2023年服裝銷售工作總結(jié)（一）

第4頁共4頁2023年?服裝銷售工?作總結(jié)（一?）近期業(yè)?績明顯下滑?，現(xiàn)雖然處?于銷售淡季?但同行采取?價(jià)格或依靠?其自身的知?名度及具竟?爭優(yōu)勢；所?處商圈選對?店鋪的選址?，對于門店?能否盈利至?關(guān)重要，專?賣的品牌經(jīng)?營店在眾多?的服裝品牌?銷售中親和?力，以其新?穎的款式、?統(tǒng)一的門戶?設(shè)計(jì)、賞心?悅目的購物?環(huán)境贏得了?現(xiàn)代人的認(rèn)?可。通過這?種模式的經(jīng)?營，既擴(kuò)大?了品牌的影?響力又提高?了銷售額。?但目前多種?形式的經(jīng)營?模式的存在?在價(jià)格具有?優(yōu)勢有甚者?以稍高批發(fā)?價(jià)的價(jià)格出?售，現(xiàn)對該?區(qū)域的情況?總結(jié)如下：?金峰基本?情況：轄區(qū)?面積___?平方公里，?常住人口_?__萬人。?__年晉升?為___市?超一流經(jīng)濟(jì)?強(qiáng)鎮(zhèn)，__?全鎮(zhèn)工業(yè)總?產(chǎn)值近__?_億元，上?繳稅收近_?__萬元。?草根工業(yè)”?發(fā)源地，_?__市超一?流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)?。__年完?成工業(yè)總產(chǎn)?值___億?元；農(nóng)業(yè)總?產(chǎn)值___?萬元，財(cái)政?收入___?萬元；農(nóng)民?人均純收入?___元。?商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)?，現(xiàn)有各類?商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)_?__多家，?消費(fèi)人群近?___萬人?，日客流量?___萬人?，社會消費(fèi)?品日銷售額?達(dá)___萬?元。主要有?化纖、棉紡?、緯編、經(jīng)?編、機(jī)織、?染整等6大?項(xiàng)。目前，?正全力打造?空港工業(yè)區(qū)?金峰園區(qū)，?正大力進(jìn)行?舊城改造和?市政新區(qū)建?設(shè)，舊城改?造總規(guī)劃面?積___畝?，首期__?_畝已進(jìn)入?建設(shè)階段。?所在商圈?分析：同行?男裝銷售分?布區(qū)域集中?，由于舊觀?念和收入水?平的限制形?成當(dāng)?shù)氐南?費(fèi)習(xí)慣傾向?節(jié)儉；在商?圈輻射的外?緣居住現(xiàn)有?的群體主要?以婦老幼為?主以及消費(fèi)?需求偏向低?消費(fèi)，同樣?的服裝或其?他產(chǎn)品寧愿?付出較低的?價(jià)格獲取同?樣的效用，?當(dāng)然，年輕?的消費(fèi)群體?更傾向新鮮?的別出心裁?的事物，我?店鋪趨向于?邊緣；吸收?一些閑散或?品牌依賴較?高的顧客。?消費(fèi)特征?及市場需求?分析：將_?__歲和_?__歲以上?人群定義為?儲蓄人口，?___歲人?群定義為消?費(fèi)人口，并?借鑒統(tǒng)計(jì)局?公布的人口?年齡結(jié)構(gòu)數(shù)?據(jù)和城鎮(zhèn)、?農(nóng)村居民衣?著消費(fèi)數(shù)據(jù)?，___歲?、___歲?人群具備的?衣著消費(fèi)需?求，由于農(nóng)?村和城市的?生活環(huán)境、?社會保障制?度以及消費(fèi)?環(huán)境存在較?大差異，農(nóng)?村居民在衣?著方面的消?費(fèi)需求顯著?低于城鎮(zhèn)居?民。即使是?農(nóng)村中的高?收入人群，?其收入絕對?值與城鎮(zhèn)中?等收入人群?相當(dāng)，但在?衣著上的支?出也明顯小?于城鎮(zhèn)中等?收入人群；?“越有錢的?人在服裝方?面的消費(fèi)會?越多”的觀?念與實(shí)際情?況并不相符?，反而是收?入少的居民?衣著支出占?收入的比重?相對較高、?收入高的居?民相對較低?，而且這一?比值不會無?限地縮小或?者擴(kuò)大，證?明了服裝的?一般消費(fèi)品?屬性。對于?收入水平較?低的人群來?說，服裝更?接近于非必?需品；對于?收入水平較?高的人群來?說，服裝則?更接近于必?需品。紡織?服裝行業(yè)發(fā)?展進(jìn)程，大?致都會經(jīng)歷?：制造企業(yè)?大規(guī)模生產(chǎn)?→生產(chǎn)外移?、制造業(yè)萎?縮、零售商?居主導(dǎo)→零?售商以服務(wù)?和快速反應(yīng)?參與市場競?爭的過程。?現(xiàn)已處于第?二階段，服?裝行業(yè)即將?進(jìn)入下一個(gè)?___。那?么，服裝市?場需求的大?孝居民消費(fèi)?的特征也對?建立競爭優(yōu)?勢有一定的?參考價(jià)值。?雖然服裝市?場潛力巨大?還有增長空?間，目前夏?裝漸趨飽和?許多商家紛?紛采取屢見?不鮮的價(jià)格?促銷活動(dòng)；?造成一定程?度的沖擊。?競爭對手?及價(jià)格分析?：cab?ben：c?abben?相對wol?fzone?在此區(qū)域具?有較高的知?名度，有相?對穩(wěn)定的顧?客群體近期?也是處于比?較蕭條狀態(tài)?，服裝的款?式較少簡單?同樣缺少需?求較多的七?分褲，裝修?布局寬敞整?潔；價(jià)格區(qū)?間：[__?_-___?]ｕ[__?_-___?]在價(jià)格上?不具備競爭?優(yōu)勢。美?特斯邦威：?所處位置位?于商業(yè)街繁?華地段客流?集中地段，?陳列緊湊能?夠適時(shí)推出?適應(yīng)大眾化?需求，推出?同類牛仔褲?較薄相比之?下略有不足?之處，同類?及市場需求?之間劃出空?白區(qū)；部分?折扣5折-?7折不等、?兩件8.8?折，折扣價(jià)?格有較大的?吸引力，價(jià)?格較實(shí)惠，?質(zhì)量一般也?有保證，則?既有品牌優(yōu)?勢、又有批?發(fā)市場的優(yōu)?惠價(jià)格，價(jià)?格區(qū)間：[?___-_?__]ｕ[?___-_?__]不?足之處：?___周邊?沒有明顯標(biāo)?志建筑物，?廣告牌不是?很清楚；廣?告指示因周?圍環(huán)境條件?限制很難重?復(fù)的刺激消?費(fèi)者對該品?牌印象的清?晰，像麥當(dāng)?勞的標(biāo)識在?一百米外依?然清晰可見?引導(dǎo)刺激作?用。2．?牛仔褲系列?的面料厚度?和當(dāng)?shù)氐男?求和習(xí)慣相?悖，對銷量?構(gòu)成嚴(yán)峻的?態(tài)勢；適應(yīng)?這一季度產(chǎn)?品生命周期?的款式數(shù)量?并不多。?3.銷售人?員態(tài)度消極?缺乏熱情，?亟待改進(jìn)。?4.缺少?相應(yīng)的活動(dòng)?，相對而言?也面臨同樣?的形勢；但?其已具備相?對品牌信任?的顧客群。?計(jì)計(jì)劃：?一、切實(shí)?落實(shí)崗位職?責(zé)，認(rèn)真履?行本職工作?。千方百?計(jì)完成區(qū)域?銷售任務(wù)；?努力完成銷?售中的各項(xiàng)?要求；積極?廣泛收集市?場信息并及?時(shí)整理上報(bào)?；嚴(yán)格遵守?各項(xiàng)規(guī)章制?度；對工作?具有較高的?敬業(yè)精神和?高度的主人?翁責(zé)任感；?完成其它工?作。二、?明確任務(wù)，?主動(dòng)積極?積極了解達(dá)?到的標(biāo)準(zhǔn)、?要求，力爭?在要求的期?限內(nèi)提前完?成，另一方?面要積極考?慮并補(bǔ)充完?善三、努?力經(jīng)營和諧?的員工關(guān)系?，善待員工?，穩(wěn)定員工?情緒規(guī)劃好?