產(chǎn)品營銷策劃書范文3篇

產(chǎn)品營銷策劃書范文3篇醫(yī)藥市場營銷模式隨著市場需求的變化、產(chǎn)品競爭的變化及人們對市場營銷理念理解的不斷加深而處于不斷變化與創(chuàng)新的過程中，了解目前醫(yī)藥市場營銷新進展的主要領(lǐng)域與形式，創(chuàng)立適合的營銷戰(zhàn)略營銷技巧很有必要。合理運用醫(yī)藥市場營銷進展的新模式，對醫(yī)藥企業(yè)市場營銷實踐活動有重要意義。

一、DTC與DFC營銷模式

DTC(Direct-To-Consumer)是指直接面對消費者的營銷模式，它包括任何以終端消費者為目標(biāo)而進展的傳播活動。對醫(yī)藥市場而言，終端消費者可能是患者本人、患者的朋友或親屬，也可能是醫(yī)療效勞人員或公眾。

在我國，在DTC營銷模式中，DTC廣告是影響OTC(非處方藥)市場銷量的重要因素之一，而處方藥自20xx年12月起制止在群眾媒體上宣傳。OTC藥品可直接面對消費者進展廣告，可以進展品牌宣傳、培育品牌忠誠度，從而極大地刺激消費者對OTC藥品的購置量。此外，消費者教育活動的普及增加了人們自我保健意識，提高了消費者對稍微病癥進展自我診治的力量。同時，消費者對藥品及其價格的高度關(guān)注必將引發(fā)OTC藥品市場的價格競爭。

DFC(Direct-From-Consumer)是與DTC相對應(yīng)的市場討論方式，是指企業(yè)直接向藥品的最終用戶收集信息的營銷模式，企業(yè)通過DFC方式，了解患者偏好、需求、反響等心理和生理信息，準(zhǔn)時得到患者的反應(yīng)和建議，利于企業(yè)更好地進展市場定位，與患者建立更長期的關(guān)系。

這類DTC與DTC直接面對終端消費者的營銷模式實際上是一般商品的一般營銷策略，它的特別之處在于它在藥品營銷特殊是處方藥營銷中的應(yīng)用。由于藥品不能簡潔等同一般商品，它關(guān)系國民生命安全，因此營銷方式也就受到國家政策、法律更強有力的掌握，很多針對最終消費者的營銷行為受到限制。所以在其他一般商品營銷看來一般的DTC與DTC模式也就變的不一般。因此，本節(jié)爭論的DTC與DTC模式內(nèi)容主要是國際上盛行的藥品營銷方式，盼望對制藥企業(yè)的藥品營銷有所裨益。

二、國外DTC與DFC營銷產(chǎn)生與進展現(xiàn)狀

美國的藥品DTC營銷技巧應(yīng)當(dāng)是目前全球進展得最為成熟的。1983年，美國消失第一個DTC處方藥廣告，1985年，F(xiàn)DA取消了制止直接而向消費者作處方藥廣告的禁令。1997年8月，F(xiàn)DA宣布放松對藥品廣告促銷的限制，公布了《工業(yè)指南：直接面對消費者的播送電視廣告(草案)》，規(guī)定媒體廣告應(yīng)包括有關(guān)藥品有效性、副作用、禁忌證等的簡要說明，或者供應(yīng)可獲得這些信息的途徑。進入21世紀(jì)后，DTC營銷更是得到長足的進展。如今在美國，幾乎全部的品牌藥，無論銷售額大小，直接面對消費者的廣告已成為其勝利上市或品牌治理中不行或缺的戰(zhàn)略性策略之一，并且對DTC營銷也加大了投入。其他歐洲和亞洲的藥品消費市場，對藥品營銷的限制比美國更嚴(yán)格。由于近年來消費者自辦法識的提高和政府醫(yī)療支出不斷上漲等壓力，歐洲各國對DTC營銷的態(tài)度也正在漸漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。在日本，目前其DTC營銷也在循序漸進地得到進展。在新西蘭，直接面對消費者的處方藥廣告是被允許的。加拿大現(xiàn)在仍舊制止處方藥的DTC廣告，但由于其毗鄰美國，通過電視、播送、雜志以及其它英文媒介，美國的DTC廣告已跨越國界來到加拿大。目前，加拿大的一些政府官員也漸漸開頭支持允許處方藥作DTC廣告。

三、DTC與DFC營銷模式產(chǎn)生的必定性

1.因特網(wǎng)的廣泛應(yīng)用。全球因特網(wǎng)的大規(guī)模普及為消費者供應(yīng)了前所未有的獲得大量醫(yī)療保健及藥品信息的途徑，為DTC營銷供應(yīng)了更加有效的進展載體。

2.消費者對醫(yī)療保健信息的需要。隨著自我醫(yī)療保健意識和有效治療意識的提高，患者對疾病病理及治療方法都有劇烈的學(xué)習(xí)欲望，使得消費者參加自我安康決策的要求大大增加，消費者已經(jīng)由過去有病才會去看病買藥的“被動型“轉(zhuǎn)變?yōu)闊o病亦要確保安康的“保健型“，DTC營銷成為了針對他們的一個重要的詢問效勞工具，了解新藥根本信息的途徑;還可以自由選擇各類醫(yī)生及各種藥品并主動參加自身的保健和治療。另外，消費者已經(jīng)開頭對關(guān)注藥品的零售價格感，DTC營銷正好可以滿足消費者的需求。

3.制藥企業(yè)提高市場競爭力量。制藥企業(yè)紛紛增加DTC藥品廣告的投入并把DTC藥品廣告作為搶灘醫(yī)療保健市場和擴大知名度的手段，確保產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)份額，擴大本企業(yè)在市場和消費者心目中的知名度。

4.各國政府態(tài)度的轉(zhuǎn)變。醫(yī)療保健費用的持續(xù)攀升，對于各國政府來說正成為其沉重的負(fù)擔(dān)。DTC廣告為“買方“的購置決策供應(yīng)信息;治療藥品的數(shù)量繁多，DTC營銷競爭會給患者帶來實惠，供應(yīng)給消費者更多的信息選擇和參加平臺是必要的。正是在這種狀況下，各國政府對DTC營銷的態(tài)度漸漸有所松動。

四、DTC與DFC營銷模式在藥品營銷中的應(yīng)用

1.通過DTC廣告讓消費者提高對該產(chǎn)品認(rèn)知度和忠誠度

DTC廣告是直接面對消費者的廣告。其形式包括電視、播送、印刷品、電話、郵寄廣告等，但廣告的作用是教育，但關(guān)鍵是在廣告中將產(chǎn)品的名稱、生產(chǎn)企業(yè)、用途、用藥風(fēng)險等消費者所關(guān)注的信息反映出來，使消費者對該藥品及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生肯定熟悉，到達肯定的認(rèn)知度，努力與消費者建立感情聯(lián)系。DTC廣告肯定要抓住消費者心理，突出產(chǎn)品的特點，制藥公司增加藥品的DTC廣告投放，可以讓消費者熟識自己產(chǎn)品并且對該產(chǎn)品有個認(rèn)知，樹立企業(yè)形象，從而提高消費者讀該產(chǎn)品的忠誠度。

2.通過DTC網(wǎng)站與消費者建立良好的溝通

醫(yī)藥企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)直接面對消費者，為消費者供應(yīng)產(chǎn)品信息及其經(jīng)銷動態(tài)，為群眾供應(yīng)醫(yī)藥詢問效勞，同時了解消費者需求，以及醫(yī)師和患者的反應(yīng)意見等。我國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分借鑒外企的閱歷，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，搞好DTC網(wǎng)站建立。很多制藥公司在網(wǎng)站上為消費者制作了高度互動、朋友式的網(wǎng)頁，網(wǎng)頁的內(nèi)容包括常見病的全套教育材料、醫(yī)療效勞人員的信息、自我診斷的方法等?；颊咴诰W(wǎng)上搜尋到該網(wǎng)站，了解疾病治療討論的新進展。Internet為制藥公司供應(yīng)了直接面對消費者的營銷時機，一些DTC網(wǎng)站還具有廣告的功能。此外，DTC營銷組合還包括消費者教育、口碑營銷等傳播模式。

3.現(xiàn)場銷售是終端促銷的主要推廣方式

現(xiàn)場銷售是OTC藥品在前期市場啟動階段的主要推廣方式，OTC藥品的銷售大局部是在零售藥店，對于消費者來說，藥店不僅是藥品的購置場所，更是獲得用藥詢問的地方。所以，可以在藥店進展現(xiàn)場詢問，通過宣傳誘導(dǎo)，促進銷售，為消費者供應(yīng)相關(guān)的藥品信息，使終端銷售走向?qū)I(yè)化、多元化。同時可利用海報、POP售點廣告、掛旗等在藥店內(nèi)進展宣傳和教育，并加強對藥店店員的教育和藥品的”陳設(shè)理貨工作。

4.學(xué)問營銷提高市民的科學(xué)安康理念促進市場需求

學(xué)問營銷指針對醫(yī)藥商品目標(biāo)消費者的需要以及潛在消費者的需要，通過互動形式進展醫(yī)藥商品學(xué)問的傳播，到達由品牌宣傳和商品學(xué)問傳播來促進銷售的目的。企業(yè)可以通過開展科普活動，舉辦社區(qū)居民設(shè)立安康課堂、科普講座、建立安康卡、贈送科學(xué)書籍，與媒體合作舉辦科普學(xué)問競賽，雖然這些活動不夾雜產(chǎn)品的促銷，也不要求參與者購置產(chǎn)品，但通過提高市民的科學(xué)安康理念，拉動了市場需求。

5.運用DFC模式進展患者信息收集

DFC營銷模式，彌補了傳統(tǒng)醫(yī)患關(guān)系下信息收集缺乏的缺陷，它可以同時滿意患者、醫(yī)生和企業(yè)的需求，從而實現(xiàn)醫(yī)藥市場“三方共贏“的局面[1]。根據(jù)DFC模式，企業(yè)可通過各種方式直接收集患者的病癥緩解狀況，將患者的治療效果反應(yīng)給醫(yī)生，這些直接來自患者的數(shù)據(jù)為醫(yī)生供應(yīng)了便捷、準(zhǔn)時和有效的幫忙，同時提高了患者的治療效果，削減治療費用，也減輕了疾病苦痛;另外，企業(yè)通過DFC模式，可以更好地把握患者偏好、需求、反響等心理和生理信息，就能更好地進展市場細(xì)分、選擇與定位，與患者建立更長期的關(guān)系。

產(chǎn)品營銷籌劃書范文3篇2

20xx年全國電腦年銷售量到達800萬臺左右，年平均增長率為60%。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺電腦?？梢姾拼蟮募彝ル娔X的擁有量給軟件保證了充分的市場空間。

市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種(套)以上，若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估量，在3～5年內(nèi)，教育軟件將進展至5000種左右，至20xx年將到達1萬種。

20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有2-3億元。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡潔。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一局部是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸“，變成為“電腦灌輸“;個別的甚至還消失了不當(dāng)或錯誤;教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克制了上述的缺乏，開創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場說，根本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有劇烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特殊是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定，才可以進入學(xué)校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費者帶來誤導(dǎo);個別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違反;脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤?；蛘?，為了排解異己，惡意價格競爭造成市場混亂。

我國有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬人，約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生效勞的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。

我國是進展中國家，大局部的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)當(dāng)看到，就我國大城市及東部興旺地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟的進展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件進展的強大拉動力。

產(chǎn)品市場分析說明，教育軟件的進展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫“、“習(xí)題訓(xùn)練“為核心內(nèi)容的教育軟件根本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件(如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件)屬于其次代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。

第一、其次代教育軟件已不能適應(yīng)時代改革的需要，不能滿意教育軟件進展的新形勢，不能滿意信息時代對教育改革的要求，大局部軟件還是為應(yīng)試效勞的;不能滿意“以計算機為根底的學(xué)習(xí)“，軟件根本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認(rèn)知工具的作用;沒有運用最新的心理科學(xué)討論成果。

產(chǎn)品營銷籌劃書范文3篇3

想要更好的把玉器品牌推廣好要從以下幾點著手：

利用各種渠道做品牌曝光

網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道數(shù)不勝數(shù)，根據(jù)用戶的接觸方式可以分成主動渠道和被動渠道。主動渠道即搜尋引擎(包括電商平臺內(nèi)部搜尋)，用戶使用搜尋引擎都是帶很強的目的性，有明確的信息獵取需求，假如信息匹配程度較高，品牌建立，銷售轉(zhuǎn)換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺硬廣等，都是被動渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強的流量，適合做品牌曝光。

注意創(chuàng)意內(nèi)容的籌劃

假如說渠道選擇是網(wǎng)絡(luò)營銷的體，那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)營銷的魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個信息，強化用戶