中糧試水網(wǎng)絡(luò)直銷

中糧試水網(wǎng)絡(luò)直銷

一位業(yè)內(nèi)人士分析，這個網(wǎng)上購物平臺一方面是為消費者提供了便捷的購物方式，另一方面幫助中糧獲取詳細(xì)的消費者資料，從而為其將來的數(shù)據(jù)庫營銷創(chuàng)造了可能。大過中糧集團(tuán)“我買網(wǎng)”被中糧集團(tuán)董事長寧高寧寄予厚望，寧高寧曾經(jīng)表示：“從我理解來說，要往大了說這個事兒不得了。我說這個‘我買網(wǎng)’可以大過中糧集團(tuán)。”2009年《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，中國目前有約3.8億網(wǎng)民，其中近1/3的網(wǎng)民都有網(wǎng)購行為。中國最大的網(wǎng)上購物網(wǎng)站淘寶平均每天的交易額超過6億元人民幣，年交易額約2000億人民幣。而中糧集團(tuán)的年銷售額目前在1000億元人民幣左右，“我買網(wǎng)”如果順風(fēng)順?biāo)?，銷售額有朝一日超過中糧集團(tuán)并不是沒有可能?！拔屹I網(wǎng)”在線營銷部經(jīng)理尚炎在給CBN記者的回復(fù)中明確了消費者的定位，即：“生活和工作在大都市的受過高等教育的白領(lǐng)人群，他們工作壓力大，生活節(jié)奏快，可自由支配的時間比較少，但是他們追求高品質(zhì)的生活?！倍@樣的消費者定位，恰恰與網(wǎng)上購物平臺相匹配。事實上，從銷售數(shù)據(jù)來看，上述市場定位讓“我買網(wǎng)”的實際運營效果還不錯。上線兩個月后，尚炎介紹“我買網(wǎng)”銷售業(yè)績出乎意料：“在‘十一’黃金周期間，‘我買網(wǎng)’的銷售額完成了全年預(yù)計銷售額的三分之一。從目前的數(shù)據(jù)來看，最熱門的產(chǎn)品還屬辦公室零食和生活必需品。”欲擺脫對商超過度依賴“我買網(wǎng)”試水成功不僅讓中糧找到一種新的終端銷售渠道，也為中糧在糧油行業(yè)提供了一條快車道。在中國糧油行業(yè)，特別是在食用油領(lǐng)域，中糧集團(tuán)一直與擁有“金龍魚”品牌的益海嘉里集團(tuán)在紅海中激烈競爭，近年來，中糧集團(tuán)積極擴(kuò)張油脂壓榨和精煉產(chǎn)能，但行業(yè)利潤普遍較低。在上游原料領(lǐng)域，中糧集團(tuán)需要的大豆依賴進(jìn)口，而進(jìn)口大豆的價格高低，ADM、邦基等跨國糧商有很大發(fā)言權(quán)；在銷售終端環(huán)節(jié)，中糧集團(tuán)的糧油產(chǎn)品需要通過商場、超市來鋪貨，商超進(jìn)場費等費用讓中糧等加工企業(yè)的利潤被再剝一層皮。白家粉絲網(wǎng)絡(luò)銷售負(fù)責(zé)人胡遠(yuǎn)強(qiáng)曾表示，商超渠道的進(jìn)場費、經(jīng)銷商提成、促銷費等營銷成本占到產(chǎn)品的毛利率50%以上，導(dǎo)致企業(yè)的最大純利率只有20%。一頭一尾的擠壓，加上市場同行競爭激烈，根據(jù)今年9月公布的半年報，中糧集團(tuán)旗下的龍頭企業(yè)中糧控股油籽加工業(yè)務(wù)收入118.35億港元，該部分收益為6.6億港元，收益水平僅有5.58%。如果不擺脫原料和下游終端渠道的擠壓，中糧集團(tuán)加工產(chǎn)能無論如何擴(kuò)張，仍然難以擺脫“為他人做嫁衣”的局面。不難看出，“我買網(wǎng)”浮出水面，是中糧集團(tuán)擺脫對商超系統(tǒng)過度依賴的第一步。在國內(nèi)糧油行業(yè)，中糧集團(tuán)吃了一回螃蟹。但是尚炎也強(qiáng)調(diào)，“我買網(wǎng)”與傳統(tǒng)終端渠道是相互補(bǔ)充的關(guān)系，前者不會代替后者。覆蓋70%網(wǎng)購人群胡遠(yuǎn)強(qiáng)說，由于網(wǎng)絡(luò)營銷成本只有商超傳統(tǒng)渠道的一半左右，在單價比實體店零售價便宜5%以上的情況下，平均純利率也可以達(dá)到20%，最大純利率達(dá)到30%?？梢酝茰y的是，“我買網(wǎng)”上線除了讓中糧集團(tuán)擁有一條新銷售渠道，盈利也指日可待。“我買網(wǎng)”的價格優(yōu)勢明顯。不久前，它下調(diào)了數(shù)百種商品的價格，比原價下調(diào)了10%~20%的比例。比較而言，“我買網(wǎng)”的商品比商超的價格便宜了大概10%左右。此外，它還提供一些特價促銷的產(chǎn)品，比如，零度可樂1.59元就可以買到，一般商超渠道售價是2元左右。一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在以往糧油企業(yè)與商超渠道的關(guān)系中，商超居于強(qiáng)勢地位，但是網(wǎng)上購物平臺建立后，通過整合傳統(tǒng)線性產(chǎn)業(yè)鏈上的采購、物流、銷售環(huán)節(jié)，建立自己網(wǎng)購平臺的糧油企業(yè)由此重新處于強(qiáng)勢地位。不僅如此，網(wǎng)上購物平臺還有助于糧油企業(yè)獲得消費者購物習(xí)慣、喜好等資料，生產(chǎn)企業(yè)可以更具有針對性的進(jìn)行產(chǎn)品營銷，提供更多“量身定做”的個性化產(chǎn)品，國內(nèi)糧油企業(yè)能夠向中糧集團(tuán)借鑒的地方不少。從“我買網(wǎng)”的頁面上可以看出，其銷售的產(chǎn)品匯集了休閑食品、糧油、沖調(diào)品、餅干蛋糕、嬰幼食品、干貨和早餐食品等十幾個大類，千余種商品，并以每月不低于200至300種的上架速度增