美容院情人節(jié)促銷技巧

Word-3-美容院情人節(jié)促銷技巧普通而論，假如美容院希翼利用促銷提升美容院的知名度，重點(diǎn)需規(guī)范美容院的客戶檔案。假如美容院希翼提升銷售業(yè)績(jī)，那么則應(yīng)按照銷售時(shí)節(jié)來(lái)制定有具有吸引力的促銷，定期促銷如店慶、元旦、春節(jié)、情人節(jié)、五一、國(guó)慶。其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是顧客的生日，許多勝利的美容院都會(huì)在顧客的生日期間送上一片溫馨的祝愿，同時(shí)少不了讓送給顧客一次免費(fèi)的護(hù)理。這種促銷往往能夠達(dá)到出其不意的效果。

按照節(jié)日的不同，有針對(duì)性地對(duì)按照20%的消費(fèi)者的特性制定出的促銷計(jì)劃才更有效，要知道，對(duì)于上層次的美容院而言，并非給全部消費(fèi)者的促銷就是好的。

挑選正確的促銷方式

最近許多整形機(jī)構(gòu)采取了免費(fèi)人造美女做形象代言人促銷計(jì)劃，引起了社會(huì)很大的轟動(dòng)。整形機(jī)構(gòu)的這種促銷方式不僅吸引了媒體關(guān)注的目光，而且也得到了良好的經(jīng)濟(jì)效益。在促銷期間，這些整形機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率高達(dá)500%以上。因此一種好的促銷方式不僅能提高營(yíng)業(yè)額，更能提高知名度，從而節(jié)約一大筆宣揚(yáng)費(fèi)用。

美容院的促銷方式大致有三類，一種價(jià)格折扣與折讓，這種方式通常在體現(xiàn)在會(huì)員制美容院上，不少美容院利用積分制來(lái)采取價(jià)格折讓。二是贈(zèng)送護(hù)理和禮品。這種贈(zèng)送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如圣誕節(jié)期間，不少美容院就會(huì)贈(zèng)送一些圣誕小禮品。三是主題促銷，一些高檔的美容院就會(huì)進(jìn)行一些沙龍，開(kāi)一些美容課程等，這種促銷普通來(lái)說(shuō)較適合規(guī)模較大的美容院。

挑選一個(gè)合適的促銷方式至關(guān)重要。在節(jié)假日期間，大多美容院都會(huì)舉行促銷，每個(gè)店有每個(gè)店的促銷方式，并不一定是有噱頭、能引起轟動(dòng)效應(yīng)的促銷就是好的。有一家美容院為了在元旦期間推銷其祛斑產(chǎn)品，在社會(huì)上藏匿選拔雀斑美女舉行改造，后來(lái)因?yàn)槠潇畎弋a(chǎn)品有反彈現(xiàn)象，后來(lái)導(dǎo)致了美容院銷售額的直線下降。因此，對(duì)大多數(shù)的美容院而言，好的促銷方式并不是要嘩眾取寵，而是要有針對(duì)性。

按照自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的促銷，這也是美容院舉行節(jié)假日促銷所應(yīng)考慮的重點(diǎn)問(wèn)題。例如，有的美容院剛剛開(kāi)張，就要采取大規(guī)模的假日促銷，假如這家美容院面向的是平民消費(fèi)，這種方式是可行的；假如你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見(jiàn)得有很好的效果，反而會(huì)影響今后的經(jīng)營(yíng)。

宣揚(yáng)是促銷的關(guān)鍵一環(huán)，這直接影響到促銷的成敗。但是好的宣揚(yáng)并不是廣而告之，而是有針對(duì)性。節(jié)假日人口流量大，不少美容院挑選在街口派發(fā)傳單這種方式舉行宣揚(yáng)。對(duì)于普及型大眾消費(fèi)，這種宣揚(yáng)方式確能起到好的宣揚(yáng)效果，高檔次的美容院普通都有穩(wěn)定的客戶群和忠實(shí)的消費(fèi)者，因此最好挑選dm郵寄方式，假如促銷夠吸引人，這樣的促銷往往會(huì)達(dá)到效果。

節(jié)假日促銷考究的是有針對(duì)性，有目的性，用最好的手段，最小的成本得到最大的效果。所以，節(jié)假日促銷并不是要追求一種喧鬧的假象，而是利用促銷在潛在消費(fèi)者中形成影響，從而提高營(yíng)業(yè)額。促銷不僅針對(duì)的是消費(fèi)者，更應(yīng)當(dāng)是美容院的產(chǎn)品和項(xiàng)目。假如美容院推出新的產(chǎn)品或項(xiàng)目，