懷舊經(jīng)濟市場存在的問題與營銷方案,消費者行為心理學(xué)論文

懷舊經(jīng)濟市場存在的問題與營銷方案,消費者行為心理學(xué)論文摘要：本文通過對懷舊因素以及懷舊經(jīng)濟本身的特殊性進行深切進入探究，得出懷舊經(jīng)濟的市場一般性決定了消費者行為的合理性相關(guān)結(jié)論。懷舊經(jīng)濟下的營銷作為一種新興營銷手段利用消費者懷舊心理機制對市場進行有效調(diào)整，根據(jù)消費者行為特點制定市場營銷策略來提高市場營銷的時效性。本文以消費者的切入點深入分析各個方面消費者行為對于懷舊經(jīng)濟的影響。通過閱讀大量有關(guān)消費者心理的書籍和參考過往文獻(xiàn)，對消費者行為的將來前景有了愈加深入的認(rèn)識，也對此種營銷形式有了新的看法和創(chuàng)造性的應(yīng)對形式。本文關(guān)鍵詞語：消費者行為;心理機制;懷舊經(jīng)濟;消費行為偏好;一、懷舊經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)在狀況當(dāng)前，就行業(yè)現(xiàn)象和營銷趨勢來看，懷舊經(jīng)濟作為一種新穎的經(jīng)濟形式在市場上所占比例越來越大。懷舊經(jīng)濟的產(chǎn)生并非俗套，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與情感經(jīng)濟的雙重沖擊下，懷舊經(jīng)濟作為二者經(jīng)濟的結(jié)合無疑在市場上給消費者以宏大吸引力。懷舊經(jīng)濟過去將70-80年代消費人群作為主體，這兩代人處于社會的高壓期，因此在懷舊以懷念過去，回到過去這樣的影響力下，成為懷舊經(jīng)濟的消費者甚至跟隨者。懷舊經(jīng)濟捉住消費者對于過去美妙生活的回憶以及想要釋放壓力的特征，針對消費者的心理弱勢進而建立起一系列的營銷策略。隨著時代的發(fā)展以及當(dāng)今社會人們的生活和工作壓力越老越大，因而懷舊經(jīng)濟在對于受眾人群的選擇上也擴大范圍，將90后00后納入消費范圍。在懷舊經(jīng)濟的影響下，人們對于此種營銷形式承載著宏大的購買力。懷舊經(jīng)濟在形式以及思想的創(chuàng)新上很大程度積極地為消費者提供了釋壓的良好平臺。近年來，懷舊經(jīng)濟發(fā)展特別迅速，其宏大的潛在價值被越來越多的商家看到，市場上出現(xiàn)良莠不齊的現(xiàn)象。很多商家為了一味地盈利放棄懷舊二字的初衷，出現(xiàn)了欺騙消費者以及對產(chǎn)品本身粗制濫造的行為。對此，本文從消費者行為的角度入手，針對市場上出現(xiàn)的有關(guān)心舊經(jīng)濟的問題進行探究并對將來懷舊經(jīng)濟發(fā)展前景提出相應(yīng)的舉措。二、懷舊經(jīng)濟市場出現(xiàn)的問題1.市場管理機制不完好，存在經(jīng)營漏洞經(jīng)濟市場存在著一定的經(jīng)營自由，可是這也為很多商家鉆自由的空子提供了條件。經(jīng)濟市場的自由為大多數(shù)商家鋪設(shè)了良好的經(jīng)營環(huán)境。懷舊經(jīng)濟近年來的快速發(fā)展也讓很多商家看到了商機，但是有些不良商家并沒有設(shè)身處地為消費者爭取權(quán)益。相反地更多是利用消費者的同理心以及被夸張?zhí)搨蔚男麄髡Z吸引的特點進行并不合理的消費收費。消費者在消費后對懷舊經(jīng)濟產(chǎn)生誤解，為后期懷舊經(jīng)濟的發(fā)展無形中增添了壓力。商家本身的不自覺行為其實在一步步消耗消費者對懷舊經(jīng)濟新穎概念的新鮮感。這樣的做法只會將懷舊經(jīng)濟置于無法前進的尷尬地步。2.產(chǎn)品物質(zhì)化嚴(yán)重，無法推陳出新創(chuàng)新的懷舊經(jīng)濟要求將消費者對于懷舊的定義或者對于懷舊的認(rèn)知不要僅僅停留在物質(zhì)的層面上，如今，人們之所以懷念過去更深入的是由于人們對于過去樸實無華情感的體驗追憶。懷舊經(jīng)濟要想長遠(yuǎn)的發(fā)展需要商家和市場的共同努力，商家應(yīng)立足于消費者本身的情感體驗，設(shè)計出愈加吸引消費者引發(fā)情感共鳴的事物。不能將情感單單限制在物質(zhì)的牢籠中。細(xì)致的情感共鳴愈加能夠勾起消費者內(nèi)心深處的美妙回憶。這樣才能讓消費者自主消費。只要細(xì)膩的情感體驗才能讓懷舊經(jīng)濟立足于市場，在市場中與其他經(jīng)濟形式有區(qū)分度，懷舊經(jīng)濟作為順應(yīng)時代發(fā)展潮流的經(jīng)濟形式，靠的是創(chuàng)新的營銷推廣和深入感動人心的內(nèi)容。在對情感的深化中，我們要避免感性認(rèn)知占據(jù)主導(dǎo)地位而對銷售無利的局面發(fā)展。消費者作為情感主導(dǎo)消費的群體，假如在情感上出現(xiàn)不良引導(dǎo)，導(dǎo)致懷舊經(jīng)濟大方向趨于主體化，這樣的做法不值得倡導(dǎo)。商家要不斷了解消費者的情感變化，在產(chǎn)品或者形式上做出相應(yīng)的改變，這是一種化被動為主動的營銷方式，它合理地運動消費者行為心理的可靠性，佇立于消費者心里的情感認(rèn)識更好地改變懷舊情感引起的消費行為。3.市場投入太多，消費者情感難把握基于消費者本身的消費行為得出：消費者心理是一門宏大的學(xué)問，懷舊營銷還是那樣處于進退兩難的地步。假如進一步深切進入消費者心理宣傳，會引發(fā)消費者膩煩心理。但是假如懷舊營銷不采取積極的營銷形式會造成消費者市場的脫節(jié)也就是將消費者中的宏大消費群體相讓于別人。社會大前提下的懷舊營銷面臨的問題值得消費者和商家共同關(guān)注。借助消費者心里共鳴這一做法是對消費者情感的消耗，懷舊營銷并非是萬能工具，當(dāng)消費者產(chǎn)生對于此類營銷形式的抗體后，懷舊營銷會后繼無力，懷舊產(chǎn)品的產(chǎn)生和落幕在于對消費者心里的合理利用。假如處理不好兩者之間的關(guān)系，那么在消費者心理學(xué)中，這是一種無謂的消耗，記憶總歸有所缺漏，怎樣將消費者心里的缺失補足才是當(dāng)下懷舊營銷所應(yīng)該著力發(fā)展的。在這樣的背景下企業(yè)市場營銷方式方法必然要進行變化,根據(jù)消費者行為特點制定市場營銷策略,提高市場營銷的針對性與有效性。商家本身應(yīng)愈加注重懷舊概念的選擇和應(yīng)用，不要只打著懷舊營銷的旗號，過度消費懷舊情感，這樣只會適得其反。懷舊經(jīng)濟過去的深切進入人心很大程度是由于人們對過于情感的十足信任，商家理應(yīng)把握好消費者情感的度，不要浪費社會經(jīng)濟資源，對經(jīng)濟造成不良影響。4.受眾群體局限，發(fā)展空間缺乏人群心理的差異性造成了消費群體的局限?，F(xiàn)如今中年人成為懷舊消費的主要受眾人群，針對中老年人的消費心理能夠得出此類群體有著一定的目的性和理智性，他們會抑制自我的購買欲而知足自我消費需求。對于營銷形式的千變?nèi)f化有著抵御能力以及有著很高的分析能力，能夠恰當(dāng)?shù)胤治隼祝軤I銷形式影響相對較小。青年人作為潛在的消費群體，其擁有強大的購買力以及感性引導(dǎo)理性消費的特點。然而在市場上并沒有具體表現(xiàn)出出商家對此類消費群體的重視。懷舊消費的主要目的是調(diào)動某個群體的集體記憶以實現(xiàn)經(jīng)濟效益。假如一味地只是對以前的文化炒冷飯，不根本改變消費群體也并不為現(xiàn)代青年提供吸引力的想法。在懷舊經(jīng)濟發(fā)展初期商家將其定義為80后的回憶浪潮，隨著時代發(fā)展這種想法應(yīng)該及時摒棄，擴大消費群體，加強消費群體的購買力。市場上存在的問題最初是由于消費群體的局限進而限制懷舊經(jīng)濟的發(fā)展導(dǎo)致的。三、針對懷舊經(jīng)濟問題推出的舉措1.加強市場監(jiān)管，提高商家門檻有關(guān)市場行為魚龍混雜的不良現(xiàn)象，不僅需要有關(guān)部門加強監(jiān)管防控的力度也需要商家對本身提高要求，從根本上對消費者起到負(fù)責(zé)的態(tài)度。為商家進入市場做出一定的要求以及用相關(guān)法律準(zhǔn)則約束他們，從消費者行為來看，商家本身對于產(chǎn)品秉著認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男惺路绞椒椒ㄒ矎膫?cè)面具體表現(xiàn)出出對消費者的重視程度，懷舊經(jīng)濟的興起一定影響了其他經(jīng)濟形式的市場占比，但是不能由于當(dāng)前的形勢大好進而就不放眼將來，貪圖當(dāng)下市場的利潤，過度浪費懷舊經(jīng)濟在人們心中的形象。2.商家積極創(chuàng)新懷舊經(jīng)濟新形式懷舊經(jīng)濟在我們國家的發(fā)展仍然有很長一段路要走，隨著對消費者行為的深切進入研究會發(fā)如今消費者市場視野下的懷舊經(jīng)濟發(fā)展和站在商家角度對消費者消費機制的看法是截然不同的，也就是講我們必須放眼全局，更多地站在消費者角度做出對于消費行為的相關(guān)決策。這樣最終獲取的懷舊營銷策略才是符合大多數(shù)消費者心理的。當(dāng)今市場，產(chǎn)品設(shè)計的非物質(zhì)化愈發(fā)明顯自然是由于消費者對于純物質(zhì)的需求漸漸由情感引發(fā)的消費感取代。情感化的產(chǎn)品營銷引發(fā)與消費者心中的互相照應(yīng)，企業(yè)對于文化的開創(chuàng)建立也是在營銷中占據(jù)非常重要的地位。從商家角度來看，簡單的物質(zhì)化懷舊顯然比創(chuàng)造文化簡單得多，可是站在消費者的角度上更被吸引的是深層次的文化吸引，為了長遠(yuǎn)性發(fā)展，真正重要的是消費者的期望消費值能否被到達(dá)，要盡可能給消費者提供滿意的精神體驗和情感知足。商家要創(chuàng)新懷舊經(jīng)濟的整體趨勢，積極為懷舊經(jīng)濟發(fā)展奉獻(xiàn)自個的一份氣力。3.深切進入了解消費者，把握情感走向懷舊情感引發(fā)的消費各個方面都能夠單獨改革，無論哪一個層次都能夠觸動消費者心靈的回憶進而誘發(fā)懷舊體驗。市場化的細(xì)分?jǐn)U大了消費者的購買選擇，也讓消費群體進行多樣化選擇。隨著經(jīng)濟的多元化發(fā)展，消費者的行為形式以及消費特征也不是恒然不變的，當(dāng)下的營銷形式只是針對當(dāng)下的經(jīng)濟環(huán)境和特征而做出的改變。究其實用性而言，消費者行為心理的變化是要值得持續(xù)關(guān)注的。我們需要去更多地了解消費者也更多地研究消費者行為心理的種種細(xì)節(jié)，做到對于消費者全方位的觀察和利用其特點對懷舊這種因素引發(fā)的情感體驗形式做出更準(zhǔn)確的判定，對消費者行為心理這一關(guān)鍵因素進行根本化的深切進入。消費者心理的多樣化比方求廉心理、攀比心理、跟風(fēng)心理、怕悔心理等都是影響消費者做出購買選擇的原因，消費者人群的差異性也是關(guān)鍵因素。中年人成為懷舊消費的主要受眾人群，針對中老年人的消費心理能夠得出此類群體有著一定的目的性和理智性，他們會抑制自我的購買欲而到達(dá)只針對性的知足自我消費需求。對于營銷形式的千變?nèi)f化有著抵御能力以及有著很高的分析能力，能夠恰當(dāng)?shù)胤治隼?，受營銷形式影響相對較小。我們國家由于歷史文化傳統(tǒng)的差異而構(gòu)成獨特的消費心理，將我們國家特有的消費行為與世界普遍消費行為相結(jié)合分析，可得出我們國家的消費者的行為心理不是正常的消費行為心理，而是一種對我們國家文化的精華要髓塑造提煉。根據(jù)消費者行為可得，將來有關(guān)心舊營銷的形式中應(yīng)該避免盲目偏激的消費心理讓我們國家的消費者心理得到更良性的發(fā)展。制定出更切實可行的計劃。我們通過深切進入消費市場，仔細(xì)觀察消費者購買行為和決策的影響因素分析，深入研討有關(guān)消費者心理與懷舊營銷關(guān)系得出此文。我希望將來的懷舊營銷發(fā)展能夠深切進入消費者心理進行對受眾人群的全方位理解做出相應(yīng)的判定以此促進懷舊市場的進一步發(fā)展。4.開掘經(jīng)濟潛力，打破群體瓶頸懷舊經(jīng)濟仿佛成了購買力決定市場的問題，在娛樂文化工業(yè)領(lǐng)域尤為如此。懷舊經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵因素是打破創(chuàng)意瓶頸。當(dāng)最大的消費意愿者等同于具有最大購買能力者時，就能產(chǎn)生最大的購買沖動，進而到達(dá)最大的經(jīng)濟效益。20年前，80后購買力熱潮打著消費自個的青春名號，20年后，商家就冠以他們生活者的姿態(tài)，讓他們消費自個的記憶。其實，經(jīng)典在二三十年后被激活的例子數(shù)不勝數(shù)，任何年代都是如此，20年一個輪回，懷舊經(jīng)濟因而而輪回地火爆了。要將90后00后納入消費群體，讓其感遭到懷舊經(jīng)濟激發(fā)的宏大浪潮，這仍有很長一段路要走，在這經(jīng)過中我們必須緊跟時代步伐，在建構(gòu)自個的文化，懷舊本身也是文化建構(gòu)的方式。因而，今真時髦的定義并不單一，要想真正將懷舊經(jīng)濟立足于經(jīng)濟發(fā)展中。在中國消費者文化越發(fā)自信的背景下，懷舊經(jīng)濟就有了豐厚的土壤。以下為參考文