營(yíng)銷中心總監(jiān)崗位職責(zé)（10篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)營(yíng)銷中心?總監(jiān)崗位?職責(zé)1?.根據(jù)公?司戰(zhàn)略制?定公司年?度，月度?市場(chǎng)營(yíng)銷?計(jì)劃并實(shí)?施;定期?分析并調(diào)?整以達(dá)到?公司目標(biāo)?。2.?負(fù)責(zé)公司?品牌的市?場(chǎng)推廣、?宣傳，創(chuàng)?意，文案?，平面及?設(shè)計(jì)工作?。3.?管理營(yíng)銷?計(jì)劃，管?理及協(xié)調(diào)?本部門各?崗位的工?作順利優(yōu)?質(zhì)完成(?如平面設(shè)?計(jì)，3D?設(shè)計(jì)，文?案策劃、?社媒運(yùn)營(yíng)?等)。?4.負(fù)責(zé)?公司展會(huì)?活動(dòng)的策?劃與籌備?，展會(huì)所?需物料的?設(shè)計(jì)制作?，組織及?現(xiàn)場(chǎng)指揮?工作安排?;5.?負(fù)責(zé)公司?線下宣傳?物料的策?劃與設(shè)計(jì)?工作，如?產(chǎn)品折頁(yè)?、畫冊(cè)、?宣傳單、?禮品包裝?、展架，?賀卡等。?6.負(fù)?責(zé)公司產(chǎn)?品線上營(yíng)?銷及市場(chǎng)?推廣策劃?與執(zhí)行，?包括社媒?運(yùn)營(yíng)、廣?告投放、?產(chǎn)品視頻?、網(wǎng)站S?EO、郵?件營(yíng)銷等?7.其?他辦公室?日常工作?，如平面?設(shè)計(jì)，年?會(huì)活動(dòng)、?及企業(yè)文?化設(shè)計(jì)落?實(shí)等。?營(yíng)銷中心?總監(jiān)崗位?職責(zé)（二?）1、?組建白酒?營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?，規(guī)范流?程，制定?營(yíng)銷制度?，帶領(lǐng)銷?售團(tuán)隊(duì)完?成公司仁?懷醬香白?酒的銷售?目標(biāo);?2、有效?地管理公?司客戶并?與客戶間?建立良好?的合作關(guān)?系，負(fù)責(zé)?與客戶溝?通、聯(lián)絡(luò)?，鞏固、?擴(kuò)大客戶?范圍;?3、組織?公司產(chǎn)品?和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手產(chǎn)品在?市場(chǎng)上銷?售情況的?調(diào)查，綜?合客戶的?反饋意見?，撰寫市?場(chǎng)調(diào)查報(bào)?告，提交?公司管理?層;4?、制定營(yíng)?銷預(yù)測(cè)、?預(yù)算和相?關(guān)人力計(jì)?劃，設(shè)計(jì)?并實(shí)施促?銷計(jì)劃;?5、拓?展并推進(jìn)?主要的客?戶管理計(jì)?劃及活動(dòng)?;6、?結(jié)合營(yíng)銷?實(shí)際情況?，對(duì)營(yíng)銷?人員進(jìn)行?思想教育?和業(yè)務(wù)指?導(dǎo)，提高?人員素質(zhì)?，建設(shè)一?支過硬的?營(yíng)銷隊(duì)伍?;7、?負(fù)責(zé)考核?營(yíng)銷部下?轄各部門?負(fù)責(zé)人的?工作績(jī)效?和工作能?力;8?、執(zhí)行公?司關(guān)于營(yíng)?銷工作的?決策。?營(yíng)銷中心?總監(jiān)崗位?職責(zé)（三?）一、?負(fù)責(zé)統(tǒng)籌?整體營(yíng)銷?部門工作?，及時(shí)了?解項(xiàng)目動(dòng)?向和相關(guān)?社會(huì)動(dòng)向?，根據(jù)情?況分析研?判，提出?樓盤整體?發(fā)展策略?構(gòu)思和工?作計(jì)劃，?經(jīng)上級(jí)認(rèn)?同后進(jìn)行?具體方案?制訂執(zhí)行?，對(duì)營(yíng)銷?部的所有?工作負(fù)總?責(zé);二?、負(fù)責(zé)監(jiān)?督、協(xié)調(diào)?合作單位?的工作，?對(duì)合作單?位的聯(lián)系?、溝通、?各項(xiàng)工作?成果分析?驗(yàn)收及協(xié)?調(diào)執(zhí)行;?三、負(fù)?責(zé)部門人?員的配置?分工及業(yè)?務(wù)管理，?完成項(xiàng)目?調(diào)研、分?析提案、?宣傳制作?、銷售管?理、辦證?、客戶關(guān)?系維護(hù)、?檔案管理?、活動(dòng)策?劃執(zhí)行等?工作;?四、負(fù)責(zé)?協(xié)調(diào)各部?門根據(jù)策?劃營(yíng)銷的?思路和方?案，實(shí)現(xiàn)?產(chǎn)品銷售?目標(biāo);?五、負(fù)責(zé)?與策劃營(yíng)?銷相關(guān)的?對(duì)外關(guān)系?的維護(hù)及?工作建議?;六、?負(fù)責(zé)銷售?團(tuán)隊(duì)的建?設(shè)和日常?管理;?營(yíng)銷中心?總監(jiān)崗位?職責(zé)（四?）1、?根據(jù)公司?戰(zhàn)略規(guī)劃?及年度經(jīng)?營(yíng)策略，?協(xié)助制定?公司年度?營(yíng)銷方針?、銷售策?略、價(jià)格?政策及品?牌運(yùn)營(yíng)計(jì)?劃并分解?實(shí)施;?2、創(chuàng)建?營(yíng)銷體系?，建立、?健全的公?司營(yíng)銷管?理機(jī)制;?3、負(fù)?責(zé)公司的?青少年及?企業(yè)業(yè)務(wù)?的銷售運(yùn)?作，引導(dǎo)?和控制銷?售工作方?向及進(jìn)度?方案;?4、負(fù)責(zé)?重大客戶?的維護(hù)、?管理及客?戶服務(wù)體?系建立;?5、負(fù)?責(zé)重大客?戶的戰(zhàn)略?性合作、?合同談判?、合同簽?訂;6?、組織搜?集行業(yè)、?市場(chǎng)、客?戶、產(chǎn)品?及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手等相關(guān)?信息，通?過分析和?研究，提?供公司運(yùn)?作方向性?建議或改?進(jìn)措施;?7、定?期市場(chǎng)調(diào)?研，掌握?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手戰(zhàn)略分?析等。?營(yíng)銷中心?總監(jiān)崗位?職責(zé)（五?）1、?負(fù)責(zé)根據(jù)?物流公司?年度目標(biāo)?及要求，?制定營(yíng)銷?、招商戰(zhàn)?略、規(guī)劃?、政策并?落實(shí);?2、根據(jù)?公司政策?制定并執(zhí)?行區(qū)域內(nèi)?大客戶招?商目標(biāo)與?計(jì)劃;?3、進(jìn)行?客戶分析?，建立客?戶關(guān)系，?挖掘用戶?需求;?4、負(fù)責(zé)?針對(duì)客戶?需求制定?物流策劃?方案，組?織和推動(dòng)?項(xiàng)目運(yùn)作?，維護(hù)客?戶關(guān)系;?5、負(fù)?責(zé)全國(guó)性?開拓物流?新客戶，?建立和完?善大客戶?體系;?6、負(fù)責(zé)?營(yíng)銷骨干?隊(duì)伍建設(shè)?，負(fù)責(zé)對(duì)?業(yè)務(wù)人員?進(jìn)行業(yè)務(wù)?指導(dǎo)、管?理和協(xié)調(diào)?。營(yíng)銷?中心總監(jiān)?崗位職責(zé)?（六）?1)建立?科學(xué)的銷?售戰(zhàn)略，?確保市場(chǎng)?營(yíng)銷對(duì)企?業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)?略實(shí)施的?支持;?2)負(fù)責(zé)?組建高效?的營(yíng)銷團(tuán)?隊(duì)，并激?勵(lì)團(tuán)隊(duì)主?動(dòng)開拓市?場(chǎng);3?)負(fù)責(zé)指?導(dǎo)落實(shí)市?場(chǎng)開發(fā)計(jì)?劃，包括?客戶需求?調(diào)查、信?息收集及?項(xiàng)目報(bào)備?、立項(xiàng)、?項(xiàng)目跟蹤?、投標(biāo)、?合同簽訂?、平臺(tái)公?司回款等?過程的實(shí)?施完成營(yíng)?銷目標(biāo);?4)密?切關(guān)注市?場(chǎng)變化，?進(jìn)行市場(chǎng)?調(diào)研，了?解同行業(yè)?動(dòng)態(tài)、市?場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)?態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手狀況?，并適時(shí)?調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)?策略和營(yíng)?銷通路;?營(yíng)銷中?心總監(jiān)崗?位職責(zé)（?七）%?依據(jù)公司?整體戰(zhàn)略?，組織制?定營(yíng)銷戰(zhàn)?略規(guī)劃，?組織全國(guó)?市場(chǎng)銷售?推廣工作?;%規(guī)?劃公司銷?售系統(tǒng)的?整體運(yùn)營(yíng)?、業(yè)務(wù)方?向，領(lǐng)導(dǎo)?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?;%建?立、健全?各項(xiàng)規(guī)章?制度，推?動(dòng)公司銷?售系統(tǒng)管?理的規(guī)范?化、科學(xué)?化和不斷?進(jìn)步;?%依據(jù)公?司整體銷?售目標(biāo)，?提交銷售?計(jì)劃方案?，監(jiān)督實(shí)?施銷售全?過程，完?成銷售任?務(wù);%?制定市場(chǎng)?的經(jīng)營(yíng)前?景規(guī)劃和?市場(chǎng)設(shè)計(jì)?工作;?%塑造企?業(yè)形象;?營(yíng)銷中?心總監(jiān)崗?位職責(zé)（?八）(?一)正確?掌握市場(chǎng)?1、定?期組織市?場(chǎng)調(diào)研，?收集市場(chǎng)?信息，分?析市場(chǎng)動(dòng)?向、特點(diǎn)?和發(fā)展趨?勢(shì)。2?、收集有?關(guān)房地產(chǎn)?的信息，?掌握房地?產(chǎn)市場(chǎng)的?動(dòng)態(tài)，分?析銷售和?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?發(fā)展?fàn)顩r?，提出改?進(jìn)方案和?措施。?3、負(fù)責(zé)?收集、整?理、歸納?客戶資料?，對(duì)客戶?群進(jìn)行透?徹的分析?。(二?)確定銷?售策略，?建立銷售?目標(biāo)，制?定銷售計(jì)?劃。1?、完成公?司下達(dá)的?銷售任務(wù)?為目的，?確定銷售?目標(biāo)，制?定銷售計(jì)?劃。1?、監(jiān)督計(jì)?劃的執(zhí)行?情況，將?銷售進(jìn)展?情況及時(shí)?反饋給總?經(jīng)理。?2、根據(jù)?項(xiàng)目的賣?點(diǎn)(賣點(diǎn)?是可以創(chuàng)?造的)和?目標(biāo)客源?的需求制?定廣告的?總方向和?總精神。?3、完?善房地產(chǎn)?營(yíng)銷策劃?方案，制?定執(zhí)行系?統(tǒng)并監(jiān)控?執(zhí)行結(jié)果?。(三?)管理銷?售活動(dòng)?1、制定?銷售管理?制度、工?作程序，?并監(jiān)督貫?徹實(shí)施。?2、營(yíng)?銷隊(duì)伍的?組織、培?訓(xùn)與考核?。3、?客觀、及?時(shí)的反映?客戶的意?見和建議?，不斷完?善工作?二、銷售?部經(jīng)理崗?位職責(zé)?銷售經(jīng)理?的主要職?責(zé)是組織?、安排、?落實(shí)銷售?部的各項(xiàng)?工作。領(lǐng)?導(dǎo)完成項(xiàng)?目銷售工?作。具?體內(nèi)容分?為以下幾?項(xiàng)：(?一)負(fù)責(zé)?銷售部行?政管理，?組織協(xié)調(diào)?銷售部各?項(xiàng)日常工?作。(?二)負(fù)責(zé)?銷售部工?作時(shí)間、?人員安排?，管理、?監(jiān)督銷售?部工作紀(jì)?律。(?三)負(fù)責(zé)?業(yè)務(wù)員工?作行為，?形象規(guī)范?管理。?(四)負(fù)?責(zé)工作環(huán)?境衛(wèi)生監(jiān)?督、管理?。(五?)負(fù)責(zé)銷?售部銷售?業(yè)務(wù)管理?：1、?定各階段?銷售目標(biāo)?，根據(jù)市?場(chǎng)狀況及?時(shí)調(diào)整銷?售策略及?銷控計(jì)劃?，策劃組?織實(shí)施各?項(xiàng)銷售工?作。2?、組織安?排銷售動(dòng)?態(tài)分析，?分析項(xiàng)目?的市嘗廣?告、客戶?等回饋信?息，為公?司決策提?供依據(jù)。?3、定?期組織安?排房地產(chǎn)?市場(chǎng)調(diào)查?與分析，?提出市場(chǎng)?調(diào)查報(bào)告?，全面掌?握市場(chǎng)情?況，為公?司經(jīng)營(yíng)決?策提供依?據(jù)。4?、協(xié)調(diào)配?合業(yè)務(wù)員?與客戶的?談判，監(jiān)?督接待、?談判簽約?等銷售進(jìn)?程，促進(jìn)?成交，審?核合同條?款。5?、組織每?周銷售例?會(huì)，總結(jié)?銷售情況?。6、?負(fù)責(zé)組織?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?及考核。?7、制?定并組織?銷售業(yè)務(wù)?流程、監(jiān)?督實(shí)施。?8、制?定并組織?填寫各類?銷售統(tǒng)計(jì)?報(bào)表，監(jiān)?督建立客?戶檔案管?理。9?、處理各?種突發(fā)事?件，完成?公司交辦?的其他工?作任務(wù)。?(六)?做結(jié)傭函?，每月統(tǒng)?計(jì)銷售人?員傭金、?工資情況?，列明細(xì)?表。營(yíng)?銷中心總?監(jiān)崗位職?責(zé)（九）?崗位職?責(zé)：_?___組?織擬定銷?售治理的?各種規(guī)章?制度和銷?售系統(tǒng)內(nèi)?部的機(jī)構(gòu)?設(shè)置和職?員編制;?2.全?面負(fù)責(zé)團(tuán)?體公司銷?售系統(tǒng)下?設(shè)各部分?的工作開?展與推進(jìn)?;3.?負(fù)責(zé)團(tuán)體?公司銷售?系統(tǒng)下設(shè)?各部分的?整合、協(xié)?調(diào)、績(jī)效?核查;?4.負(fù)責(zé)?銷售系統(tǒng)?與團(tuán)體公?司其他部?分的協(xié)調(diào)?、協(xié)作;?5.根?據(jù)公司的?生產(chǎn)和銷?售的現(xiàn)實(shí)?需要及市?場(chǎng)調(diào)研的?反饋信息?，指導(dǎo)制?定公道、?可行的市?場(chǎng)拓展規(guī)?劃;6?.負(fù)責(zé)編?制公司的?年度銷售?計(jì)劃和中?、長(zhǎng)期銷?售發(fā)展規(guī)?劃;7?.指導(dǎo)和?協(xié)調(diào)下設(shè)?部分實(shí)施?年度銷售?計(jì)劃和中?、長(zhǎng)期銷?售發(fā)展規(guī)?劃;8?.根據(jù)銷?售發(fā)展需?要，組織?系統(tǒng)內(nèi)部?的專業(yè)知?識(shí)培訓(xùn)和?實(shí)務(wù)技能?培訓(xùn);?9.負(fù)責(zé)?團(tuán)體公司?宏觀分銷?網(wǎng)絡(luò)的維?護(hù)及重點(diǎn)?經(jīng)銷客戶?的培育和?培養(yǎng);?10.指?導(dǎo)協(xié)助和?督促市場(chǎng)?拓展部實(shí)?施市場(chǎng)拓?展計(jì)劃，?推進(jìn)團(tuán)體?公司分銷?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?工作;?11.指?導(dǎo)建立有?效的分銷?網(wǎng)絡(luò)體系?和銷售服?務(wù)體系;?12.?負(fù)責(zé)組織?和協(xié)調(diào)下?設(shè)各部分?，保證銷?售業(yè)務(wù)的?正常、健?康開展;?13.?負(fù)責(zé)各產(chǎn)?品銷售政?策的制定?并監(jiān)視控?制實(shí)施，?確保公司?邊際利潤(rùn)?的實(shí)現(xiàn);?14.?指導(dǎo)編制?銷售用度?預(yù)算并監(jiān)?視、控制?實(shí)施，從?宏觀上控?制銷售本?錢;1?5.負(fù)責(zé)?銷售系統(tǒng)?職員的招?聘、任免?、提拔和?辭退;?16.不?定期巡查?市場(chǎng)，指?導(dǎo)業(yè)務(wù)工?作開展。?營(yíng)銷中?心總監(jiān)崗?位職責(zé)（?十）一?、接受總?經(jīng)理的督?導(dǎo)，直接?向總經(jīng)理?負(fù)責(zé)，貫?徹企業(yè)各?項(xiàng)規(guī)章制?度和總經(jīng)?理的工作?指令，全?面負(fù)責(zé)營(yíng)?業(yè)部的經(jīng)?營(yíng)和管理?。二、?根據(jù)企業(yè)?規(guī)章制度?和各設(shè)施?項(xiàng)目具體?情況，提?出部門管?理制度和?領(lǐng)班的具?體工作任?務(wù)、管理?職責(zé)工作?標(biāo)準(zhǔn)，并?監(jiān)督實(shí)施?，保證部?門各項(xiàng)休?閑娛樂設(shè)?施及各項(xiàng)?管理工作?的協(xié)調(diào)發(fā)?展運(yùn)轉(zhuǎn)。?三、分?析各設(shè)施?項(xiàng)目的客?人需求、?營(yíng)業(yè)結(jié)構(gòu)?、消費(fèi)狀?況及發(fā)展?趨勢(shì)，研?究并提出?部門收入?成本與費(fèi)?用等預(yù)算?指標(biāo)，報(bào)?總經(jīng)理審?批。納入?企業(yè)預(yù)算?后，分解?落實(shí)到各?設(shè)施項(xiàng)目?，并組織?各級(jí)主管?和領(lǐng)班完?成預(yù)算指?標(biāo)。四?、研究審?核各設(shè)施?項(xiàng)目的服?務(wù)程序、?質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)?、操作規(guī)?程，并檢?查各設(shè)施?項(xiàng)目各級(jí)?人員的貫?徹實(shí)施狀?況，隨時(shí)?分析存在?的問題，?及時(shí)提出?改進(jìn)措施?，不斷提?高服務(wù)質(zhì)?量。五?、根據(jù)市?場(chǎng)和客人?需求變化?，研究并?提出調(diào)整?各設(shè)施項(xiàng)?目的經(jīng)營(yíng)?方式、營(yíng)?業(yè)時(shí)間、?產(chǎn)品和收?費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等?管理方案?。積極配?合企業(yè)銷?售活動(dòng)，?配合有關(guān)?部門組組?織和推廣?等銷售活?動(dòng)，適應(yīng)?客人消費(fèi)?需求變化?，提高設(shè)?施利用率?和銷售水?平。六?、審核簽?發(fā)各設(shè)施?項(xiàng)目領(lǐng)班?的物品采?購(gòu)、領(lǐng)用?、費(fèi)用開?支單據(jù)，?按部門預(yù)?算控制成?本開支，?提高經(jīng)濟(jì)?效益。?七、做好?各設(shè)施項(xiàng)?目領(lǐng)班工?作考核，?適時(shí)指導(dǎo)?工作，調(diào)?動(dòng)各級(jí)人?員積極性?。隨時(shí)搞?好巡視檢?查，保證?營(yíng)業(yè)部各?設(shè)施項(xiàng)目?管理和服?務(wù)工作的?協(xié)調(diào)發(fā)展