，將會極大地促進銀行卡的業(yè)務進展。

（1）銀行卡的業(yè)務擴展實現(xiàn)了銀行卡功能的多元化。

（2）營銷方式發(fā)生變化，從單純推銷產(chǎn)品向品牌化營銷轉變。

（3）持卡功能將隨著高校生的學業(yè)與工作狀況從在校期間到工作單位的轉變。

Ⅲ、swot分析

Ⅳ、產(chǎn)品特色、功能集校內一卡通，乘車卡，消遣消費會員積分卡，網(wǎng)絡購物卡，理財，時尚共性于一身的高校生借記卡，能夠最大限度地滿意高校生的便捷消費需要。

（1）此卡可用于校內的一系列的消費活動，如吃飯，坐校內車，繳納學費、水電費，借書等等。

（2）可用此卡刷卡乘車，便利高校生校外出行。

（3）此在特約商戶消費賜予會員積分優(yōu)待。

（4）可與同學進行協(xié)議，每月將余額轉入銀行理財產(chǎn)品，提高高校生的理財意識。

（5）在卡面上可印刷時尚共性的圖案，或者校方?；?，不僅可以彰顯同學共性，還可以體現(xiàn)校內文化。

（6）賜予肯定限度的轉賬手續(xù)費減免。

（7）與嬉戲商合作，“超級卡”與嬉戲賬號，便利付費充值，可以領取嬉戲里面的專屬禮物。

（8）具有較高的平安性?！俺壙ā本哂斜憬莸南M功能，同時也伴隨著卡被盜竊使用的風險，所以要提高此卡的平安級別。凡有掛失、補卡、辦卡的狀況消失，必需同學本人攜身份證、同學證到銀行柜臺辦理。

Ⅴ、營銷策略

①校內推廣策略我行與校方協(xié)商合作，在新生入學的時候就把高校生“超級卡”捆綁到校內一卡通上，即銀行卡就是一卡通，一卡通就是銀行卡?？梢酝ㄟ^把銀行卡直接放入錄用通知書內，直接與同學的學號掛鉤，直接鎖定用戶群。服務設備的成本將由銀行方擔當，這能使校方更簡單與我們合作。

②產(chǎn)品策略

（1）依據(jù)同學消費的趨向，與相應商戶合作，使得“超級卡”具有會員積分功能，禮物兌換功能。

（2）定制時尚的銀行卡圖案，吸引高校生。

（3）與交通服務行業(yè)合作，提高刷銀行卡乘車便捷。

③價格策略降低辦卡年費的費用，每年年費只需五塊。

④分銷策略

（1）銀行網(wǎng)點分銷在海南全部銀行網(wǎng)點分發(fā)宣揚冊子與發(fā)布宣揚海報，提高銀行卡的社會知名度。并有專人在營業(yè)廳為人民解答高校卡的相關問題，讓顧客更好地了解此卡的優(yōu)點。

（2）大型廣場分銷，可以利用節(jié)假日在大型廣場舉辦活動來對高?？ǖ男麚P，提高此卡知名度。

⑤廣告促銷策略高校生這一個群體是一個追求時尚、前衛(wèi)、布滿活力的群體，所以在活動上我們需要做出更多的新設計，如舉辦大型廣場活動和高校聯(lián)賽，在潮流網(wǎng)站登出廣告，贊助高校的學問競賽等。

廣告促銷策略目的

A、傳播銀行業(yè)信息，讓更多的人了解“超級卡”

B、在高校生面前塑造高大上的“超級卡”產(chǎn)品形象

C、在受眾心中樹立，強化我行產(chǎn)品品牌舉辦贊助高校聯(lián)賽與學問競賽策略在各大高校舉辦一些運動聯(lián)賽，如籃球、游泳、輪滑滑板這些運動都是高校生都比較喜愛的，都能樂觀參加的運動。通過系列競賽的角逐，高校的巡賽，不斷在高校宣揚“超級卡”，樹立品牌形象。而且在一些銀行金融類的專業(yè)中，贊助學問競賽，使高校生能在體驗競賽的魅力之余，還能對相關專業(yè)的同學進行“超級卡”宣揚，在這些專業(yè)同學中樹立的品牌形象更具有群眾勸說力。

Ⅵ、策劃方案各項費用預算

活動細則

校內活動預算費用

①籃球、游泳、輪滑滑板競賽

工作人員的工資：20人，每人120元每天

平面廣告宣揚費用估計：50000元

獎品成本：13500元

在校內活動中每場需要花費15000元，總共6場共90000元

②學問競賽

工作人員的工資：2人，每人150元每天

平面廣告宣揚費用估計：10000元

獎品成本：13500元

每場競賽需要花費10000元，總共6場80000元

③網(wǎng)站廣告宣揚費用

工作人員的工資：1人，1000元

合作網(wǎng)站個數(shù)：3個，每個8000元，總共24000元

合計以上費用：491050元

銀行卡業(yè)務營銷方案篇三

為進一步加強我行的服務工作，不斷提高服務效率，提升服務層次，塑造__銀行的服務形象，打造__銀行的服務品牌，用優(yōu)質高效的服務推行我行各項經(jīng)營工作。依據(jù)分行今年服務工作的指導精神，根據(jù)分行的支配，支行打算開展文明優(yōu)質服務競賽活動?；顒訉嵤┓桨溉缦拢?/p>

一、競賽目標

通過此次活動，推動優(yōu)質服務工作，以提倡行業(yè)文明規(guī)范服務為核心，以規(guī)范優(yōu)質服務標準為向導，以建立和完善科學服務管理工作機制為重點，增加全員服務意識，不斷提高服務水平，打造特色服務文化，樹立和宣揚服務先進典型，建設一流的服務團隊，培育一流的服務文化，打造一流的服務品牌，展現(xiàn)一流的行業(yè)形象，提升吉林銀行的服務品牌，構建“文明優(yōu)質服務年”，促進支行業(yè)務進展。

二、組織領導

為保證優(yōu)質服務工作有序進行，支行成立文明優(yōu)質服務競賽活動領導小組，組成人員如下：

組長：__

副組長：__X、__、__

成員：__

領導小組辦公室

主任：__

副主任：__、__、__、__

成員：__

詳細工作由辦公室組織實施，各部門賜予協(xié)作。

三、活動支配

活動分動員、實施、總結評比三個階段進行。

（一)動員階段(x月__日—x月__日）。

組織開展學習動員活動。一是召開中層干部會，學習貫徹《__X20__年文明優(yōu)質服務競賽活動會議》精神，并傳達給每位員工，形成落實材料。二是成立支行文明優(yōu)質服務競賽活動領導小組。建立“一把手”責任制，明確責任。三是結合工作實際，制定《____文明優(yōu)質服務競賽活動實施方案》。四是召開全行員工動員大會，下發(fā)今年服務工作活動方案，明確活動目的，布置工作方案。

（二)實施階段(x月x日—x月__日）

依據(jù)分行的競賽方案，支行將從一下四個方面開展此次文明優(yōu)質服務競賽工作。

1、制定措施，完善服務

組織開展查擺服務當中問題。每個網(wǎng)點都要組織員工對本單位服務當中的問題進行查擺、梳理，制定整改措施，每個網(wǎng)點都要組織員工寫出題為“如何參與優(yōu)質文明服務競賽的感想和體會”，自我約束自己，樂觀投身到競賽活動中。樂觀報道活動中涌現(xiàn)的好人好事，總結閱歷，加強溝通，促進工作，提高優(yōu)質服務整體工作水平。

2、組織開展學習和技能培訓、競賽。

（1）以《____服務規(guī)范化標準及細則》和《____營業(yè)網(wǎng)點標準化管理手冊》為標準，定期組織理念培訓和禮儀培訓，從服務語言、服務態(tài)度、職業(yè)形象、服務紀律、服務技能、服務場所、服務設施等幾個方面規(guī)范臨柜人員的服務方法，促進各營業(yè)網(wǎng)點在服務上、管理上達到流程化、標準化，全面提升吉林銀行優(yōu)質文明服務水平。

（2）從網(wǎng)點標準化建設、接待客戶水平、業(yè)務辦理質量等方面開展練兵，著重培育大堂經(jīng)理服務力量、柜員操作技能，選拔出優(yōu)秀網(wǎng)點，參與在分行舉辦現(xiàn)場服務演示競賽。

（3）為全面提升臨柜人員的綜合理論力量和業(yè)務技能，支行將統(tǒng)一組織業(yè)務培訓，專項技能培訓，業(yè)務能手培訓，每季度還將開展一次專題講座、學問問答、技能競賽，成果突出的員工將代表支行參與分行舉辦業(yè)務競賽。

3、開展服務監(jiān)督檢查活動。對外公布監(jiān)督電話，設立看法箱，準時妥當?shù)靥幚砜蛻敉对V。針對投訴狀況，支行將召開處理應急投訴大事閱歷溝通會，對處理投訴率等突發(fā)大事得當、客戶滿足率高的進行現(xiàn)場講演，以提高全行人員的處理投訴和應對突發(fā)大事的力量。

4、定期召開網(wǎng)點主任和大堂經(jīng)理服務閱歷溝通會。溝通服務管理閱歷；總結服務中好的想法和做法；查找服務存在的問題和不足，對共性問題，討論解決方法。支行將聘請專業(yè)人員進行講解，提升服務水準。

（三)總結評比階段(20__年6月末、12月末）。此次競賽活動分兩次評比，分別是半年小評、全年總評，上半年考評結果計入全年總分，年末總評進行嘉獎。支行將依據(jù)《____服務規(guī)范化標準及細則》和《____業(yè)網(wǎng)點標準化管理手冊》的標準對各網(wǎng)點活動開展期間的服務工作進行全面檢查、評比，并量化打分，進而產(chǎn)生先進集體和個人。

四、獎懲措施

1、獎項設置

半年獎項設置：網(wǎng)點人均業(yè)務量獎2個；文明優(yōu)質服務集體獎2個（網(wǎng)點）。

全年獎項設置：文明優(yōu)質服務先進集體（網(wǎng)點）2個，服務標兵2人，業(yè)務操作能手3人。

委屈獎3人。

2、嘉獎方式

凡獲獎單位、集體及個人，支行賜予嘉獎并上報分行，分行將賜予物質嘉獎及外出學習、考察嘉獎。

委屈獎由各網(wǎng)點推舉上報，經(jīng)支行領導小組討論確定詳細嘉獎措施。

3、懲罰

總行有效投訴一次的網(wǎng)點主任開除（有效投訴當事人下崗重新競聘上崗），服務考評得分列分行后三名的營業(yè)網(wǎng)點，支行將對網(wǎng)點主任問責或對網(wǎng)點進行經(jīng)濟懲罰。

銀行卡業(yè)務營銷方案篇四

一、活動時間

2022年9月21日至2022年12月31日

二、活動目標

競賽活動期間內實現(xiàn)人民幣個人貸款新增投放1113萬元，全面完成分行下達的任務指標；信用卡累計發(fā)卡261張；專項分期累計新增174萬元。

三、活動目的

為回饋我行個人貸款合作開發(fā)商客戶對我行個人按揭貸款、及個人金融產(chǎn)品的貢獻，穩(wěn)固和維護我行按揭貸款合作開發(fā)商，通過此次活動拓展我行個人貸款業(yè)務穩(wěn)步進展，確保完成2022年度個人貸款業(yè)務指標，為2022年開門紅活動打下堅實基礎。為了更好的拓展我行個人貸款業(yè)務，進一步加強個人貸款業(yè)務營銷力度，促進與開發(fā)商的緊密合作，提高按揭專員的送件樂觀性，激勵臵業(yè)顧問與我行合作，特制定如下營銷方案。

四、參賽人員

轄內8家機構

五、活動實施細則

（一）個人貸款方面

對于客戶經(jīng)理的激勵

1、對于在活動期間全部個人貸款按投放金額的1‰對客戶經(jīng)理進行激勵。

2、對于在活動期間內，累計投放排名支行第一位的客戶經(jīng)理嘉獎三天年休假或1000元現(xiàn)金。

對于房地產(chǎn)按揭專員的激勵

通過市場調查了解到同業(yè)競爭激烈，尤其是股份制銀行審批條件寬松、審批流程簡潔，且其激勵機制較好（浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、中信銀行每件50-200元不等），導致開發(fā)商按揭專員將大部分貸款資料送往他行。為此我行按不同序列進行進件嘉獎。

1、一類為非我行開發(fā)貸房地產(chǎn)企業(yè)按揭專員進件:按每筆100元進行嘉獎，金額在200萬元以上按每筆200元進行嘉獎（前提條件:已達到已批待放），需指定專人做好臺賬登記。

2、一類為我行開發(fā)貸房地產(chǎn)企業(yè)按揭專員進件:按每筆50元進行嘉獎，金額在200萬元以上按每筆100元進行嘉獎（前提條件:已達到已批待放），需指定專人做好臺賬登記。

（二）銀行卡業(yè)務

1、拓展有效商戶1戶，嘉獎商方100元油卡。

2、拓展分期業(yè)務1筆，嘉獎合作方100元油卡。

3、商戶收單1萬元—5萬嘉獎商戶300元油卡，商戶收單5萬-10萬元以上嘉獎商戶500元油卡，商戶收單10萬—20萬元以上嘉獎商戶1000元油卡，商戶收單20萬元以上嘉獎商戶1500元油卡。

六、工作支配

1、加大個人貸款營銷力度，提高業(yè)務接單力量和業(yè)務處理時效。由于開發(fā)商非常注意放款速度，會以此對合作銀行進行綜合評定，個貸中心應結合客戶需求，確保在最短時間內將貸款資料報送，取得開發(fā)商的信任，不斷提高接單量，爭取新建項目的連續(xù)深化合作。因此，個貸客戶經(jīng)理在業(yè)務處理過程中要將提高服務效率作為我行在同業(yè)競爭中的亮點，在規(guī)定的時間內準時完成貸款資料的收集上報、合同面簽、抵押登記資料的集中移交