不是人人都可以做微商_第1頁
不是人人都可以做微商_第2頁
不是人人都可以做微商_第3頁
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

不是人人都可以做微商

這兩年『微商』市場很亂,一些品牌為了快速出貨,營造出了一種可怕的假象——人人都可以做微商。不管是否認(rèn)同產(chǎn)品本身,不管是否具備基本能力,都將其發(fā)展成為代理,然后層級發(fā)展,一級發(fā)展二級,二級發(fā)展三級,只要能夠?qū)⒇涗佅氯?,一盒代發(fā)、十盒授權(quán),人人都能做微商,個(gè)個(gè)可以做代理。那么問題來了,既然都是代理了,誰來消費(fèi)產(chǎn)品呢?除了一部分流向消費(fèi)者,很多被渠道消化了。用金字塔來形容,品牌商就是塔尖,其次就是總代理,一級二級代理商,越往下囤的貨越多。塔尖的肯定是獲利的,越是往下利益就越小,最后底層的就囤積一大把貨。因?yàn)榈讓拥幕鶖?shù)足夠大,也就能夠消耗足夠庫存,而且又不會顯得非常有壓力。這跟做直銷有點(diǎn)類似,人人都可以加入進(jìn)去,但真正能賺錢的只有1%,大多數(shù)人自我消化了。我認(rèn)識很多做安利、玫琳凱、完美的,有時(shí)候甚至出現(xiàn)互相推銷的情況,安利的去發(fā)展陌生人做下線,結(jié)果碰到了做完美的會員,產(chǎn)品都不知道該賣給誰了。我一個(gè)小弟幾年前做安利,當(dāng)時(shí)拿了小十萬塊的貨,開始抱的心態(tài)就是賣不掉自己用了,結(jié)果一家人用安利產(chǎn)品用到都要過期了?,F(xiàn)在一些微商也是如此,根本不去對產(chǎn)品做了解,自己也沒有決心去做好,盲目跟風(fēng)的去做微商,最后囤了幾年也用不完的產(chǎn)品。一些品牌商根本不考慮微商的利益,反正只要貨出去了錢回來了,管他是騾子是馬都可以成為代理,最后小代理們就成了無辜的羔羊。比如去年火爆的某個(gè)品牌,渠道囤積的貨都出不了了,換個(gè)馬甲又繼續(xù)來忽悠代理,原有的代理們卻欲哭無淚。如果一門生意人人都可以做了,這還叫一門生意嗎?那只能叫傳銷。傳銷是毫無門檻,人人都可以做的,反正是靠拉人頭來獲利。越是頂層的越賺錢,最后被坑的就是下線。好似沒有什么是人人都能做的,北京的空氣中國人可以呼吸,國外的人來了就得北京咳。澳洲的空氣人家吸了沒事,中國人跑過去了就會醉氧。連空氣都不是人人能呼吸,更別說生意能夠人人都做。如果都成了『個(gè)體戶』了,消費(fèi)者這個(gè)角色誰來演?做微商起碼要具備點(diǎn)條件,不是說做就能做,不是人人都能做。如果完全不具備條件,哪怕做了也是虧的,也不能從中得到什么。目前做得好的『微商』,除了很強(qiáng)的決心和欲望,基本具備幾種特征。1、專家型本身對產(chǎn)品非常熱愛和了解,在圈子里是一個(gè)專家型的人,專業(yè)能力獲得認(rèn)可。河豚面膜幾個(gè)做得好的大代理,就是屬于典型的專家型的,自身對護(hù)膚和面膜很了解,是身邊朋友的護(hù)膚顧問,以往她自己用過好的產(chǎn)品,就會跟身邊的人推薦,身邊人會毫不猶豫的購買,因?yàn)樗菍<?,長期積累了良好的信譽(yù),做起來就很順手。所以,我們的培訓(xùn)從來不教怎么發(fā)展代理,而是把『微商』培養(yǎng)成為一個(gè)專家,那樣才能更好的長期持續(xù)銷售產(chǎn)品。2、銷售型有些人未必充分了解產(chǎn)品,但能夠善于捕捉產(chǎn)品賣點(diǎn),抓住消費(fèi)者心理的痛點(diǎn),也就能夠把產(chǎn)品銷售出去,這就是典型的銷售型的。這類做得好的『微商』,不管口才好不好,起碼很懂消費(fèi)者,知道消費(fèi)者要什么,能夠把消費(fèi)者的需求和產(chǎn)品的功能匹配,從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。3、資源型這是最簡單粗暴的方式,但也是非常有效的一種,更多的是人脈資源。平時(shí)跟周邊的人相處很好,知道你在做某個(gè)產(chǎn)品,大家都會給一點(diǎn)面子,有些甚至能做到集采的單子。如果具備強(qiáng)勢的人脈資源,人品就是產(chǎn)品的最好背書,做起來也就相當(dāng)順手了,可以起到四兩撥千斤的效果。當(dāng)然,也有一些類型的人做得不錯(cuò)。之前有個(gè)賣保健品的小兄弟,他根本不懂產(chǎn)品,也不會做銷售,產(chǎn)品卻賣的非常好。他是用什么方式呢?沒什么太大的特別,就是把昵稱改成產(chǎn)品有關(guān)『XX產(chǎn)品吃了很滋陰』,然后就是日復(fù)一日的去別人的朋友圈點(diǎn)贊。他不多的微信好友里,幾乎任何一條他都點(diǎn)贊,不斷的出現(xiàn)在別人的面前,持之以恒找他買產(chǎn)品的還不少。如果沒有決心,抱著試一試的態(tài)度,又不是屬于專家型、銷售型、資源型、持久型等,不要盲目的去做微商,很難做好的。

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論