脈動店外大型路演活動總結(jié)報告第一檔

脈動大型店外活動活動總結(jié)第一頁，共32頁。目錄第二頁，共32頁?；顒訄?zhí)行場次明細(xì)活動詳細(xì)城市與執(zhí)行店數(shù)、場次：城市店數(shù)計劃執(zhí)行場次實際執(zhí)行場次達成率備注廣州3302060%

西安22020100%

深圳11000%因門店原因，取消該檔活動總計6604066%

第三頁，共32頁。本檔期城市銷售數(shù)據(jù)比照分析門店活動前后及目的銷量比照分析活動主推產(chǎn)品藍莓&1L牛飲裝的銷量比照分析總結(jié)影響銷量的原因銷量分析第四頁，共32頁。銷量分析廣州西安脈動新品銷量表〔活動期總銷量〕廣州與西安銷售量差異原因分析：1.廣州戶外活動期間，天氣比西安差，影響產(chǎn)品銷量2.西安選擇門店超市的人流量和場地位置擺放比廣州優(yōu)勝第五頁，共32頁。銷量分析門店活動前后及目的日銷量比照表銷量未達標(biāo)原因分析：廣州和西安制定的目的銷量本檔期未能到達，但根據(jù)〔廣州卜峰店〕銷售拉單據(jù)統(tǒng)計，門店銷量比照活動前后的銷售量，各活動門店均有2-3倍以上的銷量增長。建議：目的銷量設(shè)定方法：可按門店活動前日均銷量*2倍/3倍〔視每個門店情況而定〕第六頁，共32頁。銷量分析活動主推產(chǎn)品〔藍莓500ML與1L牛飲裝〕銷量比照分析藍莓500ML銷量高于1L牛飲裝原因分析：方便攜帶和價格差距藍莓買贈機制優(yōu)勝于1L牛飲裝目標(biāo)消費群喜歡嘗試新口味第七頁，共32頁?？偨Y(jié)影響銷量的幾大原因活動門店選擇買贈機制贈品吸引性戶外活動受天氣影響第八頁，共32頁。影響人流量的因素：門店的選擇門店的選擇:盡量選擇大型KA門店或當(dāng)?shù)厝肆髁看?，繁華路段的連鎖超市，這對人流量有一定保證路演活動位置的選擇：盡量選擇門店路邊主通道或超市門口人流量聚集位置當(dāng)銷售提供門店名單和活動位置后，督導(dǎo)由過往執(zhí)行經(jīng)歷和門店數(shù)據(jù)分析預(yù)測銷售量不能到達目的銷量時，建議銷售可選擇其他更好的門店執(zhí)行選擇大型綜合超市賣場人流大，活動位置在主出入口，加大產(chǎn)品的曝光率，吸引消費者購置，從而進步銷量〔如西安人人樂〕門店周邊不是人流密集區(qū)，活動位置離門店入口較遠的位置，會直接影響銷量〔如廣州卜蜂〕第九頁，共32頁。贈品吸引性：贈品是否吸引人，必須表達以下四點實用性：便于攜帶，能隨拿隨用新穎性：跟與往常規(guī)贈品與眾不同，有創(chuàng)新使用性：可以讓大多數(shù)消費者喜歡質(zhì)量性：質(zhì)量耐用，但可以使用一段時間本檔活動所使用的贈品毛絨筆，女性消費者比較喜歡，但有反響質(zhì)量不好；鑰匙扣，消費者都比較承受，但有反響質(zhì)量不好；護腕，合適運動型消費者，但要買兩瓶1L裝才送，銷售效果不理想；脈大萌，要買滿20元才送，有反響實用性不大。建議：還可選擇當(dāng)季夏天特色贈品，如印有脈小妹和脈大萌頭像的迷你折疊扇，手機防塵塞等；調(diào)整買贈機制，多搭配選擇可以起到連帶銷售的作用，有助提升銷量。第十頁，共32頁。影響現(xiàn)場人氣因素：下雨天氣下雨天氣影響消費者的外出頻率，從而降低了門店的客流量下雨天氣促使氣溫下降，降低了消費對冷凍飲料的需求下雨天氣對活動現(xiàn)場的物料產(chǎn)品展示擺放造成影響，從而降低品牌形象的吸引力，影響了消費者的購置意欲第十一頁，共32頁。活動資料數(shù)據(jù)調(diào)查問卷資料數(shù)據(jù)第十二頁，共32頁?；顒淤Y料數(shù)據(jù)城市店外促銷數(shù)據(jù)途經(jīng)客流量（人次/日）參加購買顧客（人次/日）參加游戲顧客（人次/日）贈品使用量（個/日）銷售高峰時間段和日期廣州2000-4000159

58

170

11：00-14：0017：00-20：00

西安6000-8000377

47

36711：00-14：0016：00-19：00

第十三頁，共32頁。調(diào)查問卷資料數(shù)據(jù)統(tǒng)計針對消費習(xí)慣列舉了問卷中男性與女性消費者的5條問題答案選擇問題4：你平時喜歡喝哪種類型的飲料？結(jié)論分析：在時下倡導(dǎo)安康飲食環(huán)境下，女性消費者偏向選擇果汁飲料和純潔水，而男性那么喜歡碳酸飲料。第十四頁，共32頁。問題6、你通常在哪里購置脈動飲料？結(jié)論分析：大型超市，商場，便利店，小賣部都是消費者買脈動飲料的主要場所，而自動售賣機占的比例還是較少。第十五頁，共32頁。問題7、你買脈動時注重的是什么？結(jié)論分析：男，女性消費者買脈動時對口感尤為重要，而且女性消費者會更較看重價格第十六頁，共32頁。問題9、你一般會在什么場合情況下喝脈動飲料？結(jié)論分析：在口渴和運動時喝脈動飲料男性和女性消費者都選擇飲脈動飲料第十七頁，共32頁。問題10、你喜歡什么樣的促銷活動？結(jié)論分析：女性消費者對促銷活動優(yōu)惠機制尤為敏感，好的促銷機制帶動銷售量的進步第十八頁，共32頁。競品情況---水動樂店在內(nèi)促銷品牌：可口可樂產(chǎn)品：水動樂正常零售價：元活動價格：6元兩支活動場地：廣州卜峰蓮花第十九頁，共32頁。其他競品店內(nèi)促銷第二十頁，共32頁。活動相片分享廣州-易初蓮花〔車陂店〕第二十一頁，共32頁。廣州-易初蓮花〔車陂店〕第二十二頁，共32頁。廣州-易初蓮花〔車陂店〕第二十三頁，共32頁。廣州-易初蓮花〔車陂店〕第二十四頁，共32頁。廣州-易初蓮花〔車陂店〕第二十五頁，共32頁。廣州-百佳金田店第二十六頁，共32頁。西安-