保險(xiǎn)公司培訓(xùn)-增員方法

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)—增員方法保險(xiǎn)公司培訓(xùn)—增員方法保險(xiǎn)公司培訓(xùn)—增員方法

每一個(gè)流程，都有一個(gè)起點(diǎn)、一個(gè)終點(diǎn)。如果你將重點(diǎn)放在該流程前面的15%，那么你就至少能保證獲得期望中的85%的產(chǎn)出。只要專注于任何事物的第一個(gè)15%的部分，剩下的85%就不費(fèi)力氣了。

——質(zhì)量管理大師：威廉·愛(ài)德華茲·戴明

增員有難度方法最關(guān)鍵目錄增員選擇增員渠道增員方法無(wú)原則的增員是一個(gè)不負(fù)責(zé)任的開(kāi)端，有選擇的增員才是偉大事業(yè)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。增員選擇成功的保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員所具備的特征有企圖心（心中總有夢(mèng)）勤奮親和力強(qiáng)有生活和工作經(jīng)歷（閱歷）、人脈好能夠接受培訓(xùn)（有學(xué)習(xí)力）客觀共性內(nèi)在特質(zhì)年齡30-50歲之間，大專以上學(xué)歷從業(yè)五年左右，之前有銷售經(jīng)驗(yàn)百萬(wàn)贏銷俱樂(lè)部會(huì)員共同特征超乎常人的勤奮努力非同一般的自信專業(yè)執(zhí)著地找對(duì)客戶用對(duì)方法成功佐證--新華保險(xiǎn)百萬(wàn)營(yíng)銷俱樂(lè)部群體分析目錄增員選擇增員渠道增員方法緣故增員推薦增員陌生增員

從認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中進(jìn)行增員，如：朋友、親戚、同學(xué)、鄰居、準(zhǔn)主顧、現(xiàn)有客戶、過(guò)去同事等。

陌生增員包括報(bào)紙廣告、社區(qū)、人才市場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、直接郵遞增員、自行上門(mén)等。轉(zhuǎn)介紹增員，如：通過(guò)緣故市場(chǎng)、其他行業(yè)銷售人員、影響力中心、公司內(nèi)勤介紹等進(jìn)行增員。到哪里找合適的人？推介人個(gè)人觀察影響力中心老客戶……可控制的增員來(lái)源

職業(yè)介紹所報(bào)紙廣告自己上門(mén)者網(wǎng)絡(luò)招聘……

不可控制的增員來(lái)源增員的主要人群分布：老客戶私企老板娘白領(lǐng)上班族私營(yíng)業(yè)主

......自由職業(yè)者高官家屬村干部家庭主婦到哪里找合適的人？新華保險(xiǎn)百萬(wàn)營(yíng)銷俱樂(lè)部會(huì)員共性：原職業(yè)：約60%都曾從事過(guò)銷售類職業(yè)，具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)。目錄增員選擇增員渠道增員方法我們的新人如何來(lái)？少篩選哄她來(lái)承諾多要求少方法介紹自己、行業(yè)公司這個(gè)行業(yè)給我?guī)?lái)的改變：成長(zhǎng)、自信、朋友、能力、收入，公司對(duì)我們的支持、幫助，自己的命運(yùn)改變了。2.我在尋找共同創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的伙伴，建立屬于我們的家園，快樂(lè)地工作著、收獲著。接下來(lái)介紹我的團(tuán)隊(duì)，描述我的壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)之夢(mèng)。方法3.介紹工作模式我們每天都在公司接受培訓(xùn)、管理，通過(guò)嚴(yán)格的管理制度讓我們天天在成長(zhǎng)；公司為我們提供市場(chǎng)開(kāi)拓的工具，有專業(yè)的講師講授產(chǎn)品計(jì)劃、銷售技能、人際交往、社交禮儀、心態(tài)調(diào)整等，通過(guò)會(huì)議經(jīng)營(yíng)模式來(lái)幫助早期的從業(yè)者開(kāi)拓市場(chǎng)。有機(jī)會(huì)我們也能成長(zhǎng)為優(yōu)秀的講師，我們普及保險(xiǎn)知識(shí)，介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，供客戶自由選擇；通過(guò)不斷開(kāi)拓，建立根據(jù)地,積累源源不斷的客戶資源，讓我們不斷收獲成功。4.留下讓他值得思考的話題：在這里可以將自己多年來(lái)所有的積累兌換成現(xiàn)金；獲得一份永不下崗的工作，永不退休的職業(yè)；得到最好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)；有順暢的晉升通道，發(fā)展平臺(tái)...方法面試常見(jiàn)問(wèn)題成長(zhǎng)指標(biāo)：主管：你好，請(qǐng)談?wù)勀愕墓ぷ鹘?jīng)歷。主管：這些年過(guò)來(lái)，你感覺(jué)怎么樣？是否想著有機(jī)會(huì)的話會(huì)去改變，并為此準(zhǔn)備投入多少？人脈指標(biāo)：主管：你好，談?wù)勀愕募彝?。主管：你好，在家庭事?wù)中，你所處的位置；在你的家人和朋友眼里，你是怎樣的人？及新人的面試（談）是一次最重要的雙向選擇的機(jī)會(huì)，各級(jí)主管應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，站在團(tuán)隊(duì)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的角度關(guān)注以下常見(jiàn)指標(biāo)，進(jìn)而作出正確的選擇。行動(dòng)指標(biāo)：主管：你好，你做事是急性子還是慢性子，是喜歡規(guī)劃好了做還是邊做邊規(guī)劃？心態(tài)指標(biāo)：主管：生活中，你和愛(ài)人或同事、朋友發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)后，你會(huì)怎么做？通常多長(zhǎng)時(shí)間可以調(diào)整好？家里的事，誰(shuí)說(shuō)了算？合作指標(biāo)：主管：在過(guò)往的經(jīng)歷中，你常常在團(tuán)隊(duì)里充當(dāng)什么角色？