中小賣家如何巧用客服避免中差評

中小賣家如何巧用客服避免中差評？

一丶中小賣家出現(xiàn)差評的幾個原因先來說說中差評出現(xiàn)的幾個原因：1丶寶貝質(zhì)量問題，包括色差丶材質(zhì)丶是否完好無損等；2丶寶貝的大小丶如果是服裝，即碼數(shù)，這個可以有兩方面原因，可以是買家在拍下的時候，選的不合適，也可以是賣家寶貝的大小與實際描述不相吻合；3丶物流問題，時間快慢丶發(fā)件人的態(tài)度丶包裝是否完好；4丶客服與買家發(fā)生無謂的爭執(zhí)，態(tài)度影響了買家的判斷，給買家不好的印象，導致買家給予差評。再來說說我自己的店鋪，目前只有四星，流量也只屬于一般情況，但是對于每一個進店的客戶，在客服這一塊，一向是細致認真的。通常在和買家聊過之后，買家都會感嘆，細致客氣的賣家不多了！我一直在想，到底是賣家做的不夠好，還是什么原因，買家會這樣說。大概每一個賣家的心里都覺得，我已經(jīng)做到位了，出現(xiàn)中差評不是我自己的原因，是職業(yè)差評師，是淘寶體系不完善。誰對誰錯不重要，重要的是怎樣才避免中差評，把店鋪的生意做好，銷量提上去，相信這也是每一個賣家的心愿。下面，談談我對如何避免中差評的幾個看法。二丶寶貝描述要到位物美價廉是每一個買家所追求的，但是一分價錢一分貨，這兩個概念并不矛盾。價廉只是一個合理的范圍內(nèi)存在的。我們在做淘寶時，首先就應該給自己的店鋪做一個定位，是高檔大氣的，還是低檔優(yōu)惠的。不同檔次都會有不同群體的消費者。我們在描述自己的寶貝時，文字可以優(yōu)美，但絕對不能不實。尺寸，材料，要尊重實際。這也是一個基本的誠信問題，更是一個店鋪的根本。三丶客戶拍產(chǎn)品時要解釋到位雖然，有一部分顧客在購物時，是直接下單，不與客服進行交流，這樣就跳過了這個環(huán)節(jié)。但是，絕大多數(shù)情況，客戶都會進行一般的詢問。我們在與客戶交流時，一般要弄清這幾個問題，客戶買這件產(chǎn)品主要是用于做什么，最喜歡這件產(chǎn)品的那個特性，有什么基本的要求，客戶最擔心什么。客戶買對聯(lián)并不一定就是為了過年，還可能是舉辦開業(yè)活動，或是用于裝裱，我們不能想當然的就把目的定好了。要仔細的詢問，大小，尺寸，都清楚了，客戶拍下收到貨之后，才會滿意。四丶物流通知，溫馨提醒雖然，快遞的信息，客戶通過訂單號，都可以查得到。但是如果我們可以編輯一條短信，給客戶一個溫馨的問候，有時候會有意想不到的效果。在客戶感動的同時，對賣家自身也是一種宣傳。對建立自己的老客戶群體是有很大的幫助的。這種做法，有時候比送小禮物更能起到效果。而且，在附贈小禮物的時候，很可能造成不必要的糾紛，這是很多賣家遇到的情況。而短信通知，一般是不會造成歧義的，還可以增加客戶對店鋪的印象，何樂而不為呢？五丶售后服務見真章回訪要及時，很多賣家在發(fā)貨之后，都把單子給徹底扔下了，直到有一天后臺出現(xiàn)了個差評才回想起來，來處理。這種態(tài)度本身就是一個錯誤，是一個潛在的隱患。其實，在大部分的交易中，都會出現(xiàn)一些小的問題。或許是產(chǎn)品大小稍不合適，或許是物流速度讓客戶有不滿意，或許是包裝塑料有輕微磨損。這些問題，處理起來是十分敏感的。處理得當，客戶一樣會給好評，但是稍有不合，就會爭論不休。我們作為賣家，一定要耐得住性子，無論什么問題，先不要去追究責任，或者說是推卸責任。我們首先關心的是，產(chǎn)品能不能用，有沒有給顧客造成困擾，有沒有達到它的服務價值。得把這些問題搞清楚。有時候，其實顧客還沒有說什么，只是心里稍微有點不舒服，激烈的言辭很可能造成客戶的反感。中國有一句古話，伸手不打笑臉人。這句話在做淘寶時同樣適用。溫和慎言，輕聲細語，專注于服務，如何在店鋪的繁雜事務中，仍能做到