美容院情人節(jié)促銷技巧

Word-3-美容院情人節(jié)促銷技巧普通而論，假如美容院希翼利用促銷提升美容院的知名度，重點需規(guī)范美容院的客戶檔案。假如美容院希翼提升銷售業(yè)績，那么則應按照銷售時節(jié)來制定有具有吸引力的促銷，定期促銷如店慶、元旦、春節(jié)、情人節(jié)、五一、國慶。其中最關鍵的一點，就是顧客的生日，許多勝利的美容院都會在顧客的生日期間送上一片溫馨的祝愿，同時少不了讓送給顧客一次免費的護理。這種促銷往往能夠達到出其不意的效果。

按照節(jié)日的不同，有針對性地對按照20%的消費者的特性制定出的促銷計劃才更有效，要知道，對于上層次的美容院而言，并非給全部消費者的促銷就是好的。

挑選正確的促銷方式

最近許多整形機構采取了免費人造美女做形象代言人促銷計劃，引起了社會很大的轟動。整形機構的這種促銷方式不僅吸引了媒體關注的目光，而且也得到了良好的經(jīng)濟效益。在促銷期間，這些整形機構的營業(yè)額增長率高達500%以上。因此一種好的促銷方式不僅能提高營業(yè)額，更能提高知名度，從而節(jié)約一大筆宣揚費用。

美容院的促銷方式大致有三類，一種價格折扣與折讓，這種方式通常在體現(xiàn)在會員制美容院上，不少美容院利用積分制來采取價格折讓。二是贈送護理和禮品。這種贈送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如圣誕節(jié)期間，不少美容院就會贈送一些圣誕小禮品。三是主題促銷，一些高檔的美容院就會進行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷普通來說較適合規(guī)模較大的美容院。

挑選一個合適的促銷方式至關重要。在節(jié)假日期間，大多美容院都會舉行促銷，每個店有每個店的促銷方式，并不一定是有噱頭、能引起轟動效應的促銷就是好的。有一家美容院為了在元旦期間推銷其祛斑產(chǎn)品，在社會上藏匿選拔雀斑美女舉行改造，后來因為其祛斑產(chǎn)品有反彈現(xiàn)象，后來導致了美容院銷售額的直線下降。因此，對大多數(shù)的美容院而言，好的促銷方式并不是要嘩眾取寵，而是要有針對性。

按照自身的條件和實力制定出切實可行的促銷，這也是美容院舉行節(jié)假日促銷所應考慮的重點問題。例如，有的美容院剛剛開張，就要采取大規(guī)模的假日促銷，假如這家美容院面向的是平民消費，這種方式是可行的；假如你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好的效果，反而會影響今后的經(jīng)營。

宣揚是促銷的關鍵一環(huán)，這直接影響到促銷的成敗。但是好的宣揚并不是廣而告之，而是有針對性。節(jié)假日人口流量大，不少美容院挑選在街口派發(fā)傳單這種方式舉行宣揚。對于普及型大眾消費，這種宣揚方式確能起到好的宣揚效果，高檔次的美容院普通都有穩(wěn)定的客戶群和忠實的消費者，因此最好挑選dm郵寄方式，假如促銷夠吸引人，這樣的促銷往往會達到效果。

節(jié)假日促銷考究的是有針對性，有目的性，用最好的手段，最小的成本得到最大的效果。所以，節(jié)假日促銷并不是要追求一種喧鬧的假象，而是利用促銷在潛在消費者中形成影響，從而提高營業(yè)額。促銷不僅針對的是消費者，更應當是美容院的產(chǎn)品和項目。假如美容院推出新的產(chǎn)品或項目，