產(chǎn)品推廣手冊(cè)

--1-★★★★★！產(chǎn)品推廣手冊(cè)┈┈┈夜視寶汽車夜視防眩儀上海銀座海亞汽車電子★★★★★！★★★★★！--10-目 錄第一篇 公司簡(jiǎn)介????????????????????????????3上海銀座海亞汽車電子???????????????????????3其次篇 產(chǎn)品??????????????????????????????4銀座海亞的產(chǎn)品策略????????????????????????????4第一章 夜視寶—汽車夜視防眩儀簡(jiǎn)介???????????????????4其次章 目前市場(chǎng)上防眩產(chǎn)品比較?????????????????????6第三章 產(chǎn)品規(guī)格????????????????????????????6第四章 產(chǎn)品包裝配置??????????????????????????6第三篇 市場(chǎng)??????????????????????????????7第一章 市場(chǎng)分析????????????????????????????7其次章 市場(chǎng)政策????????????????????????????8一、渠道建設(shè)政策?????????????????????????????8二、市場(chǎng)保證金??????????????????????????????8三、市場(chǎng)保護(hù)???????????????????????????????8四、廣告政策???????????????????????????????8五、價(jià)格保護(hù)???????????????????????????????8第三章 推廣打算????????????????????????????????9第四章 銷售模式????????????????????????????10第五章 合作根底????????????????????????????12第四篇 效勞??????????????????????????????13第一章 招商程序????????????????????????????13其次章 如何訂貨????????????????????????????14第三章 運(yùn)輸及費(fèi)用???????????????????????????14第四章 培訓(xùn)效勞????????????????????????????14第五章 售后效勞????????????????????????????15第一篇 公司簡(jiǎn)介上海銀座海亞汽車電子戰(zhàn)略定位 目前：成為全球最大的汽車視覺保護(hù)系統(tǒng)供給商。將來：成為全球最大的汽車信息系統(tǒng)運(yùn)營商。20236月公司注冊(cè)成立，致力于汽車視覺安全系統(tǒng)的研發(fā)2023年6月上海晶都汽車電子科技成立,在上海奉賢區(qū)建立生產(chǎn)基地202310月上海晶望工業(yè)設(shè)計(jì)成立，進(jìn)展汽車視覺安全系統(tǒng)與汽車內(nèi)飾的匹配設(shè)計(jì)。202310月上海理工晶望爭(zhēng)辯所成立，與上海理工大學(xué)共同進(jìn)展汽車視覺安全系統(tǒng)的深度研發(fā)。202312月獲得全球最大的風(fēng)險(xiǎn)投資商之一軟銀的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，企業(yè)進(jìn)入高速成長階段。產(chǎn)品研發(fā)：開創(chuàng)了汽車視覺環(huán)境自動(dòng)保護(hù)的領(lǐng)域，研發(fā)力量處于國際領(lǐng)先水平。成為上海市科委重點(diǎn)扶植的“百家科技企業(yè)”之一研發(fā)的工程列為上海市高技術(shù)成果轉(zhuǎn)化A級(jí)工程通過國家機(jī)動(dòng)車質(zhì)量監(jiān)視檢測(cè)中心〔上海〕的檢驗(yàn)成為中國汽車工程學(xué)會(huì)團(tuán)體會(huì)員成為上海汽車工程學(xué)會(huì)團(tuán)體會(huì)員榮獲第七屆中國國際高技術(shù)成果交易會(huì)優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)榮獲香港際專利制造博覽會(huì)專利制造金獎(jiǎng)質(zhì)量保證體系：

榮獲德國國際技術(shù)制造博覽會(huì)金獎(jiǎng)20余項(xiàng)國際、國內(nèi)專利100多人的專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍ISO90012023 通過國家機(jī)動(dòng)車質(zhì)量監(jiān)視檢測(cè)中心〔上海〕的檢驗(yàn)市場(chǎng)策略：高效、安康的小區(qū)域獨(dú)家代理體制 。銀座海亞一貫秉承的信念是：一、建立有效、安康的小區(qū)域獨(dú)家代理體制二、幫助代理商和經(jīng)銷商在這一體系中獵取最大化的利益這一宗旨已為銀座海亞及全國各級(jí)代理商所生疏，銀座海亞將通過對(duì)終端渠道建的產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的效勞為合作伙伴供給雙贏的合作保障。其次篇 產(chǎn) 品銀座海亞的產(chǎn)品策略產(chǎn)品理念：有用、簡(jiǎn)便、高科技！開發(fā)原則：立足消費(fèi)者效勞消費(fèi)者！第一章 夜視寶—汽車夜視防眩儀簡(jiǎn)介—汽車夜視防眩儀是上海銀座海亞汽車電子自主研發(fā)，經(jīng)上萬次車安全。產(chǎn)品特點(diǎn)：NPD光學(xué)領(lǐng)域的革命性突破“晶望夜視寶”安裝使用格外便利，不改動(dòng)車內(nèi)任何線路與內(nèi)飾，自動(dòng)化操作?！熬挂晫殹笔褂媚晗薷哌_(dá)三十年，高于汽車報(bào)廢年限。目標(biāo)人群：有車一族。全格外重視，在消費(fèi)行為中留意產(chǎn)品功能，對(duì)價(jià)格不太敏感。產(chǎn)品功能：一大獨(dú)創(chuàng)：晶望夜視寶的誕生開創(chuàng)了一個(gè)嶄的汽車視覺安全領(lǐng)域市場(chǎng)，是全球首創(chuàng)的高科技產(chǎn)品。四大功能：精準(zhǔn)捕光：夜視寶的高敏“采光眼能，自動(dòng)識(shí)別和分析夜晚光線的強(qiáng)弱和遠(yuǎn)近，精準(zhǔn)捕光。奇異鎖光：夜視寶能將不同車型、不同路況下，來自不同位置的大光燈的運(yùn)行軌跡進(jìn)展鎖定。0.1秒內(nèi)完成模數(shù)轉(zhuǎn)化及高分子轉(zhuǎn)向從而實(shí)現(xiàn)快速自動(dòng)變光。超清透光：夜視寶的透光屏擁有超大的透光率，會(huì)車過后會(huì)自動(dòng)恢復(fù)超清透亮，視線完全通透，保障駕駛員觀看前方路況。其次章目前市場(chǎng)上防眩產(chǎn)品比較目前市場(chǎng)上有肯定防眩作用的產(chǎn)品有防眩眼鏡，防爆膜等。夜視寶防眩眼鏡防爆膜自動(dòng)化水平智能、自動(dòng)化無無≥87﹪≤50﹪≤70﹪響應(yīng)時(shí)間0.1秒3分鐘不能變光對(duì)眩光的作用完全消退局部消退局部消退安裝狀況簡(jiǎn)便簡(jiǎn)便專業(yè)安裝使用環(huán)境夜間只能在夜間亮化很夜晚幾乎無用使用壽命30年好的城市道路使用易損壞一次性第三章 產(chǎn)品規(guī)格技術(shù)參數(shù)：穩(wěn)定的性能，卑微的功耗標(biāo)稱電壓：3.6V 最低感光值:0.5LUX響應(yīng)速度：≤0.1秒 溫差范圍：-40℃--80℃ 額定功率：100mW標(biāo)準(zhǔn)配置：

第四章 產(chǎn)品包裝配置夜視寶 1部充電器 1個(gè)說明書 1本保修卡 1張檫屏布 1塊第三篇 市 場(chǎng)第一章 市場(chǎng)分析市場(chǎng)容量分析：6000800530﹪20238000420場(chǎng)需求。行業(yè)狀況分析：目前汽車用品市場(chǎng)的業(yè)態(tài)是：廠家眾多，規(guī)模大多較小，品牌集中度低，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)打造影響力巨大的品牌，成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。產(chǎn)品定位分析：內(nèi)的安全產(chǎn)品只相當(dāng)于幾個(gè)月的保險(xiǎn)費(fèi)而已，極易被消費(fèi)者所承受。渠道現(xiàn)狀分析：GPS在汽一行業(yè)的主流渠道。其次章 市場(chǎng)政策一、渠道建設(shè)政策：〔市、縣級(jí)小區(qū)域指：按地理概念劃分的城市，確保誰耕耘誰收獲的開發(fā)市場(chǎng)理念得以貫徹實(shí)施。二、市場(chǎng)保證金情收取市場(chǎng)保證金。三、市場(chǎng)保護(hù)四、廣告政策共同投入共同進(jìn)展的原則1、銀座海亞依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況制定當(dāng)?shù)貜V告投放打算；2、媒體選擇：當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙、電視、交通電臺(tái)等3、投放頻次：各地區(qū)電視每天投放不低于三格外鐘，以五分鐘廣告為主； 周不低于兩個(gè)通欄。五、價(jià)格保護(hù)〔包括在途貨物和經(jīng)銷商庫存〕進(jìn)展價(jià)格保護(hù)，即每臺(tái)銀座海亞按代理商原訂貨價(jià)格與訂貨價(jià)格之間的差額賜予貨物補(bǔ)償。代理商必需嚴(yán)格執(zhí)行銀座海亞制定的價(jià)格體系，不得以任何理由降價(jià)或漲價(jià)，否則銀座海亞將停頓供貨，并取消其代理權(quán)。第三章 推廣打算央視衛(wèi)視樹品牌省級(jí)媒體造聲勢(shì)地方廣告出銷量一、中心以品牌建設(shè)、渠道維護(hù)為主投入高額廣告費(fèi)用，以樹立高端品牌形象，提升渠道利益。二、省級(jí)地方媒體5三、地市級(jí)媒體廣告投放要求：由省級(jí)平臺(tái)依據(jù)指定的媒體、指定的版面、指定的內(nèi)容進(jìn)展投放；電梯廣告、彩頁、光盤派發(fā)等形式。四、區(qū)、縣級(jí)市場(chǎng)廣告五、終端廣告宣傳模式VCD)，以背板、海報(bào)、彩頁、光盤派發(fā)為主。〔具體打算在產(chǎn)品正式上市前公布〕第四章 銷售模式2、直銷模式；3、客戶效勞銷售模式；一、渠道銷售模式：1、市場(chǎng)宣傳：制定廣告打算并實(shí)施；〔加油站，停車場(chǎng)，消遣場(chǎng)所、車管所，駕校等〕開展促銷宣傳。以優(yōu)異的售后效勞和產(chǎn)品的有用性，在用戶中形成良好的口碑傳播。2、信息處理：熱線接聽：樹立每個(gè)熱線是有本錢的理念，設(shè)立經(jīng)過培訓(xùn)的專職熱線接聽人員〔以登記率和顧客上門率考核〕信息處理：上門顧客、未上門顧客、送貨看樣顧客的分別處理信息跟蹤：未成交顧客的后期跟進(jìn)3、終端選擇：依據(jù)城市規(guī)模不同，分區(qū)域重點(diǎn)選擇2--5家；點(diǎn)要精不宜過多，所選賣點(diǎn)要求人流量大，位置好；所選點(diǎn)必需能依據(jù)我們的終端要求進(jìn)展店內(nèi)店外的布置；要結(jié)實(shí)樹立精品店的概念，要求建一個(gè)、活一個(gè)、成一個(gè)。4、終端建設(shè)五項(xiàng)根本要求：店外；路過的人能知道店內(nèi)晶望夜視寶的銷售；店內(nèi)：進(jìn)店內(nèi)能看到夜視寶的呈現(xiàn)柜臺(tái)；店內(nèi)：必需配備電視、VCD，進(jìn)展夜視寶功能片的播放；人員：有專人能嫻熟講解夜視寶功能賣點(diǎn)；演示：必需有具備標(biāo)準(zhǔn)的夜視寶樣品。5、隊(duì)伍建設(shè)A、根本要求：?jiǎn)为?dú)考核體系組建直銷網(wǎng)絡(luò)B、人員根本配備：經(jīng)理1；熱線接聽2；市內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)1-2；客服2；直銷3-5為根本單位；銷售網(wǎng)點(diǎn)專職營業(yè)員〔視網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量而定。6、促銷宣傳加油站、停車場(chǎng)、4S有車族的產(chǎn)品信函郵寄；與汽車保險(xiǎn)員，汽車銷售員等有客戶資源的人士合作；產(chǎn)品呈現(xiàn)會(huì)。二、直銷模式：1、目標(biāo)客戶：政、企車隊(duì)，客運(yùn)車隊(duì)廣告方式：日?qǐng)?bào)、政府內(nèi)刊、區(qū)域性夾報(bào)，人際關(guān)系介紹銷售方法：試用、銷售、信函銷售銷售語言切入點(diǎn)：夜晚安全駕車的保護(hù)神2、目標(biāo)客戶：有車一族。屬于社會(huì)上層高端人士，這類人群有三大特點(diǎn)①有很強(qiáng)的消費(fèi)力量②有很強(qiáng)的影響力③寵愛消費(fèi)承受事物力量強(qiáng)加油站，駕校，車管所，停車場(chǎng)，終端銷售點(diǎn)的海報(bào)、折頁、光盤等宣傳。銷售方式：汽車團(tuán)體會(huì)員團(tuán)購，直銷〔這局部銷售比例相當(dāng)高教練，銀行、移動(dòng)公司業(yè)務(wù)員等直銷；與電視臺(tái)或電視購物頻道合作直銷。銷售語言切入點(diǎn)：夜晚安全駕車的保護(hù)神三、客戶效勞銷售模式：建立良好的客戶效勞是取得優(yōu)秀銷售業(yè)績的必要條件。建立用戶檔案。免費(fèi)為用戶講解行車安全常識(shí)，免費(fèi)為用戶正確安裝。31030第五章 合作根底1、猛烈的市場(chǎng)需求，浩大的市場(chǎng)容量和增長速度，一朝點(diǎn)破、頃刻爆發(fā)。2、雄厚的研發(fā)實(shí)力，專利技術(shù)和原材料選購雙重壁壘，賜予了該產(chǎn)品強(qiáng)勁的生命力。作及終端方案進(jìn)展強(qiáng)化培訓(xùn)，力求各級(jí)代理商、經(jīng)銷商取得滿足的經(jīng)濟(jì)效益。動(dòng)性。5、嚴(yán)格的價(jià)格政策保障渠道利潤。6、嚴(yán)格、成熟的渠道治理保障市場(chǎng)秩序和共同的利益。7、區(qū)域經(jīng)理隊(duì)伍保障最快的總結(jié)各地閱歷，幫助其他代理商少走彎路。8、完善的銷售治理培訓(xùn)保障代理商進(jìn)入安康良性的進(jìn)展。9、全程價(jià)保、高品質(zhì)的產(chǎn)品保障最小的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。第四篇 服 務(wù)第一章 招商程序資料的審核資料的審核填寫《代理商申請(qǐng)表》代理商資格的初步確定代理商洽談雙方簽署獨(dú)家銷售合同座海亞指定帳戶發(fā)貨至代理商所在地發(fā)貨至代理商所在地進(jìn)入獨(dú)家代理體系其次章 如何訂貨代理商填寫《訂貨申請(qǐng)單《訂貨申請(qǐng)單》至公司商務(wù)部收。商務(wù)部接收到《訂貨申請(qǐng)單》后，與財(cái)務(wù)進(jìn)展核對(duì)，確定貨款是否到賬。商務(wù)部核對(duì)無誤后開出訂單至生產(chǎn)中心，并通知相關(guān)部門辦理發(fā)貨。生產(chǎn)中心在2個(gè)工作日內(nèi)將貨物發(fā)出，由商務(wù)部告知代理商。第三章 運(yùn)輸及費(fèi)用依據(jù)各地差異銀座海亞為保障物流已于多家物流公司簽定了合作協(xié)議。正常發(fā)貨費(fèi)用由銀座海亞擔(dān)當(dāng)。36—60到達(dá)，但請(qǐng)?jiān)凇队嗀浬暾?qǐng)單》上注明，加急費(fèi)用由代理商擔(dān)當(dāng)，如代理商沒有72第四章 培訓(xùn)效勞答等。培訓(xùn)人員包括：代理商、代理商所屬銷售人員。培訓(xùn)申請(qǐng)流程是：由代