成功門(mén)店的促銷管理培訓(xùn)講座

成功門(mén)店的促銷管理-----主講：劉達(dá)主要內(nèi)容促銷定義和促銷組合產(chǎn)品策略廣告策略賣(mài)場(chǎng)形象促銷技巧導(dǎo)購(gòu)服務(wù)促銷流程促銷的定義1、狹義的定義指運(yùn)用包括降價(jià)折扣、贈(zèng)品、特賣(mài)展示、抽獎(jiǎng)…各種促銷誘因，刺激消費(fèi)者增加購(gòu)買(mǎi)意愿，以達(dá)到銷售的目的。2、廣義的定義除了狹義的促銷活動(dòng)外，尚須包括廣告、人員銷售與服務(wù)、店頭陳列與展示、商品包裝…等所有能促進(jìn)消費(fèi)者提高購(gòu)買(mǎi)意愿的手段與行為。第一節(jié)促銷定義和促銷組合目的：（一）提升品牌、提高市場(chǎng)占有率（二）贏利（三）開(kāi)拓新顧客（chenzhou)促銷的模式需要遵循以下五個(gè)點(diǎn)（1）誰(shuí)來(lái)推廣；（2）推廣什么；（3）用什么渠道來(lái)推廣；（4）對(duì)誰(shuí)推廣；（5）有何效果；促銷的目的和模式競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

時(shí)機(jī)

成本效益可行性公司政策效果制訂促銷組合時(shí)需考慮的六因素競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

“三三”定律

優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

核心戰(zhàn)略營(yíng)銷不能重復(fù)時(shí)機(jī)淡季/旺季節(jié)假日/工作日階段性/長(zhǎng)期性搶先競(jìng)爭(zhēng)品牌/與競(jìng)爭(zhēng)品牌同期產(chǎn)品成本廣告成本人員成本場(chǎng)地成本損耗成本成本效益可行性運(yùn)作策略運(yùn)作能力運(yùn)作資金運(yùn)作方式支持力度配合度了解度目標(biāo)設(shè)定效果評(píng)估公司政策效果制訂最佳促銷組合制訂最佳促銷組合的五大要素：產(chǎn)品廣告策略賣(mài)場(chǎng)氛圍促銷技巧導(dǎo)購(gòu)服務(wù)第二節(jié)產(chǎn)品策略產(chǎn)品的性質(zhì)（積壓/老品/新品/推廣品）產(chǎn)品的吸引力（價(jià)格/花色/質(zhì)量）產(chǎn)品的庫(kù)存（計(jì)劃）產(chǎn)品的成本誘因成本獲利成本：厚利/薄利第三節(jié)廣告策略什么是廣告

由明確的主辦人向不確定的受眾所進(jìn)行的單方面的信息溝通確定廣告主題主題型：“春暖花開(kāi)”“我們到北極去”產(chǎn)品型：蠶絲被系列、天然植物枕系列、蚊帳+席子+毯子等季節(jié)型：新花上市、過(guò)季清倉(cāng)、“五一”“十一”進(jìn)行廣告創(chuàng)意（renticaihui)廣告媒體策劃確立廣告預(yù)算進(jìn)行廣告評(píng)估第三節(jié)廣告策略限制優(yōu)點(diǎn)

媒體報(bào)紙雜志電視收音機(jī)戶外廣告（建筑物等)信賴度高可依地區(qū)作區(qū)隔擁有之讀者多于雜志出稿時(shí)間較短（廣告出稿有時(shí)效性）可依地理因素，生命周期作區(qū)隔媒體價(jià)值可長(zhǎng)期保持色彩重視性佳再讀率高較能刺激視覺(jué)及聽(tīng)覺(jué)收視者多（與其他媒體相比）較易引起注意可依地區(qū)、地利因素、生命周期作區(qū)隔可依地區(qū)作區(qū)隔可使用大的空間接觸率較高媒體價(jià)值一天后即消失再讀率低與雜志相比，紙質(zhì)差、色彩差、重視性差因地理因素有時(shí)不易做區(qū)隔

出稿時(shí)間較長(zhǎng)比報(bào)紙的讀者少不易指定刊載頁(yè)次

廣告費(fèi)用較高所傳達(dá)的訊息較少無(wú)法刺激視覺(jué)不易在短期內(nèi)數(shù)度更換內(nèi)容不易按地理因素，生命周期作區(qū)隔在短期內(nèi)不易數(shù)度更換內(nèi)容各類媒體傳播的媒體特點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)形象要素

1、賣(mài)場(chǎng)氛圍

2、燈光效果

3、海報(bào)、POP4、堆頭效果

5、音樂(lè)效果

6、人氣效果第四節(jié)賣(mài)場(chǎng)形象促銷的類型大型促銷（店慶/公司組織/裝修）月度促銷（新花推廣/季節(jié)產(chǎn)品）節(jié)假促銷（五一/十一）每日促銷（刺激產(chǎn)品/積壓產(chǎn)品）第五節(jié)促銷技巧促銷的表現(xiàn)形式1、文化營(yíng)銷推廣企業(yè)文化結(jié)合社區(qū)文化，以?shī)蕵?lè)、專業(yè)的形式推廣2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣資源共享，與周邊城市互動(dòng)、互惠，網(wǎng)絡(luò)結(jié)盟3、全員營(yíng)銷推廣店頭促銷，供應(yīng)商單兵促銷，促銷宣傳，豐富的促銷派送、抽獎(jiǎng)等第五節(jié)促銷技巧第五節(jié)促銷技巧根據(jù)實(shí)施的對(duì)象消費(fèi)者促銷中間商促銷公司人員促銷原價(jià)折扣特價(jià)優(yōu)惠組合購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠集點(diǎn)券折價(jià)卷會(huì)員優(yōu)惠贈(zèng)品抽獎(jiǎng)其它促銷技巧

——針對(duì)消費(fèi)者添購(gòu)折讓清貨折讓買(mǎi)回折讓隨購(gòu)贈(zèng)送推廣折讓聯(lián)合廣告列名廣告特別推銷補(bǔ)貼推銷競(jìng)賽設(shè)備贈(zèng)送促銷技巧

——針對(duì)中間商導(dǎo)購(gòu)服務(wù)的性質(zhì)定義：企業(yè)通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員現(xiàn)場(chǎng)與可能成為購(gòu)買(mǎi)者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。

特點(diǎn)雙向溝通建立關(guān)系反應(yīng)及時(shí) 目的性強(qiáng)優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)其它服務(wù)缺點(diǎn)：成本高專業(yè)技能高第六節(jié)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)導(dǎo)購(gòu)必備知識(shí)銷售知識(shí)銷售八步曲銷售政策售貨服務(wù)產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)品面料產(chǎn)品的規(guī)格、尺寸產(chǎn)品的縮水、褪色其它注意事項(xiàng)必備的知識(shí)促銷政策賣(mài)場(chǎng)陳列其他促銷前的準(zhǔn)備工作促銷過(guò)程中促銷后第七節(jié)促銷流程促銷前的準(zhǔn)備充分的市場(chǎng)分析做出相對(duì)準(zhǔn)確的促銷目標(biāo)預(yù)計(jì)相對(duì)準(zhǔn)確的促銷產(chǎn)品需求計(jì)劃相對(duì)準(zhǔn)確的促銷產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)準(zhǔn)確的促銷產(chǎn)品供應(yīng)計(jì)劃促銷前的準(zhǔn)備物流計(jì)劃足夠運(yùn)轉(zhuǎn)的倉(cāng)庫(kù)面積及時(shí)適用的車(chē)輛運(yùn)輸調(diào)配貨源的方便、及時(shí)、準(zhǔn)確與合理性（如通訊、人員、線路等）貨物、貨款的安全促銷前的準(zhǔn)備人員安排賣(mài)場(chǎng)保證有足夠的導(dǎo)購(gòu)人員到位導(dǎo)購(gòu)人員具有專業(yè)的銷售技能賣(mài)場(chǎng)要指定負(fù)責(zé)人（人員、貨物的及時(shí)補(bǔ)調(diào)）促銷活動(dòng)前的專項(xiàng)培訓(xùn)（貨品、價(jià)格、開(kāi)單、收銀、站位等）促銷前的準(zhǔn)備后勤安排伙食安排住宿安排充足的飲水源必備的藥品（如創(chuàng)可帖、喉寶、消暑藥等）上下班接送的車(chē)輛安排促銷前的準(zhǔn)備廣告宣傳媒體廣告（報(bào)紙、電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò)）DMPOP海報(bào)、掛旗條幅、立牌音響設(shè)備（含麥克風(fēng)）促銷前的準(zhǔn)備賣(mài)場(chǎng)布置賣(mài)場(chǎng)道具準(zhǔn)備（展架、貨架、燈光）布置賣(mài)場(chǎng)時(shí)間安排（上道具的時(shí)間、上貨品的時(shí)間）布置賣(mài)場(chǎng)人員安排（負(fù)責(zé)人、協(xié)助人員）賣(mài)場(chǎng)布局設(shè)計(jì)（很關(guān)鍵）促銷產(chǎn)品的陳列標(biāo)準(zhǔn)促銷前的準(zhǔn)備費(fèi)用預(yù)算促銷產(chǎn)品利率預(yù)計(jì)銷售額導(dǎo)購(gòu)人員工資、提成導(dǎo)購(gòu)人員住宿費(fèi)、交通費(fèi)通訊費(fèi)、安全費(fèi)（貨品安全管理）場(chǎng)地租賃費(fèi)、商場(chǎng)扣點(diǎn)費(fèi)餐飲費(fèi)、零星藥費(fèi)請(qǐng)車(chē)送貨費(fèi)道具費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)廣告宣傳費(fèi)----促銷過(guò)程中導(dǎo)購(gòu)員及時(shí)補(bǔ)位快速的貨品補(bǔ)給負(fù)責(zé)人必須清楚賣(mài)場(chǎng)貨品存儲(chǔ)情況貨品及貨款的安全監(jiān)控收銀員要備好零錢(qián)----促銷過(guò)程中賣(mài)場(chǎng)POP價(jià)格牌要清晰準(zhǔn)確導(dǎo)購(gòu)員開(kāi)單要快速準(zhǔn)確導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)質(zhì)量賣(mài)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造（如音箱、麥克風(fēng)、拍手、叫賣(mài)）根據(jù)賣(mài)場(chǎng)銷售情況及時(shí)調(diào)整貨品及貨品的陳列----促銷過(guò)程中賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)促銷宣傳頁(yè)倒記時(shí)廣告牌現(xiàn)場(chǎng)懸掛后勤保障(飲食、飲水、藥品等）根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售情況及時(shí)調(diào)價(jià)切合時(shí)機(jī)的補(bǔ)充貨源（帶動(dòng)人氣）----促銷過(guò)程中日銷售分析會(huì)議（重點(diǎn)）

匯總當(dāng)日促銷情況，分析促銷中存在的問(wèn)題（人員、貨品、陳列、布局、廣告、運(yùn)輸、價(jià)格、后勤、庫(kù)存情況），安排次日工作要點(diǎn)，鼓勵(lì)員工工作士氣。廣告效應(yīng)分析促銷目標(biāo)達(dá)成率銷售利潤(rùn)分析銷售數(shù)據(jù)分析（貨品的銷售比例）庫(kù)存促銷貨品的盤(pán)點(diǎn)、清退促銷道具的清理、清退導(dǎo)購(gòu)員的提成、獎(jiǎng)金發(fā)放促銷后促銷活動(dòng)無(wú)法吸引顧客因素品牌知名度不夠力度不大（促銷宣傳價(jià)格、作法、產(chǎn)品）商圈人數(shù)不多促銷品常缺貨賣(mài)場(chǎng)促銷氛圍不足顧客反感

案例一、活動(dòng)主題：歡樂(lè)床品節(jié)，真情暖寒冬

——xxx冬季床品特賣(mài)會(huì)二、活動(dòng)目的：1.

完成清理庫(kù)存1500萬(wàn)的銷售目標(biāo)，刺激消費(fèi)；

2.

進(jìn)一步提升品牌形象，擴(kuò)大知名度；

3.

打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升銷售額。三、活動(dòng)時(shí)間：

xxx年12月10日－xxx年12月29日

四、活動(dòng)方式與范圍：

l

整個(gè)活動(dòng)的主題內(nèi)容：xxx隆冬真情讓利，產(chǎn)品動(dòng)心價(jià)。

l

整個(gè)活動(dòng)范圍：全國(guó)所有辦事處。

l

整個(gè)活動(dòng)按“三級(jí)消化”方式進(jìn)行。五、三級(jí)消化方式：特賣(mài)會(huì)活動(dòng)，消化目標(biāo)820萬(wàn)。消化原則：選擇重點(diǎn)區(qū)域作特賣(mài)會(huì)活動(dòng)（戶外活動(dòng)或商場(chǎng)特賣(mài)場(chǎng)）；產(chǎn)品主要為殘次品，以產(chǎn)品發(fā)展部xxx經(jīng)理確定的產(chǎn)品和價(jià)格為主。經(jīng)過(guò)與xxx總監(jiān)商討，決定共選擇6個(gè)地區(qū)做特賣(mài)會(huì)活動(dòng)，集中清理庫(kù)存。所選擇區(qū)域和各區(qū)域預(yù)計(jì)銷售量如下表：

深圳廣州上海福州武漢合肥合計(jì)200萬(wàn)150萬(wàn)150萬(wàn)120萬(wàn)100100萬(wàn)820萬(wàn)消化時(shí)間：12月10日－12月29日（各辦事處可根據(jù)各地實(shí)際情況提出調(diào)整申請(qǐng)，但時(shí)間必須在此時(shí)間段內(nèi)）

5.1操作方式：l

各地負(fù)責(zé)人在11月25日12點(diǎn)前將特賣(mài)會(huì)場(chǎng)地具體地點(diǎn)、規(guī)格、場(chǎng)地特點(diǎn)以及可持續(xù)時(shí)間等詳細(xì)資料上報(bào)（傳真）銷售部和市場(chǎng)部。l

各地負(fù)責(zé)人解決倉(cāng)庫(kù)租賃、物流（車(chē)輛配送）問(wèn)題以及現(xiàn)場(chǎng)工作安排。l

由負(fù)責(zé)該區(qū)域的商務(wù)人員下單給市場(chǎng)部設(shè)計(jì)、制作，市場(chǎng)部根據(jù)場(chǎng)地資料設(shè)計(jì)賣(mài)場(chǎng)POP、折頁(yè)等宣傳品。l

負(fù)責(zé)各區(qū)域的商務(wù)人員下單給工程部制作展架、掛價(jià)桿、頂棚、地臺(tái)等賣(mài)場(chǎng)道具以及配備電源配套設(shè)備。l

負(fù)責(zé)各區(qū)域的商務(wù)人員提前3－4天將產(chǎn)品配送至各區(qū)域，各區(qū)域倉(cāng)管在第一時(shí)間內(nèi)清點(diǎn)、整理、分流貨物。銷售計(jì)劃部按照各地特點(diǎn)最大限度配發(fā)適銷產(chǎn)品。

l

公司派送工程部人員支援。如需要其他人員支持須向公司申請(qǐng)。7.2促銷賣(mài)場(chǎng)（表一）序號(hào)賣(mài)場(chǎng)名稱面積導(dǎo)購(gòu)員人數(shù)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人預(yù)計(jì)銷售備注1深圳

18200萬(wàn)10天2廣州

18150萬(wàn)10天3上海

18150萬(wàn)10天4福州

18120萬(wàn)10天5武漢

18100萬(wàn)10天6合肥

16100萬(wàn)10天合計(jì)

106人

820萬(wàn)

5.3活動(dòng)人員安排活動(dòng)總指揮：各辦事處負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)：各區(qū)域派遣督導(dǎo)后勤調(diào)度：各地出納、倉(cāng)管

5.4公司支持人員：l

公司支援各地工程人員2名（其中電工1名），共計(jì)支援12人。于各地舉辦特賣(mài)會(huì)的前一天到達(dá)，負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)展架的布置、撤離、現(xiàn)場(chǎng)照明、音響設(shè)備的安裝、賣(mài)場(chǎng)秩序維護(hù)等。l

公司支援各地督導(dǎo)培訓(xùn)人員1名，由督導(dǎo)部根據(jù)實(shí)際情況就近調(diào)劑。于各地舉辦特賣(mài)會(huì)的前2天到達(dá)。負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、產(chǎn)品陳列及銷售指導(dǎo)。l

各地導(dǎo)購(gòu)員人員的補(bǔ)充由各地自行解決。序號(hào)賣(mài)場(chǎng)折頁(yè)價(jià)格牌X展架夾送媒體專題片播放1深圳6萬(wàn)502深圳特區(qū)報(bào)全天2廣州6萬(wàn)502廣州日?qǐng)?bào)全天3上海6萬(wàn)502

全天4福州6萬(wàn)502海峽都市報(bào)全天5武漢6萬(wàn)502武漢晨報(bào)全天6合肥6萬(wàn)502合肥晚報(bào)全天合計(jì)36萬(wàn)30012

賣(mài)場(chǎng)名稱面積收銀方式配發(fā)道具深圳

大小禮品袋、紅藍(lán)筆、大頭筆、筆記本、計(jì)算器、驗(yàn)鈔機(jī)、純凈水、水杯、散鈔、藥品（潤(rùn)喉藥、感冒藥、創(chuàng)口貼等）、復(fù)寫(xiě)紙

廣州

上海

福州

武漢

合肥

5.5活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料：說(shuō)明：各地折頁(yè)2萬(wàn)份現(xiàn)場(chǎng)派送，4萬(wàn)份隨報(bào)夾送。夾送媒體可由各區(qū)域選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較好的媒體，然后上報(bào)市場(chǎng)部審核。

5.6各地特賣(mài)會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備（表三）5.7各特賣(mài)會(huì)場(chǎng)人員工作職責(zé)1.

特賣(mài)會(huì)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（為各區(qū)域負(fù)責(zé)人）：（1）對(duì)賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員定崗定責(zé)，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。（2）賣(mài)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造、賣(mài)場(chǎng)布置的隨時(shí)調(diào)整（保證賣(mài)場(chǎng)清潔、產(chǎn)品豐富）。（3）導(dǎo)購(gòu)人員后勤工作的安排（兩餐及輪休）。（4）匯總賣(mài)場(chǎng)銷售額及每日的補(bǔ)貨明細(xì)。（5）異常問(wèn)題及時(shí)的反饋及處理（顧客退換貨、投訴、商場(chǎng)協(xié)調(diào)）。2.

其他人員：（1）倉(cāng)管：全權(quán)負(fù)責(zé)各賣(mài)場(chǎng)的貨品配發(fā)（根據(jù)每日各賣(mài)場(chǎng)提供備貨清單），保證物流的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。（2）出納：保障賣(mài)場(chǎng)的辦公用品充足（詳見(jiàn)表三明細(xì)）及后勤。（3）工程人員：賣(mài)場(chǎng)展架搭建、用電設(shè)備的安全、秩序維護(hù)、貨品搬運(yùn)。（4）監(jiān)控：全權(quán)負(fù)責(zé)促銷期間的各項(xiàng)工作的安排、協(xié)調(diào)等。（5）督導(dǎo)：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督、指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)員工作，并協(xié)助負(fù)責(zé)人做好產(chǎn)品陳列、賣(mài)場(chǎng)布置、產(chǎn)品投訴等工作。5.8各地特賣(mài)會(huì)工作流程：

時(shí)間工作安排活動(dòng)前一天動(dòng)員大會(huì)（定崗定責(zé)、注意事項(xiàng)）活動(dòng)時(shí)間

各賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)本小組成員布置賣(mài)場(chǎng)

活動(dòng)時(shí)間

每日促銷結(jié)束后各賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人組織開(kāi)碰頭會(huì)

活動(dòng)結(jié)束當(dāng)晚

撤賣(mài)場(chǎng)

活動(dòng)結(jié)束后三天

促銷工作總結(jié)

5.9各地特賣(mài)會(huì)每日工作流程：（1）

各賣(mài)場(chǎng)人員提前半小時(shí)到達(dá)賣(mài)場(chǎng)，簽到后由負(fù)責(zé)人開(kāi)早會(huì)（分工、強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)）。（2）

活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上以及活動(dòng)期間的每天晚上，導(dǎo)購(gòu)員開(kāi)一部分銷售單據(jù)，以備第二天需要。（3）

賣(mài)場(chǎng)人員站位好后整理賣(mài)場(chǎng)準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)。（4）

收銀流程：顧客選購(gòu)好商品→開(kāi)單（三聯(lián)）→憑單付款→憑單取貨（取貨后導(dǎo)購(gòu)員在銷售單上做上標(biāo)記）。（5）

賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員如需離開(kāi)賣(mài)場(chǎng)必須告之賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人，并安排好其他人員補(bǔ)位方可離開(kāi)賣(mài)場(chǎng)。（6）就餐時(shí)間由負(fù)責(zé)人安排輪換就餐，每班就餐時(shí)間30分鐘（就餐時(shí)間不得在客流高峰期）。（7）

賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人指定專人對(duì)每日配發(fā)貨品進(jìn)行驗(yàn)收及登記。（8）

當(dāng)天營(yíng)業(yè)結(jié)束后負(fù)責(zé)人安排好導(dǎo)購(gòu)人員整理賣(mài)場(chǎng)、值夜人員就位后方可離開(kāi)賣(mài)場(chǎng)，（負(fù)責(zé)人匯總好補(bǔ)貨明細(xì)、銷售額、賣(mài)場(chǎng)信息開(kāi)每日碰頭會(huì)）。（9）各特賣(mài)會(huì)場(chǎng)（場(chǎng)外）須準(zhǔn)備防雨油布，負(fù)責(zé)人注意活動(dòng)期間天氣變化，并及時(shí)調(diào)整。部門(mén)人數(shù)交通費(fèi)住宿費(fèi)食補(bǔ)合計(jì)備注工程人員21600100016004200

督導(dǎo)

公司派遣由公司報(bào)銷，區(qū)域派遣由被支援方報(bào)銷。增援導(dǎo)購(gòu)人員

由被支援方報(bào)銷。合計(jì)

50000

l

以上5地差旅費(fèi)用各預(yù)計(jì)10000元，預(yù)計(jì)合計(jì)50000元。l

各出差人員出差費(fèi)用按照公司規(guī)定實(shí)報(bào)實(shí)銷。

②宣傳物料費(fèi)用：廣州（上海、深圳、福州、武漢、合肥）項(xiàng)目折頁(yè)夾頁(yè)X展架KT板價(jià)格牌單價(jià)/元0.2元0.15200元12數(shù)量/張6萬(wàn)4萬(wàn)260費(fèi)用/元120006000400720合計(jì)191205.10各地特賣(mài)會(huì)費(fèi)用預(yù)算①外派人員費(fèi)用明細(xì)：上海(廣州、福州、武漢、合肥)：

其他5個(gè)地區(qū)以廣州為標(biāo)準(zhǔn)。夾頁(yè)費(fèi)用為平均費(fèi)用。各地夾頁(yè)費(fèi)用以各地洽談最低結(jié)果為準(zhǔn)。費(fèi)用總計(jì)19120*6＝114720元；費(fèi)用預(yù)算為12萬(wàn)。

道具名稱數(shù)量單價(jià)合計(jì)備注展架（含頂布）3套

可重復(fù)使用背景板噴繪67004200

展架條幅18條1001800

藍(lán)促銷紙箱120個(gè)30元3600

展示地臺(tái)90個(gè)

可重復(fù)使用燈具（1000瓦）72個(gè)50元3600須配備相應(yīng)配件如電源等掛價(jià)桿40

可重復(fù)使用床和床墊16套

可重復(fù)使用費(fèi)用合計(jì)/元13200目前公司已有展架4套，尺寸分別為10ｍｘ8ｍ（南京），10ｘ6ｍ（2個(gè)，1個(gè)在東營(yíng)，1個(gè)在青島），12ｍｘ7ｍ（大連），由各辦事處向各大區(qū)總監(jiān)申請(qǐng)調(diào)配；如申請(qǐng)場(chǎng)地尺寸不符，則申請(qǐng)定制（在11月25日前）。

④特賣(mài)會(huì)場(chǎng)地租賃費(fèi)用名稱費(fèi)用備注深圳150*0.12(扣點(diǎn))＝18萬(wàn)含音響租賃費(fèi)用廣州7萬(wàn)含音響租賃費(fèi)用上海10萬(wàn)含音響租賃費(fèi)用福州4000含音響租賃費(fèi)用武漢3萬(wàn)含音響租賃費(fèi)用合肥5000含音響租賃費(fèi)用預(yù)算合計(jì)38萬(wàn)注：由于場(chǎng)地租賃費(fèi)用過(guò)高，辦事處承擔(dān)不起，申請(qǐng)從公司的廣告費(fèi)用支出。⑤各區(qū)域物流費(fèi)用預(yù)算（含貨物發(fā)運(yùn)）每區(qū)域：5000元，6個(gè)區(qū)域合計(jì)30000元。③道具費(fèi)用

人員費(fèi)用宣傳物料費(fèi)用道具費(fèi)用物流費(fèi)用租賃費(fèi)預(yù)計(jì)500001200001320030000380000合計(jì)593200

八、整體費(fèi)用預(yù)算①導(dǎo)購(gòu)員提成費(fèi)用導(dǎo)購(gòu)員提成0.7％比例提成。本次活動(dòng)按照1500萬(wàn)銷售預(yù)算，提成費(fèi)用為：1500萬(wàn)*0.7％＝10.5萬(wàn)②整體費(fèi)用預(yù)算：整體費(fèi)用組成：一級(jí)消化方式產(chǎn)生費(fèi)用+三級(jí)消化方式產(chǎn)生費(fèi)用+導(dǎo)購(gòu)員提成

61180+593200+105000＝759380元。九、利潤(rùn)預(yù)測(cè)1.

預(yù)計(jì)按公司促銷供貨價(jià)此次活動(dòng)毛利約為10％－15％，故本次活動(dòng)產(chǎn)生毛利為1500萬(wàn)*（0.1～0.15）＝（150～225）萬(wàn)元2.

利潤(rùn)：利潤(rùn)計(jì)算方式：10％－15％毛利－支出費(fèi)用

（1500000～2250000）-759380＝（740620～1490620）元。目標(biāo)達(dá)成率利潤(rùn)核算表：40％50％70％100％導(dǎo)購(gòu)員提成4.2萬(wàn)5.25萬(wàn)7.35萬(wàn)10.5萬(wàn)其他費(fèi)用支出65萬(wàn)67萬(wàn)71萬(wàn)76萬(wàn)毛利10％6075萬(wàn)105萬(wàn)150萬(wàn)利潤(rùn)-9.2萬(wàn)2.75萬(wàn)44.65萬(wàn)63.5萬(wàn)

5.11費(fèi)用小計(jì)：完成率項(xiàng)目完成率項(xiàng)目40％50％70％100％導(dǎo)購(gòu)員提成4.2萬(wàn)5.25萬(wàn)7.35萬(wàn)10.5萬(wàn)其他費(fèi)用支出65萬(wàn)67萬(wàn)71萬(wàn)76萬(wàn)毛利15％90112.5萬(wàn)157.5萬(wàn)225萬(wàn)利潤(rùn)20.8萬(wàn)39.25萬(wàn)79.15萬(wàn)138.5萬(wàn)十、注意事項(xiàng)1.

本次活動(dòng)總負(fù)責(zé)人為南北區(qū)銷售總監(jiān)，各地負(fù)責(zé)人為各地活動(dòng)總指揮。2.

各辦事處及各特賣(mài)會(huì)貨物調(diào)配由商務(wù)組負(fù)責(zé)調(diào)劑。各辦事處超出額度產(chǎn)品就近發(fā)運(yùn)各促銷點(diǎn)或特賣(mài)會(huì)，由各區(qū)域商務(wù)人員負(fù)責(zé)。階段