互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)商業(yè)計(jì)劃必需因素

互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)商業(yè)計(jì)劃必需因素

你的企業(yè)是什么類型的？服務(wù)、內(nèi)容、電子商務(wù)、軟件、硬件還是混合類型？在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，你的企業(yè)常常不只是限于一種類型的，例如，內(nèi)容和電子商務(wù)常常以多種途徑混合在一起。其中一個(gè)例子就是，電影資訊網(wǎng)站開始銷售電影視頻。你希望創(chuàng)造的企業(yè)的市場規(guī)模有多大？對于那些置身市場的價(jià)值僅為1000萬、目標(biāo)僅為獲得10%市場份額的初創(chuàng)企業(yè)，沒有風(fēng)投公司是會(huì)感到有興趣的。他們想要的是規(guī)模達(dá)到甚至超過100億美元的市場。美國音樂市場的規(guī)模就達(dá)到2000億美元；亞馬遜占據(jù)的書籍銷售市場的價(jià)值也達(dá)到約250億美元；AOL和雅虎正在爭奪廣告市場份額，據(jù)統(tǒng)計(jì)所有媒介的廣告業(yè)務(wù)價(jià)值達(dá)到約2000億美元；辦公室供應(yīng)市場規(guī)模達(dá)到約1400億美元。風(fēng)投公司希望能夠利用巨大的市場潛力，如果你的企業(yè)能夠在規(guī)模達(dá)300億的市場中獲得2%的份額，毫無疑問會(huì)吸引多方面的興趣。不過如果能在1400億的市場中獲得1%的份額，那就更好了。盡管要達(dá)成這樣的目標(biāo)較為困難，但并非不可能，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)為那些有望成為市場領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)開創(chuàng)了新的機(jī)遇。在向風(fēng)投公司介紹時(shí)，應(yīng)當(dāng)精確的介紹你對你的服務(wù)或產(chǎn)品的收費(fèi)計(jì)劃，以及這些收費(fèi)將如何增長。例如：我們預(yù)測我們游戲網(wǎng)站的頁面瀏覽量達(dá)到10億，并與其投放3億份廣告。如果2%的用戶點(diǎn)擊這些廣告的話，所產(chǎn)生的收入可以達(dá)到XYZ……。你是誰？你的團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成如何？很多時(shí)候初創(chuàng)企業(yè)并不一定需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，但是對于創(chuàng)辦人，風(fēng)投公司希望了解你對于達(dá)到目標(biāo)的激情。風(fēng)投公司一般想要了解你的過往的成績、你在以前從事的工作或職位上所獲得的成就、技術(shù)或業(yè)務(wù)上的成果。除了你是誰之外，還有你尋求風(fēng)投公司幫助的目的。例如你可以說是為了獲得市場領(lǐng)導(dǎo)地位，或者將企業(yè)規(guī)模擴(kuò)展得更大，或者是通過營造巨大的增長勢頭而不是技術(shù)(除非你持有專利)從而形成進(jìn)入壁壘?；谀愕谋尘耙约皥F(tuán)隊(duì)，你的企業(yè)能夠獲得多大的市場份額？需多少時(shí)間予以實(shí)現(xiàn)？你能否應(yīng)對壓力？掌管一家互聯(lián)網(wǎng)新興公司就像是擔(dān)當(dāng)大海上航行的一艘小船的船長，而成熟的市場領(lǐng)導(dǎo)者就是海上走在前面的大船，但是這些公司并沒有將他們的運(yùn)營“互聯(lián)網(wǎng)化”。如果Barnes&Noble書店在1994年就建立互聯(lián)網(wǎng)商店的話，可能今天就不存在亞馬遜了。在你的企業(yè)建立灘頭并且獲得較大收入之后，這項(xiàng)業(yè)務(wù)是否仍然具有吸引力？屆時(shí)的凈利潤率能夠達(dá)到怎樣的水平？你的競爭企業(yè)有哪些？你的企業(yè)能否與他們進(jìn)行合作？長遠(yuǎn)的看，華爾街的投資者需要凈收入來支持對你的企業(yè)的估值。早期的互聯(lián)網(wǎng)公司IPO，如Onsale、eBay和CheckPointSoftware，在上市前均錄得較佳的業(yè)績。這對企業(yè)的估值具有很大的影響。防火墻軟件生產(chǎn)商CheckPointSoftware在上市時(shí)具有三大積極因素：市場份額超過40%、業(yè)績良好和技術(shù)優(yōu)勢。這些東西都是風(fēng)投公司非常喜歡的。越快達(dá)到這些方面對你越有利。要將你的初創(chuàng)企業(yè)從小公司發(fā)展成為華爾街上市的大公司的話，需要采取什么措施？戰(zhàn)略？營銷計(jì)劃？在風(fēng)投公司的幫助下，如何實(shí)現(xiàn)這一切？風(fēng)投公司喜歡談?wù)摗帮L(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)數(shù)”，一般情況下首輪或種子期融資均與減少其中一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)，例如為網(wǎng)站設(shè)定發(fā)展模板。第二輪融資是關(guān)于克服另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，例如招聘有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理。之后的幾輪融資每一輪都將與降低風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)。只有你的企業(yè)顯現(xiàn)出清晰或較為清晰的創(chuàng)收路線的時(shí)候，風(fēng)投公司才會(huì)真正的大量投資。這一切都是一步一步進(jìn)行的。董事會(huì)成員。很多的初創(chuàng)公司常常犯這樣的錯(cuò)誤，將很多毫無貢獻(xiàn)但是卻名聲在外的個(gè)人充斥于董事會(huì)內(nèi)部。這些無聊人士可能會(huì)一開始吸引投資者的關(guān)注，但是毫無疑問會(huì)占據(jù)你企業(yè)董事會(huì)的空間并且對你企業(yè)、員工、股東或者風(fēng)投公司毫無價(jià)值。你應(yīng)當(dāng)選擇那些對你及你的初創(chuàng)公司感興趣的人士擔(dān)任董事會(huì)成員，他們能夠幫助爭取業(yè)務(wù)并提供行業(yè)發(fā)展方向的意見。理想情況是，擁有一些既出名又對你的企業(yè)感興趣的人士擔(dān)任董事會(huì)成員。如果你獲得風(fēng)投公司投資的話，他們會(huì)幫助你組建一個(gè)強(qiáng)大的董事會(huì)，并且在很多情況下他們會(huì)要求獲得一個(gè)董事會(huì)成員的席位。在任何企業(yè)中，業(yè)務(wù)的成功與否最重要是取決于資金的流入和流出。因此你必須準(zhǔn)備好一份至少在三年內(nèi)執(zhí)行的資金計(jì)劃：營收、支出、收入/虧損、現(xiàn)金流表以及其他標(biāo)準(zhǔn)的資產(chǎn)負(fù)債表信息。我之所以說至少三年是因?yàn)?，在互?lián)網(wǎng)行業(yè)三年時(shí)間相當(dāng)于其他行業(yè)的十年。盡管很多企業(yè)對業(yè)務(wù)的預(yù)測都是至少長達(dá)五年的，但是在三年內(nèi)一般就會(huì)發(fā)生很大的變化。網(wǎng)景公司就是在36個(gè)月之內(nèi)從一家瀏覽器企業(yè)發(fā)展成一個(gè)企業(yè)軟件制造商再發(fā)展成為網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站。發(fā)展預(yù)測是必須的，但是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里靈活性以及對大幅變化的預(yù)備具有更加重要的意義。不要對頭12個(gè)月的營收設(shè)定不切實(shí)際的目標(biāo)。目標(biāo)調(diào)低一點(diǎn)(但不要調(diào)低)，然后你具有的空間就會(huì)更大。風(fēng)投公司KleinerPerkins對網(wǎng)景第一年的用戶目標(biāo)是1000萬，而最終結(jié)果是2000萬。一旦網(wǎng)景證實(shí)其能夠得到預(yù)測的