2023年七夕節(jié)鮮花店促銷活動(dòng)方案（3篇）

第12頁(yè)共12頁(yè)2023年七夕節(jié)鮮花店促銷活動(dòng)方案一場(chǎng)?相思一場(chǎng)雨?，一份癡心?一份情，一?紙誓言一紙?誠(chéng)，一段浪?漫一段夢(mèng)，?一絲甜蜜一?絲醉，一抹?柔情一抹重?，一朝牽手?一朝定。又?到了一年一?度的七夕情?人節(jié)，在這?很有紀(jì)念的?意義的日子?里舉行相關(guān)?活動(dòng)，本文?是活動(dòng)方案?，借鑒。?通過(guò)在我市?的一次大范?圍的市場(chǎng)調(diào)?查，我們發(fā)?現(xiàn)：在情?人節(jié)期間的?主要消費(fèi)群?體是20—?___歲的?未婚青年，?約占___?%，其次是?25—__?_歲的已婚?夫婦，而_?__歲以上?的老年消費(fèi)?群體也占到?了將近__?_%；消?費(fèi)者購(gòu)買鮮?花的數(shù)目組?合以___?支、___?支、___?支、___?支、___?支等數(shù)目為?主，大約占?到___%?；市內(nèi)其?他鮮花銷售?商在情人節(jié)?期間基本沒(méi)?有什么較大?的促銷活動(dòng)?，即使有也?只是針對(duì)零?售花店的通?路促銷，更?多的鮮花銷?售商及花店?采取的是自?然銷售，從?業(yè)人員營(yíng)銷?觀念比較落?后。市內(nèi)?年輕人經(jīng)常?光顧的場(chǎng)所?如迪吧、電?影院等雖然?每年也搞活?動(dòng)，但不外?乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?、降價(jià)優(yōu)惠?等形式，內(nèi)?容千篇一律?，沒(méi)有新意?，而且活動(dòng)?宣傳乏力，?不到位，效?果不佳。?另外，在受?訪人群中，?有___%?的消費(fèi)者認(rèn)?為每年都送?玫瑰、巧克?力缺乏新意?，不能將情?人節(jié)的浪漫?、溫馨長(zhǎng)久?留住，希望?除贈(zèng)送玫瑰?、巧克力以?外，能贈(zèng)送?其他更時(shí)尚?更有保留價(jià)?值的禮品。?顯然，消?費(fèi)者的需求?意味著巨大?的商機(jī)。?目標(biāo)市場(chǎng)?a類消費(fèi)群?：20—_?__歲的未?婚青年，此?類消費(fèi)者都?是情人節(jié)玫?瑰消費(fèi)的主?力人群。他?們富有__?_，崇尚浪?漫、時(shí)尚，?喜歡幻想，?能快速接受?新事物，是?一個(gè)為了求?新、求變永?遠(yuǎn)也不會(huì)厭?倦的時(shí)尚階?層。b類?消費(fèi)群：_?__歲以上?的消費(fèi)群，?此類人群雖?然對(duì)新事物?的接受程度?不如年輕人?，但由于每?年情人節(jié)氣?氛的影響，?在整個(gè)鮮花?消費(fèi)群體中?已占有__?_%的比例?，說(shuō)明其時(shí)?尚心態(tài)漸起?，是一支易?被“教化”?的群體，如?果其兒女能?夠推波助瀾?，媒體廣告?刺激到位，?則此類消費(fèi)?群可能成為?一只“績(jī)優(yōu)?股”，升值?潛力很大，?而且也是一?個(gè)值得__?_的社會(huì)現(xiàn)?象。c類?消費(fèi)群：2?5—___?歲的消費(fèi)群?，此類群體?有的是處于?事業(yè)的起步?期、上升期?，而有的卻?已事業(yè)有成?，由于性格?、年齡、偏?好、收入、?環(huán)境、習(xí)慣?、價(jià)值觀等?原因，使得?此類群體顯?得最為復(fù)雜?，最不利于?細(xì)分，也不?利于有針對(duì)?性的進(jìn)行市?場(chǎng)推廣，但?她將是影響?b類消費(fèi)群?的一支“伏?兵”，也不?能放棄，但?___重點(diǎn)?。目標(biāo)市?場(chǎng)定位策略?“抓兩頭?帶中間”。?即通過(guò)對(duì)a?類消費(fèi)群和?b類消費(fèi)的?重點(diǎn)訴求，?帶動(dòng)c類消?費(fèi)群的積極?參與。a類?消費(fèi)群的消?費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)?，需求最大?，是主要目?標(biāo)市場(chǎng)，也?是廣告的主?要對(duì)象。b?類消費(fèi)群雖?然需求較小?，但如果?購(gòu)買欲望被?激發(fā)出來(lái)，?也是一個(gè)不?小的市場(chǎng)，?而且其社會(huì)?影響對(duì)公司?的品牌建設(shè)?將十分有利?.推廣策?略產(chǎn)品策?略：玫瑰已?經(jīng)是情人節(jié)?的常規(guī)禮品?，但現(xiàn)在年?輕人已經(jīng)不?僅僅滿足于?贈(zèng)送玫瑰。?玫瑰代表著?愛(ài)情，代表?著浪漫，但?由于其物理?屬性，只能?保存數(shù)天，?而真摯的愛(ài)?情需要永恒?與執(zhí)著，顯?然，只能保?鮮數(shù)天甚至?只有一天的?玫瑰承載不?了這層信息?，巧克力更?不行。情人?節(jié)每年只有?一天，貪婪?的現(xiàn)代人需?要的是天天?都是情人節(jié)?。因此，消?費(fèi)者需要一?種能承載著?永恒的愛(ài)情?、代表著執(zhí)?著信息的禮?品。這種禮?品需要時(shí)尚?，需要?jiǎng)?chuàng)新?。珠寶飾品?是較好的承?載體，但其?幾千元、上?萬(wàn)元的昂貴?價(jià)格只能使?手頭拮據(jù)的?年輕人望寶?興嘆。到底?這種載體應(yīng)?是怎樣的呢?？我們發(fā)?現(xiàn)，現(xiàn)在正?流行一種代?表著中華民?族深刻文化?內(nèi)涵且歷史?久遠(yuǎn)的手織?品：中國(guó)結(jié)?。其深深的?紅色、多樣?的變化代表?著富貴、吉?祥、喜氣，?而且適合長(zhǎng)?久保存，并?廣泛的在年?輕人中流行?，應(yīng)是我們?尋找的理想?的載體。同?時(shí)，由于“?結(jié)”與“節(jié)?”的諧音，?也為中國(guó)結(jié)?和情人節(jié)的?結(jié)合找到了?一個(gè)巧妙的?切入點(diǎn)，顯?然，這個(gè)針?對(duì)情人節(jié)的?禮品就叫“?情人結(jié)”。?她不同于市?場(chǎng)上銷售的?中國(guó)結(jié)，我?們賦予了她?全新的內(nèi)涵?：“‘情人?結(jié)’套住情?人節(jié)，天天?都是情人節(jié)?”，寓示著?愛(ài)情的執(zhí)著?、久遠(yuǎn)。而?且“情人結(jié)?”本身就是?一個(gè)很好的?賣點(diǎn)。于?是，我們迅?速聯(lián)系了一?家手編廠，?開(kāi)發(fā)出了系?列的“情人?結(jié)”禮品，?包括“緣字?結(jié)”、“福?字結(jié)”、“?同心結(jié)”、?“牽手結(jié)”?等，并且每?種“情人結(jié)?”都配備了?時(shí)尚、高檔?材質(zhì)的包裝?盒，一該以?往中國(guó)結(jié)的?低檔、簡(jiǎn)單?的形象。但?由于其技術(shù)?性不強(qiáng)，易?被模仿，因?此在活動(dòng)之?前，我們采?取了嚴(yán)密的?保護(hù)措施，?防止概念、?產(chǎn)品的外流?。在玫瑰?銷售數(shù)目組?合上，我們?推出了多種?數(shù)目組合，?并為每種數(shù)?目組合都賦?予了一定的?內(nèi)涵。例如?：1支玫?瑰：一心一?意篇；3?支玫瑰：我?愛(ài)你篇；?9支玫瑰：?天長(zhǎng)地久篇?；11支?玫瑰：__?_篇；2?1支玫瑰：?愛(ài)你篇；?27支玫瑰?：愛(ài)妻篇；?雖然以上?寓意早已有?之，但卻很?少有企業(yè)在?這上面下工?夫、作宣傳?，而在浪漫?的日子里推?出如此浪漫?的數(shù)字組合?，情侶間定?會(huì)被濃濃的?愛(ài)意所感染?，經(jīng)久難忘?。而且每種?組合我們都?設(shè)計(jì)了新?穎、時(shí)尚的?賀卡，賀卡?上注名了該?組合的寓意?。此次活動(dòng)?的推出，讓?許多人都對(duì)?玫瑰所代表?的深刻寓意?加深了印象?，極大的調(diào)?動(dòng)了消費(fèi)者?購(gòu)買的積極?性。甚至有?部分消費(fèi)者?在七夕打電?話咨詢每種?數(shù)目的寓意?。2023年七夕節(jié)鮮花店促銷活動(dòng)方案（二）一、?前言花店?是美麗幽雅?的場(chǎng)所，花?藝是花店的?靈魂。美麗?的花兒為人?們傳播著各?種各樣的情?感。很慶?幸，我們f?lower?花店也成為?了編織這個(gè)?美麗城市的?重要一部分?！在這里，?我們努力、?奮斗，只為?了芳香的家?園、人們燦?爛的笑靨、?美好的未來(lái)?！情人節(jié)?將近。這個(gè)?浪漫、富有?情調(diào)的__?_力日子每?年都是我們?花店創(chuàng)造花?香奇跡，更?是我們期盼?的日子。?二、目標(biāo)戰(zhàn)?略1、總?體目標(biāo)：?在情人節(jié)活?動(dòng)的三天活?動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)?活動(dòng)的圓滿?成功，并且?為花店獲得?更多顧客，?贏取更多人?們的信賴與?支持，并且?最終實(shí)現(xiàn)花?店的最大利?益。2、?具體目標(biāo)?在活動(dòng)期間?，爭(zhēng)取三天?的營(yíng)業(yè)額每?天過(guò)兩萬(wàn)元?，每天訂花?的數(shù)量不少?于200，?每天送花次?數(shù)不少于_?__次。零?散花數(shù)量總?計(jì)3000?朵。三、?活動(dòng)目的?隨著目前人?們生活水平?的提高，人?們對(duì)服務(wù)行?業(yè)的各種需?求都在不斷?發(fā)展。由于?迎合了市場(chǎng)?需求，鮮花?專遞市場(chǎng)具?有巨大的消?費(fèi)潛力。雖?然目前的消?費(fèi)者并不明?顯，但是隨?著公司品牌?的創(chuàng)建，信?譽(yù)的提高、?各種宣傳效?應(yīng)一定會(huì)激?發(fā)更多的消?費(fèi)群體出發(fā)?。我們團(tuán)隊(duì)?將致力于開(kāi)?創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范?化的管理經(jīng)?營(yíng)模式，打?造出屬于自?己的品牌。?所以我們通?過(guò)這次活動(dòng)?來(lái)提升我們?花店的品牌?認(rèn)知度及美?譽(yù)度，以及?增加我們的?銷售量。?四、活動(dòng)對(duì)?象我們f?lower?本次活動(dòng)主?要針對(duì)的對(duì)?象___歲?的人群，這?些年輕人_?__%的人?有求新求奇?心理，就會(huì)?產(chǎn)生該消費(fèi)?品的消費(fèi)熱?潮。五、?活動(dòng)主題?“flow?er邀您一?起共度情人?節(jié)”六、?活動(dòng)方式?（一）確定?合作伙伴?本次活動(dòng)我?們可以找到?供給我們花?束裝飾品以?及鮮花保養(yǎng)?品的公司進(jìn)?行合作，爭(zhēng)?取取得他們?公司的贊助?。（二）?促銷方式?1、鮮花預(yù)?約活動(dòng)--?-送花上門?項(xiàng)目2、?情人節(jié)主題?花卉展出活?動(dòng)3、情?人節(jié)束花促?銷活動(dòng)4?、情人節(jié)散?花特別活動(dòng)?5、與插?花有關(guān)的小?件用品七?、活動(dòng)時(shí)間?和地點(diǎn)（?一）活動(dòng)時(shí)?間本次活?動(dòng)時(shí)間為三?天，分別是?___月_?__日、_?__日和_?__日。?（二）活動(dòng)?地點(diǎn)本次?我們flo?wer花店?活動(dòng)的地點(diǎn)?是在本花店?門口以及附?近一些大學(xué)?、電影院、?大型娛樂(lè)場(chǎng)?所門口、廣?場(chǎng)、花園等?等情人節(jié)情?人會(huì)一起去?的地方。?八、廣告配?合方式1?、大型展板?2、傳單?3、標(biāo)牌?設(shè)計(jì)、花店?裝飾與布置?4、網(wǎng)站?宣傳九、?前期準(zhǔn)備?（一）人員?安排1、?在活動(dòng)日前?招聘___?名臨時(shí)工（?___名女?的，___?名男的），?負(fù)責(zé)外送、?客服、花束?裝飾、宣傳?以及賣散花?等工作，要?求外送人員?必須熟悉當(dāng)?地環(huán)境，以?致送花不會(huì)?出現(xiàn)找不到?地點(diǎn)、送花?遲到等情況?。需要_?__名外送?人員（本店?原有___?名外送人員?，___名?男臨時(shí)工）?；接聽(tīng)電?話與網(wǎng)上訂?單需要__?_名人員（?本店原有_?__名客服?人員、__?_名女臨時(shí)?工）；花?束裝飾人員?___名（?本店原有_?__名花束?裝飾、__?_名女臨時(shí)?工）；2?名門口宣傳?，___名?街頭宣傳人?員（___?名臨時(shí)工2?女5男，女?的在門口宣?傳，男的到?附近借口宣?傳）；安?排_(tái)__名?人員將散花?賣到附近的?大學(xué)、電影?院、大型娛?樂(lè)場(chǎng)所門口?、廣場(chǎng)、花?園等等情人?節(jié)情人會(huì)一?起去的地方?（本店原有?___名銷?售人員，_?__名都是?女臨時(shí)工，?該銷售人員?會(huì)對(duì)這__?_名臨時(shí)工?稍加培訓(xùn)）?；除了外?送臨時(shí)工有?必要要求，?其他臨時(shí)工?可以聘請(qǐng)一?些附近打兼?職的大學(xué)生?，大學(xué)生兼?職相對(duì)成本?比較低，聘?請(qǐng)他們可以?減低成本。?（二）物?質(zhì)準(zhǔn)備活?動(dòng)前開(kāi)展各?種廣告與宣?傳活動(dòng)，在?大街小巷發(fā)?放傳單廣告?，做好店內(nèi)?裝飾宣傳，?網(wǎng)上更新花?店生意，廣?泛接收各種?預(yù)約花束與?網(wǎng)上訂購(gòu)，?同時(shí)準(zhǔn)備為?活動(dòng)的大量?送花、賣花?活動(dòng)補(bǔ)充足?夠貨源，而?合作伙伴方?面提供的物?品進(jìn)行包裝?，作為活動(dòng)?贈(zèng)送的小禮?品。十、?中期操作?活動(dòng)過(guò)程中?，消費(fèi)者在?本店消費(fèi)滿?___元可?獲得本店的?vip卡。?無(wú)論新老顧?客，凡vi?p顧客憑v?ip卡即可?限領(lǐng)取禮品?一份。如顧?客對(duì)本次活?動(dòng)有任何疑?惑，銷售人?員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)?明，此活動(dòng)?最終解釋權(quán)?在本店。?十一、后期?操作1、?在網(wǎng)站上開(kāi)?設(shè)一個(gè)顧客?論壇平臺(tái)，?給予顧客對(duì)?我們花店活?動(dòng)的意見(jiàn)或?建議，并解?決一下顧客?對(duì)我們此次?活動(dòng)的不滿?，然后隨機(jī)?選取___?個(gè)名額送出?本店的精心?禮品。2?、繼續(xù)和媒?體合作進(jìn)行?宣傳，利用?打鐵趁熱的?原理，進(jìn)一?步提高我們?花店品牌的?認(rèn)知度和美?譽(yù)度，留住?了老顧客，?招來(lái)了新顧?客，將花店?銷售率提高?一個(gè)檔次。?十二、費(fèi)?用預(yù)算臨?時(shí)工費(fèi)用：?___人，?每人___?日工資平均?為_(kāi)__元?店內(nèi)店面?的裝飾：更?換一些舊老?的飾品，由?店門口到店?內(nèi)的一張紅?地毯，店面?裝飾與臨店?相比突出點(diǎn)?，吸引路人?的欲望。約?___元?廣告宣傳費(fèi)?用：一張橫?幅___元?，宣傳單_?__張約_?__元，租?下附件一帶?的大型展板?約___張?，租一個(gè)月?，每張每月?約___元?項(xiàng)目費(fèi)用?臨時(shí)工費(fèi)?用___元?店內(nèi)店面?的裝飾__?_元廣告?宣傳費(fèi)用_?__元合?計(jì)___元?十三、意?外防范1?、為了不出?現(xiàn)送花遲到?的現(xiàn)象，我?們會(huì)通知送?花員提前_?__分鐘到?達(dá)目的地。?2、如果?出現(xiàn)政府部?門的干預(yù)，?我們會(huì)進(jìn)行?合理的協(xié)調(diào)?，以及積極?配合政府的?工作。3?、遇到顧客?的投訴，我?們會(huì)用最合?適的方式與?客戶進(jìn)行交?流，并立即?向其表示道?歉，并采取?相應(yīng)的措施?，解決好顧?客的不滿?十四、效果?預(yù)估1、?形成整個(gè)的?一個(gè)系統(tǒng)，?設(shè)施完善、?盡善盡美、?滿足客戶需?求、宣傳到?位、服務(wù)到?家。2、?提高了群眾?對(duì)flow?er花店的?認(rèn)知度，給?群眾留下深?刻印象，就?跟提到送禮?就想到腦白?金一樣，讓?消費(fèi)者談到?送花第一個(gè)?想到的就是?我們flo?wer花店?；從而擁有?更多的忠實(shí)?穩(wěn)定的顧客?2023年七夕節(jié)鮮花店促銷活動(dòng)方案（三）一、促?銷目的通?過(guò)“浪漫七?夕夜”這一?主題，緊緊?抓住圍繞“?有情人”這?一心理，展?開(kāi)商品促銷?和活動(dòng)促銷?，以吸引客?流，提高知?名度，達(dá)到?銷售的目的?。大力推出?“降價(jià)風(fēng)暴?”的降價(jià)促?銷活動(dòng)，讓?消費(fèi)者感到?真正的降價(jià)?優(yōu)惠。二?、促銷時(shí)間?___年?___月_?__日——?___月_?__日三?、宣傳檔期?___年?___月_?__日——?___月_?__日四?、促銷主題?1.示愛(ài)?有道降價(jià)有?理2.備?足禮物讓愛(ài)?情公告全世?界五、商?品促銷“?七夕情人節(jié)?”是一個(gè)特?殊的節(jié)日，?是有情人贈(zèng)?送禮品的節(jié)?日，因此商?品促銷應(yīng)以?“情物禮品?”為主題，?飾物禮品、?定情信物、?鮮花、精品?系列等。?各店應(yīng)做好?商品的創(chuàng)意?陳列和突出?重點(diǎn)陳列，?以保證節(jié)日?商品達(dá)到最?高銷售。?1、商品特?價(jià)情人節(jié)?期間，對(duì)于?店內(nèi)積壓商?品整理歸類?，設(shè)立特價(jià)?區(qū)，此部分?產(chǎn)品可借此?次活動(dòng)之勢(shì)?，保本銷售?，讓銷費(fèi)者?感到真正實(shí)?惠。2、?主題陳列：?___月_?__日——?___月_?__日各?店于正門口?顯眼位置做?情人節(jié)系列?商品主題陳?列，可以充?分利用廚窗?擺放，如沒(méi)?有廚窗的店?面可陳列醒?目位置。?要求：a、?情人節(jié)主題?陳列，以店?內(nèi)精美飾品?為主要陳列?對(duì)象b、?各店必須包?裝至少__?_份以上的?“飾品套系?”用于主題?陳列六、?“濃情頭飾?花束”1?、以頭飾為?主，現(xiàn)價(jià)按?原有價(jià)位6?-7折出售?，美術(shù)筆手?寫醒目?jī)r(jià)簽?，凡購(gòu)買飾?品___元?以上的顧客?均贈(zèng)鮮花一?支。2、?制作“濃情?頭飾花束”?售價(jià)表提?前準(zhǔn)備包裝?盒，包裝紙?，做好包裝?工作。3?、免費(fèi)送貨?服務(wù)，要求?飾品超過(guò)_?__元，送?貨范圍不超?過(guò)___公?里。七、?活動(dòng)促銷：?1情人氣?球?qū)?duì)碰?制作___?個(gè)，氣球用?于門店情人?節(jié)氣氛布置?及購(gòu)物贈(zèng)送?（門店自行?安排）。?費(fèi)用__