七步做好淘寶SEO：新品訪客七天破千的秘密

七步做好淘寶SEO：新品訪客七天破千的秘密

一、案例背景這是一家淘寶男鞋店鋪，僅依靠兩款老商品和一款新品，就做到了三鉆的級別。該店鋪客單價在99元左右，付費推廣做得不多，也沒有參加平臺活動。能達到今天的銷量，主要靠的是新品的SEO優(yōu)化。從下圖就能看出該店鋪的流量結(jié)構(gòu)，訪客以新客為主，免費流量占99%以上，而且無線端流量略高。這樣多的免費流量是如何獲取的呢？商刻把這家店新品SEO的過程簡化成了七步：1.分析產(chǎn)品，找準(zhǔn)人群2.數(shù)據(jù)選詞3.定位核心詞4.針對性優(yōu)化主圖5.合理安排上架時間6.七天做數(shù)據(jù)7.數(shù)據(jù)監(jiān)控下面商刻就為大家詳細(xì)講述這七步流程，方便大家實操。二、七步做好新品SEO第一步：分析產(chǎn)品，找準(zhǔn)人群首先，必須要熟悉產(chǎn)品的屬性，知道它的賣點在哪里，并把這些屬性和賣點羅列出來。這家店鋪就對新品鞋子進行了深入分析，還專門在朋友圈做了調(diào)查，然后總結(jié)出了這款鞋子的屬性。根據(jù)這些屬性，該店鋪對產(chǎn)品的目標(biāo)人群做了畫像，包括人群的年齡段、消費能力、購買區(qū)間等。如果產(chǎn)品分析這一步做得好，那么接下來的SEO工作就會更輕松。因為用戶需求把握得越精準(zhǔn)，流量也就越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也就越高。這也正迎合了淘寶千人千面的原則。關(guān)于產(chǎn)品分析和產(chǎn)品賣點挖掘，可以參考商刻課程《挖賣點打痛點：FAB法挖掘電商產(chǎn)品賣點》第二步：數(shù)據(jù)選詞該店鋪使用數(shù)據(jù)魔方進行選詞，把行業(yè)熱銷詞復(fù)制下來，匯總成一個表格。并對這些詞做了兩輪篩選。第一輪篩選，選出成交指數(shù)高、轉(zhuǎn)化高、競爭相對較少的詞。第二輪篩選，是根據(jù)第產(chǎn)品分析的結(jié)果，篩選出與產(chǎn)品屬性匹配度高的關(guān)鍵詞如果想更深入了解關(guān)鍵詞表的篩選操作，請看商刻課程《用Excel工具巧篩直通車詞表的關(guān)鍵詞》行業(yè)熱詞榜大家要多多留意，最好一個星期更新一次。那里的數(shù)據(jù)不僅代表現(xiàn)在熱賣的數(shù)據(jù)，也有即將要爆發(fā)的趨勢數(shù)據(jù)。第三步：定位核心詞這一步，要在上一步的基礎(chǔ)上，確定最核心的關(guān)鍵詞，如下圖所示。然后，再圍繞核心關(guān)鍵詞展開標(biāo)題優(yōu)化。標(biāo)題優(yōu)化工作建議在寶貝上架之前就做好，盡量避免上架后頻繁改動標(biāo)題。否則，好不容易積累起來的搜索權(quán)重，就會因為一次次改動標(biāo)題而消失。第四步：針對性優(yōu)化主圖為什么重視主圖優(yōu)化，特別是新品的主圖？原因就在于，淘寶搜索會根據(jù)各種數(shù)據(jù)判斷你的單品是否受歡迎。對于新品來說，第一階段最重要的數(shù)據(jù)，就是主圖點擊率。當(dāng)搜索引擎給予你新品一定的曝光，你關(guān)于商品主圖優(yōu)化的具體原則，商刻有專門的課程可以參考《拿什么拯救你，商品主圖點擊率》第五步：合理安排上架時間根據(jù)自身實力，合理安排上架時間，盡量與同行爆款錯開競爭時間。參考如下：1.訪客什么時候來2.訪客成交分布時間觀察圖表可知，訪客高峰時間和成交高峰時間基本重合。但通在這些時間段，競爭力強的寶貝上架也很多。這時候必須根據(jù)自身實力，合理安排新品上架時間，避開競爭高峰期，讓寶貝盡可能大地獲取更大的曝光。這是寶貝前期優(yōu)化必須要考慮的。所有的寶貝優(yōu)化工作，必須要在上架之前就要做好，這樣就能避免更大的時間成本和廣告成本的浪費。第六步：七天做數(shù)據(jù)產(chǎn)品上架后，用七天的時間優(yōu)化數(shù)據(jù)。這家店鋪的做法相對土豪——免單。在這七天內(nèi)，總共免了200單。前三天找沉睡的老顧客免單，后四天通過試用平臺去免單。這里有三點必須注意：1)第一階段必須讓老顧客來成交。2)后一天成交的必須要比前一天多。3)不要在意轉(zhuǎn)化率。前三天，每天的免單增幅可以低一點，后四天的免單幅度必須得大。該店鋪實際的情況是：前三天分別免單3、5、8，后四天分別免單12、24、38、56。強調(diào)一句，不要造數(shù)據(jù)，除非你有一個很強大很安全的平臺。第七步：數(shù)據(jù)監(jiān)控主要監(jiān)控同行競爭數(shù)據(jù)，自家單品曝光量、點擊率和流量渠道。在所有單品優(yōu)化的過程中，一定要收集與你同一層級的競爭對手的競品數(shù)據(jù)。分析它們的操作手法，分析單品的流量入口等等，制定相對應(yīng)的營銷策略。同時也必須收集自家單品的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)是SEO的基礎(chǔ)，SEO離開了數(shù)據(jù)，就像沒有牙的老虎一樣，是紙上談兵。三、關(guān)于新品SEO的常見問題以上就是該店鋪做新品SEO的全部過程。其實里面有很多細(xì)節(jié)，商刻在這里用問答的形式闡述一下，方便大家理解實操的全貌：問題1：如何確定SEO是否有效？A：判斷SEO是否有效的依據(jù)就是數(shù)據(jù)。用江湖策看新品排名是否上升。還有一個很重要的數(shù)據(jù)是主圖點擊率。同樣是一萬的曝光量，你的主圖點擊率達到10%，流量就有1000。假如你的主圖點擊率只有1%，那么流量也就只有100。這里面的差距可想而知！更可怕的是，點擊率決定著淘寶是否給你更好的位置，讓你去獲取更大的曝光度，繼而拿到更多的流量。所以，優(yōu)化排名，在某種程度上可以理解為優(yōu)化主圖點擊率。新品優(yōu)化的頭三天基本是沒有任何的曝光的，但基本到了第四五天，曝光量就會增加，到第六七天就會爆發(fā)，這些都是實操二十來個新品得出來的結(jié)論。問題二：分析產(chǎn)品很重要嗎？A：分析產(chǎn)品是十分重要的！作為一個運營或者推廣，第一步你要熟悉你的產(chǎn)品，找到對這類產(chǎn)品的目標(biāo)人群。目的就是將產(chǎn)品展現(xiàn)到最需要它的那個客戶群里面，并確定產(chǎn)品的客單價等。這是SEO的第一步。問題三：排名上去了，點擊率可以，為什么沒轉(zhuǎn)化？A：這里面有好幾塊因素：選品、銷量評價、詳情設(shè)計，還有同行競爭等。選品錯了，優(yōu)化上去，將來也保不住排名。品選對了，爆款的形成就真的是自然而然。另外，銷量評價在某些類目也是比較影響轉(zhuǎn)化的。其他數(shù)據(jù)，其他數(shù)據(jù)，例如點擊率，加購情況，收藏等等，也會影響轉(zhuǎn)化。詳情設(shè)計這塊也是很需要注意的。如果你覺得你家美工水平不夠，不懂得優(yōu)化詳情的話，有一個很便捷的方法，分析同行爆款的詳情，在形式上可以模仿一點。問題四：排名上去了，還需要做數(shù)據(jù)嗎？A：基本是不用的，偶爾補補單，維持一下轉(zhuǎn)化即可。如果你經(jīng)常性補單，那么你就得重新分析一下你的單品，看看客單價是否適合你現(xiàn)在的客戶群，看看詳情設(shè)計方面是否合格等等。問題五：對老顧客免單，是通過什么渠道成交呢？A：先通知到老顧客，然后通過自然搜索成交。搜索詞：品牌詞+核心詞。問題六：七天做數(shù)據(jù)應(yīng)該注意什么？A