首付分期方案操作細

為促進項目銷售，適應(yīng)市場及客戶需求，經(jīng)銷售策劃管理公司討論決定，建議針對高總價問題擬執(zhí)行首付分期。為確保各銷售環(huán)節(jié)有序進行，制訂特首付分期購房的有關(guān)流程及管理辦法，具體細則建議如下：

70%的房款由銀行貸款。1、7

成按揭：交納兩萬元購房金并簽署《商品房買賣合同》后3

月內(nèi)支付剩余首付款的

20%，房款

70%辦理銀行按揭。剩余首付款80%享受免息分期付款，并在交房前一個月付清首付款。2、6

成按揭，交納兩萬元購房金并簽署《商品房買賣合同》后1

月內(nèi)支付剩余首付款的

20%，房款

60%辦理銀行按揭。剩余首付款的80%享受免息分期付款，并在交房前一個月付清首付款。3、5

成及以下不予辦理首付分期。情況適時交納。5、以上付款方式針對已封頂樓棟，對于未封頂樓棟，剩余首付款的支20%，剩余首付款的80%享受免息分期付款，并在交房前一個月付清首付款。二、

特惠購房：不參與首付分期客戶可享受特惠購房優(yōu)惠特惠購房優(yōu)惠：除享受其他優(yōu)惠外，可享受一次性減免購房款1

萬元。三、

操作程序（一）付款流程 需提供資料：1：客戶身份證；2:客戶收入證明；3：客戶婚姻證明

4：客戶戶口簿

5：其他按揭資料

（二）還款程序1、客戶辦理還款手續(xù)時，無論是現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬，需注明業(yè)主姓名及購買房產(chǎn)房號；

公司財務(wù)部憑《借款協(xié)議》開具《交款核對單》交客戶到財務(wù)收款處還款。審核交款核對單金額與《借款借據(jù)》金額準(zhǔn)確無誤后，將相應(yīng)還款額的《借款借據(jù)》原件交給客戶，并請客戶簽收。待收齊全額借款時，再為客戶辦理收據(jù)換領(lǐng)對應(yīng)金額收據(jù)或發(fā)票的手續(xù)。四、

管理辦法1、所有的《認購書》《付款委托書》由

XXXX

公司財務(wù)部保管；2、財務(wù)人員必須做好相關(guān)登帳手續(xù)，每辦完一個客戶的手續(xù)后，必須馬上登記入帳。臺帳內(nèi)容包括認購書編號、借款協(xié)議編號、借據(jù)編號、借據(jù)管理編號、房號、姓名、房屋成交價、未付首期款金額、借款時間、還款時間、還款金額、經(jīng)辦人。3、財務(wù)人員必須做好相關(guān)登記工作，根據(jù)客戶應(yīng)付款時間，提前一個月以書面形式通知客戶還款時間及金額；并提醒客戶還款時如轉(zhuǎn)賬，需在轉(zhuǎn)賬單上注明業(yè)主姓名及購買房產(chǎn)房號。4、選擇特惠按揭購房傭金結(jié)算：客戶支付首期房價款，簽署《商品房5、如遇特殊情況，如客戶誠意度較高或關(guān)系客戶確實存在資金周轉(zhuǎn)問題，客戶申請延長首期分期付款時間，需通過集團公司領(lǐng)導(dǎo)審批，且此類型客戶比率控制在首付分期執(zhí)行期間整體成交量的

5%以內(nèi)。另首期分期支付比例如遇特殊情況需調(diào)整，需通過集團公司領(lǐng)導(dǎo)審批后方可執(zhí)行。 元）； 元）； 元）； 元）。

聯(lián)：

（身份證號： ）借給本人款項合計人民幣現(xiàn)金元整（大寫： 元整）。特立此據(jù)。收款人：身份證號:年 月 日管理編號： 號

：本人由于資金周轉(zhuǎn)問題特向 借款用于認購任縣星城國際號樓 號房，同時承諾嚴格按照協(xié)議約定期限歸還借款，如出現(xiàn)未按時歸還所借款項，本人授權(quán) 全權(quán)代為辦理該套房屋收樓及其他相關(guān)手續(xù)，同時 有權(quán)對該房屋以出租、拍賣等方式進行追償。此委托在經(jīng) 確認所借款項全部還清后方可撤銷。委托人：身份證號碼：日期： ：本人由于資金周轉(zhuǎn)問題向 借款用于認購任縣星城國際 號樓 號房，雙方已于 年 月 房屋交房之日起算日期為本人歸還完《借款協(xié)議》約定所借款項之次日，如借款還清日早于《商品房買賣合同》約定辦證起算日期的，則仍按《商品房買賣合同》執(zhí)行。特此承諾。承諾人：身份證號碼：日期：：本人特委托 將借自于 的人民幣 拾 萬仟 佰 拾 元(即￥ 元)付款至以下賬戶，此款項僅限于購買

任縣星城國際

商品房 棟 單元。賬戶名：開戶行：賬號：委托人：身份證號碼：日期：老帶新優(yōu)惠政策金額：現(xiàn)金

3000

元已購房客戶介紹新客戶成交并交清首付款后，老客戶可享受現(xiàn)金3000元老帶新獎勵，完成公司內(nèi)審核后（20

工作日內(nèi)）支付老客戶，新客戶享受老帶新

98

折優(yōu)惠。新帶新優(yōu)惠政策：1、中介分銷式新帶新優(yōu)惠政策：選定任縣區(qū)域房地產(chǎn)中介作為項目分銷點并給予其部分房源，當(dāng)月內(nèi)（上月22-本月

22）完成

3

套（含

3

套）房源出售獎勵現(xiàn)金

1000

元/套，當(dāng)月內(nèi)（上月22-本月

22）完成6

套（含6套）房源出售獎勵現(xiàn)金2000

元/套，當(dāng)月內(nèi)（上月

22）完成10

套及

10

套以上房源出售獎勵現(xiàn)金

3000

元/套。新客戶均享受98

折優(yōu)惠政策，本優(yōu)惠不可與老帶新政策重復(fù)使用。每月22

日后統(tǒng)一匯總，相關(guān)獎勵完成公司內(nèi)審核后（20

工作日內(nèi)）交付相關(guān)中介。2、個人新帶新優(yōu)惠政策：雇傭臨時銷售人員，以無底薪+1000

元/套傭金制度（暫定，建議不高于案場銷售人員提點）

月底報公司審核后統(tǒng)一支付。3、非臨時銷售人員及全民經(jīng)紀人優(yōu)惠政策同上述第2

條。約束機制：內(nèi)部約束：推薦獎勵客戶三重核準(zhǔn)機制1、當(dāng)天到訪人員臺賬以天為單位報送我方，我方進行登記、留存作為推薦獎勵客戶核準(zhǔn)依據(jù)。其相關(guān)費用。3、對《老（新）帶新確認單》逐一回訪，核準(zhǔn)落實情況，確保信息真實有效。外部約束：1、參與老（新）帶新優(yōu)惠政策業(yè)主原則上不予退房。2、如強行退房需支付相關(guān)違約金3000

元或老（新）帶新介紹人退還相關(guān)獎勵后方可辦理。襄政地產(chǎn)項目組2015年

6

月