品牌推廣方案

Word-18-品牌推廣方案1、明確分析企業(yè)現(xiàn)狀和任務目標

做什么事情之前都要知道自己會什么？自己在行業(yè)中的位置？同理就要對企業(yè)目前所處在市場有大致的了解。比如：在整個市場中的銷量排名第幾？還是市場占有率的排名前三？企業(yè)的業(yè)務是需要進展？還是保持現(xiàn)有狀態(tài)？這都需要對企業(yè)的走向有大致的推斷。

最終針對所做出的推斷對企業(yè)合理的定下一個目標。有了目標才不會說走走看，只有這樣定的目標才會簡單被實現(xiàn)。

2、市場基本狀況的了解

首先從行業(yè)開頭了解。了解行業(yè)的政策優(yōu)待、行業(yè)產(chǎn)品和服務的最新技術科技、以及行業(yè)在將來的產(chǎn)能產(chǎn)量的變化、市場的飽和度。其中市場的。容量和飽和度最為重要。最終對市場行業(yè)的了解狀況做出一個總結。

3、競爭者的基本狀況

在做之前就要對你產(chǎn)品的競爭者進行分析，行業(yè)中有多少這樣的競爭者、實力如何、銷售方式是什么樣的，等等一些因素做好考慮。

做品牌推廣的目的就在于躲避競爭者的所帶來打擊、強化品牌推動產(chǎn)品的銷售。競

爭對手的品牌建設和定位目標都需要了解。其中的銷售目標就代表了品牌的推廣力度、強度。找一找他們的優(yōu)勢在什么地方，不足點有哪些？并結合之前的目標做好調(diào)整，做好戰(zhàn)略上的部署和調(diào)整。

4、品牌策劃

對之前做的分析進行討論總結，并明確市場的定位、品牌的定位。比如“打造西部第一乳業(yè)”有了定位但必需要有品牌的規(guī)劃，比如“今年是西部第一乳業(yè)”那明年呢？后年呢？定位不僅是一句口號，更是一個目標、是一個方向。

5、品牌的推廣

品牌做的好不好就看推廣做的好不好！現(xiàn)如今推廣的方式有許多，其中更加有效的是網(wǎng)絡推廣方式，那么怎樣做好網(wǎng)絡推廣？

最常見有幾種以下方式：

1、網(wǎng)絡廣告

網(wǎng)絡廣告更多的是以視頻的方式來推廣，可以在各大門戶網(wǎng)站上做廣告，最常用的就是通過視頻軟件，這種方法見效快、效果不錯，是網(wǎng)絡推廣的首選方式。但是這種方式并不適用小微企業(yè)做，投廣告需要支付昂揚的費用以及制作成本。

2、軟文廣告

軟文廣告是以文章的形式告知用戶，這種形式更加的吸引用戶，不會像視頻廣告一樣受到用戶抵制。當今時代是一個新聞閱讀的時代，人們只需要通過手機就能夠看到新聞，其中通過文章的結構形式呈現(xiàn)在用戶的眼球。更多適用于小的企業(yè)來做。而且效果顯著、不需要支付昂揚的費用。

3、企業(yè)網(wǎng)站

企業(yè)網(wǎng)站是將企業(yè)推出的窗戶。也是消費者和客戶查找企業(yè)最直接的方式。通過網(wǎng)站可以看到企業(yè)的基本狀況和產(chǎn)品介紹。對于網(wǎng)站建設就需要定期的投入相當一部分資金來維護，其中就包括搜尋引擎的資金。所以說網(wǎng)站建設是大公司才做的起。

品牌推廣方案篇二

品牌企劃書是企業(yè)企劃人員對企業(yè)開發(fā)品牌由開發(fā)、推廣到維護、保障的全過程進行整體規(guī)劃的書面材料。

編寫要點

本品牌企劃方案包括以下內(nèi)容：

1企劃目標

2戰(zhàn)略規(guī)劃

用戶分析——市場定位

季節(jié)分析：

產(chǎn)品分析

3品牌定位

企業(yè)形象定位

產(chǎn)品形象

4核心價值

5品牌推廣

6定價策略

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一、品牌企劃的目標

1、新星公司品牌現(xiàn)狀概述

通過內(nèi)外部調(diào)研，我們了解到目前新星公司在品牌建設方面沒有清楚的戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有和公司進展戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略相協(xié)調(diào)全都。由于熟悉上的不足，導致品牌定位不明確，品牌推廣方法單一，缺乏統(tǒng)一策劃，實際工作中僅僅限于一些廣告宣揚，廣告策劃也缺乏鮮亮的共性，宣揚效果較差。

多數(shù)經(jīng)銷商反映“海化”在市場上知名度較高，但是用戶并不認可新星公司和“旭陽”品牌。

2、確定品牌企劃的目標：增加銷量，提高市場占有率，力爭3年內(nèi)打造山東知名品牌，5年內(nèi)成為全國名牌。

二、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃以公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃為基礎，有機融合于公司整體戰(zhàn)略，并致力于促進整體戰(zhàn)略的進展。結合公司整體戰(zhàn)略，提出以下品牌戰(zhàn)略規(guī)劃：

1、市場定位：

兩大用戶（1）大田作物大棚作物

（2）經(jīng)濟作物果樹作物施肥分析：

山東省主要農(nóng)產(chǎn)品種植面積注：1公頃＝15畝

小麥1584.56千公頃，糧食作物6313.88千公頃

地瓜319.28千公頃大豆241.12千公頃

蔬菜1970.1千公頃水果756.26千公頃

煙葉42.11千公頃烤煙42.67千公頃

按３－５%的市場占有率計算，每年的銷量是多少？

按農(nóng)作物劃分，主打幾種農(nóng)作物？主打幾種？農(nóng)作物定了，產(chǎn)品就定了。

我們對山東地區(qū)的市場提出了六種不同的核心產(chǎn)品概念

氨化造粒

描述一種共性化的高檔產(chǎn)品

體現(xiàn)飲用者的新潮，時尚，活力和與眾不同的特點

價格最高，與喜力相當

高塔造粒

一種尊貴的啤酒

體現(xiàn)飲用者的勝利人生和名貴的社會地位

價格高，但略低于國外品牌

緩施肥

自然?，純潔，養(yǎng)分，保健

比珠江純生價格略高

液態(tài)肥

運用首創(chuàng)的獨特保鮮技術和系統(tǒng)

貫穿整個生產(chǎn)-銷售-消費流程的各個環(huán)節(jié)

最大程度的保持啤酒的鮮爽口感

比珠江純生價格略高

ＢＢ肥

牢靠的品牌，熟識的口味，深圳人自己的啤酒*

適合主流消費的高品質(zhì)啤酒(12。)

價格與優(yōu)質(zhì)青島相當

葉面肥

廣東省名牌企業(yè)針對

大眾消費市場推出的清爽型啤酒(10。)

低價位，但略高于珠江

1、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌

建議產(chǎn)品使用“新星”品牌，作為企業(yè)主打品牌。企業(yè)主打產(chǎn)品用企業(yè)名稱作為產(chǎn)品品牌，宣揚產(chǎn)品的同時也塑造了企業(yè)品牌，一舉兩得。

企業(yè)品牌：選擇

2、品牌模式（結構）

多品種多品牌

在對生產(chǎn)部門的調(diào)研過程中，我們了解到公司正在尋求改進產(chǎn)品外觀質(zhì)量。但是能否使外觀質(zhì)量有一個明顯的改觀，能夠和一些名牌產(chǎn)品相抗衡，我們目前還沒有得到一個明確的答復?？紤]到產(chǎn)品質(zhì)量對品牌策劃的重要影響，針對目前公司的產(chǎn)品質(zhì)量現(xiàn)狀，我們在品牌模式方面推出以下兩套方案。

（1）假如產(chǎn)品外觀質(zhì)量無法改進，即顆粒大小不勻稱，建議實行多元品牌戰(zhàn)略。可以在生產(chǎn)的過程中把大小顆粒分開，形成兩種不同的產(chǎn)品。依據(jù)復合肥的不同檔次，顆粒較小并且勻稱的樹立高檔次形象，定價較高，用“新星”品牌，面對高檔市場。而顆粒較大并且不勻稱的產(chǎn)品用“肥迪爾”或者“旭陽”品牌，定價較低，面對中低檔市場。

使用兩種或多種品牌的優(yōu)點如下：一是多種不同的品牌可以在經(jīng)銷商的商店和倉庫中占用更大的貨架或者倉儲面積，從而競爭者所占用的面積相應就會減小。二是多種不同的品牌可以吸引更多的顧客，提高市場占有率。由于現(xiàn)在復合肥市場上品牌許多，良莠不齊，價格差別也很大，一貫忠誠于某單一品牌的消費者究竟是少數(shù)，大多數(shù)消費者都常常使用不同品牌。進展多種不同的品牌，才能贏得這部分消費者。三是多種不同的品牌可以使公司產(chǎn)品深化到各個不同的細分市場，從而提高銷售量。缺點是分散公司精力，要求有更大的資金實力，同時對人員素養(yǎng)提出較高的要求。

（2）假如產(chǎn)品外觀質(zhì)量能夠改進，顆粒勻稱全都，能夠和一些名牌產(chǎn)品外觀質(zhì)量相抗衡，建議使用“新星”作為單一品牌，這樣有利于集中公司優(yōu)勢資源快速實施名牌戰(zhàn)略，綻開市場競爭，同季節(jié)約品牌設計、推廣費用。由于公司目前管理還沒有理順，銷售費用很高，產(chǎn)量太低沒有形成規(guī)模經(jīng)濟等緣由，造成產(chǎn)品成本太高，并且短期內(nèi)降下來的難度很大，所以建議單一品牌定位于中高端市場，連續(xù)使用目前中等偏上的市場價格?？梢葬槍Σ煌貐^(qū)和不同農(nóng)作物對市場進行細分，在單一主品牌的基礎上同時使用副品牌戰(zhàn)略。副品牌可以直觀形象的表達產(chǎn)品的`功能、優(yōu)點和共性，明確產(chǎn)品和市場定位，有利于對細分市場發(fā)動攻擊。廣告宣揚的重點放在主品牌上，副品牌處于從屬地位，這樣不會增加額外的品牌推廣成本。副品牌命名應當和主品牌保持全都，要簡潔易懂，要使人聯(lián)想到產(chǎn)品的功能利益，要為產(chǎn)品和市場定位服務。比如針對玉米市場的產(chǎn)品可以推出“新星--玉米肥”品牌，針對土豆市場推出的產(chǎn)品可以命名為“新星—土豆肥”。

等到銷售量上升到每年十萬噸以上，在市場上站穩(wěn)腳跟，品牌有了肯定的知名度之后，再使用多品牌戰(zhàn)略，開發(fā)低端市場。

3、樹立質(zhì)量觀念

質(zhì)量是制造名牌的基石，名牌產(chǎn)品是以上乘的質(zhì)量作為堅實的基礎和后盾，所以在品牌建設過程中公司要樹立“質(zhì)量第一，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營觀念。

三、品牌定位（）上移

企業(yè)形象：

企業(yè)形象定位

使命——土地環(huán)保，新星肥料

1、塑造一個“以人為本、以質(zhì)取信、開拓進取、不斷創(chuàng)新”的高新技術企業(yè)形象。

2、塑造一個資金實力雄厚、業(yè)績優(yōu)秀，有著較高的企業(yè)信譽、巨大的進展前景的化工行業(yè)先鋒形象。以增加廣闊經(jīng)銷商對企業(yè)的信念及認可度。

3、塑造一個熱心公益事業(yè)，有著較強的社會責任感，非常注意環(huán)保的公益企業(yè)形象，以爭取廣闊公眾的好感。21世紀，環(huán)保是人類生存進展的最大主題之一，中國消費者協(xié)會把20xx年定為“綠色消費年”，環(huán)?？萍际且豁椷~向新世紀的綠色工程，并將對人類的生存和進展產(chǎn)生深遠的影響，不注意環(huán)保的企業(yè)，必將遭到社會的淘汰。

企業(yè)形象整合傳播方案(僅供參考)

品牌推廣方案篇三

一、xx狀分析

1、新進廈門，在廈門是一家新生的公司。

2、由于在xx糖喜餅這個品牌進入廈門之前，廈門就已經(jīng)存在一個同樣名字的婚紗攝影公司，所以市民對xx個品牌的認知，很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上。

3、在xx入廈門前，廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森，向陽坊，仁真，中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分。要與他們爭天下，需要的不僅僅是宣揚，在產(chǎn)品上也應當有所區(qū)分。就是在產(chǎn)品策略上采納差異化策略。

二、針對性策略

針對現(xiàn)狀，xx前最緊迫的事情有以下三個：

1、扭轉廈門消費者對xx個品牌的認知；

2、打開知名度；

3、樹立品牌形象。

據(jù)此，可以通過廣告宣揚，和活動宣揚這兩個方式來達到以上的三個目的要扭轉廈門人對此品牌的認知，有必要做大型的活動和宣揚，是以大型活動為主，宣揚為輔，但宣揚的力度和廣度都是必要的這樣的做法是成本高，收效好。假如能有與其產(chǎn)品相關的喜慶類活動，而成本也能為xx接受的話，那就更好了。

方法一：自己組織活動，請媒體做宣揚。就是運用公關手段，策劃新聞。

方法二：與麗莎貝拉一起做活動，費用按比例分擔。(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關的企業(yè)合作。)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道xx是做婚紗攝影的，有利于訂正消費者對xx品牌認知。

方法三：在主流媒體或分眾媒體上做廣告。這樣成本將會很高。主流媒體的千人成本高，收效不大，但對知名度的提高有很大關心。分眾媒體的千人成本相對較低，針對性強，有助于培育忠誠度高的消費者。

方法四：門店或者商場柜臺的促銷活動。只能是短期行為。

xx路店的促銷活動方案

一、店鋪周邊環(huán)境分析

1、地處禾祥路中間地段，交通便利，四周是辦公地方，四周是居民區(qū)，居民購買力強。

2、在店鋪四周有幾個競爭對手的店鋪，安德魯森，特香包等，雖然這幾個企業(yè)從檔次上講不是xx同檔次對手，但在月餅這個市場來說，目前來看還是強有力的對手。

3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在四周，都能吸引大量的消費者。

4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解，而且，據(jù)門店店員說，每天買月餅的人挺多的

二、活動的方案

1、活動的目的`:此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷，即提高門店月餅的銷售量，同時盡量消化月餅庫存，削減損失；同時，也借此機會宣揚品牌，提升品牌認知度及美譽度。

2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對xx品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領，和家庭消費。

3、活動的時間：xx年9月24--29日。其中24日主要工作是做宣揚，主要是告知消費者將來幾天的活動；25、26日為主要活動時間，27、28、29三天為次要活動時間。

4、活動的內(nèi)容

1)宣揚：以發(fā)傳單為主，店門擺放POP。

2)現(xiàn)場活動：考慮到xx有的資源和材料，方案內(nèi)主要支配兩個活動(詳細操作執(zhí)行細則由伊莎被爾制定)

A、發(fā)送禮券、禮品。當然要以買月餅為前提。先買后送。假如在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內(nèi)來提取貨物時，可參與活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些準時的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)接近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的時機，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣揚肯定要做好。

B、糕點學問詢問活動。選派兩個工作人員，特地負責介紹xx品的保存、食用等學問。重點是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、平安等各方面的學問。

3)現(xiàn)場信息收集：店員必需留意留意顧客的年齡、性別、學問階層、社會層次等資料，重要的是推斷。同時也要留意當天的人流量，這信息需要和當天的成交量做比較分析。

5、活動所需要的材料：

A、傳單：包括活動宣揚傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點食用衛(wèi)生等學問傳單

B、商品預備：月餅，禮品等

C：飲用水：這是預備給客戶的。在門店的里面，有兩個桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點遲疑的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。

D：其他

6、活動費用預算(略)

留意：

1、門店門口不大，留意平安

2、店內(nèi)的設計高雅，不適合過多的人

3、留意和城管和工商局溝通好

4、留意活動刺激的力度

5、留意人員的支配必需到位，不能有空白點

6、留意考慮門店門口是否允許擺放東西

活動必需有針對性，所以傳單的設計必需要有針對性。

品牌推廣方案篇四

品牌是人們對一個企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務、文化價值的一種評價和認知，企業(yè)建立品牌，增加企業(yè)的競爭力和影響力，是拓展市場的必經(jīng)之路。

在如今的市場上，呈現(xiàn)品怕競爭的局面，所以，企業(yè)會通過制定一份具體的，確立符合企業(yè)進展和迎合消費者口味的品牌形象，以便讓消費者產(chǎn)生好感度，圈定忠誠度客群，企業(yè)在制定品牌策劃方案時，對品牌形象的推廣要明晰的五個要點分別從主題、風格、優(yōu)勢、時尚、持續(xù)角度考慮。

一、主題化推廣

進行品牌化的推廣時，首先要對已有的產(chǎn)品分布進行具體的聯(lián)系分析，以便發(fā)覺隱蔽于產(chǎn)品背后的基本價值主見，并以其統(tǒng)領基本的推廣主題和幫助性的推廣主題。在實際品牌策劃方案中，就可以有意識、有方案地選擇最為符合該主題的產(chǎn)品進行推廣，防止慣常產(chǎn)品推廣中的散漫現(xiàn)象，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣主題的集中，提高推廣投入的遞延效應。

二、風格化推廣

伴隨著市場經(jīng)濟的不斷進展，人們審美需求的不斷提升，滿意消費者的需要和審美就需要不斷更新?lián)Q代。在實際品牌策劃中對品牌形象的推廣，則需要就產(chǎn)品識別系統(tǒng)的鋪建綻開大量的預備工作，在不同產(chǎn)品的外觀設計中融入共同的品牌價值，讓消費者可以感受他的定位和價值，提高消費者的忠誠度。

三、優(yōu)勢化推廣

品牌化的。推廣拋棄原始的安排資源模式，采納分清主次速構梯隊，突出主打，塑造明星產(chǎn)品的策略，不僅使利潤貢獻點分布更為均衡，而且提高整個品牌的市場影響力，從而提高整個行業(yè)的資源整合力量和市場競爭力。

四、時尚化推廣

無論是快速消費品還是高科技產(chǎn)品，其市場需求都在不斷的應時而變，保持著鮮亮的時尚性消費顏色。缺乏品牌意識的產(chǎn)品推廣雖然也會在推廣中使用一些時尚化的語言表達自己，但它們大多游離于產(chǎn)品價值之外，難以真正撥動消費者的心弦。當產(chǎn)品推廣向品牌化推廣轉換時，則會從品牌的基本價值動身構思時尚化的可能性，防止外在的時尚標簽的粘貼，從而獲得消費者的推崇和擁護。

五、持續(xù)化推廣

任何詳細產(chǎn)品都有著特定的產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品生命的短暫使產(chǎn)品推廣收益縮短，持續(xù)推廣的空間促狹，獲得遞延收益的可能性幾乎不復存在。通過產(chǎn)品推廣向產(chǎn)品品牌推廣轉換，則可以通過持續(xù)化推廣有效連續(xù)，生命周期推遲產(chǎn)品的老化，甚至通過產(chǎn)品改良和品牌再造擺脫產(chǎn)品生命周期的限制，在對市場需求的敏捷當中獲得收益。

品牌推廣方案篇五

一、市場及環(huán)境分析

1、品牌現(xiàn)狀分析

x品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個日益提倡健康的時代，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費意識上升、消費環(huán)境趨好，但x品牌作為新生品牌，在推廣初期消費者的認知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領域，競爭也日趨激烈，如何在市場現(xiàn)狀的基礎上做好市場，x品牌首要解決的傳播關鍵就在于品牌的認知度。當然，x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清楚、品牌共性鮮亮、LOGO生動友好、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結合市場現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場。

2、新店環(huán)境分析

x品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物、美食、消遣、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時間不長，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟商圈，擁有極具成長性的商業(yè)進展空間。

x品牌店處地鐵轉入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費者留意的問題，因此在引導標識運用上須多加考慮。

二、推廣目標

鑒于市場環(huán)境及x品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標包括：

1、通過科學合理的整合傳播方案，提高目標受眾對x品牌品牌的認知度；

2、結合目標受眾消費心理，制定兼具互動性與參加度的活動，增加受眾對x品牌的友好度；

3、為消費者制定具有吸引力的優(yōu)待方案，為首店銷售業(yè)績供應有力支持。

三、推廣策略

1、線上線下，立體宣揚；

在這個信息爆炸的時代，只有科學的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后，我們將結合網(wǎng)絡營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。

2、互動溝通，人氣為先；

有參加才能互動，故此，在活動設置上針對受眾心理，便其既感好玩又有收獲；站在我方立場，則要達到即有口