七步做好淘寶SEO：新品訪客七天破千的秘密

七步做好淘寶SEO：新品訪客七天破千的秘密

一、案例背景這是一家淘寶男鞋店鋪，僅依靠兩款老商品和一款新品，就做到了三鉆的級別。該店鋪客單價在99元左右，付費推廣做得不多，也沒有參加平臺活動。能達到今天的銷量，主要靠的是新品的SEO優(yōu)化。從下圖就能看出該店鋪的流量結構，訪客以新客為主，免費流量占99%以上，而且無線端流量略高。這樣多的免費流量是如何獲取的呢？商刻把這家店新品SEO的過程簡化成了七步：1.分析產品，找準人群2.數(shù)據選詞3.定位核心詞4.針對性優(yōu)化主圖5.合理安排上架時間6.七天做數(shù)據7.數(shù)據監(jiān)控下面商刻就為大家詳細講述這七步流程，方便大家實操。二、七步做好新品SEO第一步：分析產品，找準人群首先，必須要熟悉產品的屬性，知道它的賣點在哪里，并把這些屬性和賣點羅列出來。這家店鋪就對新品鞋子進行了深入分析，還專門在朋友圈做了調查，然后總結出了這款鞋子的屬性。根據這些屬性，該店鋪對產品的目標人群做了畫像，包括人群的年齡段、消費能力、購買區(qū)間等。如果產品分析這一步做得好，那么接下來的SEO工作就會更輕松。因為用戶需求把握得越精準，流量也就越精準，轉化率也就越高。這也正迎合了淘寶千人千面的原則。關于產品分析和產品賣點挖掘，可以參考商刻課程《挖賣點打痛點：FAB法挖掘電商產品賣點》第二步：數(shù)據選詞該店鋪使用數(shù)據魔方進行選詞，把行業(yè)熱銷詞復制下來，匯總成一個表格。并對這些詞做了兩輪篩選。第一輪篩選，選出成交指數(shù)高、轉化高、競爭相對較少的詞。第二輪篩選，是根據第產品分析的結果，篩選出與產品屬性匹配度高的關鍵詞如果想更深入了解關鍵詞表的篩選操作，請看商刻課程《用Excel工具巧篩直通車詞表的關鍵詞》行業(yè)熱詞榜大家要多多留意，最好一個星期更新一次。那里的數(shù)據不僅代表現(xiàn)在熱賣的數(shù)據，也有即將要爆發(fā)的趨勢數(shù)據。第三步：定位核心詞這一步，要在上一步的基礎上，確定最核心的關鍵詞，如下圖所示。然后，再圍繞核心關鍵詞展開標題優(yōu)化。標題優(yōu)化工作建議在寶貝上架之前就做好，盡量避免上架后頻繁改動標題。否則，好不容易積累起來的搜索權重，就會因為一次次改動標題而消失。第四步：針對性優(yōu)化主圖為什么重視主圖優(yōu)化，特別是新品的主圖？原因就在于，淘寶搜索會根據各種數(shù)據判斷你的單品是否受歡迎。對于新品來說，第一階段最重要的數(shù)據，就是主圖點擊率。當搜索引擎給予你新品一定的曝光，你關于商品主圖優(yōu)化的具體原則，商刻有專門的課程可以參考《拿什么拯救你，商品主圖點擊率》第五步：合理安排上架時間根據自身實力，合理安排上架時間，盡量與同行爆款錯開競爭時間。參考如下：1.訪客什么時候來2.訪客成交分布時間觀察圖表可知，訪客高峰時間和成交高峰時間基本重合。但通在這些時間段，競爭力強的寶貝上架也很多。這時候必須根據自身實力，合理安排新品上架時間，避開競爭高峰期，讓寶貝盡可能大地獲取更大的曝光。這是寶貝前期優(yōu)化必須要考慮的。所有的寶貝優(yōu)化工作，必須要在上架之前就要做好，這樣就能避免更大的時間成本和廣告成本的浪費。第六步：七天做數(shù)據產品上架后，用七天的時間優(yōu)化數(shù)據。這家店鋪的做法相對土豪——免單。在這七天內，總共免了200單。前三天找沉睡的老顧客免單，后四天通過試用平臺去免單。這里有三點必須注意：1)第一階段必須讓老顧客來成交。2)后一天成交的必須要比前一天多。3)不要在意轉化率。前三天，每天的免單增幅可以低一點，后四天的免單幅度必須得大。該店鋪實際的情況是：前三天分別免單3、5、8，后四天分別免單12、24、38、56。強調一句，不要造數(shù)據，除非你有一個很強大很安全的平臺。第七步：數(shù)據監(jiān)控主要監(jiān)控同行競爭數(shù)據，自家單品曝光量、點擊率和流量渠道。在所有單品優(yōu)化的過程中，一定要收集與你同一層級的競爭對手的競品數(shù)據。分析它們的操作手法，分析單品的流量入口等等，制定相對應的營銷策略。同時也必須收集自家單品的數(shù)據。數(shù)據是SEO的基礎，SEO離開了數(shù)據，就像沒有牙的老虎一樣，是紙上談兵。三、關于新品SEO的常見問題以上就是該店鋪做新品SEO的全部過程。其實里面有很多細節(jié)，商刻在這里用問答的形式闡述一下，方便大家理解實操的全貌：問題1：如何確定SEO是否有效？A：判斷SEO是否有效的依據就是數(shù)據。用江湖策看新品排名是否上升。還有一個很重要的數(shù)據是主圖點擊率。同樣是一萬的曝光量，你的主圖點擊率達到10%，流量就有1000。假如你的主圖點擊率只有1%，那么流量也就只有100。這里面的差距可想而知！更可怕的是，點擊率決定著淘寶是否給你更好的位置，讓你去獲取更大的曝光度，繼而拿到更多的流量。所以，優(yōu)化排名，在某種程度上可以理解為優(yōu)化主圖點擊率。新品優(yōu)化的頭三天基本是沒有任何的曝光的，但基本到了第四五天，曝光量就會增加，到第六七天就會爆發(fā)，這些都是實操二十來個新品得出來的結論。問題二：分析產品很重要嗎？A：分析產品是十分重要的！作為一個運營或者推廣，第一步你要熟悉你的產品，找到對這類產品的目標人群。目的就是將產品展現(xiàn)到最需要它的那個客戶群里面，并確定產品的客單價等。這是SEO的第一步。問題三：排名上去了，點擊率可以，為什么沒轉化？A：這里面有好幾塊因素：選品、銷量評價、詳情設計，還有同行競爭等。選品錯了，優(yōu)化上去，將來也保不住排名。品選對了，爆款的形成就真的是自然而然。另外，銷量評價在某些類目也是比較影響轉化的。其他數(shù)據，其他數(shù)據，例如點擊率，加購情況，收藏等等，也會影響轉化。詳情設計這塊也是很需要注意的。如果你覺得你家美工水平不夠，不懂得優(yōu)化詳情的話，有一個很便捷的方法，分析同行爆款的詳情，在形式上可以模仿一點。問題四：排名上去了，還需要做數(shù)據嗎？A：基本是不用的，偶爾補補單，維持一下轉化即可。如果你經常性補單，那么你就得重新分析一下你的單品，看看客單價是否適合你現(xiàn)在的客戶群，看看詳情設計方面是否合格等等。問題五：對老顧客免單，是通過什么渠道成交呢？A：先通知到老顧客，然后通過自然搜索成交。搜索詞：品牌詞+核心詞。問題六：七天做數(shù)據應該注意什么？A