產(chǎn)品推廣策劃方案設計1500字

產(chǎn)品推廣策劃方案設計1500字一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在肯定程度上還不是特別完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路本錢太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)覺。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：幫助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

（功能、賣點、利益點）

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會進展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿意目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等；

推廣方法

（一）平臺推廣

1、新聞公布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞公布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的熟悉，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展現(xiàn)會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展現(xiàn)會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲藏奠定了根底。

3、大型展會

首先可以參與技術博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，供應產(chǎn)品實物和具體資料。對其它客戶進展產(chǎn)品具體介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進展溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所鋪張的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對生疏的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己查找、培訓、建立同期修理效勞站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，由于一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進展具體的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再供應更完善的信息，滿意對客戶的要求。

另外，我們成立特地的電話營銷中心（固然要有好的治理與具體的劃分），對局部客戶嘗試電話營銷，或先進展電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進展電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，開掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比方Email或電話形式，來供應更具體的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，便利與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格治理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿意通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)到達鋪貨目的。在網(wǎng)絡建立上，應先對目標市場進展市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有肯定了解，將最終歸整好的主要市場集中精粹力氣，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷大事，在此根底上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或熟悉度很高的區(qū)域），益守不益攻，應待根本成熟的時候一舉拿下。

產(chǎn)品推廣籌劃方案設計篇2

新產(chǎn)品上市前期應采納全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運作如下：

一、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標消費群熟悉、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

二、活動主題：

關愛家庭你我他———抽獎大奉送

三、活動時間：

新產(chǎn)品導入期

四、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的學問問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進展有獎學問問答抽獎活動，看完資料后答復正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎，哪天抽出準時補充另一款。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好預備工作100張)。

4)規(guī)章：答對問題即可抽獎;抽獎時機僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，每天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場DM。

5、現(xiàn)場POP廣告。

原則：簡潔表達消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外SP：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)一直商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜盛大開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M監(jiān)控專柜盛大開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)貭顩r來進展操作。

1、社區(qū)選擇：網(wǎng)絡營銷論壇

1)最好在專柜四周范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2)必需是專柜四周的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚攏地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進展試點，試點勝利后，再進展推廣、復制，然后進展標準化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必需表達公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;表達制造商、中間商為目標消費群效勞的長期性、安全性、專業(yè)性;表達促銷的人性化、家庭化、親情化;表達促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為根底，進展信息互動，進展敏捷調(diào)整。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

A.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

B地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

C時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。網(wǎng)絡營銷論壇

D宣傳模式：一拖N(N依據(jù)實際狀況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“N”為次宣傳點。

E活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，敬重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展現(xiàn)，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中熟悉、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購置行為。

產(chǎn)品推廣籌劃方案設計篇3

一、市場分析

1、目標市場

新產(chǎn)品上市營銷籌劃基于產(chǎn)品的市場目標分析就是依據(jù)它的競爭優(yōu)勢來選擇相應的目標客戶群，在競爭優(yōu)勢上或“低本錢”或“差異化”，因此，市場目標分析著重點在于怎樣找出新產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，以便瞄準目標客戶群。

2、消費偏好

通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品的消費人群假如大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，可以以公司白領，學生、承受時尚前沿的青年。

3、政策分析

分析有無政策支持或者限制，分析有無地方政府(或其他機構)的扶持或者干擾。

二、產(chǎn)品策略

透過前面產(chǎn)品市場時機與問題分析，提出合理的.產(chǎn)品策略推舉，構成有效的4P組合，到達最正確效果。

1.產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中查找一個空位，使產(chǎn)品快速啟動市場。

2.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

3.產(chǎn)品品牌。

要構成必需知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有劇烈的創(chuàng)牌意識。

4.產(chǎn)品包裝。

包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略。

5.產(chǎn)品效勞。

籌劃中要留意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和提高。

三、價格策略

新產(chǎn)品定價策略

新產(chǎn)品定價策略

那里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商專心性。

賜予適當數(shù)量折扣，鼓舞多購。

以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注意價格策略的制訂。

四、銷售渠道

一個新產(chǎn)品怎樣選擇適宜的營銷籌劃渠道?這讓很多企業(yè)都犯難，選擇KA賣場吧，怕費用貴、門坎高，更怕賣場破壞自己的價格體系;選擇傳統(tǒng)渠道吧，又嫌其不能集聚人氣，不能做到快速推廣新產(chǎn)品，更加不能提升產(chǎn)品的銷量;選擇原有成熟產(chǎn)品的渠道吧，怕銷量跟不上并且可能還會拖累原有產(chǎn)品的銷售;選擇新渠道吧，開發(fā)本錢又太高，風險也大，企業(yè)沒把握。

渠道將來的趨勢是單品渠道，日后渠道進展的主流將會是“分家”和專賣。在原有成熟渠道上推出新產(chǎn)品不但不能提高新產(chǎn)品的銷量，提升品牌的知名度，還有可能存在著拖累原有成熟產(chǎn)品的危急。

五、做好各項籌劃方案以及費用預算

依據(jù)試銷狀況制定出3個月的銷售規(guī)劃、廣告規(guī)劃、費用預算、鋪貨量預算、回款規(guī)劃、促銷規(guī)劃、公共活動規(guī)劃、市場拓展規(guī)劃等，然后依據(jù)目標治理的原則，設定工程治理規(guī)劃書，對每一規(guī)劃的實施、監(jiān)視、評估進展嚴格科學的治理，以保證每一規(guī)劃工程的順當完成。

為新產(chǎn)品上市實施規(guī)劃、工程治理，可以有效地掌握產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此，新產(chǎn)品上市規(guī)劃肯定要規(guī)劃周密、妥當。要多依據(jù)市場反映進展修訂，直至規(guī)劃與實際動作大體相符。

六、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力

新產(chǎn)品定型上市后，首先要快，即在競爭對手推出同類新品前，盡快造勢，做出形象，做出銷量，做成該類產(chǎn)品的第一品牌，遠遠甩開競爭對手。其次，假如競爭對手已推出此類產(chǎn)品，要與競爭對手拼速度，充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡，