百度SaaS行業(yè)營銷策略 數(shù)智時代 增長共贏 -百度營銷Saas行業(yè)解決方案

百度營銷SaaS行業(yè)解決方案百百度營銷中國SaaS行業(yè)市場規(guī)模(億元)SaaS即“軟件即服務(wù)”，行業(yè)現(xiàn)已進(jìn)入高速發(fā)展的成長期，預(yù)計2025年前后進(jìn)入成熟期。目前國內(nèi)SaaS產(chǎn)業(yè)生態(tài)尚未完整，市場并未成熟，未來國內(nèi)SaaS的發(fā)展具有充滿想象的上升空間。2023年預(yù)計增長31%IaaS中國SaaS行業(yè)市場規(guī)模(億元)SaaS即“軟件即服務(wù)”，行業(yè)現(xiàn)已進(jìn)入高速發(fā)展的成長期，預(yù)計2025年前后進(jìn)入成熟期。目前國內(nèi)SaaS產(chǎn)業(yè)生態(tài)尚未完整，市場并未成熟，未來國內(nèi)SaaS的發(fā)展具有充滿想象的上升空間。2023年預(yù)計增長31%IaaS施0發(fā)2023年中國企業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)支出增長將達(dá)到經(jīng)濟(jì)增長的4倍40%到2027年，中國2000強公司40%總收入將來自數(shù)字化產(chǎn)品、服務(wù)和體驗2016201720182019202020212022E2023E云計算PaaSSaaS中國企業(yè)級SaaS市場仍將繼續(xù)保持30%的增速*數(shù)據(jù)來源：IDC，新科技研究院。SaaS軟件未來發(fā)展趨勢我國企業(yè)99%以上是中小企業(yè)通用型SaaS行業(yè)垂直型SaaS通用型SaaS細(xì)分結(jié)構(gòu)及2022年占比通用型SaaS行業(yè)垂直型SaaS通用型SaaS細(xì)分結(jié)構(gòu)及2022年占比行業(yè)垂直型SaaS細(xì)分結(jié)構(gòu)及2022年占比平平臺+軟件逐步發(fā)展PaaSPaaS+SaaS與PaaS界限逐漸模糊，軟件+平臺模式將逐步發(fā)展，未來將與大數(shù)據(jù)更緊密地結(jié)合。企業(yè)級SaaS廠商更加注重客戶定制化的需求，將會擴(kuò)大PaaS平臺研發(fā)投入，創(chuàng)建生態(tài)合作體系，更好地為客戶提供符合業(yè)務(wù)發(fā)展的服務(wù)。*資料來源：新科技研究院。中中國企業(yè)級SaaS細(xì)分賽道結(jié)構(gòu)S適用全行業(yè)，以通用的管理工具和技術(shù)工具為同OA、財務(wù)管理等服務(wù)服務(wù)于特定類型的行業(yè)客戶，提供更加有針對性、更貼近客戶業(yè)務(wù)需求的軟件服務(wù)數(shù)字化升級，大型企業(yè)率先轉(zhuǎn)型，企業(yè)整體降本增效空間巨大政政策利好鼓勵企業(yè)數(shù)字化國家陸續(xù)出臺多項政策，鼓勵企業(yè)數(shù)字化《關(guān)《關(guān)于推進(jìn)“上云用”行動培育新經(jīng)濟(jì)發(fā)展實施方案》企業(yè)化工作座談會《《“十四五”促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展規(guī)劃》《關(guān)《關(guān)于開展財政支持?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型試點工作的通知》新興數(shù)字技術(shù)提供數(shù)字化便新興數(shù)字技術(shù)提供數(shù)字化便利大大數(shù)據(jù)人工智能5G云服務(wù)新興數(shù)字技術(shù)為企業(yè)提供了更便捷、更智能、更具性價比的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，企業(yè)利用先進(jìn)的數(shù)字技術(shù)和分析手段作為生產(chǎn)工具，創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的競爭力。*數(shù)據(jù)來源：中國電子技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化研究院，華為《數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從戰(zhàn)略到執(zhí)行》。企企業(yè)整體仍處于數(shù)字化初步探索階段企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平示意圖9%9%12%22%79%48%30%大型企業(yè)中小企業(yè)初步探索階段應(yīng)用踐行階段深度應(yīng)用階段數(shù)字化發(fā)展的成效愈加凸數(shù)字化發(fā)展的成效愈加凸顯數(shù)字化轉(zhuǎn)型降本增效作用(行業(yè)舉例)流服務(wù)業(yè)業(yè)成本營收企業(yè)SaaS付費金額有較大提升空間，溝通/數(shù)據(jù)分析/信息安全需求更為迫切22021年企業(yè)SaaS軟件支出金額分布超半數(shù)企業(yè)SaaS支出金額集中在10萬元以下，10-50萬元占比約1/4。10萬元以下10-50萬50-100萬100萬以上*數(shù)據(jù)來源：海比研究院2022年報告數(shù)據(jù)。企企業(yè)SaaS付費情況當(dāng)前SaaS企業(yè)營利主要依靠大企業(yè)訂單，中小企業(yè)潛力仍有較大開發(fā)空間。采用SaaS付費用戶平均支出規(guī)模120萬元費付費用戶SaaS產(chǎn)品平均價格24萬元企企業(yè)計劃對各細(xì)分SaaS加大投入的分布溝通辦公類SaaS受眾廣、產(chǎn)品類型多，當(dāng)下和未來均為企業(yè)用戶關(guān)注重點。數(shù)據(jù)分析SaaS當(dāng)前采用率低，企業(yè)用戶未來更期望嘗試，預(yù)計未來或高速增長。19.90%18.90%19.90%18.90%10.50%3.60%數(shù)據(jù)分析類信息安全類經(jīng)營管理類行業(yè)垂直類客單價高，決策期長人群受眾面窄，產(chǎn)品競爭度高營銷難點內(nèi)容營銷案例展示如何降本增效客單價高，決策期長人群受眾面窄，產(chǎn)品競爭度高營銷難點內(nèi)容營銷案例展示如何降本增效售后服務(wù)品牌背書產(chǎn)產(chǎn)品機(jī)制復(fù)雜，用戶理解成本高產(chǎn)品專業(yè)性強，用戶需直觀感受效果企業(yè)更換成本高，需通過多方信息降低采購風(fēng)險產(chǎn)品專業(yè)性強，用戶需直觀感受效果會議活動會議活動企業(yè)的權(quán)威背景品牌口碑傳播行業(yè)會議&品牌展會官網(wǎng)案例沉淀產(chǎn)品如何提升企業(yè)效能維護(hù)成本權(quán)威媒體采訪&報道行業(yè)趨勢分析業(yè)內(nèi)沙龍&分享會線上案例傳播公司如何依靠產(chǎn)品增收維護(hù)頻次業(yè)內(nèi)權(quán)威獎項/排名用戶痛點分析&解決方案產(chǎn)品發(fā)布會品牌數(shù)字展廳系統(tǒng)操作是否復(fù)雜產(chǎn)品迭代升級線下獲客線下獲客、品牌宣傳仍為重要營銷渠道，用好線上流量持續(xù)拓展客群&品牌廣泛傳播成為下半場致勝關(guān)鍵SaaSSEM品牌建設(shè)：15-30%其他：5-10%伴數(shù)量分析鏈~2%理~2%伴數(shù)量分析鏈~2%理~2%察，助力營銷賦能協(xié)同提效安全合規(guī)其他SaaS行業(yè)最重要的線上營銷陣地之一百百度SaaS行業(yè)細(xì)分賽道合作伙伴數(shù)量示意客服/呼叫中心營銷企業(yè)直播6%視頻會議~3%6%電子簽名~2%經(jīng)營管理商業(yè)增長2021/12021/22021/32021/42021/52021/62021/72021/82021/92021/102021/112021/122022/12022/22022/32022/42022/52022/62022/72022/82022/92022/102022/112022/122021/12021/22021/32021/42021/52021/62021/72021/82021/92021/102021/112021/122022/12022/22022/32022/42022/52022/62022/72022/82022/92022/102022/112022/12Saas行業(yè)趨勢洞察SaaS逐漸上揚，受疫情影響22年3-6月檢索需求劇增，檢索趨勢由PC端轉(zhuǎn)向移動端PC端34.1%移動端 65.9%PC移動*數(shù)據(jù)來源：百度觀星盤(2021.1-2022.12)，此處流量指檢索熱度非實際PV。2021/112021/122022/12022/22022/32022/42022/52022/62022/72022/82022/92022/102022/112022/12021/112021/122022/12022/22022/32022/42022/52022/62022/72022/82022/92022/102022/112022/12月均搜索熱度CRMERP客服系統(tǒng)&呼叫中心0W+OASaas行業(yè)頭部賽道趨勢頭部SaaS賽道趨勢變化*數(shù)據(jù)來源：百度觀星盤(2021.11-2022.12)，此處流量指檢索熱度非實際PV。CRM人力云CRM人力云ERPOA直播系統(tǒng)客服系統(tǒng)財務(wù)云CRM、OA檢索需求增長最高；業(yè)務(wù)垂類SaaS需求集中在移動端業(yè)務(wù)垂類賽道搜索流量變化業(yè)務(wù)垂類賽道分設(shè)備流量占比4,00000,500,000039.1%%統(tǒng)%%%PC無線*數(shù)據(jù)來源：百度觀星盤(2021.1-2022.12)，此處流量指檢索熱度非實際PV。制造稅務(wù)云采購云餐飲云靈活用工財資云供應(yīng)鏈建造%分析行業(yè)垂類賽道搜索流量變化行業(yè)垂類賽道分設(shè)備流量占比0,500,000090.7%制造51%49%稅務(wù)云67%33%云52%48%餐飲云18%82%靈活用工35%65%57%43%供應(yīng)鏈47%53%建造38%62%PC無線*數(shù)據(jù)來源：百度觀星盤(2021.1-2022.12)，此處流量指檢索熱度非實際PV。重慶Top4 Top3山東江蘇Top2浙江重慶Top4 Top3山東江蘇Top2浙江Top1廣東*數(shù)據(jù)來源：百度觀星盤(2022.1-2022.12)。SaaS分城市檢索占比TOP10SaaS分城市檢索占比TOP10123%106%SaaS行業(yè)人群主要集中在沿海地區(qū)，如廣東、浙江、江蘇、山東123%106%SaaS行業(yè)人群主要集中在沿海地區(qū)，如廣東、浙江、江蘇、山東84%中西部地區(qū)，如重慶、四川等地需求增長較快8%上海北京深圳廣州重慶成都蘇州長沙杭州南京Top5SaaS檢索地域TOPTop5地域地域廣東浙江江蘇山東重慶四川福建河南上海湖南比15.5%10.3%7.3%5.7%5.5%5.1%4.2%3.9%3.7%3.4%增長增長率122.9%105.7%54.8%46.2%44.6%44.6%37.0%35.3%31.8%26.2%地域重慶上海湖南浙江江蘇廣東廣西四川福建貴州vs21.1-12*數(shù)據(jù)來源：百度大數(shù)據(jù)。通用詞檢索—關(guān)注點分布2%9%CRM軟件系統(tǒng)運用CRM管理系統(tǒng)管理系統(tǒng)電話OA是什么意思通用詞檢索—關(guān)注點分布2%9%CRM軟件系統(tǒng)運用CRM管理系統(tǒng)管理系統(tǒng)電話OA是什么意思用戶檢索詞類占比用戶檢索詞類占比222%品牌詞78%基礎(chǔ)屬性基礎(chǔ)屬性百度媒體路百度媒體路徑男信信息流閱讀偏好47%43%42%排名1PV占比2排名1PV占比24.76%21.66%19.72%8.57%34%33%知道-離開百科-離開29%27%知道-離開百科-離開23434經(jīng)驗-離開情感娛樂實事健康時尚社會財經(jīng)母嬰教育5貼吧-離開7.12%*數(shù)據(jù)來源：百度觀星盤(2022.12)。業(yè)務(wù)垂類為主力賽道比39%的高速增長行業(yè)洞察業(yè)務(wù)垂類為主力賽道比39%的高速增長行業(yè)洞察行業(yè)行業(yè)規(guī)模穩(wěn)步增長企業(yè)趁勢發(fā)展正當(dāng)時產(chǎn)品重點省市需求集中三大高潛城市細(xì)分賽道競爭激烈企業(yè)發(fā)展要建立品牌認(rèn)知知識引導(dǎo)決策、百科、百家號是中青年男性做內(nèi)容場景場景多場景、多維度打造品牌影響力線上+線下合力賦能企業(yè)發(fā)展行業(yè)垂類分化明顯靈活用工迎來逆勢上漲關(guān)注產(chǎn)品功能移移動化大勢所趨百科秒懂軟植入|百科品牌故事影百科秒懂軟植入|百科品牌故事影響·滲透·品牌建設(shè)星選造勢·驅(qū)動·傳播價值勢力信息流推廣|通用詞品專獲客信息流推廣|通用詞品專Always聯(lián)合發(fā)布持續(xù)經(jīng)營，樹立形象節(jié)點造勢聲量破圈，人群收割日常持續(xù)投放，旺季&節(jié)點重點攻堅行業(yè)核心需求人群信息流推廣持續(xù)經(jīng)營，樹立形象節(jié)點造勢聲量破圈，人群收割日常持續(xù)投放，旺季&節(jié)點重點攻堅行業(yè)核心需求人群信息流推廣|通用詞品專階段搶量品效互輔，旺季拿量在不同階段把握營銷關(guān)鍵：持續(xù)獲客穩(wěn)根基|行業(yè)旺季占高地|節(jié)點造勢擴(kuò)影響打造品牌專業(yè)形象，權(quán)威背書提升品牌信任度，反哺用戶決策軟植入品牌聲量橫向拓展+縱向滲透，持續(xù)傳播開屏always|度星選&百+|聯(lián)合發(fā)布布會達(dá)人解讀案例傳播信息流廣告道百科知識滲透布會達(dá)人解讀案例傳播信息流廣告道百科知識滲透行業(yè)峰會全網(wǎng)流量收口轉(zhuǎn)化核心人群全網(wǎng)流量收口轉(zhuǎn)化核心人群搜索廣搜索廣告開開屏造勢線上品牌回搜—百度品牌專區(qū) 品牌官網(wǎng) 小程序智能投放持續(xù)獲客品牌傳播關(guān)鍵詞定向詞品牌名稱競品詞智能投放持續(xù)獲客品牌傳播關(guān)鍵詞定向詞品牌名稱競品詞各個競品品牌產(chǎn)品詞A行業(yè)詞企業(yè)管理軟件、軟件服務(wù)商…投放設(shè)備人群輔助觀星盤打包SasS相關(guān)人群北上廣深、成都、重慶等PC優(yōu)先，移動逐步放開基礎(chǔ)定向工作日(早九晚六)重點投放地域重點投放時段讓客戶主動找你，關(guān)鍵詞搜索精準(zhǔn)展現(xiàn)廣告，來的都是需求客戶有效控制成本，按照實際效果付費，費用透明，一目了然客難度大多定向覆蓋04獲取信息片樣式，溢價提升CTR綁定普通計劃創(chuàng)意優(yōu)化化調(diào)優(yōu)形象權(quán)威取客源精準(zhǔn)精準(zhǔn)引流付費003到訪落地頁點擊品牌廣告問：咨詢買：轉(zhuǎn)化看：內(nèi)容留：信息02廣告展現(xiàn)01搜索請求地頁目標(biāo)人群企業(yè)資源計劃客戶關(guān)系管理財稅管理形象權(quán)威品牌傳播主動觸達(dá)潛在需求人群，擴(kuò)大品牌受眾流量原生精準(zhǔn)觸達(dá)上下文信息內(nèi)容更匹配，廣告與信息流資訊更融合要獲取專業(yè)內(nèi)容目標(biāo)人群定向目標(biāo)人群企業(yè)資源計劃客戶關(guān)系管理財稅管理形象權(quán)威品牌傳播主動觸達(dá)潛在需求人群，擴(kuò)大品牌受眾流量原生精準(zhǔn)觸達(dá)上下文信息內(nèi)容更匹配，廣告與信息流資訊更融合要獲取專業(yè)內(nèi)容目標(biāo)人群定向AITA推送原生廣告登錄百度/打開百度APP，搜索行業(yè)相關(guān)詞有SaaS需求的潛在客戶登錄百度/打開百度APP/百度系A(chǔ)PP，原生廣告推送百度AI根據(jù)關(guān)鍵詞，為人群貼上智能標(biāo)簽231信息流展現(xiàn)在百度APP推薦頻道/PC端首頁等物料建議動觸達(dá)潛客百百度產(chǎn)品矩陣流量百青藤聯(lián)盟媒體流量資訊類財經(jīng)/理財類視頻類索方向，多測試素材方向覆蓋人群較廣，起量快速，易累積淺層激活數(shù)據(jù)人群偏好特征比較明顯，轉(zhuǎn)化出價設(shè)置建議高于目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價相關(guān)關(guān)鍵詞人群精準(zhǔn)，付費成本低，起量慢，初期需要設(shè)置較高的目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本跑量客難度大合TA閱讀及消費行為混剪類情景類混剪類風(fēng)格：風(fēng)格：配合極具科技感的背景和轉(zhuǎn)場形式風(fēng)格：風(fēng)格：配合極具科技感的背景和轉(zhuǎn)場形式，混剪介紹產(chǎn)品功能、優(yōu)勢，契合行業(yè)屬性。持續(xù)獲客品牌傳播，搜索內(nèi)容轉(zhuǎn)化結(jié)合對SaaS行業(yè)的相關(guān)需求，，搜索相關(guān)行業(yè)通用詞轉(zhuǎn)品牌官網(wǎng)/基木魚/持續(xù)獲客品牌傳播，搜索內(nèi)容轉(zhuǎn)化結(jié)合對SaaS行業(yè)的相關(guān)需求，，搜索相關(guān)行業(yè)通用詞轉(zhuǎn)品牌官網(wǎng)/基木魚/小程序等索結(jié)果頁，瀏覽通用詞品搜索首位形象權(quán)威行業(yè)核心流量了解行業(yè)信息了解行業(yè)信息尋找解決方案助力營銷活動引流高效客戶留資概括性通用詞細(xì)分品類通用詞長尾通用詞口碑通用詞概括性通用詞細(xì)分品類通用詞長尾通用詞口碑通用詞“SaaS”“政府協(xié)同OA”“跨境ERP排名”“CRM軟件哪個好用”對行業(yè)的認(rèn)知搜索通用詞案多種展現(xiàn)樣式可選推廣營銷變現(xiàn)一站式全面收割品牌客戶幫助品牌營銷及產(chǎn)品售賣【通用詞】需求覆蓋邏輯，搶占行業(yè)流量【搜索】首位大卡精精準(zhǔn)定向首位穩(wěn)展轉(zhuǎn)化留存行業(yè)拓量形象權(quán)威品牌傳播PC通欄高級品專PC端首頁霸屏沉降競品移動端超級品牌專區(qū)持續(xù)獲客形象權(quán)威品牌傳播PC通欄高級品專PC端首頁霸屏沉降競品移動端超級品牌專區(qū)SaaS保護(hù)核心人群，全面提升品牌轉(zhuǎn)化品牌專區(qū)展現(xiàn)品牌形象品牌資訊品牌專區(qū)展現(xiàn)品牌形象品牌資訊及時更新輿論動態(tài)品牌筆記品牌深度解讀企業(yè)百家號合作案例詳細(xì)展示百度百科權(quán)威頻道專業(yè)背書自由組合 產(chǎn)品列表 品牌官網(wǎng)巨幕背景/視頻可定制欄目轉(zhuǎn)化按鈕移移動品牌專區(qū)搭建品牌營銷陣地，高效截流目標(biāo)人群進(jìn)入官網(wǎng)品牌故事(視頻)行業(yè)詞條-秒懂軟植入持續(xù)獲客品牌故事(視頻)行業(yè)詞條-秒懂軟植入形象權(quán)威品牌傳播威解答讀品牌發(fā)展歷程，行業(yè)相關(guān)詞條科普展現(xiàn)品牌行業(yè)權(quán)威性品品牌百科詞條-品牌故事NS品專-百科banner (可跳官網(wǎng))搜索結(jié)果列表-視頻按鈕搜索結(jié)果列表百科頁面視頻樣式-視頻+官網(wǎng)按鈕112233條頻品牌傳播形象權(quán)威強勢曝光拉升品牌影響多種樣式,滿足不同推廣需求97.5%6.34億月活自定義人群關(guān)鍵詞人群APP安裝人群站到訪人群主題人群視頻觀看人群百度統(tǒng)計人群投后數(shù)據(jù)報告展點銷屬性 (性別、年齡、地域、興趣……)九宮格樣式品牌關(guān)注趨品牌傳播形象權(quán)威強勢曝光拉升品牌影響多種樣式,滿足不同推廣需求97.5%6.34億月活自定義人群關(guān)鍵詞人群APP安裝人群站到訪人群主題人群視頻觀看人群百度統(tǒng)計人群投后數(shù)據(jù)報告展點銷屬性 (性別、年齡、地域、興趣……)九宮格樣式品牌關(guān)注趨勢PP企業(yè)/個人儲存工具搖一搖樣式PP圈層人群社區(qū)式PP常用導(dǎo)航工具頻APP知識內(nèi)容力持續(xù)獲客心人群精準(zhǔn)曝光索需求，圈定行業(yè)人群、品牌人群、競品人群，重要節(jié)點曝光促進(jìn)用戶了解與決策精準(zhǔn)觸達(dá)精準(zhǔn)觸達(dá)SaaS人群超級流量入超級流量入口強勢