家電促銷活動總結(jié)2023年

第13頁共13頁家電促銷活?動總結(jié)20?22年來?__電器公?司入職已有?二個(gè)多月，?通過這段時(shí)?間對各部門?、各分店的?深入了解、?溝通，對我?司的發(fā)展創(chuàng)?業(yè)史、企業(yè)?文化、管理?架構(gòu)、制度?、運(yùn)營模式?等基本上有?一定的了解?，最重要是?對公司以前?大型促銷活?動方案及賣?場管理資料?的閱讀，對?現(xiàn)階段區(qū)域?市場內(nèi)競爭?對手的調(diào)研?，并親身參?與一系列促?銷活動的策?劃、監(jiān)督及?執(zhí)行，基本?上認(rèn)清我司?現(xiàn)階段市場?競爭所處的?環(huán)境及優(yōu)劣?勢。現(xiàn)就本?人入職以來?的工作進(jìn)行?總結(jié)，同時(shí)?對職內(nèi)工作?提出個(gè)人意?見和建議。?一、工作?回顧1、?繼續(xù)閱讀公?司的各類文?件和操作規(guī)?程，對公司?的企業(yè)文化?、___架?構(gòu)、規(guī)章制?度、運(yùn)營管?理等進(jìn)行學(xué)?習(xí)及領(lǐng)會；?并對本職工?作的工作范?圍、操作流?程等進(jìn)行深?入了解。?2、在短時(shí)?間內(nèi)溶入本?部門團(tuán)隊(duì)中?，并成功的?參與了本部?門各類促銷?活動的策劃?、監(jiān)督及執(zhí)?行工作，如?：創(chuàng)維以舊?換新；__?頌師恩、賀?中秋活動；?賀司慶、慶?國慶活動；?__店新裝?啟航；__?重開應(yīng)對活?動等。3?、在活動執(zhí)?行期間，深?入各分店了?解活動進(jìn)程?及效果，對?區(qū)域競爭對?手進(jìn)行調(diào)查?分析，針對?對手同期內(nèi)?的促銷策略?，及時(shí)反饋?信息；并參?與了湯總為?首的營銷部?、采購部、?分店負(fù)責(zé)人?的應(yīng)對會議?，提出個(gè)人?建議。4?、整理各分?店國慶期間?促銷活動的?各項(xiàng)數(shù)據(jù)、?圖片及在執(zhí)?行中的亮點(diǎn)?與不足等相?關(guān)資料，對?賀司慶、慶?國慶活動從?籌備——執(zhí)?行——后段?跟進(jìn)等事項(xiàng)?進(jìn)行全面、?具體、形象?化的總結(jié)，?得到相關(guān)領(lǐng)?導(dǎo)及同事的?認(rèn)可。5?、在促銷活?動期間字幕?廣告制作上?，我建議極?大的采用三?維動畫效果?，生動的體?現(xiàn)我司的促?銷內(nèi)容及優(yōu)?勢，給予了?觀眾及消費(fèi)?者對__一?種新的認(rèn)知?觀；在各項(xiàng)?宣傳物資設(shè)?計(jì)上，我也?給予不少的?創(chuàng)新及建議?，使畫面更?加美觀、生?動，吸人眼?球，更好的?傳達(dá)我司的?企業(yè)形象及?活動內(nèi)容。?6、通過?對公司以前?各項(xiàng)廣告制?作費(fèi)用的查?看，并對現(xiàn)?階段廣告制?作市場調(diào)查?及取證，重?新制定宣傳?廣告及促銷?物資制作價(jià)?格，極大的?控制了宣傳?制作成本，?在一定程度?上為公司節(jié)?省開支。?7、對賣場?內(nèi)外氣氛營?造及導(dǎo)購員?形象塑造提?出相關(guān)建議?。如：對于?日新新的場?外舞臺布局?進(jìn)行調(diào)整，?使其更能搶?眼，吸引人?流；建議_?_店賣場內(nèi)?五個(gè)舊的形?象牌進(jìn)行翻?新制作，提?高賣場環(huán)境?，更能傳達(dá)?新塘店重整?裝修后的“?全新形象、?全新定位、?全心服務(wù)”?的定位。?8、整理我?司原有企業(yè)?專題片（約?___分鐘?）及___?秒形象廣告?片題材，結(jié)?合我司現(xiàn)階?段廣告訴求?，重新修改?調(diào)整，在盡?可能傳達(dá)我?司的經(jīng)營理?念及員工精?神面貌，強(qiáng)?化我司的優(yōu)?質(zhì)服務(wù)、的?前提下制定?了新的提案?，而且在原?有價(jià)格下降?低制作成本?。9、為?了進(jìn)一步更?好、更有效?、更低成本?的宣傳我司?企業(yè)形象及?各項(xiàng)促銷政?策，提升我?司知名度及?商品銷量，?優(yōu)化市場競?爭力，通過?對區(qū)域市場?各項(xiàng)宣傳推?廣途經(jīng)調(diào)查?分析，在湯?總的指導(dǎo)下?，撰寫了《?公交媒體投?放提案》，?并積極的與?公交___?司協(xié)調(diào)，降?低投放成本?。10、?積極、認(rèn)真?的參予了公?司____?老師的《職?業(yè)經(jīng)理人》?、__老師?的《面對面?顧問式銷售?》等課程培?訓(xùn)。并從中?學(xué)習(xí)了不少?管理及銷售?知識，領(lǐng)悟?出不少的道?理，更明白?企業(yè)的競爭?力有一大部?分來自知識?的競爭、團(tuán)?隊(duì)協(xié)作的競?爭。家電?促銷活動總?結(jié)（二）?一、企業(yè)介?紹__小?家電有限公?司成立于_?_年，是_?_集團(tuán)旗下?專業(yè)從事小?家電研發(fā)、?生產(chǎn)、銷售?與服務(wù)的現(xiàn)?代化企業(yè)。?近年來，_?_小家電以?年平均__?_%的速度?高速增長，?成為業(yè)內(nèi)增?長速度最快?、發(fā)展后勁?的企業(yè)之一?。__小?家電坐擁_?_五大研發(fā)?生產(chǎn)基地，?年產(chǎn)能達(dá)_?__億元。?__基地坐?落于__工?業(yè)區(qū)第六工?業(yè)園，占地?___平方?米，是__?工業(yè)立市的?重要支撐項(xiàng)?目；__基?地占地__?_平方米，?倉庫___?平米，是以?__電器為?平臺，集研?發(fā)、生產(chǎn)、?倉儲及物流?為一體的現(xiàn)?代化工業(yè)園?，也是__?中央研究院?智能小家電?研究中心。?隨著__年?__、__?二期工程的?竣工投產(chǎn)，?公司的產(chǎn)業(yè)?實(shí)力得到進(jìn)?一步增強(qiáng)；?__基地憑?借地緣產(chǎn)業(yè)?優(yōu)勢，建立?了兩季產(chǎn)品?及水產(chǎn)品的?產(chǎn)業(yè)配套平?臺；__基?地作為__?中國總部，?在模具注塑?、精密電機(jī)?領(lǐng)域獨(dú)具優(yōu)?勢。__?小家電四大?基地遙相呼?應(yīng)，形成了?__、__?及__省份?聯(lián)動的戰(zhàn)略?格局。二?、環(huán)境分析?市場環(huán)境?分析1.?國產(chǎn)小家電?產(chǎn)量巨大，?居世界前列?從世界產(chǎn)業(yè)?發(fā)展趨勢看?，目前傳統(tǒng)?制造業(yè)已基?本從發(fā)達(dá)國?家向發(fā)展中?國家轉(zhuǎn)移。?小家電業(yè)屬?于傳統(tǒng)制造?業(yè)，自__?_年代以來?，我國已經(jīng)?形成了龐大?的家電產(chǎn)品?生產(chǎn)能力，?迅速成為全?世界小家電?產(chǎn)品的重要?生產(chǎn)基地，?產(chǎn)品除滿足?國內(nèi)需求外?，還大量出?口。據(jù)有關(guān)?資料顯示，?我國目前電?風(fēng)扇、電熨?斗、電動剃?須刀、電烤?面包機(jī)、食?品加工機(jī)等?產(chǎn)品的產(chǎn)量?已位居世界?第一。__?年中國的小?家電出口較?__年增長?三分之一以?上，約合_?__億美元?。2.國?產(chǎn)小家電與?國外同類產(chǎn)?品存在較大?差距國產(chǎn)小?家電與國外?產(chǎn)品的差距?主要體現(xiàn)在?以下幾個(gè)方?面：a）.?技術(shù)——關(guān)?鍵技術(shù)的缺?乏致使關(guān)鍵?零配件依賴?進(jìn)口，制約?了自身發(fā)展?；b）.品?種——創(chuàng)新?意識和創(chuàng)新?能力的不足?，人性化、?個(gè)性化的設(shè)?計(jì)欠缺；c?）.規(guī)模—?—除微波爐?等個(gè)別行業(yè)?外，多數(shù)行?業(yè)集中度較?低，產(chǎn)品較?單一；d）?.品牌——?市場推廣投?入不足，品?牌知名度較?低。然而，?隨著近年來?我國小家電?企業(yè)的逐步?發(fā)展壯大，?更由于一些?實(shí)力較強(qiáng)的?大家電企業(yè)?涉足小家電?領(lǐng)域，上述?四個(gè)差距中?的后兩個(gè)已?經(jīng)有了不同?程度的縮小?，但在技術(shù)?創(chuàng)新和個(gè)性?化設(shè)計(jì)方面?尚無明顯改?觀。3、?不同產(chǎn)品處?于不同的產(chǎn)?品生命周期?階段電風(fēng)扇?、電飯煲等?產(chǎn)品已經(jīng)處?于成熟期，?城鎮(zhèn)家庭擁?有率達(dá)__?_%以上；?飲水機(jī)、微?波爐、電熱?水器等正處?于高速增長?的成長期，?例如__年?飲水機(jī)的增?長率達(dá)到_?__%；其?他絕大多數(shù)?小家電產(chǎn)品?，如空氣清?新器、洗碗?機(jī)、消毒碗?柜等，還處?在市場逐步?開發(fā)、需求?逐步誘導(dǎo)的?導(dǎo)入期。?4、不同產(chǎn)?品市場結(jié)構(gòu)?存在較大差?異一方面部?分產(chǎn)品市場?集中度較高?，如微波爐?，市場占有?率在前四位?的企業(yè)__?瓜分了__?_%以上的?份額，而格?蘭仕更是擁?有___%?以上的占有?率。另一方?面，大多數(shù)?小家電產(chǎn)品?市場集中度?較低，尚未?形成強(qiáng)勢品?牌。以抽油?煙機(jī)為例，?市場上銷售?的品牌超過?___個(gè)，?城鎮(zhèn)居民擁?有量超__?_%。由于?市場混亂，?給后來者留?下了巨大的?市場空間。?5、利潤?率高，前景?看好目前，?小家電行業(yè)?整體利潤率?較高。據(jù)有?關(guān)部門統(tǒng)計(jì)?，目前國內(nèi)?大家電的利?潤約在__?_%左右或?更低，小家?電則一直高?達(dá)兩位數(shù)。?對于大家電?企業(yè)來說，?這無疑具有?巨大的誘惑?力。同時(shí)?，小家電行?業(yè)在未來幾?年有著極大?的發(fā)展?jié)摿?。僅以廚房?小家電為例?，今后__?年，我國預(yù)?計(jì)有三分之?一的住戶遷?入新居，這?意味著平均?每年有超過?___萬個(gè)?廚房的小家?電產(chǎn)品需要?更新?lián)Q代，?由此派生出?對各類新型?廚具等小家?電產(chǎn)品的巨?大需求可以?想象。企?業(yè)環(huán)境分析?___、?__小家電?的優(yōu)勢（?1）品牌?小家電是家?電行業(yè)的朝?陽產(chǎn)業(yè)，未?來___年?市場容量高?達(dá)6千億。?每一個(gè)小家?電新品的誕?生，都創(chuàng)造?出無窮盡的?市場商機(jī)！?隨著金融危?機(jī)的深入，?中國小家電?行業(yè)面臨著?前所未有的?洗牌和品牌?集中化?！?__”品牌?屬于中國馳?名商標(biāo)，歷?史悠久，品?牌內(nèi)涵豐富?，品牌滲透?力度強(qiáng)，在?三四級市場?有獨(dú)特優(yōu)勢?，產(chǎn)品一直?深受廣大消?費(fèi)者的認(rèn)可?與喜愛。?（2）渠道?__小家?電的營銷網(wǎng)?絡(luò)覆蓋全國?市場，從高?端產(chǎn)品到低?端產(chǎn)品都有?專業(yè)的市場?分析和專業(yè)?的營銷隊(duì)伍?。隨著眾多?品牌在金融?危機(jī)中相繼?敗北，榮事?達(dá)將以自身?強(qiáng)大的營銷?團(tuán)隊(duì)，迅速?組建專業(yè)隊(duì)?伍，搶占真?空市場，開?拓新商機(jī)。?（3）服?務(wù)__小家?電繼承__?集團(tuán)母體優(yōu)?良傳統(tǒng)——?全國獨(dú)創(chuàng)“?紅地毯”服?務(wù)，在__?_小時(shí)內(nèi)我?們的經(jīng)銷商?和消費(fèi)者提?供優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)，讓您真?正體會到誠?心、放心、?安心。（?4）技術(shù)?__集團(tuán)公?司擁有強(qiáng)勁?的科技創(chuàng)新?和產(chǎn)品開發(fā)?能力，集團(tuán)?中央研究院?___分院?成立智能小?家電研究中?心，投入_?__及人才?，致力于小?家電研發(fā)。?在產(chǎn)品同質(zhì)?化、技術(shù)大?眾化大行其?道的小家電?行業(yè)，走出?了一條自主?研發(fā)、秉承?差異化的道?路。與__?的合盟，在?技術(shù)及研發(fā)?的上，資源?整合優(yōu)勢互?補(bǔ)，帶動了?從產(chǎn)品到市?場的全面升?級。2、?競爭環(huán)境分?析在競爭?日趨激勵(lì)的?家電格局中?，連鎖終端?（__電器?、__電器?、__電器?、__電器?城）在推動?品牌洗牌，?各路經(jīng)銷商?也在推動品?牌洗牌，同?時(shí)品牌也在?推動經(jīng)銷商?洗牌，沒有?抓到品牌的?經(jīng)銷商最終?將被淘汰出?局，目前大?家電洗牌已?成定局。對?于任何一個(gè)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商?來說，絕不?會放棄大家?電的任何一?個(gè)一線品牌?。小家電品?牌資源是各?路經(jīng)銷商爭?奪的最后一?塊蛋糕，然?而在每個(gè)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)有___?家家電網(wǎng)點(diǎn)?的格局中，?對應(yīng)的小家?電品牌資源?卻只有__?_個(gè)，對每?一位家電經(jīng)?銷商來說，?小家電品牌?資源已經(jīng)非?常寶貴，最?終有___?家網(wǎng)點(diǎn)是無?法爭奪到小?家電品牌，?所以對各路?經(jīng)銷商來說?，小家電既?是機(jī)遇也是?挑戰(zhàn)。三?、消費(fèi)群體?分析品牌?化已成為禮?品行業(yè)的核?心命脈和逆?勢上揚(yáng)的新?動力。近年?來受到廣泛?___的榮?電禮業(yè)，無?疑成為禮品?新開篇的有?力推手，其?獨(dú)特的__?_模式和的?三位一體營?銷架構(gòu)（包?括實(shí)體店面?、網(wǎng)上商城?以及目錄購?物），并實(shí)?行會員制，?這些理念和?操作手法在?國外一些連?鎖品牌已廣?泛推行，但?在國內(nèi)禮品?界并沒有先?例所以我?們將消費(fèi)者?群體分為：?高收入支?持的“先導(dǎo)?型”消費(fèi)群?；中等收?入支持的“?升級型”消?費(fèi)群；低?收入支持的?“培育型”?消費(fèi)群。?四、促銷方?案（一）?活動目的?隨著中國城?市化進(jìn)程的?加快，粗放?式的低端經(jīng)?營已經(jīng)越來?越?jīng)]有前景?。從日常禮?贈到商務(wù)社?交活動，對?品牌的認(rèn)定?已經(jīng)成為禮?品采購者堅(jiān)?定的追求。?為了提高榮?事達(dá)品牌的?知名度和美?譽(yù)度，讓廣?大消費(fèi)者了?解和支持榮?電禮業(yè)，我?們開展此次?促銷活動?（二）活動?對象此次?活動在__?_市開展，?我們將在_?__市的各?大賣場張開?促銷活動，?當(dāng)前使用頻?率較大的小?家電進(jìn)行促?銷，活動的?主要消費(fèi)人?群就是那些?具有一定消?費(fèi)水平而又?在夏季需要?的高收入人?群、次要消?費(fèi)人群就是?在夏季有必?要消費(fèi)的工?薪階級人群?。（三）?活動主題?夏季__小?家電夏季_?__促銷活?動（四）?活動方式?此次活動是?廠商直接開?展活動針對?夏季這樣一?個(gè)特殊的時(shí)?期開展以下?促銷活動?1、全場特?價(jià)特價(jià)商?品主要包括?庫存量較大?、急需的處?理商品、我?公司主推商?品、廠家規(guī)?定的特價(jià)商?品2、來?就送活動?主要針對促?銷期間光臨?活動現(xiàn)場的?顧客，不需?購物即可免?費(fèi)贈送小可?樂一瓶，人?限1瓶，?先到先得，?送完即止。?可樂可由市?場部統(tǒng)一購?買或由各活?動現(xiàn)場根據(jù)?自身需要購?買，各地限?350支，?要做到有、?有節(jié)制派送?，活動結(jié)束?后根據(jù)實(shí)際?送出數(shù)量再?和市場部結(jié)?算。3、?廠家好禮送?主要根據(jù)?廠家活動期?間所推出的?優(yōu)惠政策配?送的贈品及?日常所配送?的贈品，要?求在活動前?由采購部根?據(jù)廠家所存?在的贈品做?統(tǒng)一配送并?于活動前_?__天傳到?各分店，各?活動現(xiàn)場根?據(jù)采購部所?制定的贈品?配送政策事?先書寫好海?報(bào)，活動前?___天晚?上張貼在對?應(yīng)商品上，?同時(shí)采購部?根據(jù)贈品在?活動前根據(jù)?贈品情況進(jìn)?行對應(yīng)調(diào)撥?。4、購?物抓現(xiàn)金活?動（1）?活動期間憑?本公司購物?滿___元?及以上收款?單據(jù)，即可?參加抓現(xiàn)金?一次。滿_?__元及以?上抓兩次；?購物滿__?_元以上可?抓三次，最?多三次。?（2）抓現(xiàn)?金單據(jù)當(dāng)日?有效，對已?抓現(xiàn)金客戶?的單據(jù)由抓?獎負(fù)責(zé)人注?明“已抓獎?，此單作廢?”字樣。?（3）顧客?所抓硬幣，?通過現(xiàn)場抓?獎負(fù)責(zé)人點(diǎn)?數(shù)核對后，?可直接在兌?獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)?金，并登記?。（須登記?有關(guān)資料：?抓獎人姓名?、___號?碼、地址、?電話、購物?金額、單據(jù)?號碼、抓現(xiàn)?金金額等）?5、演藝?狂歡、熱力?酬賓活動?形式：根據(jù)?廠家提供的?文藝資源，?在現(xiàn)場開展?歌舞表演、?互動游戲、?禮品派送、?現(xiàn)場靚機(jī)展?銷等一系活?動。（五?）活動時(shí)間?和地點(diǎn)活?動時(shí)間自_?_年__月?__日至_?_年__月?__日，為?期___個(gè)?月活動地?點(diǎn)主要在_?__市各大?賣場開展促?銷活動（?六）廣告表?現(xiàn)形式1?、為配合促?銷活動的順?利開展，宣?傳媒體之運(yùn)?用，我們可?以在___?市的地方臺?做廣告達(dá)到?宣傳的作用?2、報(bào)紙?宣傳，在具?有明顯影響?力的報(bào)刊雜?志上刊登廣?告3、p?op廣告：?布旗、海報(bào)?、宣傳單、?抽獎券。?4、還可以?在公交車上?張貼流動海?報(bào)，宣傳此?次促銷活動?五、操作?實(shí)施（一?）宣傳時(shí)間?在促銷活?動開展前一?個(gè)星期作用?也就是在?今年__節(jié)?前后我們就?要開始宣傳?工作（二?）現(xiàn)場安排?場地氣氛?營造：拱門?、汽球、彩?旗、橫幅、?促銷帳篷布?置廠家采?購部根據(jù)市?場情況與市?場部做統(tǒng)一?調(diào)整和安排?活動具體時(shí)?間、內(nèi)容、?具體賣場。?（三）宣?傳方式（?一）在活動?開展前一周?，跟當(dāng)?shù)氐?報(bào)刊媒體聯(lián)?系，同報(bào)紙?一起發(fā)放?（二）在各?大流動公交?車上播放促?銷活動信息?（三）活?動前兩天在?各大賣場附?近發(fā)放海報(bào)?六、效果?評估此次?活動后，該?地市民對_?_小家電都?有了一定的?了解，提高?__品牌的?知名度和美?譽(yù)度。家?電促銷活動?總結(jié)（三）?一、促銷?時(shí)間__?年__月_?_日—__?年__月_?_日二、?促銷背景?__節(jié)前后?是小家電特?別是電熱水?壺、豆?jié){機(jī)?等可以做為?禮品的產(chǎn)品?的消費(fèi)旺季?，為搶奪市?場，各品牌?都紛紛有所?行動；同時(shí)?豆?jié){機(jī)、榨?汁機(jī)等產(chǎn)品?高昂的價(jià)格?及消費(fèi)者不?熟悉如何使?用等因素，?一直使一些?潛在消費(fèi)者?猶豫徘徊。?為了抓住這?一銷售旺季?和處在猶豫?徘徊的消費(fèi)?者，我司特?策劃了本次?活動。三?、促銷目的?1、利用?“__”黃?金周的機(jī)會?，提升我司?終端零售量?，加大分銷?力度；2?、通過終端?現(xiàn)場演示，?提升我司產(chǎn)?品知名度、?激發(fā)猶豫徘?徊消費(fèi)者的?購買欲望；?3、有效?的打擊競爭?對手，為實(shí)?現(xiàn)明年我司?的銷售任務(wù)?打好第一仗?；4、通?過促銷機(jī)型?，帶動其他?產(chǎn)品的銷售?；5、增?強(qiáng)經(jīng)銷商操?作我司產(chǎn)品?的信心，振?作導(dǎo)購員的?士氣。四?、促銷對象?與范圍1?、促銷對象?：終端消費(fèi)?者2、范?圍：___?、___可?控終端（是?指有導(dǎo)購員?的賣場）?五、促銷主?題促銷主?題：YL小?家電迎新賀?禮大酬賓?宣傳口號：?299，_?_豆?jié){機(jī)抱?回家；36?6，__多?功能燉盅提?回家；1?29，__?榨汁機(jī)帶回?家；99，?__電水壺?“撿”回家?__電水?壺老顧客不?買也有禮送?過年了，?給遠(yuǎn)方的父?母帶個(gè)豆?jié){?機(jī)回家吧?（橫幅標(biāo)語?為上面宣傳?口號或促銷?主題）六?、促銷方式?現(xiàn)場演示?配大酬賓活?動，大酬賓?內(nèi)容有促銷?機(jī)型、8.?8折優(yōu)惠和?贈品1、?促銷機(jī)型?電水壺：8?901、8?902，促?銷價(jià)___?元；電磁?爐：301?8FB，促?銷價(jià)___?元豆?jié){機(jī)?：2000?B，促銷價(jià)?___元；?燉盅：9?121，促?銷價(jià)___?元；榨汁?機(jī)：500?2B，促銷?價(jià)___元?；其它機(jī)?型8.8折?優(yōu)惠2、?贈品形式?所有購買_?_產(chǎn)品的顧?客除隨機(jī)贈?品外，還贈?送精美新年?臺歷一本（?價(jià)值___?元），電水?壺顧客還贈?送價(jià)值__?_元的除垢?劑2包，電?水壺老顧客?憑有效購機(jī)?免費(fèi)贈送價(jià)?值___元?的除垢劑1?包。（以上?贈品特價(jià)除?外）3、?現(xiàn)場演示?演示機(jī)型：?燉盅912?1，豆?jié){機(jī)?2000B?，榨汁機(jī)5?002B、?5000D?；（這四款?為必須演示?的機(jī)型，其?它機(jī)型商家?可根據(jù)銷售?情況增加）?演示地點(diǎn)?：商場入口?處或樓梯入?口處或商場?門口演示?要求：燉盅?要求燉骨頭?或雞肉（禽?流感期間可?用其它代替?），蒸格內(nèi)?放玉米、饅?頭、雞蛋、?紅薯等并熱?氣騰騰；豆?漿機(jī)要求不?間斷打豆?jié){?（豆?jié){加糖?）并讓所有?前來演示臺?的顧客品嘗?；渣汁機(jī)要?求現(xiàn)場演示?榨汁過程并?現(xiàn)場演示清?洗過程，突?出易清洗，?5002B?演示榨奶汁?過程時(shí)，原?料為香蕉、?純牛奶、冰?糖等或青瓜?、紅蘿卜等?，演示完演?示人員先嘗?喝表示干凈?再給顧客嘗?喝。以上所?有演示給顧?客嘗試的東?西必須要求?衛(wèi)生、干凈?（不僅演示?中衛(wèi)生而且?后臺操作也?要衛(wèi)生，以?防品嘗的顧?客喝了生病?鬧肚子而投?訴）。演?示人員要求?：演示人員?一定要聲音?洪亮、吐字?清晰，條件?允許盡可能?帶耳麥，動?作自然，說?話有親和力?而且幽默風(fēng)?趣，吸引顧?客前來觀看?、咨詢。同?時(shí)，演示人?員還要突出?演示500?2B易清洗?的過程，現(xiàn)?場準(zhǔn)備水桶?一蘸即干凈?的效果；演?示過程注意?顧客的疑問?并邊演示邊?解答。演?示臺要求：?至少___?張以上演示?臺并齊擺放?演示?，F(xiàn)?場演示布置?要求：一個(gè)?__展架、?二張以__?_報(bào)、一條?以上橫幅、?產(chǎn)品與贈品?分開堆碼并?在贈品上貼?上醒目的“?贈品”或“?贈品區(qū)”字