中國零售云行業(yè)發(fā)展分析

中國零售云行業(yè)發(fā)展分析

一、概念與價值

隨著互聯(lián)網(wǎng)機技術(shù)的發(fā)展，結(jié)合云計算、大數(shù)據(jù)能力幫助新零售企業(yè)快速搭建混合云平臺、打通線上線下全渠道，助力傳統(tǒng)零售業(yè)快速轉(zhuǎn)型、即為零售云。

零售云的價值可以擴大目標(biāo)群體，有效擴大目標(biāo)客戶群體基數(shù)，促進線下業(yè)務(wù)開展，打通整個供應(yīng)鏈，數(shù)字化運營，根據(jù)業(yè)務(wù)預(yù)測提前動態(tài)調(diào)整庫存，減本增效，提升傳統(tǒng)企業(yè)市場盈利能力，線上線下多終端整合、全域數(shù)字化營銷，顯著提高銷售額和收入，多云部署，簡化系統(tǒng)管理，降低IT成本，快速部署建立標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)上商城業(yè)務(wù)，功能豐富、平臺穩(wěn)定安全，全渠道覆蓋，多終端支持，數(shù)據(jù)化決策。

二、現(xiàn)狀分析

中國網(wǎng)上零售額從2014年到2020年占比逐年提升，2020年網(wǎng)上零售額占比為30%，約為2014年的3倍。而線下零售額占比承壓嚴(yán)重。傳統(tǒng)的零售業(yè)態(tài)無法通過以地理位置換取交通來滿足消費者的購物需求。因此，線下零售業(yè)整體呈現(xiàn)逐步向線上轉(zhuǎn)移的發(fā)展趨勢。

社區(qū)零售電商規(guī)模從2016年的7137.1億元增加到2020年的24880.4億元，線上滲透率從2016年的7.6%上升到2020年的20.9%。網(wǎng)絡(luò)購物打破了消費者購物的時間和地域限制，為消費者提供了更便捷的零時差購物渠道。

中國地域空間大，不同地區(qū)的生活消費習(xí)慣差異明顯，使得線下零售行業(yè)難以形成大規(guī)模的零售企業(yè)。整個行業(yè)參與企業(yè)多，整體市場集中度低，長尾效應(yīng)明顯。2020年中國前十食品雜貨零售商占比為6.1%。

受網(wǎng)絡(luò)零售等因素影響，傳統(tǒng)零售商盈利能力減弱，社區(qū)零售市場增速進一步放緩。線下零售業(yè)需要新的增長方式來推動線下零售業(yè)的發(fā)展。2020年中國社區(qū)零售市場規(guī)模達到了11.9萬億元，增速為4.39%。

零售企業(yè)可以應(yīng)用零售云來提高門店的數(shù)字智能，將店員從繁瑣的門店日常工作中解放出來，并增加與客戶的溝通時間。根據(jù)統(tǒng)計，72%的零售業(yè)員工認(rèn)為數(shù)字化技術(shù)提高了他們的工作效率；零售企業(yè)還可以利用客流熱圖和準(zhǔn)確的會員畫像分析客戶和企業(yè)會員的大數(shù)據(jù)。通過優(yōu)化的貨架設(shè)置和準(zhǔn)確的用戶畫像，客戶可以快速找到感興趣的商品，讓店員成為咨詢導(dǎo)購員，幫助他們從用戶的角度做出最優(yōu)的購買決策，同時優(yōu)化客戶的購物體驗，提高顧客的品牌忠誠度，提高店鋪的人性化效率

在頭部零售商的推動下，零售云迅速覆蓋了大量中小型零售商市場。零售云通過在低水平城市啟用零售終端來接觸消費者，從而推動GMV的快速增長。零售云模式將幫助超市、社區(qū)便利店、蔬菜市場等零售業(yè)態(tài)有效實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。2020年中國社區(qū)零售云行業(yè)規(guī)模（GMV）口徑達到了2077.1億元。

由于不同零售業(yè)態(tài)的SKU數(shù)量、品類差異等特點，目前不同零售業(yè)態(tài)的數(shù)字化建設(shè)程度相對不同。超市、便利店等零售業(yè)態(tài)的數(shù)字化水平相對較高，而蔬菜市場、夫妻店等較小業(yè)態(tài)或標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品比例較低的零售業(yè)態(tài)的數(shù)字化水平相對較低。與傳統(tǒng)軟件服務(wù)相比，零售云降低了零售商的使用門檻，有望覆蓋多種零售業(yè)態(tài)，從而提升零售行業(yè)的整體數(shù)字化水平。

在新的零售模式下，私有域流量運營等概念如雨后春筍般涌現(xiàn)。賣家繼續(xù)注重建立自己的會員制度，掌握消費者數(shù)據(jù)，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和門店終端的有效運營。相對而言，分散化對盈利能力相對較弱的中小零售商更為有利，但在中國的結(jié)構(gòu)和應(yīng)用中所占比例較大，更容易快速復(fù)制和推廣。2020年我國TOP29零售商市場占比僅為7.7%。

三、重點平臺舉例——蘇寧零售云

蘇寧零售云，簡稱零售云，是蘇寧針對縣鎮(zhèn)市場重點打造的智慧零售賦能平臺，通過整合品牌、供應(yīng)鏈、技術(shù)、物流、金融等智慧資源，通過全場景、全價值鏈的賦能，讓用戶買到更好更便宜的商品、讓門店更賺錢、讓商品流通更高效，共享智慧零售時代紅利。

零售云已經(jīng)成為蘇寧各類新業(yè)態(tài)中發(fā)展最迅猛、最成熟的新物種之一。成為消費升級風(fēng)口下縣鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)者和服務(wù)者。

目前蘇寧零售云已幫助超過1800個品牌商下沉，在上萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)運營超過10000個社群，雙線服務(wù)2億多用戶。2021年，蘇寧零售云計劃擴展門店總數(shù)至12000家。

蘇寧零售