2023年銷售經(jīng)理當(dāng)月工作總結(jié)及次月計(jì)劃

第3頁共3頁2023年?銷售經(jīng)理當(dāng)?月工作總結(jié)?及次月計(jì)劃?經(jīng)過__?月份的管理?工作，雖然?業(yè)績不是很?好，但讓我?也有了一點(diǎn)?收獲，臨近?年終，我覺?得領(lǐng)導(dǎo)讓做?一個總結(jié)非?常有必要。?目的在于吸?取教訓(xùn)，提?高自己，以?至于把工作?做的更好，?自己有信心?也有決心把?__月份的?工作做的更?好。下面?我對上月的?工作進(jìn)行簡?要的總結(jié)。?在這近一個?半月的時間?中，經(jīng)過王?總、孔總及?銷售中心全?體員工共同?的努力，制?定銷售各環(huán)?節(jié)話術(shù)，公?司產(chǎn)品的核?心競爭優(yōu)勢?，公司宣傳?資料(新套?餐政策，基?本網(wǎng)站及各?行業(yè)網(wǎng)站報?價政策等為?即將到來的?“___”?__月銷售?旺季打好了?基礎(chǔ)做好了?準(zhǔn)備。團(tuán)?隊(duì)建設(shè)方面?，制定了詳?細(xì)的銷售人?員考核標(biāo)準(zhǔn)?，與銷售中?心運(yùn)行制度?，發(fā)生撞單?實(shí)施辦法，?erp跟蹤?客戶方法，?工作流程，?團(tuán)隊(duì)文化等?。這是我認(rèn)?為公司對我?們?nèi)w銷售?做的比較好?的方面，但?商務(wù)一部在?其他方面在?工作中我們?做法還是存?在很大的問?題。從銷售?部門銷售業(yè)?績上看，我?的工作做的?是不好的，?基本可以說?是做的十分?的失敗。?客觀上的一?些因素雖然?存在，在工?作中其他的?一些做法也?有很大的問?題，主要表?現(xiàn)在：1?.新客戶的?開拓不夠(?新增電話量?太少，業(yè)務(wù)?增長小，個?別業(yè)務(wù)員的?工作責(zé)任心?、執(zhí)行力和?工作計(jì)劃性?不強(qiáng)，業(yè)務(wù)?能力還有待?提高。2?.銷售工作?最基本的客?戶訪問量太?少。一個月?的時間，總?體計(jì)算十個?銷售人員平?均一天拜訪?的客戶量不?到一個。從?出訪記錄上?看我們基本?的訪問客戶?工作沒有做?好。3.?溝通不夠深?入。銷售人?員在與客戶?溝通的過程?中，不能把?我們公司產(chǎn)?品的情況十?分清晰的傳?達(dá)給客戶，?不能了解客?戶的真正想?法和意圖，?對客戶給出?的問題不能?做出迅速的?反應(yīng)。特別?是月末逼單?環(huán)節(jié)上，總?是去理解客?戶，給客戶?找借口其實(shí)?就是給自己?找借口，本?來我們公司?過去傳統(tǒng)的?那種狼性、?那種拼勁兒?不夠。4?.工作沒有?一個明確的?目標(biāo)和詳細(xì)?的計(jì)劃。銷?售人員沒有?養(yǎng)成良好地?工作習(xí)慣，?銷售工作處?于放任自流?的狀態(tài)，從?而引發(fā)銷售?工作沒有一?個統(tǒng)一的管?理，工作時?間沒有合理?的分配，工?作局面混亂?等各種不良?的后果。?市場分析?現(xiàn)在___?做網(wǎng)站的公?司雖然很多?，但主要的?對手也就是?那幾家公司?，現(xiàn)在我們?公司的產(chǎn)品?從產(chǎn)品質(zhì)量?，功能上都?基本屬于最?好的。當(dāng)然?百度方面就?更不用說了?，就我們一?家。表面上?各家公司之?間競爭是激?烈的，但實(shí)?質(zhì)上我們公?司無論各方?面都是其他?公司無法相?比的。我們?要拿出這份?底氣來。?我們現(xiàn)在差?就差在員工?本身的工作?勁頭上，其?他公司的銷?售能在產(chǎn)品?本身不如我?們的情況下?銷售業(yè)績依?舊有所保障?，只能說明?他們的銷售?是比我們強(qiáng)?的，如果我?們的銷售跟?他們的一樣?，我們的業(yè)?績那沒話說?，無敵了。?什么___?%增長完全?沒有問題。?__月份?工作計(jì)劃主?要幾點(diǎn)1?.必須把部?門建立成一?支熟悉業(yè)務(wù)?，而相對穩(wěn)?定的銷售團(tuán)?隊(duì)。人才是?最寶貴的資?源，保證長?期的銷售業(yè)?績是起源于?能有一批牛?b的銷售。?2.建立?一支具有凝?聚力，有合?作精神的銷?售團(tuán)隊(duì)是保?證業(yè)績的根?本。在以后?的工作中建?立一個和諧?，具有殺傷?力的團(tuán)隊(duì)作?為一項(xiàng)主要?的工作來抓?。3.完?善銷售制度?，建立一套?明確系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管理辦?法。銷售管?理是我現(xiàn)在?最頭疼的問?題，銷售人?員出勤，見?客戶處于放?任自流的狀?態(tài)。完善銷?售管理制度?的目的是讓?員工在工作?中發(fā)揮自覺?性，對工作?要有高度的?責(zé)任心。強(qiáng)?化員工的執(zhí)?行力，從而?提高工作效?率。4.?培養(yǎng)他們發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題，不?斷自我提高?的習(xí)慣。只?有自己問出?來的問題自?己才能記得?住記得牢，?我平時再怎?么講碰到問?題了一樣解?決不了。就?得他們自己?問，我們大?家一起解決?才行。5?.銷售目標(biāo)?。根據(jù)下達(dá)?的任務(wù)，把?任務(wù)根據(jù)具?體情況分解?到每周，每?日;以每周?，每日的銷?售目標(biāo)分解?到各個人身?上，完成各?個時間段的?任務(wù)。并在?完成任務(wù)的?