吉銳觸摸2016年1-4月集成產(chǎn)品部工作報(bào)告

成都吉銳2016年1-4月

述職報(bào)告

誠信敬業(yè)快速反應(yīng)持續(xù)創(chuàng)新主動協(xié)作述職人：

陳攀宇部門：P4職務(wù)：副總監(jiān)日期：2016年5月17日誠信敬業(yè)快速反應(yīng)持續(xù)創(chuàng)新主動協(xié)作

2目錄2016年1-4月工作總結(jié)2016年5-8月工作計(jì)劃需要的資源支持業(yè)績達(dá)成/重點(diǎn)工作完成情況存在的問題/風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對情況成功或失敗案例分享下階段工作計(jì)劃(含年度目標(biāo)分解)計(jì)劃完成保障措施(含風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估及應(yīng)對之策)中長期部門工作規(guī)劃2016年1-4月工作總結(jié)一、2016年1-4月總結(jié)-財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況銷售額誠信敬業(yè)快速反應(yīng)持續(xù)創(chuàng)新主動協(xié)作一、2016年1-4月總結(jié)-財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況一、2016年1-4月總結(jié)-財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況誠信敬業(yè)快速反應(yīng)持續(xù)創(chuàng)新主動協(xié)作2016年1-4月采購概況采購類別內(nèi)采外購總計(jì)P1P2P3金額￥0￥1500￥140200￥265966￥407666采購數(shù)據(jù)毛利銷售毛利為：28.1萬&35%毛利率一、2016年1-4月總結(jié)-財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況應(yīng)收賬款截止2016年4月，應(yīng)收款為￥196254；其中15年遺留應(yīng)收款為￥65775，16年新增應(yīng)收款為￥130479。明細(xì)如下：誠信敬業(yè)快速反應(yīng)持續(xù)創(chuàng)新主動協(xié)作一、2016年1-4月總結(jié)-財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況呆滯料呆滯料總金額為￥40829.24，明細(xì)如下：誠信敬業(yè)快速反應(yīng)持續(xù)創(chuàng)新主動協(xié)作一、2016年1-4月總結(jié)-存在的問題及應(yīng)對情況

誠信敬業(yè)快速反應(yīng)持續(xù)創(chuàng)新主動協(xié)作序號存在的問題問題分析改進(jìn)建議/措施1部門長期發(fā)展及競爭力問題缺乏部門核心競爭力產(chǎn)品，需要以公司硬件為依托，以軟件為拓展方向，提供totalsolution。但公司的硬件發(fā)貨速度、品質(zhì)及部門軟件發(fā)展現(xiàn)狀會制約長期發(fā)展1、綜合提升公司產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)量，基于預(yù)測或項(xiàng)目進(jìn)展，提供部門備料或安全庫存；2、以定制軟件、硬件項(xiàng)目作為前期項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)儲備，為部門后期主推行業(yè)方案或長期發(fā)展做準(zhǔn)備；3、保持高效的團(tuán)隊(duì)合作意識和強(qiáng)執(zhí)行力，堅(jiān)持以結(jié)果為導(dǎo)向，提高團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性2行業(yè)客戶拓展及銷售額提高問題目前以‘散兵游勇’方式拓展定制項(xiàng)目，未形成行業(yè)客戶的大力挖掘性及拓展性；客戶基礎(chǔ)弱，銷售額較低1、提高定制型項(xiàng)目的成交率，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)信心，并做好經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)積累；2、加強(qiáng)對銷售、售前進(jìn)行項(xiàng)目、方案培訓(xùn)力度，提升銷售軟實(shí)力，讓其在客戶處“敢講、能講、會講”項(xiàng)目及方案3、通過各種激勵、teamwork、職場規(guī)劃，提升銷售、售前積極性，大力拓展行業(yè)客戶，提高生意底盤4、大力拓展solution項(xiàng)目，走出硬件同質(zhì)化及競爭白熱化的現(xiàn)狀，保證團(tuán)隊(duì)利潤產(chǎn)出。一、2016年1-4月總結(jié)——成功或失敗案例分享

誠信敬業(yè)快速反應(yīng)持續(xù)創(chuàng)新主動協(xié)作案例描述：經(jīng)驗(yàn)分享：1、通過對硬件需求的掌握，進(jìn)一步挖掘應(yīng)用軟件需求，最終以專業(yè)的solution方案贏得客戶信任和一期項(xiàng)目訂單，銷售額22萬&40%利潤率；2、評估及選擇合格軟件外包合作商，做好項(xiàng)目需求細(xì)化調(diào)研、開發(fā)、測試工作，控制項(xiàng)目進(jìn)度，最終做好項(xiàng)目交付工作。良好的用戶體驗(yàn)及客戶滿意度，贏得二期項(xiàng)目拓展機(jī)會；3、solution項(xiàng)目的實(shí)施，提高了銷售、售前的自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)的成就感；同時(shí)由單一的硬件銷售到解決方案銷售的轉(zhuǎn)變，提升部門及公司在最終用戶中的口碑及競爭力。

青白江供電分公司協(xié)同辦公軟、硬項(xiàng)目2016年5-8月工作計(jì)劃一、2016年5-8月計(jì)劃-財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃（1）銷售業(yè)績Funnel誠信敬業(yè)快速反應(yīng)持續(xù)創(chuàng)新主動協(xié)作客戶名稱業(yè)務(wù)機(jī)會

（分產(chǎn)品線）預(yù)計(jì)成交金額

(單位：萬)預(yù)計(jì)成交利潤率預(yù)計(jì)成交概率通軟公司15寸電容1820%70%青白江國家電網(wǎng)二期軟件需求1050%50%42寸PIT觸摸一體機(jī)1035%70%西安易派軟件技術(shù)科技21.5寸電容觸顯218%30%四川湖山電器有限責(zé)任公司19寸紅外觸顯8020%10%重慶重慶藝諾偉信廣告?zhèn)鞑?1.5寸PIT戶外觸摸一體機(jī)2930%10%智能化城市平臺建設(shè)10045%10%四川華閱文化有限公司42寸紅外落地觸顯5020%30%成都匯盈利70寸戶外觸摸一體機(jī)5030%10%3+6智慧科技15寸聲波觸摸顯示器1010%30%四川省社科院LED和84寸高亮戶外觸摸一體機(jī)4020%10%四川曠谷信息32寸電容觸摸顯示器、42寸PIT觸摸顯示器、簽名軟件535%60%遠(yuǎn)洋太古里32寸戶外觸摸一體機(jī)、32寸戶外廣告機(jī)2530%30%湖南炫迪文化傳媒有限公司32寸零邊框聲波觸摸一體機(jī)423.80%90%成都華氣厚普機(jī)電設(shè)備有限公司加氣站32"觸摸屏項(xiàng)目1650.00%90%四川新科電子技術(shù)工程有限公司模擬駕駛系統(tǒng)觸摸一體機(jī)1518.00%10%河北啟德信息科技有限公司智能終端32"PIT一體機(jī)6.420.00%10%成都羅丹莫納標(biāo)牌有限公司青羊萬達(dá)觸摸一體機(jī)1.820.00%10%合計(jì)491.2

一、2016年5-8月計(jì)劃-財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃（2）誠信敬業(yè)快速反應(yīng)持續(xù)創(chuàng)新主動協(xié)作序號工作目標(biāo)/計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)方法/措施備注1銷售業(yè)績目標(biāo)-完成含稅400萬銷售額（1-4月實(shí)現(xiàn)額除外）8月31日1、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，盡力完成大項(xiàng)目的成功落地，如：菜農(nóng)、湖山、重慶智慧城市、華閱等項(xiàng)目2、push已開發(fā)客戶盡快實(shí)現(xiàn)批量采購計(jì)劃，增加客戶產(chǎn)出3、以現(xiàn)有定制行業(yè)項(xiàng)目為基礎(chǔ)，進(jìn)一步開發(fā)、拓展行業(yè)客戶，擴(kuò)大P4銷售底盤，為長期業(yè)績目標(biāo)打基礎(chǔ)4、通過提高品質(zhì)、較快的發(fā)貨速度、專業(yè)的solution引導(dǎo)，減少丟單率項(xiàng)目越大丟單風(fēng)險(xiǎn)越大，競爭越激烈2100%完成目前超期應(yīng)收賬款回收8月31日解決太古里、三泰物流柜、菜農(nóng)網(wǎng)等遺留收款問題，積極push已交付項(xiàng)目的貨款回收3解決太古里、菜農(nóng)網(wǎng)項(xiàng)目、物流柜項(xiàng)目等造成的呆滯料問題8月31日1、6月份搞定太古里一起項(xiàng)目驗(yàn)收，解決其造成的呆滯料；2、5月底完成客戶樣機(jī)驗(yàn)收工作，6月促進(jìn)20臺小批量出貨1、團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃

誠信敬業(yè)快速反應(yīng)持續(xù)創(chuàng)新主動協(xié)作序號工作目標(biāo)、計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)方法/措施備注1銷售、售前solution實(shí)戰(zhàn)能力培訓(xùn)兩周一次通過部門內(nèi)部銷售/客戶RolePlay方式，兩周一次進(jìn)行solution模擬銷售培訓(xùn)。提升銷售、售前項(xiàng)目銷售技巧，并供團(tuán)隊(duì)分享與借鑒。培養(yǎng)與鍛煉“敢講、能講、會講”項(xiàng)目方案能力2供應(yīng)鏈資源開發(fā)截止8月31日1、開發(fā)與評估不低于3家合格鈑金合作廠商，以提高部門整機(jī)項(xiàng)目交付能力，同時(shí)便于優(yōu)化硬件成本2、開發(fā)不低于3家潛在軟件外包合作商，不管是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的定制類軟件開發(fā)商，還是行業(yè)解決方案服務(wù)商。為長期解決方案能力做準(zhǔn)備。3培養(yǎng)學(xué)習(xí)型組織截止8月31日1、內(nèi)部產(chǎn)品、流程等不定時(shí)培訓(xùn)；2、員工職場規(guī)劃不定時(shí)溝通，培養(yǎng)其個(gè)人職場積極性；3、項(xiàng)目案例總結(jié)分析一、2016年5-8月計(jì)劃-學(xué)習(xí)與成長指標(biāo)計(jì)劃2、員工培養(yǎng)計(jì)劃

誠信敬業(yè)快速反應(yīng)持續(xù)創(chuàng)新主動協(xié)作序號姓名崗位員工優(yōu)劣勢培養(yǎng)方向及培養(yǎng)計(jì)劃備注1周吉東產(chǎn)品經(jīng)理具有較扎實(shí)的硬件產(chǎn)品知識，軟件知識較缺乏，職場素養(yǎng)待沉淀基于觸摸，專業(yè)的硬、軟件解決方案產(chǎn)品經(jīng)理2鐘春項(xiàng)目經(jīng)理軟件技術(shù)沉淀多，重大項(xiàng)目全局把握性較弱通過項(xiàng)目管理及項(xiàng)目案例學(xué)習(xí)，提高軟件項(xiàng)目梳理能力，同時(shí)提高對硬件產(chǎn)品學(xué)習(xí)3史良杰銷售樂觀、積極，有銷售責(zé)任心，但缺乏銷售職場規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃的疏導(dǎo)，落實(shí)以結(jié)果為導(dǎo)向的目標(biāo)，往銷售經(jīng)理發(fā)展4曾長貴銷售有專業(yè)的售前技術(shù)沉淀，銷售技巧較薄弱加大對銷售技巧、溝通技巧、談判能力的學(xué)習(xí)，發(fā)展成技術(shù)顧問式銷售骨干5譚健斌售前支持具有較扎實(shí)的硬件售前基礎(chǔ)，樂于學(xué)習(xí)軟件并擔(dān)任技術(shù)支持，軟件技術(shù)能力、客戶溝通能力待提高學(xué)習(xí)軟件項(xiàng)目技術(shù)，加大提高溝通能力，培養(yǎng)轉(zhuǎn)成專業(yè)的方案售前顧問一、2016年5-8月計(jì)劃-學(xué)習(xí)與成長指標(biāo)計(jì)劃需要的資源支持三、需要的資源支持

誠信敬業(yè)快速反應(yīng)持續(xù)創(chuàng)新主動協(xié)作信任盡管目前銷售額絕對值較低，但基于直接用戶，用軟、硬件解決方案為武器，拓展不同的行業(yè)及客戶，為GT直接創(chuàng)造用戶口碑及公司影響力。部門要得到破天荒的孵化和發(fā)展，需要得到公司領(lǐng)導(dǎo)的長期信任和對部門前景的認(rèn)可。協(xié)作硬件產(chǎn)品、品質(zhì)有待提高，減少因品質(zhì)、質(zhì)量事故而影響用戶體驗(yàn)及客戶口碑，同時(shí)以提高銷售、員工對公司的認(rèn)可度及成就感。執(zhí)行部門預(yù)測策略，按預(yù)測給一定部門備貨額度，以縮短一些項(xiàng)目交期；常規(guī)出貨較多產(chǎn)品，可以提供安全庫存，以備緊急項(xiàng)目及樣機(jī)展示使用；涉及財(cái)務(wù)、商務(wù)等內(nèi)部運(yùn)營流程的支持，如先開票后付款、內(nèi)部付款流程等支持激勵目前P4員工存在薪資較低而工作負(fù)荷較重的矛盾，用暫不成熟的產(chǎn)品和方案去開拓新行業(yè)、市場需要更多的韌勁和耐力，員工穩(wěn)定性維護(hù)難度較大。因此需要公司更多的正向激勵予以關(guān)懷。中長期部門工作規(guī)劃五、中長期部門工作規(guī)劃

誠信敬業(yè)快速反應(yīng)持續(xù)創(chuàng)新主動協(xié)作將P4發(fā)展成直接面向終端用戶，基于觸摸行業(yè)