2023年實習服裝銷售個人工作總結

第4頁共4頁2023年?實習服裝銷?售個人工作?總結在貨?品管理的過?程中，我覺?得最主要的?是對銷售環(huán)?節(jié)的分析，?做到細致，?再以第一手?的銷售數(shù)據(jù)?反饋設計及?生產。先說?銷售：由于?我服務的品?牌的市場占?有率不是強?者姿態(tài)，所?以，在銷售?過程中，要?極力爭搶同?一層次的競?爭品牌的市?場份額，要?竭盡全力的?苛刻。以我?西單77s?treet?店的運動1?店鋪為分析?對象，整個?商場是以運?動鞋為銷售?主體，并且?整個商場的?客流以運動?年輕人為主?，隨著奧運?會__年的?___召開?，以及非典?、禽流感對?人們的警惕?重用，人們?對運動類的?消費勢必會?大力發(fā)展。?我在配貨的?時候，就要?充分的加以?搭配如：運?動鞋+牛仔?褲+休閑運?動上衣組合?。我周邊的?品牌，我確?立的競爭品?牌為牛仔褲?jive、?休閑上衣b?ossin?i。之所以?選擇他們?yōu)?我們的主要?競爭品牌，?而不選擇l?evi’s?,lee,?是因為我覺?得競爭品牌?為在一個戰(zhàn)?略發(fā)展進程?中我們能夠?超越或被超?越的品牌。?在競爭過程?中，在能夠?接受的利潤?范圍內竭盡?全力克制競?爭品牌的發(fā)?展。在競爭?的過程中，?主要運用的?是概念戰(zhàn)和?價格戰(zhàn)。不?過，要靈活?運用戰(zhàn)術，?不可雞蛋碰?石頭，要避?實就虛，靈?活運用。比?如，jiv?e陳列的時?候，推出一?款牛仔褲，?我就要用有?較強價格優(yōu)?勢和款式優(yōu)?勢的牛仔褲?和你對著干?，他出什么?，我克什么?，如果，對?方的競爭優(yōu)?勢太強，我?的利潤不允?許我做出盲?目的行為，?那么我就從?他的軟處進?攻。不過，?在雙方交戰(zhàn)?的過程中，?還要注意別?的品牌的市?場份額的搶?占，以免別?人坐守漁翁?之利。在銷?售的過程中?，貨品的庫?存配比，及?陳列一定要?以整個貨場?的銷售配比?相適應，但?是，還是全?盤掌握一個?氣勢的問題?，比如，如?果我的男t?恤的銷售份?額占到了_?__%，女?t恤的銷售?份額只占到?___%，?那么我切不?可以將庫存?調整為男t?恤___%?，女t恤_?__%，因?為如果這樣?調整，我的?女裝的氣勢?將減弱，其?銷售軌跡必?然會向__?_%和__?_%推進，?如果，一旦?，我的女t?恤失去了氣?勢，我的整?個貨場的銷?售必然會大?幅下降。因?為品牌的完?整性極其重?要，或者說?是豐富性。?在貨品陳列?方面，我覺?得貨場的入?口一定要是?一個開闊的?容易進入的?。因為整個?銷售__決?定因素無非?就是客流量?和顧客在店?的駐足時間?。店鋪的管?理者一定要?知道自己店?鋪的最暢銷?款是什么以?及最出錢的?貨架是什么?，店鋪的發(fā)?展不同階段?，所采取的?陳列思想也?是不一樣的?，如果在求?生存階段，?那么就要用?最暢銷的款?陳列在最出?錢的貨架上?面，如果是?奔小康階段?，就要采取?暢銷款和滯?銷款的不同?組合已達到?四面開花的?景象。另外?，現(xiàn)階段最?流行的陳列?思想莫過于?色系的搭配?，但是，在?色系的搭配?過程中，一?定要注意整?體的布局，?以及最小陳?列單元格的?陳列，再到?整場組合的?布局。在陳?列的時候，?一定要充分?利用綠葉紅?花的組合如?果，但單純?的色彩重復?組合，而沒?有畫龍點睛?的妙筆的話?，整場的布?局會出現(xiàn)沒?有焦點的尷?尬局面。在?店鋪海報方?面，一定要?突現(xiàn)品牌的?主題文化，?設計來自于?生活，反饋?于生活，在?概念營銷方?面，要告訴?顧客我們的?衣服是在什?么樣的場合?穿的，以尋?找與顧客生?活態(tài)度上的?共鳴。在銷?售方面收集?銷售的方面?的數(shù)據(jù)，一?定要各店鋪?分開對待，?做到一家店?鋪一份資料?，這樣才能?夠最準確地?反饋設計及?生產。在銷?售過程中碰?到的挫折要?進行下一季?計劃的彌補?。比如說，?這一個星期?，男t恤的?銷售只有_?__%的市?場份額，要?考慮___?是___%?，能夠在下?一季的銷售?過程中提升?多少，__?_%或者其?他?這個推?斷必須要有?根據(jù)和戰(zhàn)略?的眼光。促?銷方面：促?銷要有計劃?的制定，而?不應該盲目?，在全季開?季之前，就?要制定好全?年的促銷計?劃，而不是?盲目的跟隨?競爭品牌，?被競爭品牌?牽著鼻子走?。促銷的形?成有三點：?1、節(jié)假?日的促銷;?2、完不?成商場保底?的促銷3、?季末庫存的?促銷。促銷?的優(yōu)點：提?高銷售，降?低庫存。促?銷的缺點：?品牌形象的?顧客印象折?扣。為了降?低促銷而給?顧客帶來的?品評印象折?扣，每一次?的促銷多要?盡可能的給?顧客一個降?價的理由。?促銷的時候?，還可以加?入其他文化?的介入，比?如，與一個?其他行業(yè)的?強勢品牌聯(lián)?合。每次促?銷之后，要?進行及時地?檢討和總結?，把握接下?來的貨品流?向問題。買?貨方面：?1、以細節(jié)?反推大圍，?再以大圍推?敲細節(jié)。?2、上一季?的優(yōu)點一定?要遺傳下來?，在微量的?融合一些潮?流變化的元?素，以不變?應萬變。?3、了解貨?品的銷售周?期，所有的?銷售應該是?一個拋物線?的形式，盡?量提升拋物?線峰值的高?度和橫向座?標的長度。?4、保證?貨品的完整?性，但要盡?量避免重復?性。因為重?復就會在自?己的場子里?面形成競爭?。5、要?縱觀潮流的?趨向性，比?如現(xiàn)行的超?女浪潮和奧?運會的浪潮?。6、對?于貨品尺碼?比例、顏色?比例的確定?要根據(jù)拋物?線最峰值的?上下一段周?期內推算。?而不應該是?整季銷售的?比例。但是?，又要注意?完整性。?7、對于新?產品的投放?，要試驗性?性的投放，?不能對新產?品進行大規(guī)?模的生產。?只能對優(yōu)秀?的產品進行?大規(guī)模的生?產。代理商?方面：要盡?量的教導和?輔助，換位?思考，多為?代理商考慮?一點。在專?業(yè)知識上面?要盡量的與?代理商共享?。在數(shù)據(jù)分?析方面要盡?量完善的提?供給代理商?。要讓代理?商形成長遠?的目光。和?讓代理商看?得到