某公司銷售人員薪酬體系框架

某公司銷售序列薪酬體系框架薪酬結(jié)構(gòu)：基本工番?基本工蚩基本工資?基本工蹩銷售提成基本工資基本工資1、基本工資：基本工資即每月固定發(fā)放部分，根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估結(jié)果及個(gè)人能力確定，不參與考核，但與個(gè)人日常表現(xiàn)掛鉤；2、銷售提成：與本人直接相關(guān)的銷售額提成，采用超額提成的方式，即完成目標(biāo)任務(wù)以上的部分提成，根據(jù)實(shí)際完成情況，所在區(qū)域不同，設(shè)置不同的提成系數(shù)。3、中長期激勵(lì)：針對(duì)銷售序列中層及優(yōu)秀基層員工的中長期激勵(lì)，與模擬期權(quán)行權(quán)條件與個(gè)人任期考核掛鉤；4、獎(jiǎng)金：由三部分組成；1）績效獎(jiǎng)金：分為兩部分，即月度績效獎(jiǎng)金和年度績效獎(jiǎng)金，與個(gè)人績效考核結(jié)果掛鉤；2）年終獎(jiǎng)：為或有獎(jiǎng)項(xiàng)，只有在企業(yè)實(shí)現(xiàn)超額利潤后，全員共享的獎(jiǎng)項(xiàng)；3）單項(xiàng)獎(jiǎng)金：主要是業(yè)務(wù)單項(xiàng)獎(jiǎng)，含成長進(jìn)步獎(jiǎng)、綜合指標(biāo)競賽最優(yōu)獎(jiǎng)。5、福利：設(shè)置不同的福利包，供選擇；6、津貼：含工齡津貼、通訊補(bǔ)貼、出差津貼、住房津貼等，見公司現(xiàn)有制度；工資管理一、工資的計(jì)算與發(fā)放適用崗位及工資構(gòu)成適用部門、崗位月基本工資月績效獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)年績效獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理月工資標(biāo)準(zhǔn)月匸資標(biāo)準(zhǔn)xl/3月工資標(biāo)準(zhǔn)xl/3片區(qū)經(jīng)理月工資標(biāo)準(zhǔn)月工資標(biāo)ffixl/312x月工資標(biāo)準(zhǔn)xl/3業(yè)勢員月工資標(biāo)準(zhǔn)月工資標(biāo)準(zhǔn)X2/712x月匚従標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)購員月工資標(biāo)準(zhǔn)月工資標(biāo)準(zhǔn)參加某公司銷售序列工資體系標(biāo)準(zhǔn)表。單列獎(jiǎng)金一、績效獎(jiǎng)金根據(jù)獎(jiǎng)金基數(shù)，員工的月績效獎(jiǎng)金發(fā)放與本人月度的績效考核結(jié)果掛鉤；員工的年績效獎(jiǎng)金發(fā)放與本人年度KPI考核結(jié)果掛鉤，無KPI的員工，采用各月考核結(jié)果均值計(jì)算。二、單項(xiàng)獎(jiǎng)金1、面向銷售序列快速成長進(jìn)步的員工2、面向銷售序列綜合績效表現(xiàn)優(yōu)異的員工三、年終獎(jiǎng)計(jì)發(fā)年終效益獎(jiǎng)遵循以下原則：1）公司員工的年終效益獎(jiǎng)與本人年度綜合考評(píng)結(jié)果掛鉤。2）發(fā)揮企業(yè)蓄水池的作用，當(dāng)年終獎(jiǎng)總額N（績效獎(jiǎng)金總額+基本工資總額）xa%，超出部分由公司留存，備以后年度獎(jiǎng)金總額不足基本工資總和xb%時(shí)發(fā)放:Z=獎(jiǎng)金系數(shù)年獎(jiǎng)金系數(shù)年年終效益獎(jiǎng)總額員工年終效益獎(jiǎng)KFKFJJ年F為員工年度考核結(jié)果獎(jiǎng)金系數(shù)K的確定：區(qū)域經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理=個(gè)人工資標(biāo)準(zhǔn)xl/3業(yè)務(wù)員=個(gè)人工資標(biāo)準(zhǔn)xl/7銷售提成1、銷售提成的計(jì)算：根據(jù)不同的區(qū)域，設(shè)置不同的基準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)，超過目標(biāo)后計(jì)算超額提成；設(shè)目標(biāo)值為A，實(shí)際完成情況為X，基準(zhǔn)計(jì)提系數(shù)為m實(shí)際完成情況X銷售提成備注0<X^AX70%0實(shí)際完就悄況低于目標(biāo)fj：i70%?無銷舊提成AX70%<X^AXxm賣際完成悄況髙于冃標(biāo)值初％?低T冃標(biāo)值時(shí).按娃準(zhǔn)讓提系數(shù)計(jì)提A<X^AX13D%Axm+tX^Xjxi.Sm實(shí)際完戰(zhàn)情況高于目標(biāo)值，低于目標(biāo)值130%lht按腿準(zhǔn)鉄提鑽數(shù)的1.呂倍計(jì)提AX13O%<XAxm+0.3Axl,5m+(X-l.3A)X2m實(shí)虧冊(cè)情況同于口標(biāo)值130%^-按薜準(zhǔn)讓握系數(shù)的2倍計(jì)提目標(biāo)值和基準(zhǔn)計(jì)提系數(shù)需根