《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究》開題報告

基于4P理論的唯品會的網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究一、研究目的和意義隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來和人民生活水平的提高，高端貨真價實的成為許多消費者的愿望。2010年，市場經(jīng)濟(jì)處于低速發(fā)展階段，很多行業(yè)，特別是服裝零售業(yè)，庫存量巨大。對于這樣的國內(nèi)環(huán)境，唯品會仿效法國網(wǎng)站，在國內(nèi)開始實行“名牌折扣+限時搶購+正品保險”的經(jīng)營模式，取得了良好的發(fā)展，得到了消費者的廣泛認(rèn)可，但是發(fā)展過程仍然在進(jìn)行中。還有很多問題和缺點。本文從唯品會目前的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀角度對目前的發(fā)展中存在的問題提出了相應(yīng)的解決方案。本文提供了對唯品會目前存在的問題有效的改善措施，幫助唯品會創(chuàng)造新的營銷業(yè)績，繼續(xù)保持市場中領(lǐng)先的地位。理論上，通過總結(jié)唯品會的成功經(jīng)驗和不足，可以為其他電子商務(wù)的運營提供理論依據(jù)。在現(xiàn)實中，我們真正走進(jìn)唯品會，了解其成功的秘訣，開拓未來營銷領(lǐng)域的研究思路。二、研究現(xiàn)狀（一）國外文獻(xiàn)綜述網(wǎng)絡(luò)營銷在國外和國內(nèi)得到了迅速的發(fā)展，也引起了國內(nèi)外很多學(xué)者的深入研究。國外的YUJun-Qiu，WHTian（2019）在《ResearchontheUpgradingofServiceQualityofB2COnlineShoppingBasedonaServiceBlueprint——TakeVIPSHOPasanexample》一文中闡述：近年來，隨著b2c電子商務(wù)網(wǎng)站的迅速發(fā)展壯大，許多成功的企業(yè)也聲名鵲起。其中，唯品會發(fā)展迅速，連續(xù)第三年躋身《財富》500強。他以唯品會為研究對象，通過訪談和調(diào)研，構(gòu)建了唯品會網(wǎng)上購物的服務(wù)藍(lán)圖，形象地描述了唯品會提供服務(wù)的全過程，并對服務(wù)藍(lán)圖中的各個關(guān)鍵點進(jìn)行了分析。通過這些措施，得出了影響b2c網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)質(zhì)量的主要因素，并在此基礎(chǔ)上提出了提高b2c網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)質(zhì)量的建議，希望能為b2c企業(yè)的實踐提供參考。（二）國內(nèi)文獻(xiàn)綜述相對于國外對于網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)研究，我們國內(nèi)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的研究也是非常多的，其中金麗芳（2019）提出，在近年來,隨著電子商務(wù)的高速的發(fā)展,越來越多的企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)的方式開展網(wǎng)絡(luò)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新營銷模式和理念已經(jīng)漸漸被人們所接受."唯品會"是以低價銷售名牌為主要業(yè)務(wù)的時尚折扣網(wǎng),積極加入同品牌的競爭,文中鄭婷，許必芳主要是通過在網(wǎng)上發(fā)布和搜集數(shù)據(jù),探討分析"唯品會"的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀和對目前唯品會的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行研究,發(fā)現(xiàn)其中存在問題,并提出一些合理性的對策措施。三、研究內(nèi)容（論文框架，要求列示一、二級標(biāo)題及簡要說明）摘要1引言2相關(guān)理論概述2.1網(wǎng)絡(luò)營銷的概念與特點2.2網(wǎng)絡(luò)營銷理論2.34P營銷理論2.44C理論3唯品會網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析3.1渠道策略3.2產(chǎn)品策略3.3價格策略3.4促銷策略4.唯品會網(wǎng)絡(luò)營銷策略中存在的問題4.1分銷渠道管理不合理4.2產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重4.3店鋪產(chǎn)品定價相對偏高4.4促銷方式比較單一5.唯品會網(wǎng)絡(luò)營銷策略的提升措施5.1加強分銷渠道管理5.2注重產(chǎn)品不斷創(chuàng)新5.3增強產(chǎn)品定價彈性5.4制定多樣化的促銷方式總結(jié)參考文獻(xiàn)致謝四、研究重點及難點1.研究重點通過對唯品會的網(wǎng)絡(luò)營銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行分析，通過分析唯品會現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷策略找出其中存在的問題，提出對應(yīng)的解決對策。2.研究難點找到近幾年唯品會的相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)研究分析，對應(yīng)其現(xiàn)在應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，發(fā)現(xiàn)實際存在的問題。五、研究方法1.文獻(xiàn)綜述法通過搜集唯品會電商平臺數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)營銷以及網(wǎng)絡(luò)營銷策略的研究現(xiàn)狀，研究總結(jié)出唯品會平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷策略以及其中存在的問題。2.個案分析法通過分析唯品會這個電商平臺，給類似特賣平臺提出網(wǎng)絡(luò)營銷策略的相關(guān)建議供參考。3.數(shù)據(jù)分析法搜集整理唯品會的相關(guān)營銷數(shù)據(jù)，從中找出具體問題并提出對應(yīng)解決對策。六、研究進(jìn)度2021年11月1日前定題目；2021年11月30日前定大綱；2021年12月31日前交初稿；2022年1月31日前交二稿；2022年2月25日前交三稿；2022年3月20日前交四稿；2022年4月10日前交五稿；2022年5月1日前定稿；2022年5月20日前答辯。主要參考文獻(xiàn)[1]金麗芳.移動互聯(lián)網(wǎng)時代唯品會精準(zhǔn)營銷策略研究[D].廣東外語外貿(mào)大學(xué),2019.[2]蘇陽,蘇潔.以受眾為中心的唯品會網(wǎng)絡(luò)廣告營銷策略淺析[J].新絲路：中旬,2019(9):2.[3]丁可怡.大數(shù)據(jù)背景下電商精準(zhǔn)營銷模式分析及對策建議——以唯品會和貝貝網(wǎng)為例[J].投資與創(chuàng)業(yè),2021(7):4.[4]徐玉婷.基于淘寶直播的網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J].大眾商務(wù):上半月,2021(7):2.[5]王潤錦.基于淘寶直播的網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2020,41(30):2.[6]白潔.大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷的網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J].現(xiàn)代營銷：經(jīng)營版,2019(8):1.[7]張麗佳.淺談網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J].智富時代,2019(2):1.[8]王娜.電商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J].中國集體經(jīng)濟(jì),2021(30):2.[9]馬思恩.電子商務(wù)時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J].現(xiàn)代營銷:學(xué)苑版,2021(9):2.[10]劉春利.淺析電子商務(wù)中的女性消費行為與網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J].中國市場,2020(7):2.[11]張嘉熙.自媒體時代網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J].智庫時代,2019(14):2.[12]陳靈勇.唯品會消費者網(wǎng)上購買行為剖析[J].經(jīng)濟(jì)師,2017(02):71-72.[13]武記花,曹雄娜,宋亞偉.唯品會營銷策略研究[J].西部皮革,2016,38(14):118-119.[14]Jun-QiuYU,Wen-HuiT.ResearchontheUpgradingofServiceQualityofB2COnlineShoppingBasedonaServiceBlueprint——TakeVIPSHOPasanexample[J].JournalofInnerMongoliaUniversityofFinance