培訓(xùn)工作心得體會(huì)模板

第培訓(xùn)工作心得體會(huì)模板

培訓(xùn)工作心得體會(huì)篇1

通過(guò)暑期培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我接觸到了專家學(xué)者們的教育新理念，學(xué)習(xí)了不少優(yōu)秀教師的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)，收獲頗多，感觸較深的同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到了自己教學(xué)中的不足，因此，可以說(shuō)這次培訓(xùn)來(lái)的很及時(shí)，培訓(xùn)內(nèi)容很深刻，培訓(xùn)的效果將影響深遠(yuǎn)。作為一線教師的我深深感到學(xué)習(xí)的重要性，在今后的教學(xué)中，我將立足于自己的本職工作，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，積極實(shí)踐新課改，鋪設(shè)好自己的專業(yè)化發(fā)展之路。

1、積極轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，大力推進(jìn)素質(zhì)教育觀念是行動(dòng)的先導(dǎo)。

教師的教育教學(xué)觀念直接影響著教師的教育教學(xué)行為，直接影響著教育教學(xué)的效果，影響著素質(zhì)教育的進(jìn)行。素質(zhì)教育力求使每個(gè)學(xué)生在本身原有素質(zhì)基礎(chǔ)上，獲得和諧[內(nèi)容來(lái)源于]和充分的發(fā)展，從而提高其身體素質(zhì)、思想素質(zhì)、文化素質(zhì)，使學(xué)生學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)創(chuàng)造，學(xué)會(huì)自我教育，具備現(xiàn)代社會(huì)的適應(yīng)能力和生存能力。具體來(lái)講，一方面要轉(zhuǎn)變過(guò)去那種過(guò)份強(qiáng)調(diào)教育的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政治功能而忽視其育人功能的觀念。另一方面要轉(zhuǎn)變惟升學(xué)者是人才、惟升學(xué)者能成才的觀念，確立多渠道成才、多規(guī)格育人的人才觀；要轉(zhuǎn)變以分?jǐn)?shù)論人才、以升學(xué)率論效益的質(zhì)量觀，確立德、智、體全面發(fā)展，個(gè)性特長(zhǎng)充分發(fā)展的質(zhì)量觀；要轉(zhuǎn)變只對(duì)少數(shù)學(xué)生負(fù)責(zé)，只對(duì)學(xué)生升學(xué)負(fù)責(zé)的施教觀，確立對(duì)每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展負(fù)責(zé)的施教觀。

2、改變傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式，注重教學(xué)方式的選擇課堂教學(xué)是實(shí)施素質(zhì)教育的主渠道，只有通過(guò)課堂教學(xué)，才能把素質(zhì)教育真正落實(shí)到實(shí)處。

新課程的基本理念指出，以學(xué)生發(fā)展為本，倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與，樂(lè)于探究，勤于動(dòng)手，改變了傳統(tǒng)教育中過(guò)于強(qiáng)調(diào)接受學(xué)習(xí)，死記硬背、機(jī)械訓(xùn)練的現(xiàn)狀。從中可以看出，素質(zhì)教育的落實(shí)既要有教師教學(xué)方式的改革，還要有學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革。在課堂教學(xué)方式方面，常見(jiàn)的教學(xué)模式主要有以下幾種：?jiǎn)l(fā)講授模式；自學(xué)討論模式；目標(biāo)定向模式；發(fā)現(xiàn)式教學(xué)模式；開(kāi)放研究性教學(xué)模式；多媒體教學(xué)模式等，不論哪一種教學(xué)模式的建構(gòu)和選取，都要體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，由教學(xué)過(guò)程中教師到學(xué)生的單向交流變成師生之間、學(xué)生之間的多向交流，使教學(xué)成為一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)。各種教學(xué)模式都有一定的局限性，而教學(xué)內(nèi)容的不斷變化決定了不能把某一種教學(xué)模式作為萬(wàn)能的模式去傳授所有知識(shí)。靈活地運(yùn)用教學(xué)模式，是指在對(duì)比各種教學(xué)模式的理論，優(yōu)點(diǎn)和局限性的情況下，針對(duì)教學(xué)實(shí)際，汲取幾種教學(xué)模式的特點(diǎn)、重點(diǎn)進(jìn)行組合，使教學(xué)過(guò)程得到優(yōu)化.教學(xué)模式的多樣性，有利于激發(fā)學(xué)生的認(rèn)知活動(dòng)，為能力的全面培養(yǎng)創(chuàng)造條件。

新的一學(xué)期即將來(lái)到，我又要踏上新的征程，道遠(yuǎn)任重，在今后的教育教學(xué)工作中，我要用自己學(xué)來(lái)的知識(shí)豐富自己的課堂教學(xué)，優(yōu)化自己的課堂教學(xué)，創(chuàng)出自己的教學(xué)特色。我將加倍努力，爭(zhēng)取在平凡的崗位上做出不平凡的成績(jī)，爭(zhēng)當(dāng)一名“名師”。

培訓(xùn)工作心得體會(huì)篇2

古人云：“得天下英才而教之，不亦樂(lè)乎?”“盡管年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”，但我們每天面對(duì)的都是朝氣蓬勃，積極向上的學(xué)生，我們隨時(shí)隨地都可以感受到生命的勃發(fā)，青春的活力和成長(zhǎng)的魅力。

說(shuō)到教師，人們都習(xí)慣地冠以許多美麗的光環(huán)：“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”，“太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)”，是“人類靈魂的工程師”。在眾目睽睽之下，教師被神圣化、形象化為盡善盡美的象征，受到社會(huì)、家庭的高度期待。教師的一言一行總被人監(jiān)視著，原本活活潑潑的普通人盡成了人們睽視的焦點(diǎn)，教師的所作所為必須規(guī)范化，形象化，神圣化，教師，我把你神圣化了，你就得“俯首甘為孺子?！?。

教師是一縷陽(yáng)光，時(shí)時(shí)燃燒著愛(ài)的火焰，處處流淌著情的甘泉。面對(duì)一張張稚氣可愛(ài)的臉，自然地還以燦爛的笑容，面對(duì)一顆顆純真無(wú)瑕的心靈，真誠(chéng)地給以陽(yáng)光般的溫暖。雖然陽(yáng)光不能灑遍每一個(gè)角落，潤(rùn)澤每一顆成長(zhǎng)中的幼苗，但愛(ài)孩子是教師的天職，因?yàn)樗麄兌脹](méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育，賞識(shí)、期待使他們的心中時(shí)刻升騰著愛(ài)的靈焰，情的靈光。教師就是在以一顆普通人的心靈，播撒愛(ài)的種子、培育愛(ài)的心靈的過(guò)程中，追求著未來(lái)的事業(yè)，成就著輝煌的人生。

其實(shí)，教師是普普通通的人，平平凡凡的人，過(guò)分地給教師那么多的理想的光環(huán)，那么高的期待，教師怎么能承受得了呢?如果以平常人的眼光來(lái)看教師，教師只不過(guò)就是平凡人群中的有文化者和教育者，只是教師職業(yè)的特殊性決定了他們應(yīng)該具有一定的角色期待。

教師肩負(fù)著培養(yǎng)青年一代的神圣使命，承擔(dān)著人類科學(xué)文化的傳承任務(wù)。當(dāng)前新形勢(shì)下，作為教師，需要遵守法律和教師職業(yè)道德。教師是一種職業(yè)，是一種專門(mén)性的職業(yè)，但它卻又是一種從事培養(yǎng)人才并實(shí)現(xiàn)文化繼續(xù)與發(fā)展的連續(xù)性活動(dòng)。在新形勢(shì)下，教師角色在發(fā)生悄然改變。從教師的社會(huì)作用看，教師是社會(huì)的代表者，是道德的實(shí)踐者，是道德的化身和道德規(guī)范的訓(xùn)誡者。

在加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)的今天，教師們的行為給了我們很好的啟示，關(guān)愛(ài)學(xué)生，對(duì)學(xué)生真誠(chéng)的愛(ài)，既是教師良好素質(zhì)的表現(xiàn)，也是一種重要的教育力量，教師對(duì)學(xué)生的熱愛(ài)是進(jìn)行教育教學(xué)的情感基礎(chǔ)。研究表明，學(xué)生對(duì)教師態(tài)度方面的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了對(duì)教師知識(shí)的要求

作為新型教師,還應(yīng)該熱愛(ài)自己所教學(xué)科,只有深愛(ài)自己所教學(xué)科,才能煥發(fā)出深入鉆研教材的濃厚興趣和傳授知識(shí)的豐富情感,從而激發(fā)起學(xué)生的相應(yīng)體驗(yàn),使學(xué)生更好的感受并理解教材,教師滿腔熱情,情緒高昂地教,學(xué)生情緒飽滿、饒有興趣地學(xué),才能使學(xué)生逐漸熱愛(ài)這一學(xué)科。

我擔(dān)任初三的化學(xué)教學(xué)工作，化學(xué)是初三新開(kāi)的學(xué)科，是學(xué)生跨入化學(xué)科學(xué)殿堂的啟蒙階段，又是中考必考的學(xué)科，短短一年的教學(xué)不僅要求學(xué)生掌握有關(guān)的化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，引導(dǎo)學(xué)生能具備將來(lái)探索化學(xué)科學(xué)的興趣和靈氣，還直接影響到學(xué)生的升學(xué)問(wèn)題。化學(xué)學(xué)科是新開(kāi)的學(xué)科，有它的優(yōu)勢(shì)也有它的劣勢(shì)，放在初三開(kāi)設(shè)化學(xué)是因?yàn)橐髮W(xué)生必須具備一定的知識(shí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力，引導(dǎo)得好能事半功倍，一旦學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱，或者學(xué)習(xí)被動(dòng)，或者存在畏難情緒，那么面臨的困難也就大。為了最大限度的完成教學(xué)任務(wù)，我們應(yīng)該從各個(gè)方面做努力。

一、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。

教育心理學(xué)指出：“構(gòu)成學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的重要成分主要是學(xué)生的學(xué)習(xí)自覺(jué)性和對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生的直接興趣?！痹诮虒W(xué)實(shí)踐中，我很注意每一節(jié)課的引入，從復(fù)習(xí)舊課導(dǎo)入新課，使新舊知識(shí)銜接好;很重視新課程理念的貫徹，讓學(xué)生通過(guò)探究獲得知識(shí)。

二、發(fā)揮化學(xué)實(shí)驗(yàn)的作用

化學(xué)學(xué)科有它自身的優(yōu)勢(shì)——化學(xué)實(shí)驗(yàn)，它能使學(xué)生產(chǎn)生興趣，在課堂教學(xué)中，我認(rèn)真組織好實(shí)驗(yàn)教學(xué)，在演示實(shí)驗(yàn)中，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，學(xué)會(huì)在實(shí)驗(yàn)中觀察和思考，引導(dǎo)學(xué)生了解現(xiàn)象與物質(zhì)的本質(zhì)及其變化的規(guī)律;結(jié)合教材內(nèi)容，組織學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的實(shí)驗(yàn)探究，讓學(xué)生通過(guò)親身的探究性實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，激發(fā)化學(xué)學(xué)習(xí)的興趣，增進(jìn)對(duì)科學(xué)的情感，理解科學(xué)的本質(zhì)，學(xué)習(xí)利用實(shí)驗(yàn)進(jìn)行科學(xué)探究的方法，初步形成一些科學(xué)探究的能力。、

三、努力做好復(fù)習(xí)總結(jié)工作

初三化學(xué)是中考科目，要想提高教學(xué)質(zhì)量，一方面，學(xué)生要有扎實(shí)的基本知識(shí)和基本技能;另一方面，學(xué)生的應(yīng)變能力一定要強(qiáng)。因此必須扎扎實(shí)實(shí)打好基礎(chǔ)，教學(xué)中力求每章節(jié)過(guò)關(guān)，做好每個(gè)階段的復(fù)習(xí)工作，對(duì)于重點(diǎn)知識(shí)和知識(shí)點(diǎn)繁雜的章節(jié)，盡量幫助學(xué)生進(jìn)行歸納，打印相應(yīng)的復(fù)習(xí)提要;練習(xí)題、測(cè)試題都嚴(yán)格篩選。另外對(duì)于學(xué)生作業(yè)基本上做到全收和及時(shí)批改，在作業(yè)上針對(duì)個(gè)人提出要求和意見(jiàn)。再比如說(shuō)培提優(yōu)補(bǔ)差工作，是正常教學(xué)工作的有力和有效的補(bǔ)充，對(duì)學(xué)有余力的學(xué)生，增大課外作業(yè)的容量，加大難度，在適應(yīng)中考題的同時(shí)多接觸競(jìng)賽題;對(duì)接受能力較差學(xué)生，要做到耐心細(xì)致、百問(wèn)不厭，利用課外時(shí)間給他們輔導(dǎo)。

適者生存，不適者淘汰，這是自然界發(fā)展永恒的法則，做一名適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的教師，才能培養(yǎng)出適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的人才，新形勢(shì)下要求教師要具有一定的心理品質(zhì)，身體素質(zhì)，職業(yè)道德，必須重視對(duì)世界觀、人生觀、價(jià)值觀的重新認(rèn)識(shí)，對(duì)于教師角色，教師地位、教學(xué)方法，教學(xué)手段等方面都必須給自己重新定位。

我們每一位教育工作者都深有感觸，深深感知：師德修養(yǎng)貫穿著教師專業(yè)發(fā)展的全過(guò)程，是引領(lǐng)教師職業(yè)行為的內(nèi)在靈魂。師德的品質(zhì)直接關(guān)系著教育的效能和教師的教育生活品質(zhì)。

如何成為一名合格的教師，是值得我們深思的問(wèn)題。首先要有與時(shí)代精神相通的教育理念，去教育學(xué)生積極向上、奮發(fā)圖強(qiáng)。其次，要有敬業(yè)、樂(lè)業(yè)的一種積極的職業(yè)態(tài)度。要樂(lè)于教學(xué)，樂(lè)于育人，樂(lè)于和學(xué)生交往，樂(lè)于和同事進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，樂(lè)于和學(xué)生家長(zhǎng)、相關(guān)的社會(huì)人員交往，樂(lè)于學(xué)習(xí)、反思和研究。再者是要有愛(ài)心，作為教師，教書(shū)育人，在讓學(xué)生學(xué)會(huì)各門(mén)知識(shí)的同時(shí)，主要是學(xué)生會(huì)學(xué)，讓學(xué)生親自去探索知識(shí)的本源，能離開(kāi)別人的攙扶而走路，做獨(dú)立行走的人?？傊鳛橐幻處煟瑢?duì)待本職工作，要敬業(yè)、樂(lè)業(yè)，要無(wú)愧于人民教師的形象。

我們?cè)谌咧v臺(tái)書(shū)寫(xiě)精彩人生，看著通過(guò)我們的辛勤工作，誨人不倦，學(xué)生一天天進(jìn)步、成長(zhǎng)，象園丁看著初春的花朵一日艷于一日，象農(nóng)人聽(tīng)著初秋玉米的拔節(jié)聲一夜強(qiáng)于一夜，我們感到無(wú)比快樂(lè)!看到我們一屆又一屆、一批又一批的學(xué)生茁壯成長(zhǎng)，成為國(guó)家棟梁，奔赴祖國(guó)大江南北，我們無(wú)比自豪!我們從學(xué)生成才中可以感受到我們生命燃燒的光亮和價(jià)值，這是教師獨(dú)有的一份幸福。

工作以來(lái)，我深刻意識(shí)到要做一個(gè)好老師有多么的不易，不知需要關(guān)注多少的愛(ài)。在人生道路上，這是很大的挑戰(zhàn)，更是追求和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)遇。因?yàn)橛袗?ài)，對(duì)學(xué)生的愛(ài)，對(duì)自己的愛(ài)，對(duì)教師職業(yè)的愛(ài)，所以，我會(huì)不斷努力。“歌者使人繼其聲，師者使人繼其志”，作為一名教育工作者，任重而道遠(yuǎn)。

培訓(xùn)工作心得體會(huì)篇3

文秘工作是一份系統(tǒng)性極強(qiáng)的職業(yè)，崗位固有的特殊性，決定了每一位從事文秘工作的同志必須具備較強(qiáng)的綜合素質(zhì)。本次培訓(xùn)，本人深受啟迪，現(xiàn)將幾點(diǎn)心得匯報(bào)如下：首先，理論功底是基礎(chǔ)。眾所周知，文秘工作者平日里基本都是與文字打交道，無(wú)論是起草領(lǐng)導(dǎo)講話稿，撰寫(xiě)工作報(bào)告還是編輯信息，皆需通過(guò)文字的形式表達(dá)出來(lái)，沒(méi)有深厚的理論功底作為后盾，坐鎮(zhèn)辦公室好比徘徊于熱鍋上的螞蟻，從大的方面來(lái)說(shuō)是有愧人民與組織，小的方面就是影響單位正常工作順利開(kāi)展。文秘工作者加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)很重要，特別需要與時(shí)俱進(jìn)地吸收新知識(shí)養(yǎng)分，時(shí)刻注重提升自我，不斷完善自己，才能勝任秘書(shū)工作，成為一名合格的文秘工作者，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)助手。

其次，務(wù)實(shí)是保障。務(wù)實(shí)就是腳踏實(shí)地、踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真、任勞任怨、埋頭苦干的去干工作，不蜻蜓點(diǎn)水、不走馬觀花、不好高鶩遠(yuǎn)。辦公室工作千頭萬(wàn)緒，考驗(yàn)的是一個(gè)人的耐性。只有始終堅(jiān)持務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，踏實(shí)履行工作職責(zé)，做到有頭有尾，才能不斷在崗位上創(chuàng)造奇跡。一個(gè)功底不實(shí)的人，不僅難以發(fā)展，而且很容易失敗。

再次，創(chuàng)新是靈魂。事物總是變化而發(fā)展著的，事物具有客觀規(guī)律性是大眾公認(rèn)的事實(shí)。但是一味探求規(guī)律，還不如大膽創(chuàng)新實(shí)在。辦公室工作并非沒(méi)有創(chuàng)新的空間，相反，只要我們用心去琢磨，多思考，定會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣的一份工作其實(shí)可以通過(guò)另一種方式解決。工作本應(yīng)該講究突出亮點(diǎn)，假如總是老調(diào)長(zhǎng)談，因循守舊，不僅工作沒(méi)有特色，而且顯得愚昧。如果能夠在掌握一般規(guī)律性以后的基礎(chǔ)上添加一些經(jīng)過(guò)深思熟慮的想法，我們的文秘工作就可以突破上限，取得更加輝煌的成績(jī)。

還有，加強(qiáng)交流。交流的對(duì)象不僅僅局限于與領(lǐng)導(dǎo)間的溝通，兼顧與其他同事交流也很重要。特別是年輕文秘工作者，要學(xué)會(huì)在溝通過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自己不足之處，彌補(bǔ)由于參加工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)不足的缺陷，遇事多請(qǐng)教，用心聽(tīng)取多方面意見(jiàn)與建議，爭(zhēng)取做到工作上不盲干，生活上積極與大家靠攏，努力參與營(yíng)造和諧交際氛圍。

最后一點(diǎn)，作為文秘工作者，責(zé)任心非常關(guān)鍵。一位沒(méi)有責(zé)任心的秘書(shū)，縱然他如何有才，能力也會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化，成為阻力。不僅無(wú)法成為領(lǐng)導(dǎo)得力助手，為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難，而且一定程度上可能干擾領(lǐng)導(dǎo)決策，誤事害公。

以上便是本人參加此次培訓(xùn)的幾點(diǎn)心得，在以后的工作中，我一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)，夯實(shí)理論基礎(chǔ)，注重自我提升，積極為我縣文秘工作注入新活力，為開(kāi)創(chuàng)我縣文秘工作新局面盡獻(xiàn)微薄之力。

心得二：文秘工作培訓(xùn)心得體會(huì)

為期兩天的文秘培訓(xùn)，對(duì)我全面提高自身素養(yǎng)，做好秘書(shū)工作指明了道路和方向，讓我受益匪淺，收獲頗多。

一、明白了工作的職責(zé)和要求

秘書(shū)長(zhǎng)和主任的悉心教導(dǎo)，五位科長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)交流，他們豐富的知識(shí)內(nèi)涵、精湛的講解使我深受啟發(fā)，對(duì)秘書(shū)工作有了更全新的認(rèn)識(shí)，讓我知道了自己該做些什么？該怎么做？一是使我真正明白了秘書(shū)工作的職責(zé)，那就是要充分發(fā)揮好參與政務(wù)、處理事務(wù)、搞好服務(wù)"三個(gè)作用"，認(rèn)真做好為領(lǐng)導(dǎo)、為機(jī)關(guān)、為基層"三個(gè)服務(wù)"。

二是使我更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到秘書(shū)工作需要具備的素質(zhì)和應(yīng)該注意的事項(xiàng)。

作為領(lǐng)導(dǎo)身邊工作人員必須要樹(shù)立四種好的風(fēng)氣，即"好的學(xué)風(fēng)、好的文風(fēng)、好的作風(fēng)、好的政風(fēng)"；達(dá)到四點(diǎn)要求，即"樹(shù)形象，懂規(guī)矩，講規(guī)范，守紀(jì)律"；要擁有一"情"，具備七"心"，即：激情、忠心、信心、熱心、精心、細(xì)心、耐心、虛心；要做到十一個(gè)"不"：不張揚(yáng)、不驕傲、不浮躁、不貪婪、不鋪張、不兇狠、不狂妄、不蠻橫、不霸道、不違法、不怕批

評(píng)。工作中要達(dá)到四"勤"：腦勤、眼勤、手勤、腿勤。

二、意識(shí)到自身的差距和不足

明白了秘書(shū)工作的職責(zé)和要求，再對(duì)照自身，并不是文秘專業(yè)出身，需要自己學(xué)習(xí)掌握的東西實(shí)在太多太多，我深刻意識(shí)到自身目前的工作能力和水平同工作要求之間還存在很大的差距。一是知識(shí)面不寬，理論水平，寫(xiě)作水平還需要極大的提高。二是對(duì)辦文辦事辦會(huì)的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)方面知之甚少，自己必須盡快熟悉。三是時(shí)間觀念要進(jìn)一步加強(qiáng)，必須努力提高自己辦事辦文的效率。四是信息化工作和0A辦公系統(tǒng)以前接觸甚少，必須盡快熟悉和掌握。

三、感受到工作的壓力和動(dòng)力

新的工作崗位，從事全新的工作，一切都要從零開(kāi)始。意識(shí)到自己的差距和不足，我深感工作的壓力，內(nèi)心忐忑不安，誠(chéng)惶誠(chéng)恐。而秘書(shū)長(zhǎng)和主任的鼓勵(lì)和支持，幾位老同事的無(wú)私幫助、傾囊傳授，還有他們的和藹可親，平易近人，讓我倍感溫暖，感受到無(wú)盡的動(dòng)力，對(duì)工作堅(jiān)定了信心，更下定了決心，要將壓力變?yōu)閯?dòng)力，加倍努力，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和支持。

四、明確了努力的方向和目標(biāo)

秘書(shū)工作是光榮而辛苦的，當(dāng)秘書(shū)容易，而要當(dāng)好秘書(shū)不容易。秘書(shū)作為領(lǐng)導(dǎo)決策的參謀助手，其工作能力的高低直接影響領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)決策和決策的正確實(shí)施，影響到經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大局。我深感秘書(shū)工作的責(zé)任重大，要求甚高，要盡快進(jìn)入角色，做好工作，必須明確努力的方向和目標(biāo)：

一是認(rèn)真做事，做到"熟悉工作環(huán)境，明白工作流程，掌握工作標(biāo)準(zhǔn)"。

我要盡快熟悉科室的工作職能，熟悉各位領(lǐng)導(dǎo)和同事及他們的電話和辦公地點(diǎn)；掌握辦文、辦事、辦會(huì)的流程和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)

二是用心做事，達(dá)到"高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高水平"。我要增強(qiáng)工作的責(zé)任感和使命感，努力做到"差錯(cuò)不在我這里發(fā)生，時(shí)間不在我這里耽擱，出手的東西代表自己的最高水平"。

五、下定決心，加倍努力，盡快進(jìn)入角色

面對(duì)自己的差距和不足，我深刻地認(rèn)識(shí)到，自己惟有加倍努力，才能盡快進(jìn)入工作角色。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件，作為一名新成員，我認(rèn)識(shí)到自身的政治理論水平和知識(shí)積累還很不夠，我要積極地學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)，從書(shū)本中學(xué)，從工作實(shí)踐中學(xué)，不斷提高充實(shí)自己

二是團(tuán)結(jié)同事，努力工作。在工作和生活中，我要團(tuán)結(jié)同事，任勞任怨，努力做好自己的工作，時(shí)時(shí)、處處以大局為重，講團(tuán)結(jié)、講正氣、講原則，盡快熟悉工作、熟悉領(lǐng)導(dǎo)、熟悉同事，熟悉工作流程，盡快融入辦公室這個(gè)溫暖的大家庭。

三是嚴(yán)于律己，樹(shù)立形象。在日常學(xué)習(xí)、工作和生活中，我要時(shí)時(shí)刻刻注意自己的一言一行，遵守黨紀(jì)國(guó)法和各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)守工作秘密，努力樹(shù)立政府機(jī)關(guān)工作人員的良好形象，以實(shí)際行動(dòng)維護(hù)單位和政府的形象。

四是愛(ài)崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)。短短幾天，我深刻感受到政府辦公室是一個(gè)團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、向上的集體，領(lǐng)導(dǎo)和同事為工作加班加點(diǎn)，不計(jì)得失，"為大家，舍小家"。我要繼承和發(fā)揚(yáng)辦公室領(lǐng)導(dǎo)和同事們的良好傳統(tǒng)和務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，不驕不躁，立足本職，忠于職守，盡職盡責(zé)，為搞好"三個(gè)服務(wù)"，發(fā)揮好"三個(gè)作用"做出自己最大的努力。

培訓(xùn)工作心得體會(huì)篇4

8月3日，我參加了在雙語(yǔ)學(xué)校舉辦的“沂南縣小學(xué)骨干教師暑期培訓(xùn)”活動(dòng)，在活動(dòng)中，我重點(diǎn)學(xué)習(xí)了一小夏萍老師講解的“高年級(jí)略讀課例教學(xué)策略解讀”，有了自己的一些心得體會(huì)。

在過(guò)去的略讀課文教學(xué)中，有時(shí)我也會(huì)把略讀課文教學(xué)等同于精讀課文教學(xué)，詞句品析、朗讀感悟……總是怕學(xué)生讀不通、弄不懂，所以往往把一課時(shí)的教學(xué)時(shí)間變成兩課時(shí)、三課時(shí)，不但拖延了教學(xué)進(jìn)度，而且學(xué)生的獨(dú)立閱讀能力得不到培養(yǎng)。有時(shí)又把精力過(guò)多放在對(duì)文本的研讀上，而忽略了向文本之外的拓展延伸，所以使學(xué)生的閱讀興趣和閱讀量得不到提升。

經(jīng)過(guò)這次學(xué)習(xí)，我覺(jué)得略讀課文并不是可以忽略的，第一要準(zhǔn)確把握略讀課文在整個(gè)單元教學(xué)中的地位和作用，立足單元主題，找準(zhǔn)閱讀的重點(diǎn)、難點(diǎn)以及寫(xiě)作特點(diǎn)。所以第二點(diǎn)就需要教師仔細(xì)鉆研教材，不要以為略讀課文就可以粗略的備，粗教卻要精備，只有教師找準(zhǔn)了切入點(diǎn)，找準(zhǔn)了需要精的“點(diǎn)”，才能引導(dǎo)學(xué)生粗中有細(xì)，略中有精的感悟文本。第三，由于略讀課文需要向外拓展延伸的內(nèi)容有很多，所以這就需要教師課下精心搜集整理與文本有關(guān)的書(shū)籍、文章、資料，為學(xué)生搭起一座走向課外閱讀的橋梁。

而略讀課文又是不能等同于精讀課文的，要把握略讀課文解讀的“度”，要讓學(xué)生在粗讀瀏覽中找準(zhǔn)重點(diǎn)，把握課文的主要內(nèi)容，迅速捕捉與全文關(guān)系密切的信息——字、句、段。但又不能像精讀課文那樣逐字逐句剖析，要注意培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立閱讀能力，讓學(xué)生應(yīng)用學(xué)過(guò)的方法來(lái)解讀文本，重要的不是文章的內(nèi)容，而是要引導(dǎo)學(xué)生從思維的深度和廣度兩個(gè)方面入手，更多關(guān)注語(yǔ)言特色、寫(xiě)作技巧等，從而著力豐富語(yǔ)文素養(yǎng)。

其實(shí)，略讀課文不一定都是粗糙的，不精致的，古詩(shī)云：橫看成嶺側(cè)成峰。略讀課文也有其精巧之處，還需要作為教師的我們仔細(xì)研究，從而改進(jìn)我們的略讀課文教學(xué)，提高教學(xué)效果。

作為骨干教師，能夠有幸參加這次培訓(xùn)，的確是受益匪淺，我一定把這次活動(dòng)學(xué)習(xí)到的內(nèi)容深入體會(huì)學(xué)習(xí)，應(yīng)用于課堂教學(xué)實(shí)踐。

培訓(xùn)工作心得體會(huì)篇5

10月28日，我有幸參加了由我院從中文系請(qǐng)到的吳老師進(jìn)行的宣傳教育培訓(xùn)的講座。這次培訓(xùn)主要對(duì)新聞寫(xiě)作知識(shí)與寫(xiě)作技巧、公文寫(xiě)作與處理，最重要的是對(duì)寫(xiě)作的創(chuàng)新。宣傳教育培訓(xùn)講座通過(guò)三次講座，使我受益匪淺，頗有感觸。而且由此創(chuàng)辦了宣傳教育培訓(xùn)班。宣傳教育培訓(xùn)班的創(chuàng)辦使我院對(duì)宣傳產(chǎn)生了更濃厚的興趣。宣傳教育培訓(xùn)講座主要強(qiáng)調(diào)了以下幾點(diǎn)：

一、要有新聞敏感性和主動(dòng)性。

通過(guò)這次新聞寫(xiě)作培訓(xùn)講座，使我認(rèn)識(shí)到新聞絕不是你想什么就寫(xiě)什么的，而是要客觀地描述事實(shí)。我們?cè)谌粘５墓ぷ魃詈蛯W(xué)習(xí)中，要不斷提高對(duì)工作的理解力、生活的執(zhí)行力和學(xué)習(xí)的創(chuàng)新力，對(duì)發(fā)生在自己身邊的事件要有敏銳的洞察力。另外，要站在不同的角度，不同的方位去觀察研究，這樣才能寫(xiě)出最真實(shí)的新聞。這樣才能寫(xiě)出更好的一篇新聞。

二、要善于思考，善于積累。

新聞就是要對(duì)最近發(fā)生的，有報(bào)道意義的事件及時(shí)報(bào)道，這就需要我們要有一顆善于思考的心。寫(xiě)好一篇新聞，僅有發(fā)現(xiàn)和思考是不夠的，還需要不斷提高自己的文化知識(shí)水平，鍛煉自己的日常寫(xiě)作能力，不斷豐富自己的生活。

三、要有一顆善于發(fā)現(xiàn)的眼睛。

要寫(xiě)好新聞，閉門(mén)造車(chē)是不行的，我們要用敏銳的雙眼去觀察世界，去留心生活中的點(diǎn)滴，這樣寫(xiě)出的東西有特色。如果想作為一名優(yōu)秀新聞工作者，就應(yīng)該用眼睛多觀察身邊的人和事，多看，多問(wèn)，多學(xué)，善于去發(fā)現(xiàn)新聞點(diǎn)。有了身邊的人和事做素材，我們的寫(xiě)作才會(huì)更貼近生活，貼近讀者的心。

四、注重新聞寫(xiě)作的創(chuàng)新。

新聞的寫(xiě)作在于不斷的創(chuàng)新，不斷的積累。生活中要多注意觀察，從中得到靈感，創(chuàng)新新聞。

新聞培訓(xùn)講座使我對(duì)新聞工作者產(chǎn)生了濃厚的興趣。我會(huì)積極向優(yōu)秀的同學(xué)學(xué)習(xí)，不斷提高自身新聞寫(xiě)作水平，爭(zhēng)取早日成為優(yōu)秀的新聞工作者。

培訓(xùn)工作心得體會(huì)篇6

__年3月24日，根據(jù)省廳統(tǒng)一組織領(lǐng)導(dǎo)，我來(lái)到淄博人民警察培訓(xùn)基地，參加了“__年全省公安系統(tǒng)新錄用人民警初任培訓(xùn)班”。轉(zhuǎn)眼，四個(gè)月的培訓(xùn)生活馬上就要結(jié)束了，接下來(lái)將要陸續(xù)進(jìn)行結(jié)業(yè)考核，回頭想想四個(gè)月的學(xué)習(xí)訓(xùn)練，我感到從思想上對(duì)“人民警察”這一職業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，鍛煉了強(qiáng)健的體魄，磨練了堅(jiān)強(qiáng)的意志，豐富了業(yè)務(wù)知識(shí)，這讓我正逐漸從一名社會(huì)招考的大學(xué)生過(guò)渡成為一名人民警察。

感受之一：品味堅(jiān)持

剛開(kāi)班時(shí)，無(wú)論是基地領(lǐng)導(dǎo)還是班主任老師都著重講了兩個(gè)——堅(jiān)持。先期兩個(gè)多周的軍訓(xùn)下來(lái)，我又更深刻的體會(huì)了“堅(jiān)持”的含義。

站立軍姿是辛苦的，但它卻體現(xiàn)了一種毅力的堅(jiān)持。咋暖還寒的季節(jié)，天氣情況不見(jiàn)得很好，站立時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)感到面部表情抽筋，肩膀僵硬，手腳發(fā)麻，腰桿子也會(huì)作痛。但經(jīng)過(guò)十幾天的訓(xùn)練，從二十分鐘、三十分鐘到四十分鐘……每一次雖然站立時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，姿勢(shì)標(biāo)準(zhǔn)要求越來(lái)越高，但每次靠著不斷的堅(jiān)持，卻越來(lái)越感到輕松，通過(guò)站軍姿形成的毅力也越來(lái)越堅(jiān)定。

在訓(xùn)練中，最考新警耐力的不是軍姿，而是跑步。跑步是這次考核體能測(cè)試的一項(xiàng)大內(nèi)容。訓(xùn)練一開(kāi)始，每天我們都要堅(jiān)持跑上幾圈，早上六點(diǎn)半出操跑上兩三圈，晚飯前還得跑上四五圈，跑步成了我們?nèi)粘Ｓ?xùn)練的常規(guī)活動(dòng)。每次跑步，雖然沒(méi)有百米沖刺的速度，沒(méi)有幾十公里越野的長(zhǎng)度，但跑起來(lái)也會(huì)很累，這時(shí)，要堅(jiān)持跑完所有的路程，需要的不僅僅是體力，更需要毅力來(lái)堅(jiān)持，只有在堅(jiān)強(qiáng)的耐力支持下，偷懶的念頭才會(huì)被拋到九霄云外，完成訓(xùn)練任務(wù)，跑到終點(diǎn)。

誠(chéng)然，在新警培訓(xùn)中，軍姿、跑步、引體向上鍛煉等等只是培訓(xùn)的鍛煉項(xiàng)目中的幾個(gè)小小的環(huán)節(jié)，但在平時(shí)的鍛煉過(guò)程中，我們明白了堅(jiān)持的重要真諦，只要堅(jiān)信“堅(jiān)持就是勝利”。對(duì)于工作、對(duì)于生活、對(duì)于人生都是獲益良多的!堅(jiān)持，讓我們完成一個(gè)又一個(gè)任務(wù)。每個(gè)行業(yè)、每個(gè)領(lǐng)域，甚至每個(gè)人生，成功都離不開(kāi)堅(jiān)持，在我們作風(fēng)硬朗、敢打敢拼的公安隊(duì)伍里更是如此。

感受之二：團(tuán)結(jié)協(xié)作

“團(tuán)結(jié)就是力量，這力量是鐵，這力量是鋼……”在各自隊(duì)里，我們?cè)缰型砣颓敖?jīng)常要唱“學(xué)習(xí)雷鋒”“團(tuán)結(jié)就是力量”這些歌，有時(shí)與其他隊(duì)拉拉歌、比一比，歌聲響徹天空，帶著輕松與釋放，更時(shí)刻鞭策著我們互相幫助、團(tuán)結(jié)一致，以領(lǐng)會(huì)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的重要意義，并以和隊(duì)友的協(xié)作為榮。

在培訓(xùn)課程《心理行為訓(xùn)練》課目中，我所在的小隊(duì)有一個(gè)意義非凡的名——“勇拓隊(duì)”，所有成員牢記著我們自創(chuàng)的隊(duì)訓(xùn)——“勇于挑戰(zhàn)、突破自我”。攻堅(jiān)克難，大家齊心協(xié)力，整集思廣益、步調(diào)一致、相互鼓勵(lì)幫助，共同出色完成了“蛟龍出?！?、“寸步難行”、以及刺激的高空項(xiàng)目，每每想起那響徹操場(chǎng)的加油吶喊聲，便又增強(qiáng)了一次集體榮譽(yù)感，我想這都是由我們的團(tuán)結(jié)意識(shí)帶來(lái)的收獲。

另外，這次培訓(xùn)的學(xué)員來(lái)自很多不同的地區(qū)、部門(mén)，但大家從不熟悉到團(tuán)結(jié)協(xié)作，在日常訓(xùn)練生活中形成的合力意識(shí)，讓我印象尤深。更讓我明白了團(tuán)結(jié)協(xié)作是完成公安任務(wù)的保障，我們公安民警和犯罪分子做斗爭(zhēng)是艱辛、危險(xiǎn)的，在共同對(duì)付打擊犯罪活動(dòng)中，所以更需要團(tuán)結(jié)協(xié)作，多方配合，有組織又紀(jì)律地完成任務(wù)。

培訓(xùn)工作心得體會(huì)篇7

5月25日，我和本校的4位同事有幸參加了為期兩天的《全國(guó)中小學(xué)德育管理創(chuàng)新與新時(shí)期智慧型班主任專業(yè)成長(zhǎng)高級(jí)研修班》的培訓(xùn)。我自20__年9月參加工作已有六個(gè)年頭了，但是擔(dān)任班主任才從去年開(kāi)始。當(dāng)我得知有這樣一個(gè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)時(shí)，非常的激動(dòng)。

這次培訓(xùn)一共聽(tīng)取了3位教育專家的講座，讓我受益匪淺。專家們所闡述的教育觀點(diǎn)，風(fēng)格平實(shí)，語(yǔ)言或幽默風(fēng)趣、或樸素真摯，列舉了大量生動(dòng)感人的實(shí)例。

25日上午鄭學(xué)志鄭老師向我們作了《自主教育管理的機(jī)制建設(shè)》的報(bào)告。鄭老師結(jié)合自己班級(jí)的詳實(shí)鮮活的案例，用樸實(shí)生動(dòng)的語(yǔ)言詮釋自己提煉的教育理念，談了班級(jí)自主管理的具體做法：讓每一位學(xué)生都參與小組建設(shè)，都為集體付出;用行政功能將班級(jí)重新建制;根據(jù)學(xué)科特長(zhǎng)設(shè)置崗位，根據(jù)學(xué)生能力特長(zhǎng)設(shè)置崗位等。這套自主教育管理理論，解放了學(xué)生，解放了老師，解放了學(xué)習(xí)生產(chǎn)力。

25日下午來(lái)自北京市史家小學(xué)的萬(wàn)平老師給我們帶來(lái)的是《教育是溫度的》。“教育是有溫度的”，有溫度的教育，是在孩子們開(kāi)心時(shí)，陪伴在身邊的那張笑臉;有溫度的教育，是在孩子們受傷時(shí)，守候在身邊的那個(gè)身影。有溫度的教育，讓孩子的學(xué)校生活更加斑斕;有溫度的教育，使孩子的人生更加溫暖。做為一名教師，萬(wàn)老師是一個(gè)取之不竭的溫暖源，她那溫暖的教育讓每個(gè)學(xué)生都能享有幸福的學(xué)生生涯。為了讓自己的教育永遠(yuǎn)都能有溫度，萬(wàn)老師也付出了超出常人的辛勞和汗水。欽佩的同時(shí)，我也為之感動(dòng)。萬(wàn)老師用她的實(shí)際行動(dòng)詮釋了什么是出色的教師，什么是優(yōu)秀的班主任!作為年輕的教師，年輕的班主任，需要向萬(wàn)老師學(xué)習(xí)的太多!

26日一整天的學(xué)習(xí)都是李曉凡老師關(guān)于《內(nèi)化師德、當(dāng)代德育新坐標(biāo)的支撐點(diǎn)》的專題報(bào)告。聽(tīng)完李老師的報(bào)告，讓我感受到李老師是一個(gè)真心實(shí)意做教育的好老師。過(guò)去體會(huì)到的師德只是追求的一種外化，如熱愛(ài)教育事業(yè)、熱愛(ài)學(xué)生，而現(xiàn)今的師德追求的是一種內(nèi)化和外化的統(tǒng)一，它包涵教師的思想境界、理念、行為、業(yè)務(wù)水平等內(nèi)涵，教師不僅僅是教書(shū)育人，更重要的是喚醒學(xué)生的心靈，一個(gè)優(yōu)秀的教師要具備內(nèi)在有張力，潛在有魅力，外在有活力。正如李曉凡老師所說(shuō)教師無(wú)小事，事事是楷模，做好每一件小事是教師最光榮的事。

這次班主任培訓(xùn)使我深刻地認(rèn)識(shí)到班主任工作的重要性，明白班主任工作不僅需要認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，更需要藝術(shù)性和實(shí)效性。相信本次培訓(xùn)對(duì)自己今后教育教學(xué)工作中會(huì)有所幫助。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，更好地投入到工作中。

培訓(xùn)工作心得體會(huì)篇8

首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排行變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)。

其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最終，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署?？墒俏覀冞€要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫(xiě)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，僅有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;經(jīng)過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不一樣區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到提議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)十分必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最終，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)?？墒菫榱吮Ｕ蠣I(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施，還需要經(jīng)過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

培訓(xùn)工作心得體會(huì)篇9

通過(guò)公司組織的為期三天的培訓(xùn)，我對(duì)監(jiān)理工作有了全面的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)于成為一名合格的監(jiān)理人員有了更高的要求。監(jiān)理是一個(gè)特殊的行業(yè)，在這個(gè)大的環(huán)境里我們要從各方面要求自己，全面提高自己的個(gè)人素質(zhì)和工作能力。公司通過(guò)交通部高速公路養(yǎng)護(hù)質(zhì)量大檢查這個(gè)契機(jī)，對(duì)我們新建