銷售人員工作總結(jié)

Word-3-銷售人員工作總結(jié)工作總結(jié)是對自己在上一個時段對工作的總結(jié)，利用總結(jié)來推斷自己在工作上的不足之處。

本周480銷售完成率160%，超額完成60%。480店9月份銷售完成率60%;12月份剛好完成目標(biāo);本月前兩周已完成本月目標(biāo)的65%，銷售提高快，分析：一是元旦人流量較以往大，二是本店促銷本來做魔法醫(yī)生，護(hù)膚銷售閱歷很豐盛，連帶性不錯;三是日常雖然對本店的人員支持力度不是很大，但對促銷的平時激勵緊盯不放，無時無刻都在挖掘員工的自身長處，在激勵中讓本人熟悉到自身的優(yōu)勢，

從而發(fā)揮自身優(yōu)勢，提升銷售。本周不得不提的是502店，502店雖然本周銷售也是剛剛超過周目標(biāo)，但502店本周較以往任何一周來說，銷售提升是十分不錯的，雖然502店是屈臣氏的A類門店，但我們品牌在此店超過四千的周銷售是比較少見的。分析：一是競爭劣勢，之前502店我們的陳設(shè)位置不是很好，在男士區(qū)域，加之背對美津植秀，美津中晚班基本促銷都保持在5個人以上，她們拉人是十分的厲害，相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄弱;二是陳設(shè)位置，本周一502店調(diào)節(jié)了陳設(shè)位置，我們位置調(diào)節(jié)為東西主通道位置，雖然是西邊其次個端架，但相比較以前的陳設(shè)位置還算是十分不錯的;三是人員配備，上周免職了一名促銷，由于那個促銷上班一月時光，長進(jìn)不是很大，開頭給她機(jī)會是認(rèn)為對于產(chǎn)品學(xué)問及銷售技巧和屈臣氏的管理有一個適應(yīng)過程，但經(jīng)過一個月的觀看，發(fā)覺是性格使然，即太害羞，不能勝任屈臣氏的銷售氛圍，所以在周一的時候派去培訓(xùn)教師駐店支援，一是臨時補(bǔ)位，二是帶動起長促的銷售樂觀性，形成銷售互相追逐。

本周會員共計(jì)辦理約30人，老會員5。較之前的會員辦理來說，總數(shù)有所下降，但提升了顧客的有效回頭率(100元以上才辦理睬員卡，等于是說顧客至少會購買我們兩個以上單品才能夠辦理睬員卡，這樣顧客在使用過程中假如另外的護(hù)膚品用盡之后會自然而然挑選我們的產(chǎn)品補(bǔ)缺)?，F(xiàn)老顧客對于護(hù)膚品點(diǎn)單率較高。

本周因回公司開會，無培訓(xùn)支配。元月4號舉行全體員工培訓(xùn)會，包括培訓(xùn)教師。培訓(xùn)內(nèi)容為：1、產(chǎn)品學(xué)問重點(diǎn)點(diǎn)位培訓(xùn);2、銷售技巧提煉培訓(xùn);3、重點(diǎn)問題匯總培訓(xùn)。

本周685舉行了周末擺臺促銷，培訓(xùn)部張英幫助銷售。這周對于502及671位置舉行了調(diào)節(jié)，總體來說502位置調(diào)節(jié)比較抱負(fù);671雖然從C區(qū)調(diào)節(jié)為A區(qū)，但因此通道較窄，我們陳設(shè)位置不易留住顧客，待4號店長上班后再舉行調(diào)節(jié)。

下周工作方案

一、完成周銷售方案;

二、與門店協(xié)調(diào)交流周末活動支配;

三、門