2020年鍛造企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃

鍛造企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2020年5月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、行業(yè)格局 32、行業(yè)趨勢 3（1）輾制環(huán)形鍛件行業(yè) 4（2）鍛制法蘭行業(yè) 4（3）真空腔體及其配件 5二、未來發(fā)展策略 5三、2020年經(jīng)營計劃 51、新產(chǎn)品開發(fā)計劃 52、人力資源計劃 53、銷售體系建設(shè)計劃 64、品牌建設(shè)計劃 6

鍛造企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、行業(yè)格局從全球鍛造行業(yè)來看，德國、美國、俄羅斯和日本等，在鍛造技術(shù)、鍛造工藝和裝備水平上都處于世界領(lǐng)先地位，長期壟斷了世界上大型高端鍛件的生產(chǎn)。近年來隨著中國、印度、巴西等發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，鍛造業(yè)裝備水平提高很快，鍛造能力穩(wěn)步提升，在某些產(chǎn)品領(lǐng)域形成與發(fā)達(dá)國家競爭的格局。改革開放以后，由于國家政策的鼓勵和市場需求的推動，我國的鍛造行業(yè)得到了快速發(fā)展。目前我國鍛造行業(yè)的裝備已經(jīng)處于世界領(lǐng)先水平，鍛造能力處于世界前列，在重大關(guān)鍵鑄鍛件領(lǐng)域也取得了突破，部分產(chǎn)品已打破國外壟斷，但我國鍛造行業(yè)在原材料、熱處理工藝上與發(fā)達(dá)國家還有一定差距，制約了我國鍛造行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。我國鍛造行業(yè)的整體競爭格局是：國有大型綜合性鍛造企業(yè)擁有資金、設(shè)備和人才優(yōu)勢，且長期為國家生產(chǎn)重大裝備配套鍛件，經(jīng)驗非常豐富，在行業(yè)內(nèi)處于主導(dǎo)地位；民營企業(yè)由于經(jīng)營靈活，適應(yīng)市場能力強(qiáng)，在某些細(xì)分市場形成自身獨特的競爭優(yōu)勢。例如日月股份（SH：603218）是風(fēng)電鑄件的重要生產(chǎn)企業(yè)、金雷股份（SZ：300443）是風(fēng)電主軸的重要生產(chǎn)企業(yè)，寶鼎科技是船舶配套行業(yè)重要鍛件提供商，恒潤股份是輾制環(huán)形鍛件和鍛制法蘭行業(yè)重要供應(yīng)商等。2、行業(yè)趨勢近年來，鍛造行業(yè)在國家一系列鼓勵政策的引導(dǎo)下，堅持國外引進(jìn)與自主創(chuàng)新相結(jié)合的研發(fā)道路，形成了一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高端鍛件產(chǎn)品。鍛造行業(yè)整體技術(shù)水平的穩(wěn)步提升，有力地推動我國鍛造產(chǎn)業(yè)向高端化方向發(fā)展。由于鍛造行業(yè)部分領(lǐng)域的資質(zhì)認(rèn)證以及高端客戶的合格供應(yīng)商認(rèn)證，一些研發(fā)投入少、管理水平較低、行業(yè)競爭力不強(qiáng)的企業(yè)較難進(jìn)入高端領(lǐng)域，并且隨著整個行業(yè)技術(shù)水平的提升，這些主要靠價格競爭的企業(yè)將被逐步淘汰。鍛造行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和資質(zhì)認(rèn)證門檻將推動整個行業(yè)向更高層次發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將更加理。（1）輾制環(huán)形鍛件行業(yè)隨著風(fēng)力發(fā)電裝備等行業(yè)的發(fā)展，對大型環(huán)形鍛件的需求越來越大，輾制環(huán)形鍛件市場廣闊。風(fēng)力發(fā)電已經(jīng)成為全球可再生資源發(fā)電的重要的方式之一，海上風(fēng)電近年來飛速發(fā)展。隨著國內(nèi)海上風(fēng)電開發(fā)進(jìn)入加速期，國內(nèi)海上風(fēng)電技術(shù)不斷成熟，風(fēng)機(jī)向大型化、規(guī)模化方向發(fā)展趨勢明顯。國內(nèi)沿海地區(qū)江蘇、福建、廣東已大力鼓勵和引導(dǎo)使用大兆瓦風(fēng)機(jī)，如福建省的海上風(fēng)機(jī)加分門檻是8MW以上。（2）鍛制法蘭行業(yè)鍛制法蘭應(yīng)用范圍較廣，主要應(yīng)用于金屬壓力容器、石化及管道、機(jī)械、建筑、船舶等多種行業(yè)。鍛制法蘭市場為充分競爭的市場，生產(chǎn)廠商眾多。鍛制法蘭市場主要受下游各應(yīng)用行業(yè)和領(lǐng)域投資需求的變化而波動。（3）真空腔體及其配件真空設(shè)備廣泛應(yīng)用于半導(dǎo)體設(shè)備行業(yè)、OLED顯示屏行業(yè)、真空鍍膜設(shè)備行業(yè)等。真空腔體是保證內(nèi)部為真空狀態(tài)的容器，許多先進(jìn)技術(shù)工藝均需要在真空或惰性氣體保護(hù)條件下完成，真空腔體則成為了這些工藝中不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)備。二、未來發(fā)展策略緊抓國家振興裝備制造業(yè)的歷史機(jī)遇，以市場為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為動力，以品質(zhì)求生存，緊跟市場需求的發(fā)展，進(jìn)一步優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和市場競爭力；堅持差異化、專業(yè)化的發(fā)展思路，在現(xiàn)有輾制環(huán)形鍛件、鍛制法蘭及其他自由鍛件產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大研發(fā)投入，提升裝備水平，繼續(xù)大力開拓風(fēng)電設(shè)備、汽輪機(jī)、石化設(shè)備、工程機(jī)械等配套領(lǐng)域市場，重點發(fā)展海上風(fēng)電和汽輪機(jī)等發(fā)電設(shè)備配套產(chǎn)品。三、2020年經(jīng)營計劃1、新產(chǎn)品開發(fā)計劃為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品檔次、擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，公司未來將加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，通過新產(chǎn)品的開發(fā)，將有效提升公司研發(fā)實力，擴(kuò)大公司在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢。2、人力資源計劃公司自設(shè)立以來一直注重對人力資源的開發(fā)，不斷完善人才培養(yǎng)和引進(jìn)機(jī)制。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，公司擬通過外部引進(jìn)和內(nèi)部培養(yǎng)的方式進(jìn)一步擴(kuò)大人才隊伍。公司將通過社會招聘、校園招聘、優(yōu)秀人才返聘等方式，引進(jìn)一批公司發(fā)展需要的技術(shù)、經(jīng)營管理和銷售人才，充實現(xiàn)有人才隊伍，提升公司整體人才戰(zhàn)略水平。加強(qiáng)內(nèi)部培養(yǎng)和培訓(xùn)是提高人才隊伍整體水平的高效務(wù)實的方法。公司已形成良好的“傳、幫、帶”新人培養(yǎng)機(jī)制，同時公司在很多關(guān)鍵崗位安排新人，在鍛煉新人的同時，給他們施展才華的機(jī)會。為了提升現(xiàn)有員工的整體水平，公司給生產(chǎn)一線班長以上工人免費提供高等教育在職學(xué)習(xí)的機(jī)會，增強(qiáng)生產(chǎn)工人的理論素養(yǎng)。公司在人力資源計劃中制定了具有競爭力的員工激勵體系，將員工的個人發(fā)展與企業(yè)的長期發(fā)展緊密結(jié)合，形成榮辱與共、和諧共進(jìn)的優(yōu)秀企業(yè)文化氛圍。3、銷售體系建設(shè)計劃公司的銷售體系和銷售團(tuán)隊將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃作適當(dāng)調(diào)整。對于國際市場，在繼續(xù)鞏固與全球知名企業(yè)長期合作的基礎(chǔ)上，公司將通過歐洲銷售平臺的建設(shè)，擴(kuò)大對下游市場的影響力，使歐洲市場銷售體系更加扁平化，提高公司產(chǎn)品在歐洲市場的競爭力；對于