銷售活動策劃方案范文（3篇）

銷售活動策劃方案范文前言春節(jié)?是一年當(dāng)中最重要?的節(jié)日，對于客流?量較大的超市業(yè)態(tài)?，即是不做活動生?意也不會淡，但是?在有競爭的情況下?，好的企劃方案不?僅是提高客單價的?有效途徑，同時也?是增強顧客好感度?，提升企業(yè)美譽度?的良好契機。在?做方案之前，我們?可以把前來購物人?群按購物的目的性?分為三大類---?---第一類：?普通百姓家庭為儲?備年貨而進行的較?大金額的購物。?消費高峰從臘月二?十三開始到臘月三?十。一般消費金額?在50、100或?200不等，所購?商品主要是柴米油?鹽和特色年貨，那?么針對這類人群一?定要在采購上下大?功夫把一些相對實?惠的民生用品或是?比較有特色的年貨?精品采回來，這樣?在宣傳環(huán)節(jié)可以把?這些做為主推產(chǎn)品?，吸引顧客前來購?買。企劃方案可以?從提高客單價入手?，以100為單位?進行操作，從而達?到提高銷售的目的?。當(dāng)然為了突出春?節(jié)的喜慶氣氛，活?動可以溶趣味性和?參與性于一體給顧?客留下深刻的印象?。第二類：普通?百姓家庭為走親訪?友而準(zhǔn)備的煙酒副?食類禮品。消費?高峰應(yīng)該在正月十?五之前。因為走親?訪友一般會帶至少?兩樣禮品，我們可?以考慮捆綁銷售的?方案，但是根據(jù)以?往的經(jīng)驗，要捆綁?銷售的商品一定得?是暢銷品，而且必?須得讓顧客感覺實?惠，例如火腿腸+?牛奶+方便面+桶?油=?錢或牛奶?+桶油=?錢等，?可以定為兩件套，?三件套，四件套等?，要么從價格上給?予優(yōu)惠，要么以實?物買贈的形式。為?了突出“套”這一?亮點，可以把這幾?件東西做上同一標(biāo)?示或系上飄帶等，?增加喜慶的氣氛以?促進銷售。第三?類：個別單位的大?宗團購。消費高?峰期從進入臘月便?陸續(xù)開始，針對這?一群體，往年我們?僅僅做的是宣傳口?號，沒有明確的優(yōu)?惠措施，今年可以?嘗試把不同金額的?團購優(yōu)惠在DM單?上詳細的進行宣傳?，明碼標(biāo)示，刺激?銷費。經(jīng)過以上?分析，搞清楚目標(biāo)?客戶群的不同消費?特點，今年的春節(jié)?要從年貨宣傳入手?，把活動時間拉長?，并且把活動內(nèi)容?多樣化真正突出“?節(jié)”的氣氛，實現(xiàn)?老百姓開心購物，?享受實惠的心愿。?一、活動主題：?佳美精品年貨節(jié)?二、活動時間：_?__年___月_?__日(農(nóng)歷十二?月二十三)---?---___月5?(正月16)三?、整體活動廣告語?--------?歡樂佳美中國年?購物驚喜不間斷?說明：可用作公?交車前后的宣傳、?一店前廳入口、一?店店內(nèi)氣氛、各店?對聯(lián)等四、活動?內(nèi)容(一)新?春到，“?！彼偷?!活動時間：?___月___日?開始購物送福送?到家，福運連連，?驚喜不斷!凡在?佳美各店購物滿_?__元者，送價值?___元的金字“??！甭?lián)一個(共_?__個送完為止)?(二)新年送?“鯉”年年有“魚?”活動時間：?___月___日?------__?_月17新年送?吉祥，新年有“禮?”年年有“魚”,?風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉?魚，購物滿___?元送一條!(三?)特別企劃情人?節(jié)專版活動時間?：___月___?日------_?__日我親愛的?情人節(jié)，特供商品?樂開懷，玫瑰、鮮?花、巧克力一個也?不能少!買情人?節(jié)特供商品滿__?_元送情裝玫瑰一?支凡購物滿__?_元者免費包裝情?人節(jié)禮物服裝區(qū)?購物滿___元送?價值___元的巧?克力一盒+玫瑰花?一支(三)新年?“?！边\一把抓，?抓到什么送什么?活動時間：___?月___日---?---___月_?__日(初一至初?十)新年到福運?到，佳美讓您購物?樂陶陶，購物滿額?抓，福運帶回家，?購物滿___元抓?一把說明：這其?實是一個抽獎活動?，與以往不同的是?在獎品的設(shè)置上可?以多樣化，可以設(shè)?一個大獎造出轟動?效果，也可以不設(shè)?大獎，把禮品直接?寫在獎券上，抓到?什么送什么，如果?采用后者方案，可?以把企劃部以前所?剩的獎品以及以前?業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)?計一下，按數(shù)量分?寫在獎券上抓到什?么送什么，如果禮?品不足可以買一些?小的中國結(jié)或小吊?墜補充，雖然這些?東西很小很便宜但?因為是在過節(jié)期間?，人們往往更加在?意的是“?！边\一?把抓活動喜氣洋洋?的參與過程。注?：可設(shè)一二三四五?等獎及參與獎。一?等獎：___元禮?券___名(__?_名)二等獎：_?__元禮券___?名(___名)三?等獎：___元禮?券(___名)四?等獎：___元禮?券___名(__?_名)五等獎：_?__元禮券___?名(___名)?(四)團購價低更?有禮，財運吉祥送?到家!活動時間?：___月___?日------_?__月___日(?初十)團購滿_?__元送價值__?_元的一件團購?滿___元送價值?___元的酒團?購滿___元送價?值___元的酒?團購滿___元送?價值___元的禮?盒銷售活動策劃方案范文（二）一.中國醫(yī)藥市?場環(huán)境的分析1?)醫(yī)藥企業(yè)的競爭?環(huán)境建國___?多年來，我國醫(yī)藥?產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦?的發(fā)展歷程，為人?民的生命健康事業(yè)?做出了巨大貢獻。?自我國第一批“醫(yī)?藥代表”___年?出現(xiàn)在施貴寶公司?，___年代初，?以外資企業(yè)的醫(yī)藥?代表進入終端醫(yī)院?促銷為端始，臨床?推廣并成為國內(nèi)醫(yī)?藥企業(yè)推動銷售竟?相仿效的一種模式?，經(jīng)過十多年的發(fā)?展，隨著越來越多?的醫(yī)藥企業(yè)的進入?，由外企到國企，?私企，由少數(shù)到多?數(shù)企業(yè)，不斷的蔓?延和發(fā)展，并在國?內(nèi)非良性的土壤中?發(fā)生變化，以前那?種臨床推廣發(fā)生了?質(zhì)的變化，醫(yī)藥代?表不在僅僅是藥廠?和臨床醫(yī)生之間的?產(chǎn)品顧問，給醫(yī)生?兌付處方費幾乎成?為促銷的金科玉律?。一些中小企業(yè)為?求生存，臨床工作?成了促銷藥品的一?大法寶，藥廠和經(jīng)?營單位均把醫(yī)院工?作作為市場競爭的?主戰(zhàn)場，紛紛向醫(yī)?院派駐醫(yī)藥代表，?銷售代表的良秀混?雜，為追求個人利?益而忽視了社會和?企業(yè)的整體利益，?使藥品市場走向了?一條畸形之路。同?時伴隨著那種無序?，管理部門的管理?脫節(jié)，惡性競爭帶?來的藥價虛高這就?是當(dāng)前的醫(yī)藥市場?環(huán)境，改變目前狀?況，不僅是主管部?門的難題，也是醫(yī)?藥企業(yè)想跳出這一?怪圈的難題。2?)WTO下的醫(yī)藥?競爭環(huán)境隨著我?國加入WTO，醫(yī)?藥行業(yè)的進一步開?放，一些國際上的?大制藥企業(yè)和大的?商業(yè)流通企業(yè)的進?入，使我國的醫(yī)藥?企業(yè)進入了一個整?合期。國內(nèi)一些制?藥企業(yè)以前以仿制?為主的藥品，由于?藥品的療效以及知?識產(chǎn)權(quán)的問題，其?競爭力將會大為下?降，以前國外企業(yè)?是通過代理銷售的?模式也將發(fā)生改變?，終將影響整個醫(yī)?藥環(huán)境。3)國?家醫(yī)藥政策及醫(yī)療?改革對醫(yī)藥市場環(huán)?境的影響___?月___日醫(yī)藥行?業(yè)反商業(yè)賄賂自查?自糾結(jié)束，衛(wèi)生部?正在抓緊制定商業(yè)?賄賂范圍，進一步?明確賄賂與正常商?業(yè)贊助之間的界限?，并對于如何防治?打“擦邊球”制定?出標(biāo)準(zhǔn)和細則。防?治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄?賂將成為常態(tài)存在?，帶金銷售的時代?即將終結(jié)，專業(yè)化?營銷時代已經(jīng)來臨?。國家發(fā)改委《?醫(yī)藥行業(yè)“__五?”發(fā)展指導(dǎo)意見》?頒布，給出醫(yī)改_?__年時間表，從?根本上改變“以藥?養(yǎng)醫(yī)”，建立向社?會藥店開放處方制?度，加快醫(yī)藥分家?的進度，實現(xiàn)三級?醫(yī)療保險制度，這?將對處方藥銷售模?式產(chǎn)生根本性影響?二.在當(dāng)前的?醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企?業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略?1)形成以成本?為基礎(chǔ)的市場競爭?優(yōu)勢首先加強自?己企業(yè)內(nèi)部的管理?，管理不僅可以出?效益而且可以提高?效率降低成本，管?理的內(nèi)容如生產(chǎn)管?理，人事，營銷，?財務(wù)等，關(guān)鍵要針?對企業(yè)本身情況采?取適合企業(yè)自身的?管理模式才能真正?出效益，才能降低?運營成本。其次，?加大研發(fā)投入，研?發(fā)一些在臨床上有?特殊療效的藥品，?申請專利，利用它?的不可替代性，取?得相對較高利潤，?把利潤再用于擴大?于別的廠家同質(zhì)量?的品種的整體規(guī)模?，從而進一步降低?運營成本，提高整?個企業(yè)在市場上的?競爭優(yōu)勢。2)?形成以無形資源為?基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢?在當(dāng)今日益激烈的?競爭環(huán)境中，無形?資源顯得更為重要?，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標(biāo)?中勝出，品牌是一?個霸權(quán)，是一連串?的記憶，品牌具有?強大的暗示作用。?醫(yī)藥企業(yè)同其他消?費品一樣，好的品?牌，就暢銷，在O?TC藥品銷售中更?為突出。醫(yī)藥企業(yè)?要想獲得品牌，首?先，要加強研發(fā)能?力，開發(fā)出有特殊?療效的藥品，是企?業(yè)生存和發(fā)展的最?重要最核心的能力?，在處方藥上取得?臨床醫(yī)生的信賴。?其次，加強公司的?管理能力，以提高?專業(yè)推廣人員的業(yè)?務(wù)水平，無形中也?樹立了企業(yè)的品牌?知名度。第三，要?樹立整體的營銷觀?念，企業(yè)須切實樹?立起為患者解除疾?病痛苦的根本經(jīng)營?觀念，從最終客戶?開始而不是生產(chǎn)過?程開始策略，只有?有一個好的營銷策?略才能樹立起自己?的良好的形象品牌?。三.新形勢?下醫(yī)藥企業(yè)的營銷?策略藥品營銷戰(zhàn)?略的制定過程是一?個辨別，選擇和發(fā)?展市場機會，完成?企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的?過程，具體營銷方?法和方式很多，重?點包含藥品市場的?細分戰(zhàn)略，藥品市?場競爭戰(zhàn)略，藥品?市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥?品營銷組合戰(zhàn)略。?1.市場細分化?營銷策略，通過辨?別具有不同類型消?費需求和欲望的消?費者群，把整個市?場劃分為若干個子?市場，分市場。目?的是要在大市場中?尋找對企業(yè)最有利?的細分市場，選擇?最有效的目標(biāo)市場?，制定最有效的營?銷策略，有利于企?業(yè)把自己的特長和?細分市場的特點結(jié)?合起來，集中有限?資源，經(jīng)營市場空?缺藥品，從而取得?最大的經(jīng)濟效益，?同時還有利于企業(yè)?不斷調(diào)整市場營銷?策略。2.藥品?的市場競爭策略，?醫(yī)藥企業(yè)制定營銷?策略時，不僅要進?行市場細分，迎合?目標(biāo)客戶的需求，?同時還要針對為相?同目標(biāo)客戶服務(wù)的?競爭對手，以能使?企業(yè)在競爭中立于?不敗之地。市場競?爭策略就是企業(yè)為?自身的生存與發(fā)展?，在競爭中保持或?發(fā)展自己的實力地?位而確定的企業(yè)目?標(biāo)和達到目標(biāo)爭取?的各項策略的有機?結(jié)合體。制定市場?競爭策略，首先要?明確自己的競爭地?位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)?，明確自己做一個?什么樣的競爭者，?從而采取不同策略?。其次要采用藥品?使用價值，藥品價?格，研發(fā)技術(shù)，服?務(wù)，時間的方面，?來發(fā)掘適合自己的?競爭優(yōu)勢。3.?藥品市場發(fā)展策略?，醫(yī)藥企業(yè)在選擇?目標(biāo)市場，制定市?場策略的同時，還?須研究和制定藥品?市場發(fā)展策略，即?企業(yè)擴大再生產(chǎn)，?開拓市場，發(fā)展經(jīng)?營策略，首先須認(rèn)?真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)?務(wù)和產(chǎn)品狀況，對?多項業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的?戰(zhàn)略性盈利潛力要?進行評估分析，把?有限的資源用到發(fā)?展經(jīng)濟效益好的業(yè)?務(wù)和產(chǎn)品中去。其?次通過評估確定戰(zhàn)?略，部分業(yè)務(wù)被放?棄淘汰。因此，需?要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，?新的產(chǎn)品，開拓新?市場，制定企業(yè)新?業(yè)務(wù)發(fā)展策略。?最后企業(yè)確定了目?標(biāo)市場，制定了相?應(yīng)的競爭策略和市?場發(fā)展策略后，所?面臨的又一項決策?任務(wù)就是從目標(biāo)市?場的需求出發(fā)，依?據(jù)內(nèi)部條件和外部?環(huán)境的需求，為企?業(yè)制定一個合理的?，由營銷組合構(gòu)成?的整體營銷組合。?4.藥品營銷組?合策略，就是企業(yè)?綜合運用其可控的?營銷手段，對他們?實行最優(yōu)化組合，?以取得最佳市場營?銷效果，采用4P?S(產(chǎn)品，價格，?分銷渠道，促銷)?和4PS(顧客需?求和愿望，顧客的?成本，方便，溝通?)等可控的營銷手?段。但營銷組合受?許多不可控的外部?營銷環(huán)境的影響尤?其是客觀環(huán)境的影?響和制約。如目前?的人口老齡化，國?家一系列法律法規(guī)?醫(yī)改政策的出臺，?WTO，經(jīng)濟全球?化一體化等，企業(yè)?應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)?境的動向，調(diào)整企?業(yè)的營銷組合與外?部環(huán)境相適應(yīng)，是?企業(yè)取得主動，成?功和發(fā)展的關(guān)鍵。?企業(yè)應(yīng)善于使這些?可控因素與不可控?因素相適應(yīng)。四?.藥品營銷組合?4PS方案1.?藥品品種方案，使?藥品營銷中的一個?重要內(nèi)容，藥品應(yīng)?是個整體概念，同?時要樹立起藥品大?質(zhì)量的觀念。藥品?品種方案要求企業(yè)?隨時注意自己所生?產(chǎn)的藥品生命周期?處于不同時期采用?不同競爭策略，同?時必須注重重新品?開發(fā)，不斷更新產(chǎn)?品，外資達公司正?是憑借其新品研發(fā)?技術(shù)而獨步醫(yī)藥市?場。2.藥品的?定價方案，藥品價?格目前是十分敏感?的問題，也是醫(yī)改?的重心問題，伴隨?著目前招標(biāo)價格，?順加作價，平價大?藥房的沖擊藥品的?定價方案尤其重要?，WTO下一些進?口藥品的關(guān)稅將進?一步降低，勢必使?進口藥品價格下調(diào)?對國內(nèi)一些仿制藥?品形成巨大的沖擊?，一些價格適中療?效好的藥品對國內(nèi)?仿制品來說是一個?災(zāi)難性沖擊，因此?在新的環(huán)境下，醫(yī)?藥企業(yè)如何考慮自?己產(chǎn)品的定價尤其?重要。3.藥品?分銷渠道方案，國?內(nèi)制藥企業(yè)長期的?營銷模式，使醫(yī)藥?企業(yè)形成了很大的?渠道依賴，醫(yī)藥企?業(yè)需要建立起穩(wěn)定?的醫(yī)藥分銷渠道。?4.藥品促銷方?案，隨著國家新的?醫(yī)藥政策的出臺，?醫(yī)藥企業(yè)在新的形?式必須引入健康的?促銷模式，新的營?銷機制，主要可以?在以下幾個方面進?一步加強營銷：?1)要放棄以前那?種對醫(yī)生的諸如辛?苦費，廣告費，促?銷費，處方費等模?式，堅持顧客服務(wù)?導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的?研發(fā)和品牌培育，?重新整合銷售渠道?。，2)可以通?過學(xué)術(shù)推廣會來促?銷，學(xué)術(shù)推廣銷售?，主要指在醫(yī)藥銷?售過程中，以學(xué)術(shù)?宣傳和學(xué)術(shù)活動來?推動銷售，這種銷?售模式，對企業(yè)和?業(yè)務(wù)人員的要求比?較高，要求企業(yè)有?很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)?。很有專業(yè)知識的?銷售人員，目前在?外資企業(yè)應(yīng)用的較?多。在學(xué)術(shù)化銷售?過程中，如不很好?的把握，也會涉及?到商業(yè)賄賂問題。?學(xué)術(shù)化銷售，是目?前銷售形式中，在?各方面是被認(rèn)可的?一種方式。3)?廣告拉動搶灘OT?C市場，從幾年O?TC市場的增長速?度來看OTC市場?占半壁江山。OT?C市場是未來競爭?的主要戰(zhàn)場之一，?而這一市場的營銷?與醫(yī)院銷售差別較?大，更多地體現(xiàn)出?醫(yī)藥營銷的共性，?以超大規(guī)模品牌廣?告投入來拉動醫(yī)藥?消費。4)可開?展數(shù)字化營銷，I?T業(yè)的發(fā)展，電子?商務(wù)的應(yīng)用，為市?場營銷注入新的活?力，藥品網(wǎng)上交易?開始變成現(xiàn)實，用?電子商務(wù)提速整個?醫(yī)藥行業(yè)有著不可?比擬的強勁優(yōu)勢，?同時可以節(jié)省開支?卻生產(chǎn)出更大的效?益，利用在線調(diào)查?可以收集到客戶的?偏愛和購買方式，?還能更好地為他們?服務(wù)，從而體現(xiàn)個?性化營銷時代的特?征。五.總結(jié)?面對新的醫(yī)藥形勢?下醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)隨時?跟蹤國家政策的變?化，加大自身硬件?，軟件改造工作，?通過財務(wù)價格調(diào)整?策略，重視產(chǎn)品的?開發(fā)，調(diào)整目標(biāo)客?戶，改變傳統(tǒng)的掛?金促銷方式，重視?自身品牌展略,重?視市場開發(fā)，采取?正確的競爭策略，?應(yīng)把近幾年作為市?場契機，整個醫(yī)藥?行業(yè)經(jīng)過大整合后?，誰把握住契機，?誰最終就能在市場?中站穩(wěn)腳，應(yīng)對環(huán)?境變化采取正確競?爭策略，不斷創(chuàng)新?乃是制勝法寶。銷售活動策劃方案范文（三）?一、業(yè)務(wù)員的配備?：1.以細分的?___個區(qū)域為原?則，招收___名?本地員工進行業(yè)務(wù)?拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?地薪酬標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)績?、所轄市場的概況?經(jīng)與公司協(xié)商，進?行支付。2.經(jīng)?銷(分銷)商的選?擇;選擇經(jīng)銷?商的總體原則應(yīng)是?態(tài)度決定合作：適?合企業(yè)的客戶不是?看表面上的大與小?，在具備了基本條?件后，關(guān)鍵是看其?對我方品牌的真正?態(tài)度，即是否理解?并認(rèn)同我們公司?的整體戰(zhàn)略，企業(yè)?理念、文化與品牌?建設(shè)等，看其是否?將主要精力和資源?用在我方品牌或抽?出多少資源對我方?品牌進行運作(配?合力度)。基本?條件：主要看其是?否穩(wěn)?。篴、有一?定的資金實力;財?務(wù)收支的平衡與穩(wěn)?定;b、有自己的?營銷隊伍保持一定?的素質(zhì)和穩(wěn)定性;?c、有自己的銷售?渠道和網(wǎng)點，并保?持發(fā)展規(guī)劃布局的?穩(wěn)定性;d、決策?者的人格健全。?二、通路終端建設(shè)?;在公司營銷政?策不設(shè)省級代理商?的原則下，雖上面?將全省分為兩大區(qū)?四小區(qū)，主要目的?是為了對業(yè)務(wù)員的?市場區(qū)域劃分及管?理。1)在全省?每個區(qū)、市基本上?是以設(shè)一家經(jīng)銷商?為原則;2)在?重點區(qū)域市場，如?___、___等?若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)?絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)?商，再對所屬市、?縣找數(shù)家分銷商，?以達到擴大終端網(wǎng)?點的目的。3)?在終端網(wǎng)點建設(shè)上?，初步以有影響的?酒店、飯店、大賣?場為主，根據(jù)具體?市場確定合理的布?點數(shù)量。4)在?初步布點完成后，?再對類煙酒專賣店?、中小商超進行鋪?貨。5)在重點?區(qū)域市場進行精耕?細作，對小飯店、?居民住宅區(qū)的小食?雜店進行適燈袒酢??三、廣告宣傳?;廣告宣傳應(yīng)以?簡單、適用為主，?應(yīng)從宣傳方式、媒?體選擇、方案策劃?、廣告創(chuàng)意等方面?整合一切資源，以?達到以最小的投入?獲得最大的宣傳效?應(yīng)。1)在廣告?宣傳上應(yīng)以“__?_紅酒”的市場定?位、目標(biāo)市場為切?入點，針對目標(biāo)消?費群進行有效宣傳?，有的放矢，不至?于浪費資源。2?)根據(jù)酒市場的一?些特征，在宣傳上?以“___紅酒”?是___精釀的酒?，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)?酒;引導(dǎo)的是一種?科學(xué)、健康、自然?、時尚的酒。消費?新概念為基本方向?。3)根據(jù)__?_地域、氣候特征?及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘?飲食習(xí)慣，應(yīng)在枸?杞特性“味甘、性?平、無毒”及“_?__紅酒”喝了不?上火，即去火解毒?的方面進行宣傳。?4)在市場導(dǎo)入?期，為了擴大產(chǎn)品?影響，在同經(jīng)銷商?協(xié)商，選擇適應(yīng)電?視媒體，適當(dāng)時段?進行廣告宣傳。?5)在報紙宣傳上?把握兩點：a、先?以“硬”性廣告為?主，重點宣傳“_?__紅”是一種創(chuàng)?新的酒，讓受眾知?曉“___紅”;?b、隨著市場的推?進時間，組織一系?列“軟”廣告文案?，以介紹___的?由來傳說，___?酒的特性等酒文化?方面知識進行系列?宣傳。為了擴大?報紙宣傳的效果，?可舉行“看報紙廣?告，回答問題，禮?品奉送”活動。?四、在電視、報刊?媒體上投放廣告成?本較高，只能進行